상품 라이브 스트리밍의 전망은 어떻습니까? 공기업을 그만두고 직업을 바꿔야 할까요?

중국의 전자상거래 생방송은 2016년부터 시작됐다. 콘텐츠 구축과 트래픽 수익화를 위한 초기 시도부터 산업 체인은 점차 완성도 있고 다양화됐다. 2020년에는 전염병 및 정책과 같은 여러 요인에 의해 라이브 스트리밍 전자상거래가 폭발적으로 발전했습니다. 주요 플랫폼은 계속해서 라이브 스트리밍에 리소스를 집중했으며 라이브 스트리밍은 거의 모든 주요 플랫폼의 표준 기능이 되었습니다.

생방송 전자상거래는 더 나은 경험을 제공합니다

생방송 전자상거래는 라이브 방송을 마케팅 목적을 달성하기 위한 채널로 활용하는 새로운 전자상거래 형태입니다. 디지털 시대의 맥락에서 생방송과 전자상거래의 양방향 거리 융합의 산물.

기존 전자상거래와 비교하여 라이브 전자상거래 방송은 심층적인 실시간 리치 미디어 제품 디스플레이를 제공하여 사용자에게 강력한 상호작용성과 강력한 기능을 통해 더욱 풍부하고 직접적인 실시간 쇼핑 경험을 제공합니다. 전문성과 높은 전환율 등의 장점이 있습니다.

중국의 전자상거래 생방송은 2016년부터 시작됐다. 콘텐츠 구축과 트래픽 수익화를 위한 초기 시도부터 산업 체인은 점차 완성도 있고 다양화됐다. 현재 업계는 거래량이 급격하게 증가하는 폭발적인 성장 단계에 있습니다. 헤드 트래픽 플랫폼과 거래 플랫폼은 계속해서 라이브 방송에 자원을 투자하고 있으며 라이브 스트리밍은 거의 모든 주요 플랫폼의 표준 기능이 되었습니다.

라이브 스트리밍 전자상거래의 발전을 지원하는 다양한 요소

——플랫폼

현재 라이브 스트리밍 전자상거래 플랫폼에는 세 가지 유형이 있습니다. -커머스 플랫폼, 짧은 동영상 플랫폼, 소셜 네트워킹 플랫폼 플랫폼. 2020년부터 다양한 플랫폼에서 라이브 방송에 대한 지원을 늘리고 가맹점 진입 프로세스 최적화, 트래픽 지원 계획 출시, 일부 상품 보조금, 앵커 교육 ​​실시 등을 통해 오프라인 가맹점의 라이브 방송 마케팅을 장려했습니다.

——브랜드 오너

경제 성장 둔화로 인해 브랜드 오너들은 성과를 높이고 비용 효율적인 광고 투자 및 효과를 추구해야 하는 압박을 받고 있습니다. 2019년 중국 소비재 브랜드의 광고판촉비 증가율은 전년 대비 7.2% 증가에 그쳐 크게 둔화됐다.

광고 투자가 약화되면서 브랜드들은 제품과 효과를 통합하는 마케팅 효과에 더 많은 관심을 갖게 되었고 이에 맞춰 광고 예산 구조에도 변화가 생겼습니다. 전통적인 미디어 광고에 대한 전반적인 초점도 바뀌었습니다. 짧은 비디오/생방송과 같은 새로운 마케팅 형태의 리소스에 대한 투자가 이동합니다.

라이브 스트리밍은 판매자의 사용자 충성도를 높이고 잠재적인 수익 증대를 가져올 수 있습니다. 라이브 방송과 실시간 상호작용을 통해 판매자는 제품에서 소비자에게 효과적으로 다가갈 수 있어 소비자의 의사결정 시간을 크게 단축하고 소비자 수요 창출을 촉진할 수 있습니다. 특히 올해 전염병의 영향으로 인해 저렴한 비용으로 고객 확보 채널인 라이브 스트리밍이 가맹점에서 선호되었습니다. 판매자는 라이브 스트리밍을 사용하여 재고를 활성화하고 현금 흐름 압박을 완화하기 위해 온라인 마케팅으로 전환했습니다.

