어떻게 상업에서' 손자병법' 의 전략을 실시할 것인가! 예를 하나 들어보죠

손자병법은 중국 경제 분야에서 오랫동안 응용해 왔다. 사기',' 화식 열전' 에 따르면 전국시대에 백규는 병법을 위문후 관리에 도입한 최초의 사람이었다. 그는 손무병법과 상양의 법칙의 원리를 생산경영에 적용해 시세의 변화를 잘 관찰하고,' 나를 버리고, 나를 취하며' 등의 전략을 채택하여 성공을 거두었다. 현재 많은 기업가와 경제학자들은 손자병법의 상업적 응용 가치에 대해 깊은 이해를 가지고 있다. 북경대학 북경대학교 국제 MBA 중국원장 후대원원은 "손자병법" 은 2000 여 년 전 대량의 전쟁 사례에 대한 세밀한 총결산이다. 오늘날 MBA 교육의 핵심은 학생들이 현실 문제를 깊이 관찰하고 그 법칙을 찾아낼 수 있는 능력을 키우는 것이다. 모든 기업은 문제 해결에 능숙한 관리자를 환영한다. 중국 인민대학교 경영대학원장 서두명 원장은 "유학의 전략은 손자병법을 고전 참고서로 삼는 것" 이라고 말했다. 그들은 전략의 많은 사고방식이 2000 여 년 전에 해결되었다고 생각한다. 사실 외국인들이 즐겨 읽는 책은' 손자병법' 으로 유용하다고 생각한다. 최근 몇 년 동안 많은 관리학자들은 기업 경쟁과 전쟁에 많은 유사점이 있다는 것을 발견했다. 그들은 손자병법의 개념을 관리 운영에 적용했다. LG 중국구 노영유 회장은 "나는 중국의' 손자병법' 을 매우 좋아한다" 며 "여기에는 많은 지혜가 담겨 있다" 고 말했다. 기업 관리에도 유용하다. ""

1960 년대에 일본은' 손자병법' 을 기업관리에 도입했다. 일본 학자촌 산문웅은 일본 기업의 생존과 발전에는 두 가지 기둥이 있다고 말했다. 하나는 미국의 현대관리제도이고, 다른 하나는 손자병법의 전략전술이다. 일본 기업가 교본무부 (Takeo Hashimoto) 는' 손자병법 관리' 를 가지고 있어 손자병법 이론을 상전에 적용하는 방법, 특히 손자병법 관리기업을 강조한다. 일본의' 경영의 신' 파나소닉은' 손자병법' 이 그들의 성공의 비결이라고 공언했다. 그는 "중국 고대 철학자의 손자는 천하제일신이다. 우리 회사 직원들은 반드시 절을 하고, 병법을 진지하게 암송하고, 융통성 있게 운용해야 회사가 번창할 수 있다. " 일본 맥켄지 회장은' 손자병법이 일본 관리에 미치는 영향' 을 집필한 바 있다. 일본 기업이 유럽과 미국 기업을 이길 수 있었던 것은 일본이' 중국의 병법으로 기업 관리를 지도하는 것이 미국의 기업관리보다 더 합리적이고 효과적이기 때문' 이라고 지적했다. 그는' 전략가의 머리' 라는 책에서' 손자병법' 의 내용을 대량으로 인용해' 손자병법' 이 일본 기업의' 최고 관리 교과서' 라고 주장했다.

미국의 경제학계와 재계가 손자병법에 대한 숭배의 정도는 일본인에 못지않다. 미국의 저명한 관리학자 조지는' 관리사상사' 에서 "당신은 관리인재가 되고 싶습니까? 너는 반드시 손자병법을 읽어야 한다! " 미국의 유명한 상업 전략가 하머는 문장 중' 손자병법' 어록을 여러 차례 인용했다. 그는 "알려진 경쟁사의 현재 전략적 이점만 추정하면 잠재적인 경쟁사의 결심, 지구력, 창의력을 이해하는 데 도움이 되지 않는다" 고 말했다. 중국 군사가 손자는 3000 년 전에 논증한 적이 있다. "의외로 공격하지 않았다." " 미국 푸천간대 경영대학원 부원장, 베이징대 북경대학교 국제 MBA 미국원장 양장장은 "손자병법" 은 전략이론 분야의 걸작이며 세계병법 역사의 고전이며 기업 승리의 걸작이다 "고 말했다.

다른 나라의 두뇌가 있는 성공한 기업가들도' 손자병법' 의 가치를 보았다. 이탈리아 에니의 베르나베 회장은 "전략에 대해' 손자병법' 을 읽고 있다" 며 "약 2500 년 전 중국 장군의 손자가 쓴 고전 교과서" 라고 말했다. 전략에 관한 종합 교과서로, 지금까지도 각종 인간 활동에 적용될 수 있다. "

