백주의 판매 기교와 글은 어떤 것이 있습니까?

술 판매에는 일 년 사계절 모두 필요하고, 여름의 도착은 각종 술의 판매 성수기이다. 그래서 만약 당신이 이 시기의 기회를 잡으려면, 당신은 마케팅 기술을 익혀야 합니다. 다음은 고급 백주의 판매 기교를 소개하여 참고하시기 바랍니다.

첫 번째 단계:

자원 지원을 요청하다

매년 5 ~ 8 월 무더위가 핍박하는 것은 백주 제조업체의 가장 힘든 날이다. 이때 제조사는 기본적으로 남과 북으로 총을 넣어 입고되어 사람, 돈, 물건도 억누를 수 없었다. "단말기가 왕이다" 라는 관념의 영향을 받는 한편, 소매상들은 "관망하다" 사상이 짙고, 제조업자는 주동적으로 판촉을 하겠다고 말하지 않고, 소매상은 꼼짝도 하지 않고, "비수기" 가 범람하도록 내버려 두었다. 하지만 비수기 마케팅 이념이 깊어짐에 따라 많은 백주 생산업체들은 비수기 마케팅을 1 년 마케팅 계획의 중요한 판촉 내용으로 꼽았으며, 소매업체와 적극적으로 협력해 비수기 단말기에 주류의 보급을 추진하고 있다. 이에 따라 소매상들은 기회를 빌려 자금을 찾을 수 있다.

소매업자는 제조업자로부터 자원을 어떻게 찾습니까? 필요한 자원은 다음과 같습니다.

미디어 알림 광고, 힙과 선반 전시를 위한 자료, 현장 안내, DM, POP 등 광고전단지, 브로셔, 각종 선물 지원, 높은 리베이트 인센티브, 명절 후원비 등이 있습니다.

이에 대한 보답으로 소매업자는 제조업자에게 다음과 같은 지원을 제공해야 합니다.

비수기 신상품은 입장료를 면제하고, 위치가 우월한 말뚝을 제공하고, 선반 전시면을 늘리고, 점포 힌트를 재생하고, 더 편리한 결제와 관련 비용을 감면합니다.

어떻게 구하느냐, 누구를 찾느냐?

일반적으로 전화 대화, 방문, 계약 협상 등을 이용할 수 있다. 이때 소매상은 성의를 가지고 고귀한 머리를 내려놓고, 제조사와 리셀러에게 자신의 백주 비수기 판촉 전체 계획과 방안을 정중히 소개하여 제조업자와 공급자의 협조와 지원을 얻어야 한다.

대단 구매 매니저, 현장 주관자, 지사 지도자 모두 면접을 볼 수 있다. 협상 과정에서 소매상은 그들의 생각, 요구 사항, 거래 조건을 솔직하게 말해야 하며, 어떤 것도 숨겨서는 안 된다. 비수기 물건을 성수기로 끌지 말고, 시청각을 혼동하지 마라. 마지막으로 서면 합의에 도달해야 한다.

비수기 협력에서 소매상들은' 쌍방 중',' 욕심을 내지 않고 작은 것을 추구하지 않는다' 는 전략을 채택해야 한다. 즉, 고급 거물급 백주와 협력하기에 적합하지 않다. 이런 술상들의 실력과 시야가 높기 때문에 비수기 판촉에 그다지 신경을 쓰지 않기 때문이다. 작은 술은 명성이 적고, 보급하는 데는 많은 노력이 필요하고, 어떤 것은 득보다 실이 적다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 중대백주업체들과의 협력은' 마오타이, 오곡액, 검남춘' 의 전국 명주를 따라잡고 싶고, 또 낙오되는 것을 막기 위해 비수기 마케팅을 하기 때문에 최선을 다해 협조하고, 소매상들의 이윤 기회가 많기 때문이다.

2 단계:

지리적 위치를 잘 이용하여 쌓다

더미, 선반, 간판, 표어, 방송 중 가장 유리한 요소는 무더기다. 슈퍼마켓의 힙 형식은 제품 외부 상자, 대형 이미지 외부 상자, 선반 제품 더미 부두, 특별히 설계된 이미지 전시대, 선반 선반 선반 등으로 나뉜다. , 주로 쇼핑몰의 큰 통로, 출입구 및 계산대에 쌓여 있습니다. 선반 제품 스택에 가장 많이 사용됩니다. 이렇게 큰 슈퍼마켓은 한두 무더기를 추가해도 아무런 영향을 미치지 않는다.