——사용자

네티즌의 약 30%가 전자상거래 라이브 방송의 시청자이며, 사용자는 라이브 전자상거래 라이브 방송에 대한 수용도가 높습니다. CNNIC의 제46차 중국 인터넷 발전 통계에 따르면 2020년 6월 기준 전자상거래 생방송 이용자 수는 3억900만 명에 달해 전체 인터넷 이용자의 32.9%를 차지한다. 전자상거래 라이브 방송이 이렇게 폭넓은 시청자를 확보할 수 있는 이유는 한편으로는 앵커의 상품 소개와 설명, 그리고 소비자에 대한 실시간 인터랙티브 답변을 통해 2차원적인 정보를 입체적이고 직관적으로 만들기 때문입니다. 질문, 그것은 소비자의 요구에 더 부합합니다.

——MCN&Anchor

MCN 조직은 KOL이 지속적으로 콘텐츠를 출력하고 공급망과 플랫폼 리소스를 연결하며 생방송 전자상거래 개발을 촉진하도록 지원합니다. 2017년부터 국내 MCN 기관은 폭발적인 성장을 이루었고, 2020년에는 2만 개 이상으로 늘어날 전망이다.

인터넷 연예인 경제의 급속한 발전에 따라 앵커의 낮은 진입 문턱과 좋은 평균 연봉으로 인해 많은 참가자가 유입되었습니다. 또한 올해 7월에는 '생방송 판매원' 인증을 받았습니다. 미국 국립인적자원사회보장국(National Bureau of Human Resources and Social Security)에서 발표한 앵커(Anchor)는 현재 가장 인기 있는 직위 중 하나입니다. 생방송 전자상거래 추세에 따라 앵커 그룹은 점점 다양해지고 있으며 국경을 넘는 특성이 뚜렷합니다. 연예인, 수직 KOL, 기업 임원, 전통 언론, 정부 관계자 등이 생방송실에 들어와 생방송을 홍보해 '원밖' 상품을 선보여 화제가 됐다.

——정책

생방송 전자상거래 시장의 급속한 확대는 정부의 지원 정책과 떼려야 뗄 수 없다. 한편으로 Guohuan은 새로운 플랫폼 경제 형식의 개발을 장려하고 감독을 강화하여 생방송 전자상거래 시장의 건전하고 표준화된 발전을 안내합니다. 한편, 각지의 정부는 '생방송 전자상거래 수도'와 '생방송 경제본부 기반' 구축을 명확하게 제안하고, 생방송 전자상거래 교육을 위한 일련의 지원 정책을 도입했다. 생방송 전자상거래 경제 발전의 물결을 일으키고 있습니다.

——자본

2020년에는 자본산업 체인 전체가 생방송 전자상거래 트랙에 전개될 것이며, 생방송 전자상거래 관련 투자 건수와 금액은 상업이 빠르게 성장할 것이다. 모니터링 데이터에 따르면 2020년 중국 생방송 전자상거래 분야의 총 23개 플랫폼이 자금 조달을 받았으며 총 자금 조달 금액은 11억 7천만 위안이 넘습니다.

'라이브 스트리밍+'가 전자상거래의 새로운 표준이 될 것입니다

라이브 스트리밍 전자상거래 전체 규모는 2020년 1조를 돌파하며, 향후 2년간 높은 성장 추세. 콘텐츠 플랫폼과 전자상거래의 통합이 심화되면서 라이브 스트리밍 전자상거래 규모는 2021년 2조 위안, 보급률 15%로 확대될 것으로 예상된다.

앞으로 '라이브 브로드캐스팅+'는 전자상거래의 새로운 표준이 될 것이다. 라이브 스트리밍 전자상거래를 위한 '사람과 물건 상점'의 범위는 급속히 확대될 것이며, 라이브 스트리밍은 전자상거래의 새로운 표준이 될 것이다. 전자상거래의 "표준 기능". 장기적인 비즈니스 관점에서 볼 때, 라이브 방송 전자상거래는 '광범위한 비즈니스 침투'에서 '안정적인 상업 링크'로 점차 변화할 것입니다. 동시에 트래픽의 초점이 서비스 중심으로 이동하여 침투율을 높일 것입니다. 전자상거래가 더욱 늘어날 전망이다.

——자세한 데이터는 미래예측산업연구소의 '중국 전자상거래 산업 시장 전망 및 투자 전략 계획 분석 보고서'를 참조하세요.