손자의 사상은 이미 현대 경제 전략 이론에 깊이 새겨져 있다. 필립 코틀러 (Philip Kotler) 는' 마케팅관리' 라는 책에서' 손자병법' 의 마케팅에 대한 응용을 검토했다. 일본 기업가들은 손자의' 상하욕이 같은 사람이 이긴다' 는 사상을 매우 추앙하고 유교사상과 결합해 따뜻한 협력 관리 모델을 만들었다. 현대 경제 전략 관리에는' SWOT' (장점, 열세, 기회, 위협), 즉' 우세, 기회, 위험' 이라는 개념이 있다. 중국에 경제학을 가르치러 온 미국 학자 존 알리는' SWOT' 와' 손자병법' 을 연결시켰다. 허구와 허위. 그는' 손자병법' 중 허실을 구분하고 실공허의 효과를 주장하는 것은 현대 SWOT 분석법의 효과와 같다고 지적했다. SWOT 분석은 마케팅에서 유행하는 전략적 방법이다. 이 방법은 회사의 강점과 약점, 시장의 기회와 위험을 제공한다. 실력을 이용해 기회를 추구하는 사상은 손자병법의 재판이라고 할 수 있다. 이것은 완전히 우리가 계획한 일의 또 다른 표현이다. " 이 학자는 또한' 손자병법 7 자 전술-마케팅 매니저가 손자병법을 어떻게 사용하는가' 라는 제목의 문장 한 편을 썼다. 그는 문장 중에 "병법은 오래되었지만 미래의 청사진이 될 수 있다" 고 썼다.

손자병법' 은 많은 기업가들이 상전에서 큰 전과를 거두도록 도왔다. 미국 제너럴모터스 이사회 의장 로저 스미스 1984 년 830 만 대 판매, 세계 1 위. 그는 그의 성공 비결은 "2000 년 전 중국의 한 군사가가 쓴' 손자병법' 이라는 책에서 많은 것을 배웠다" 며' 전략적 마음' 을 갖게 했다고 말했다.

"병사는 헤아릴 수 없고, 물은 헤아릴 수 없다. 적의 변화로 승자가 될 수 있다면, 신이라고 할 수 있다. " 시장은 순식간에 변화하고 있으며, 운영자는 시장의 변화에 따라 유연한 대응 조치를 취해야 한다. 소니는 손자라는 사상을 성공적으로 적용했다. 소니는 50 년 동안 시장 수요에 따라 신제품을 지속적으로 출시하여 시장을 점령하고 기업 발전을 지탱해 왔다.

"부병의 코끼리는 물이고, 물의 모양은 높이를 피하고 내려가고, 병의 형태는 실제를 피하고 허를 친다." 이 사상은 이미 기업의 중요한 전략적 사상이 되었다. 많은 기업들이 시장 경쟁의 주전장을 피하고, 자신의 길을 찾고, 아무도 관여하지 않는 세분화시장을 개척하고, 일거수일투족에 성공하며, 장점을 살리고 단점을 피하며 허탈한 효과를 거두었다. 이와 관련하여 일본의 닌텐도는 성공의 예이다. 처음에는 포커를 생산하는 작은 회사였다. 1980 년 대중화된 가정용 게임기를 개발해 일본 시장을 열었다. 1986 년 미국 가정에 적합한 게임기를 출시하여 미국 시장을 열었다. 지금 그것은 유럽 시장을 휩쓸고 있다.

중국의 저명한 기업가 장서민은 손자병법에 대해 심도 있는 연구를 하고 있다. 그가 보기에 속도를 내야 시장을 선점할 수 있다. 이것이 바로 손자가 말하는' 일병 격수, 돌표류도 가능하다' 고 하는데, 이' 돌' 은 바로 고객이다. 그는' 손자병법' 의 전략적 사유로 쇼핑몰 치열한 경쟁에서 큰 성공을 거두며 중국의 하이얼을 세계로 이끌었다.

볼보 중국 최고경영자 오씨는 손자병법을 운용한 매우 성공한 기업가이다. 1997 그가 볼보에 처음 가입했을 때, 회사는 중국에서 연간 판매량이 27 에 불과했다. 5 년간의 분투 끝에 그는 주요 경쟁자를 물리치고 볼보의 연간 판매량을 30 배 이상 올려 중국 카트 시장의 주요 점유율을 차지했다. 그는 시장이 전쟁터라고 깊이 체득했다. 시장전을 모르는 기업가들은 기업을 이끌고 장기 시장 경쟁에서 최후의 승리를 거둘 수 없다. 손자병법을 모르는 기업가는 진정한 승자가 될 수 없다. 옛말에는 구름이 있고, 반부의 논어는 천하를 다스린다. 금운:' 손자병법' 의 절반이 크게 성공했다. 손자병법은 상전의 "성경" 이다. 특히 오늘날 중국이 계획경제에서 시장경제로 빠르게 변화하는 시대, 즉 각 업종상전에서 통일된' 주천자' 에서' 춘추' 에 이르기까지' 전국국' 으로 빠르게 발전하는 상황에서' 손자병법' 은 우리 기업가들에게 깊은 지도적 의미와 현실적 의의를 가지고 있다. 이것은 내가 개인적으로 가장 좋아하는 책이다. 한 달에 한 번 볼 것을 보증하지만, 상황과 장소에 따라 느낌과 체험도 자연히 다르다. 손자병법은 내 사업의 충전기이다.

중국 산둥 성 대왕진, 자산 70 여억. 그것의 성공도 손자병법의 운용과 밀접한 관련이 있다. 이 도시의' 왕정신' 은' 손자병법' 으로 대표되는 중국 전통 군사 문화를 구현합니다.