전문가의 장기 연구에 따르면 보잘것없는 물건이라도 10 배 이상의 시각률을 거치면 목격자에 감염되어 소비욕구가 생기기 쉽다. 100 명이 같은 장소에서 같은 물건을 목격한다. 적어도 세 명/번은 소비욕구와 행동을 낳는다. 매장의 한 핵심 판의 말뚝은 판매밀기, 브랜드 전시와 같은 역할을 한다.

그런데 어떻게 교묘하게 더미를 만들 수 있을까요?

제품 수명 주기에 따라' 더미' 의 보급 형식을 합리적으로 식별하고 계획한다. 만약 제조업자 제품이 신품이라면, 도입기에 접어들면, 말뚝이 반드시 가장 좋은 것은 아니지만, 제조업자를 끌어들여' 강세' 를 추진해야 한다. 성장기인 경우, 부지 선정에 대해 더 높은 요구를 했다. 최고의 위치, 즉' 금' 말뚝을 제공해야 하고, 판촉도 해야 한다. 성숙기 말뚝 머리의 위치는 승진보다 더 중요하다.

상초는 자신의 전문 기술을 이용하여 제조사의 힙 디자인 기교를 가르쳐야 하며, 힙이 가장 큰 역할을 할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

보관함 1/8 상자 전시, 1 층과 하층예술화 장벽, 상층부에 작은 브랜드 전시판이나 판촉 전단지, 홍보 페이지를 배치해 창의적인 시즌 판매 분위기를 조성한다.

상초 판매원은 정기적으로 쌓인 물건을 청소해야 한다.

세 번째 단계:

묶음 판매로 시장이 하락하다.

대형 슈퍼마켓은 일반적으로 영업이익이 빈약하여 주로 각종 입장료로 생계를 유지한다. 특히 비수기에는 백주를 보급하는 것은 힘겹고 비위를 맞추지 않는 일이다. 만약 여전히 자신을 추월한다면, 그것은 더욱 이득이 되지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 따라서, 비수기 백주 단말기 보급을 위한 근본적인 사고방식 중 하나는' 돈을 쓰지 않는 사업' 을 할 수 있고, 돈을 쓰지 않으면 판매를 촉진할 수 있다는 것이다. 이를 위해서는 상초가 지도자이자 중개인이며' 연결 우회' 역할을 하며 번들 판매와 공동 프로모션을 통해 목적을 달성해야 한다.

공동 프로모션의 중요성:

개별 슈퍼마켓에서는 프로모션을 할 수 없습니다.

판매 상품의 품종, 규격, 스타일, 색깔이 완비되어 백주의 호소력을 증가시켰다.

작은 판촉 비용으로 큰 판촉 효과를 거두다.

공동 프로모션 방법:

큰 병의 백주와 작은 병을 묶어 판매하다.

백주는 유행하는 맥주와 함께 판매한다. 맥주 몇 병을 사고 싶으면 몇 병을 사고, 맥주 몇 병을 사고 싶으면 몇 병을 사세요. 형식은 딱딱하거나 부드럽다.

백주와 조미료를 공동으로 판매하다. 더 큰 연결은 신선한 기름, 소금, 우유, 기타 가정식품과 결합될 수 있다.

백주와 와이퍼 카드 공동 판매. 어떤 가치 있는 백주를 사면 얼마나 많은 스크래치 카드를 보내는지 규정하고 있다. 경품의 형식과 가치는 각각 다르다.

최근 푸젠의 한 대형 백주 공장에서 비수기에 술을 사서 달러를 보내는 행사가 시작되면서 리셀러와 소비자들 사이에서 큰 파문을 일으켰다. 소매상은 "가져와" 배워서 응용할 수 있다.

공동 마케팅 제품은 유사한 속성과 사용 가치를 요구하며 베스트셀러 제품과 스태그플레이션 제품을 동시에 활성화할 수 있어야 합니다.

공동 판촉품에 대해서는 아직 스스로 조합하거나 공장에 협력을 요청할 수 있습니다.

