전통문화대전망 - 전통 미덕 - 오프라인 매장의 구체적인 마케팅 계획
오프라인 매장의 구체적인 마케팅 계획
오프라인 매장 이익의 세 가지 요소는 무엇입니까?
1, 제품. 2. 유동. 3. 거래 성사.
제품-당신의 산업은 무엇입니까?
트래픽이란 무엇입니까? 트래픽은 상점에 도착할 수 있는 고객 수입니다.
우선, 누군가 와야 한다. 사람이 오면, 당신의 제품, 당신의 의사소통 능력, 당신의 홍보 방식이 그들을 끌어들이면 거래가 성사될 것입니다.
트래픽을 얻는 방법에는 세 가지가 있습니다.
1, 자연 흐름
2. 마케팅
3, 입소문 소개
자연의 흐름은 종종 위치에 의해 결정되는데, 이것은 객관적인 조건이다. 섹터가 좋으면 자연 사업은 훨씬 좋아질 수 있지만, 구간은 좋지 않다. 우리는 무엇을 할까요
물론 마케팅 프로모션과 입소문 소개입니다. 마케팅은 신규 고객을 유치하고, 단골 고객을 체험하고, 입소문을 실현하는 것이다.
그래서 저는 오늘 마케팅 마케팅을 하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 입소문 소개는 앞으로 며칠 동안 공유될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 방법을 배우기 전에 오프라인 유입의 논리와 원리를 이해해야 한다.
도와 인간성을 장악하기만 하면 어떤 마케팅 전략도 생각해 낼 수 있고, 많은 전략 모델을 설계할 수 있는데, 이것들은 모두 도에 대한 이해와 인지에서 나온 것이다.
도는 간단히 말하면 자연의 법이고, 인간성은 자연의 법이다. 도가 자연의 법이기 때문에, 그것은 매우 광범위하고 광범위하다. 마케팅 우리가 알아야 할 것은 인간성에 대한 이해이다.
고객이 당신의 상점에 오는 데에는 세 가지 이유가 있습니다.
1, 대부분의 고객들은 이득을 보는 심리를 가지고 있다.
고객은 추종자 심리를 가지고 있습니다. 예를 들어, 두 가게가 함께 있고, 식구가 적으면, 모두 사람이 많은 그 집에 갈 것이다.
3. 이 가게는 또 다른 가치가 있으니, 당신의 관심을 받을 만하다.
소비자의 세 가지 심리 중 하나를 잡을 수만 있다면, 쉽게 배액 방법을 설계할 수 있다.
다음으로 구체적인 배수 방법을 공유해 드리겠습니다.
합계 *** 10 배수 방법:
배수 방법 1: 배수 제품을 꺼내고, 돈을 벌지 않고, 먼저 사람을 끌어들이고, 그 다음에 그들의 위챗, 또는 그들이 다른 제품을 소비하면, 당신은 이익을 얻는다. (존 F. 케네디, 돈명언)
우리는 종종 인쇄된 홍보 컬러 페이지, 보통 슈퍼마켓이나 과일가게에서 인쇄한다. 항상 가격이 매우 낮은 눈길을 끄는 제품이 몇 개 있고, 식당이 문 앞 포스터에 특색 있는 음식을 내놓는다.
오프라인 매장뿐만 아니라 타오바오에서 9.9 위안의 소포도 유입을 위해 링크를 구축하고 인기를 높인다.
배수 방법 2: 슈퍼 선물 배수.
과일가게 배액, 사과 5 근, 과일가게에서 사면 최소 30 원, 티몰 하나에 69 원짜리 이중층 단열유리, 전자저울 1 개, 총 가치 100 여 원. 29 위안만 배달하면 착불로 200 장을 인쇄하여 모 비즈니스 빌딩 입구까지 배달해 드립니다. 마지막으로 거의 2000 장을 받았다.
왜 이렇게 많은 사람들이 있을까요? 한 회사에 평균 20 ~ 30 명이 있으니까요. 한 사람이 게를 제일 먼저 먹고 위챗 주문을 한다. 다른 사람들은 진정한 가치를 보면 유행을 따른다.
