여러 곳의 크로스보더 전자상거래 운영에 대한 장단점 분석(크로스보더 전자상거래 운영을 선택하는 이유)

1. M2C 모델

대표 기업: 티몰 인터내셔널, 양취안.

개요: 두 회사는 규모는 다르지만 기본적으로는 모두 가맹점을 이용해 플랫폼에 정착한다. 거래는 가맹점과 소비자가 직접 진행하며, 결제와 정보통신은 플랫폼을 통해 해결된다.

장점:

모델이 가볍고 투자 비용이 낮으나 수익 모델은 없지만 국경 자체의 적시성으로 인해 현금 흐름 회전 기간이 짧습니다. 아주 오래 걸리고 손에 많은 돈을 모을 수 있습니다. 현금으로 어떻게 돈을 버는지는 중요하지 않습니다. 플랫폼이 실제로 해야 할 일은 거래량이지, 돈을 벌고 안 벌고는 중요하지 않습니다.

JD.com은 10년 동안 적자를 냈지만 여전히 상장돼 있다. 전자상거래 업체가 물건을 팔아 돈을 번다고 생각한다면 당신은 그냥 아웃사이더다. 플랫폼 모델에서 가장 중요한 것은 인터넷의 본질을 극대화하고 모든 중간 링크를 줄이는 것입니다. 이것이 바로 전자상거래의 본질입니다.

단점:

상품 품질을 관리할 수 없으며, 결국 국경 간 분쟁은 국내 분쟁과 다릅니다. 문제가 있는 경우, 반품이나 교환은 매우 번거로운 일입니다.

플랫폼을 구축하기 위해 반드시 해야 할 일이 하나 있는데, 바로 공급망 해결이다. 전자상거래의 본질은 공급망 해결이지만 플랫폼은 그 이상을 해야 한다. 공급망을 해결하려는 특송물류 회사는 많지만, 국경을 넘나드는 성숙한 사람은 없기 때문에 현지 전자상거래가 그토록 강합니다.

그래서 Tmall과 Yangquan은 자체 창고를 짓고 물류를 창출할 예정입니다. Yangquan은 공급망 문제를 해결하기 위해 자체 환적 회사도 보유하고 있습니다. 실제로 플랫폼은 공급망을 해결하는 것입니다.

제안: 플랫폼 모델의 문턱은 여기에 있습니다. 아직 플랫폼 노선을 택하려는 사람들이 있다면 운영팀이 티몰만큼 훌륭하지 않다면 좀 늦은 것입니다. 귀하의 공급망 솔루션은 특급 배송 기능입니까? 그렇지 않으면 만지지 않는 것이 좋습니다.

2. C2C 구매자 모델

대표 기업: 글로벌 쇼핑, Yangduan Cargo Scanning App, Jiemi 등

개요: Yangquan이 처음으로 상품 스캔 앱을 만들었고 이후에 나온 사람들도 모두 동일한 인터페이스를 가진 여러 앱이 있다는 것은 부인할 수 없습니다. 물론 표절을 시작하면 자신만의 방향이 생기기 시작합니다. 예: Jie Mi와 Haimi는 비표준 제품입니다.

장점:

상인에 비해 구매자 수가 기하급수적으로 많습니다. 적합한 판매자를 찾기 전에 구매자 모델이 가장 적합한 플랫폼입니다.

SKU 문제는 구매자 스스로가 자신의 서클에 있는 고객을 플랫폼에 소개하여 플랫폼 마케팅에 도움을 주기 쉽습니다. 일찍 하면 1위 자리를 잡기가 더 쉬울 것입니다. 초기의 타오바오가 가장 좋은 예입니다. 처음부터 사업을 시작하면 반드시 성공할 수 없습니다. Small C에만 의존하면 점차 사업으로 전환할 수 있습니다. 현금흐름이 엄청납니다.

단점:

높은 관리 비용, 엄청난 수의 판매 후 고객 불만, 백엔드 기능이 제대로 수행되지 않으면 구매자를 잃기 쉽습니다. ; 물류의 적시성을 통제할 수 없습니다. 동질적인 경쟁이 너무 치열하고, 순수 앱의 인터페이스 표시가 제한되어 있어 많은 중복 정보가 표시되는 것을 효과적으로 방지할 수 있습니다. 좋은 제품 정보는 고려해야 할 문제입니다. 수익 모델은 없습니다.

3. B2C 모델

대표 기업: JD.com, SF Express 등 다양한 전통 산업이 국경을 넘는 기업으로 변신합니다.

개요: 점점 더 많은 거대 기업이 국경 간 전자상거래에 참여하기 시작했습니다. B2C는 평범한 작은 기업이 할 수 있는 것이 아닙니다. 링크 하나라도 빠졌네요.

이러한 국경 간 전자 상거래 모델을 시작하려는 모든 기업가에게는 전통적인 수입 무역에 종사하는 경우 전자 상거래 운영에 주의해야 합니다. 크로스보더 B2C 분야에서는 위의 4가지가 반드시 필요합니다.

당신이 전자상거래 실무자라면 안타깝게도 위 4가지 중 하나라도 빠지면 여전히 성공하지 못할 것입니다. 크로스보더 전자상거래는 국내 전자상거래와 달리 해결해야 할 문제가 너무 많다. 현지 전자상거래 운영을 잘해야 할 뿐만 아니라 물류 창고, 공급 조달도 해결해야 한다. , 거대하고 건전한 현금 흐름이 필요합니다. 이는 일반 사람들이 할 수 있는 일이 아닙니다.