공동 판촉 전략은 우선 혁신이 있어야 소비자들에게 신선함을 느끼게 해야 한다. 콘텐츠 혁신이 어렵다면 형식이나 이념적으로 혁신해야 한다. 둘째, 소비자들이 판촉물이 직접 얻은 이익을 직접 볼 수 있도록 해야 한다. 보이는 이익만이 가장 살상력이 있다. 마지막으로, 간단하고 실행 가능하며 조작하기 쉽습니다. 그렇지 않으면 소비자가 불필요한 의심을 품고 홍보 효과를 낮추고 운영 비용을 증가시킬 수 있습니다.

네 번째 단계:

휴일 마케팅 잔치를 만들다

1 년에 한 번 연휴는 상초의 황금시대이며 소비의 최고봉이자 백주의 중요한 소비 성수기이다.

하지만 5-9 월 기간에는 휴일이 점점 줄어들고, 휴일은 장사가 담백하고, 여객류는 현저히 적고, 백주 판매는 더욱 부진하다. 하지만 전통 명절이 없다고 해서 휴가가 없다는 뜻은 아니며, 상가도 자신의 휴가를 만들 수 있다는 것은 비수기에 소비 고조를 일으키는 데 매우 중요하다. 예를 들어, 외국의 일부 상인들은 축제 일, 문화주를 대대적으로 벌이며 비수기에 맞춰 비수기에 마케팅의 절정을 불러일으켰다. 이 기간 동안 전통 어머니의 날, 어버이날, 단오절, 발렌타인데이 등 중소명절이 있고, 7 월 1 일, 8 월 1 일 등 국가 법정 공휴일도 있습니다. 지방도시에서도 자신의 민속명절, 상회, 경기 등 설날, 국경절 못지않은 중대한 행사가 있다. 상가는 총명하고, 적극적으로 응답하고, 대담하게 참여하고, 관련 상가 홍보 활동을 잘해야 한다. 이런 식으로 비수기에는 휴가도 없고, 기회도 없고, 매달, 심지어' 매일은 휴가다' 는 것을 두려워하지 않는다. " 하지만 안타깝게도 많은 슈퍼마켓에서는 주류 프로모션을 명절 프로모션에서 제외한다.

상초는 명절 백주의 비수기 마케팅을 어떻게 잘 합니까?

제품의 판매점은 경사이다.

상초의 소매상은 참신함과 신기함을 추구해야 한다. 그들은 서로 다른 명절 상황, 휴일 소비심리와 행동, 특정 시기 휴일 시장의 실제 수요, 각종 제품의 특징, 문화, 현대 생활 방식에 따라 계절적이고 휴일 마케팅에 적합한 효과적인 제품 전략 조합을 개발해야 한다. 소비자 여가 활동에 더 적합하고, 여름 방학이 즐거운 제품을 충분히 전시하고, 또 다른 길을 개척하고, 선기를 선점해야 한다.

제품의 명절화를 실현하려면' 절' 으로 기세를 돋우고' 절표' 를 치고, 백주에 계절과 명절의 기능과 특징을 더 많이 결합시켜 백주를 더 낮게 하고, 보건화, 레저화, 주제화, 과거 백주가 높고, 짙고, 쓴맛, 사레의 특징을 버리고, 여름 음주에 더 적합하다 물론, 제품의 출시는 상초 위주가 아니라 소매업자에게 더욱 예견적이고 능동적인 것을 요구하며, 상초여름 보급에 적합한 백주 신상품을 더 많이 개발하고 공급해야 한다. 그렇지 않으면 구매가 아무리 많아도 효과가 크지 않다. 예를 들어 오곡액' 복록 코뿔소' 술, 김육복' 청궁주', 김세원' 청주', 보건구기자주, 순주, 빙주 등이 모두 타깃과 선진성을 가지고 있으니 좀 더 소개해 주세요. 가능하다면 상초도 자신의 브랜드 백주 브랜드를 내놓을 수 있다.

단체구매 채널의 발전을 강화하다

비수기에는 또 어떤 명절이 있어 명절 판촉을 강화하는 것이 소중하다. 상초는 자발적으로' 외출' 전략을 실시하여 내부에서 외국 상품을 도입하여 축제 공공 채널의 개발을 강화해야 한다.