이번 행사 디자인: 과일 도매비용은 2 원 이내, 사과 비용 5 근 10 원입니다. 저는 선물, 물컵 비용 10 원 조금 더, 상품비용 14 원 정도입니다. 포장 무게를 재는 인공까지 합치면 배송 비용 (모두 한 공원에 있어 한 번에 많은 몫을 보낼 수 있음) 은 작은 이윤을 거둘 수 있다.
그러나 우리가 얻은 것은 2000 의 정밀 위챗 유량이다. 주문한 사람이 자신이 싸다고 생각하기 때문이다. 과일을 낱개로 팔면 이렇게 많이 팔 수 없다. 너의 과일은 너무 싸다. 사람들은 너의 사과가 질이 좋지 않다고 생각한다.
모두가 보는 첫 번째 것은 사과이고, 두 번째 것은 과일이다. 결국 그들의 사상은 물컵에 빠졌다. 많은 사람들은 29 원이 물컵을 위해 사과를 사면 밑지지 않을 것이라고 생각하여 자신이 물컵을 거저 가져갔다고 생각했다. 이것들은 실물 선물이다.
한 회원이 슈퍼 선물 모델을 발명했습니다.
그녀의 신발 가게에서 48 원짜리 현금권을 사면 198 원짜리 보온병을 받을 수 있다. 이런 활동을 보면 당신은 행동할 수 있습니까?
왜 아무도 당신의 활동에 응답하지 않습니까?
당신이 디자인한 선물이 사람을 끌어들이지 못하거나 무가치하기 때문에, 당신은 48 원에 상품권을 한 장 샀는데, 나중에 신발을 사면 사용할 수 있습니다. 만약 주전자가 하얗다면, 너는 쓰지 않을 것이고, 가게 주인은 여전히 너의 돈을 번다.
너의 쿠폰은 돈으로 샀기 때문에 80% 를 쓰게 될 것이다. 티켓이 도착하면 갈 확률은 20% 에 불과합니다.
예를 들어, 영화표 한 장을 돈으로 샀고, 영화관에서 보낸 영화표와는 갈 확률이 매우 다르다.
지금, 똑똑한 상인들은 모두 저렴한 비용으로 무엇을 보내고 있습니까?
동영상 사이트 VIP 연간 카드, 타오바오에 가서 검색해 보세요. 싸고 비용이 저렴합니다. 고객이 가게에 도착하면 모두 한 장만 보내주세요.
특히 젊은 사람들은 이 선물이 절실히 필요하다. 오프라인 상점 배수 프로그램 3: 상품권 배수. 너는 증명서를 인쇄해서 제 3 자 상가를 찾아 협력해야 한다. 너는 그를 직접 도와 증빙증을 인쇄하고 그와 합작할 수 있다.
가전제품을 파는 사람은 가구점에 금권을 넣을 수 있습니다. 동시에 너는 이 가구점에서 상품권을 발급해 준다. 식당, 족욕, KTV 를 운영하면 주변 호텔 프런트에서 상품권을 발급해 고객층과 관련된 업종을 찾을 수 있다. 너는 그에게 말할 수 있다: 네가 나를 도와 쿠폰을 발급해 주면, 내가 너를 도와 쿠폰을 발급해 줄게.
오프라인 배액 방안 4: 다른 상가 배액 사은품을 후원합니다.
이것은 내가 독점적으로 설계한 방법이다. 주변 상가를 찾아 그들의 사장에게 네가 거기서 마음대로 소비할 수 있고, 너의 가게에서 선물과 수령을 할 수 있다고 말해라. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언)
배상을 걱정해도 두려워하지 마라. 나는 고객에게 돈을 지불할 수 있는 방법을 하나 주겠다.
오프라인 배수 프로그램 5: 산업 간 커뮤니티 얼라이언스
건축 자재, 전기, 안경, 꽃 등과 같은 저주파 산업의 경우 지역사회 연합에 적합합니다.