장점:

구매 가격이 저렴해 저렴한 가격으로 소비자를 유인하기 쉽다. 크로스보더 해외쇼핑의 본질은 '싸고 좋은 상품을 원한다'이기 때문이다. ", 저렴하다. 제품 품질관리가 용이하고, 애프터서비스도 어렵지 않으며, 고객불만율도 높지 않은 것이 매우 중요한 특징이다. 통일된 물류로 인해 적시성을 제어하고 최단 시간에 소비자에게 도달하는 것이 상대적으로 더 쉽습니다. 재정적 지원이 충분하기 때문에 카테고리 전반에 걸쳐 수평적으로 확산될 수 있어 제품 라인을 더욱 풍부하게 만들 수 있습니다.

단점:

매우 비쌉니다. 상품에 대한 이자율 차이는 있지만 인건비, 물류비, 상품 대금 지급 등이 높기 때문에 실제로는 수익이 미약하지만 초기에는 수익을 낼 수 있는 힘이 매우 크다. 기본적으로 시장을 장악하기 위해 돈을 태우고있었습니다. 모델이 너무 무겁고 문턱이 너무 높아서 지금의 성숙한 전자상거래 기업만이 할 수 있는 모델이라기보다는 크로스보더 전자상거래의 미래 단계를 위한 모델이 될 수도 있습니다. 기업가는 절대로 B2C에 손을 대서는 안 됩니다.

4. 특가세일

대표업체 : Vipshop, Kaola Haitao.

개요: Kaola는 NetEase의 전자 상거래 프로젝트입니다. Boss Ding은 마침내 전자 상거래 분야에 진출할 수 있는 기회를 목표로 삼았고, 그는 전자 상거래 모델을 관찰한 후 전체 진입점이 상당히 높다는 것을 발견했습니다. 좋은.

넷이즈는 전통적인 전자상거래 기업은 아니지만 막대한 현금과 막대한 이용자 트래픽, 상장사로서의 배경으로 인해 국내 통관 및 물류, 해외조달 측면에서 모두 장점을 갖고 있다. , Tmall, JD.com, Vipshop 다음으로 가장 강력한 회사입니다. 1위를 차지하는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다.

Vipshop과 Kaola 해외쇼핑에는 한 가지 차이점이 있습니다. Kaola는 자체 운영 모델을 채택하는 반면 Vipshop은 상품 구매를 공급자에게 의존합니다.

장점:

세일 자체의 성격이 해외쇼핑의 특성과 맞아떨어지는 경우가 많다. 해외쇼핑에서 구매한 상품의 출처가 불확실한 경우가 많은데, 이는 정확히 일치한다. 세일 특성상 매진 ​​시 종료됩니다. 돈이 있으면 매우 낮은 할인과 충분한 이윤을 얻을 수 있습니다. 세일 자체가 이용자의 반품률을 높일 가능성이 높으며, 매일매일 새로운 상품이 나오고, 신선함이 인터넷 마케팅의 핵심입니다. 크로스보더 해외쇼핑의 특수한 적시성으로 인해 기본적으로 크로스보더 현금을 먼저 모아서 구매하는 것이 크로스보더의 핵심가치 중 하나입니다. 특별 판매 모델.

단점:

B2C와 유사하게 돈이 아무리 많아도 세상과 맞서기에는 여전히 부족합니다. 따라서 플랫폼을 개방하는 것은 판매와 B2C 모두가 해야 할 일입니다. 자체 운영의 첫 번째 단계는 짧은 기간 동안만 지속됩니다. 공급망 개선은 후속 채널 공급업체가 서비스에 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 진입장벽이 낮고, 누구나 시도할 수 있으며, 경쟁도 치열합니다. 작은 플레이어는 거인에게 쉽게 압도됩니다. 물류비가 저렴하지 않습니다. 탄탄한 기업 배경이나 해외 공급 배경이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 플레이할 수 없습니다.

5. 소셜 네트워킹, 쇼핑 가이드 카테고리

대표 기업: Xiaohongshu, What's Worth Buying, Xiaotaojiang 등

개요: 저는 개인적으로 작고 아름다운 회사를 선호합니다. 특히 앱 스타트업의 작고 아름다운 것의 본질은 시장 세분화입니다. 하지만 저는 모든 기업가가 야망을 갖고 있다고 믿습니다. 그렇지 않다면 왜 사업을 시작해야 할까요? 야망이 없더라도 투자자들은 여전히 ​​야망을 갖고 있으며 그들은 당신을 더 크게 성장시킬 것입니다.

쇼핑 가이드 카테고리의 장점은 지속적인 친목을 도모하는 입소문 효과와 브랜드를 강화하는 팬 효과로 군중 속에서 충성도 높은 팬을 쉽게 확보할 수 있다는 것입니다.

장점:

팀 규모가 작고 모델이 가벼우며 투자가 많지 않습니다. 브랜드 효과, 높은 사용자 충성도 및 권위를 가지고 있습니다. 일부 제품을 홍보하고 히트 아이템을 만드는 데 능숙합니다.

단점:

모델이 매우 가볍기 때문에 외부 공급업체에 대한 의존도가 매우 높으며 공급망을 아웃소싱해야 하므로 수량과 적시성을 제어하기 어렵습니다. 적합한 공급업체와 공급망 아웃소싱 회사를 찾아도 복제성이 매우 약하고 비즈니스 모델의 복제성이 강하지 않으며 규모가 빠르게 폭발하기 쉽지 않습니다. 중국의 투자자 중 누구도 당신이 작고 아름다워지기를 기다리지 않을 것입니다. 그들은 모두 당신이 하룻밤 사이에 인생의 정점에 도달하기를 바랍니다. 진입 장벽이 높지 않으며, 조기에 완료하지 않으면 장벽을 형성하기가 쉽지 않습니다.

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