예를 들어 단오절이 되면 도시에는 조상에게 쫑쯔 먹는 습관이 있다. 이에 따라 제품 브로셔, 광고전단지, 견적서, DM 등을 이용해 지역 주민을 위한 특색 와인을 내놓을 수 있다. 또 다른 예는' 팔일절' 인데, 이것은 군대와 그 가족을 지지하는 위대한 순간이다. 지금은 공동구매를 위한 좋은 시기이다. 사건 마케팅을 통해 수비대 부대, 무장부, 민정국, 중대형 기업, 노조에 포장 혜택을 선전하는 복지주를 무료로 구입하거나 소매기업의 공익 이미지를 전시할 수 있다. 8 월 8 일에는 어버이날도 있는데, 우리도 이 기회를 빌어 아버지에게 효도하는 자녀에게 보건주와 약주를 판매할 수 있습니다.

외국의 관례에 따르면 슈퍼마켓, 매장 대형명절의 마케팅 추진일은 3 주, 명절 7 일을 판촉기간으로, 축제 후 조정기와 절 내 절정기, 기간당 평균 구매주기의 길이여야 한다. 이 부분은 그에 따라 감소한다. 비수기 백주의 보급도 이 법칙을 따라야 한다.

다섯 번째 단계:

유니크한 시리즈 프로모션

상가의 보급을 보면 대동소이하고 효과도 좋지 않다. 따라서 비수기에는 슈퍼마켓과 매장이 자신의 장소가 크고, 환경이 우수하며, 인기가 높은 3 대 장점을 최대한 활용해 판촉을 해야 한다.

물론 홍보는 반드시 백주의 특징, 독창적, 독특함, 일관성, 체계성, 조화성 등을 결합해야 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다. 그렇다면 상초는 어떻게 독특하고 날카롭고 효과적인 체인 프로모션 방안을 내놓았을까요? 여기 몇 가지 예가 있습니다.

행사 1: 자 ××, 사드립니다. 비수기 세일 기간 동안 우리 마트에 쇼핑을 온 고객은 백주 금액이 100 원 이상인 한 정교한 선물 증정이 있습니다. 그들이 더 많이 살수록 더 많이 얻는다.

활동 2: 첫 번째 선물 만들기. 올해 7 월 고교에 합격한 신입생은 입학 통지서만 가지고 본 슈퍼마켓에서 X 표 백주를 구입하면 모두' 장원이 되라-성장을 기원합니다' 라는 아름다운 선물 한 부를 증정받을 수 있다.

이벤트 3:' 생일 추수감사절' 은 좋은 물건입니다. 매달 추첨 피드백' 감사부모, 행운의 생일' 행사가 열린다. 우리 가게에서 뽑은 당첨일 생일과 같고 당일 우리 가게에서 소비 주류 쇼핑 목록을 가지고 있는 소비자는 모두 사랑의 생일 선물을 받을 수 있습니다. 생일 감사' 행사에는 상품이 많이 있습니다. 최고상은' 우리 본부 3 일 투어' 입니다.

활동 4:' 미친 30 초'. 열흘마다 무작위로 2~3 명의 고객을 쇼핑티켓이나 인보이스 (술 구매 상세 포함) 를 당일의' 행운의 고객' 으로 뽑는다. 행운의 고객은 규정된 30 초 이내에 슈퍼마켓 안의 임의 상품을 뺏을 수 있고, 가져갈 수 있는 만큼 가져갈 수 있고, 위반하지 않는 한 내놓은 상품은 모두 무료로 증정할 수 있다.

다른 시리즈 현장 프로모션에는 문예공연, 음주대회, 백주업체들이 지원하는 백주 프로모션, 지식경쟁 등이 포함돼 여름 백주 소비의식을 더욱 심화시킬 수 있다.

현장의 시리즈 활동은 일파만파, 타깃, 재미, 자극을 받아야 한다. 더 많은 고객을 끌어들이고, 전체 프로모션을 고조시키고, 제조업체, 상가, 고객의' 3 승' 을 실현하는 것이 목적이다. 경품과 선물은 기본적으로 모두 제조업자의 후원으로, 아직 극히 일부에 불과하거나,' 양털은 양에게 쓰임' 이라고 할 수 있기 때문에, 제조업자도 수확을 거뒀지만, 가장 큰 승자는 여전히 초상했다. 현장 체인 프로모션은 힙, 공동 프로모션, 명절 마케팅과 관련이 있으며 서로 독립적이므로 차별화하여 각각 적용해야 합니다.

비수기 백주의 보급을 강화하기 위해 상초도 제조업체와 협력할 수 있으며, 할인카드, 쿠폰, 포인트 적립상, 회원제 등을 선택해 백주의 비수기 보급을 더욱 추진할 수 있다.