커뮤니티 얼라이언스는 나중에 어떻게 공유합니까?
저주파 오프라인 매장으로 인해 고객이 더 이상 구매하지 않아 중계가 느리다. 어떻게 해야 할까요? 나는 너에게 다른 업무를 통합하여 공동체가 되는 방법을 가르쳐 줄게. 고객은 다른 가정 및 해당 고객의 상품을 구입할 수 있습니다.
손님, 당신의 물건을 살 수 있습니다. 당신은 100 트래픽에 기여하고, 그들 각자는 100 트래픽에 기여합니다. 합치면 수천 원이 되지 않나요?
오프라인 매장 배수 방법 6: 무료 체험 배수.
아이들의 교육훈련은 체험 과정 배액, 오락업, 놀이기구, KTV, 바 등을 통해 할 수 있다. 창업 초기에는 무료 평가판이 필요하고, 헬스업계도 먼저 무료 운동을 해야 한다.
위챗 덕분에 무료 행사에 참여할 확률이 높으며, 유료 체험은 주로 서비스업이나 다양한 소비장소를 겨냥한 것이다.
다원화된 소비장소란 무엇입니까?
예를 들어 외식업계는 단독은 무료이지만 이것만 먹을 수는 없다. 전반적으로 이 가게는 손해를 보지 않는다. 하지만 당신은 이 가게를 기억합니다.
오프라인 상점 배수 방법 7: 지역 빨간 봉투 그룹 배수.
한 사장이 무리를 지어 하루에 200 위안의 빨간 봉투를 보내라고 고집했다. 나중에 추첨으로 바꿨다. 무리에 가입하자 사장은 위챗 추가, 현지 휴대전화 번호 도달 확인. 초기 투자는 크지만 후기 효과는 뚜렷하다.
오프라인 상점 배수 방법 8: 고객 전달 배수.
이것은 더욱 어색해졌다. 400 여 명의 그룹 친구, 270 명이 그녀를 도와 친구를 사귀었다. 이런 배수 방식이 효과가 없을까요?
뭐?
그녀는 엄마와 아이 가게를 운영하면서 미용실을 하나 열었고, 수백 명의 회원이 그녀를 도와 동그라미를 만들어 고객들로 가득 찼다.
어떻게 하면 군우들이 자발적으로 위챗 모멘트 보내는 것을 도울 수 있을까-나눔한 일은 나중에 다시 이야기하자. (조지 버나드 쇼, 친구명언)
오프라인 배수 방법 9: 택배회사를 찾아 협력하다.
택배회사의 자료가 가장 가치가 있다. 현지 택배회사가 많아서 찾으시면 많을 거예요.
많은 택배원들은 정보를 수집하는 습관이 없다. 만약 내가 택배원이라면, 나는 모든 수취인과 발송인의 연락처를 반드시 수집할 것이다. 모두 현지 부근에 있어서 매우 가치가 있다.
너는 그들에게 전화번호를 사서 그들의 위챗 번호를 추가할 수 있다. 물론, 나는 그들을 통해 얻을 수 있는 위챗 방법을 가지고 있으며, 나중에 고객 위챗 추가가 그들을 큰 확률로 통과시킬 수 있는 방법을 공유할 것이다.
오프라인 점류 방법 10: 무료 서비스로 유입합니다.
커뮤니티 마트, 동네 주민들을 위해 택배 배달, 배액, 동네 건설, 판매량 증가. 우리 멤버 중 한 명이 세탁소를 열었는데 장사가 잘 되지 않았다. 나는 그에게 아이디어를 줄 것이다. 가게 입구에' 무료 재봉' 이라는 브랜드를 걸어두면 동네 사람들이 바지와 단추를 고치는 데 도움이 된다.
분명히 누군가가 수리하러 왔을 때, 상대방은 서비스에 대해 매우 감사하며, 분명히 세탁 사업을 가져왔다.
인간 본성의 법칙, 마케팅의 길, 인간성을 이해하다