맥주 프로모션 계획

맥주 프로모션 계획

시간이 너무 빨리 흘러갑니다. 우리의 작업은 새로운 단계를 열었습니다. 물론 새로운 목표도 설정해야 합니다. . 목표를 세우고 즉시 행동에 옮기고 계획을 작성하세요. 기획서가 어떻게 작성되었는지 참고해 보세요. 아래는 제가 수집하고 정리한 맥주 프로모션 기획서가 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.

맥주 프로모션 계획 1

1. 인터넷 홍보 플랫폼 분석

지역 기업의 인터넷 홍보 플랫폼은 주로 회사 웹 사이트, 지역 웹 사이트의 세 부분으로 구성됩니다. , 지역별 온라인 커뮤니티(,티에바) 등

(1) 회사 웹사이트

이 플랫폼은 회사가 완전히 통제하며 홍보 방법은 직관적이고 포괄적이며 적극적입니다. 그러나 회사 웹사이트는 네티즌들에게 그다지 매력적이지 않으며, 구체적으로 회사 홈페이지를 방문하는 사람도 거의 없습니다. 회사 웹사이트는 홍보에 중점을 두어야 합니다.

예를 들어 웹사이트를 구축하는 것은 홍보용 컬러 페이지를 만드는 것과 같고, 웹사이트 홍보를 하는 것은 홍보용 컬러 페이지를 배포하는 것과 같습니다. 따라서 웹사이트를 만들 때는 컬러페이지를 만들 때처럼 홍보도 해야 하고, 그렇지 않으면 하지 않는 것이 좋습니다. 홍보된 웹사이트는 회사의 가시성을 더욱 향상시키고, 통계 데이터와 피드백 정보를 신속하게 얻을 수 있으며, 심지어 회사 제품 업그레이드에 큰 도움이 될 수도 있습니다.

따라서 회사 홈페이지의 홍보효과를 극대화하기 위해서는 홈페이지 홍보와 홈페이지 방문수 증가가 관건이다.

(2) 지역 웹사이트

지역 웹사이트에 광고를 게재하는 것도 또 다른 온라인 홍보 플랫폼이며, 그 홍보 방법은 다음과 같습니다.

1. 온라인 광고 게재 사진, 애니메이션, 텍스트 등의 형태로 광고 포지션을 구매하는 행위

2. 홍보, 홍보 등을 위한 기사 작성 일반적으로 우리는 이를 "소프트 기사"라고 부릅니다. 우리는 거룩한 협력에 관한 기사를 작성하고 출판할 수 있습니다. 이런 식으로 기사를 읽는 사람들은 제품에 관심을 가지게 될 것입니다.

그러나 창즈 기업의 경우 사이트 선택 폭이 작고, 사이트 방문 횟수도 많지 않아 홍보 효과가 미흡한 것으로 나타났다.

(3) 지역별 온라인 커뮤니티(, 포스트바)

온라인 커뮤니티는 광고비가 저렴하고, 홍보 범위가 상대적으로 넓으며, 홍보 대상이 맥주의 잠재 소비자 그룹과 일치합니다. , 이는 좋은 선택 홍보 플랫폼입니다.

홍보 방법은 다음과 같습니다

(1) 광고

(2) 작명 활동 후원

그러나 창즈 지역의 온라인 커뮤니티 문화는 아직 개발되지 않았고, 방문자 수가 많은 온라인 커뮤니티도 많지 않습니다. 온라인 커뮤니티 홍보에 소란을 피우려면 먼저 온라인 커뮤니티 자체의 트래픽 문제를 해결해야 합니다. 조사 결과, 창즈대학교, 창즈 의과대학 및 기타 대학에는 현재 자체 네트워크 통신이 없는 것으로 밝혀졌으며 이에 대해 소란을 피울 수 있습니다.

2. 인터넷 사용자 분석 및 타겟 소비자 분석

(1) 인터넷 사용자와 타겟 소비자 간의 융합 지점

인터넷 사용자의 직접 타겟 온라인 홍보 및 홍보는 인터넷 사용자입니다. 네티즌의 주체는 35세 이하의 젊은 층이다.

맥주의 주요 소비층은 50세 미만(주로 남성)이다.

이 두 주제의 중첩에서 네티즌과 타겟 소비자 간의 융합 지점을 찾을 수 있으며, 온라인 프로모션의 주요 타겟을 창즈 네티즌(35세 이하)으로 포지셔닝할 수 있습니다.

(2) 창즈 지역 인터넷 사용자 구성 및 특성 분석

(1) 대학생: 창즈대학교, 창즈 의과대학, 화북기계공업대학 학생 등 전기학교, 태항공업학교 등

특징

1. 여가 시간이 많고 온라인 활동을 자주 하는 16~24세 연령입니다.

2. 맥주 소비 수요는 친구 모임, 학급 만찬, 졸업식, 생일 및 명절 만찬 등에서 발생합니다.

3. 이 그룹의 소비자 요구를 포착할 수 있다면 회사의 장기적인 발전에 큰 도움이 될 것입니다.

(2) 사회인력 : 기업 및 기관 종사자, 사회복지사 등을 포함

특징

1. 일반적으로 안정적인 수입을 가지고 있다.

2. 동료와의 회식, 친구모임, 결혼식, 결혼식 등이 많아지면서 맥주 소비 수요가 많아지며 맥주 소비 시장의 주체가 됩니다.

3. Shenghede 제품 분석

브랜드가 더 큰 규모로 발전하고 성장하려면 먼저 특정 영역에서 개발하고 성장해야 합니다. Shenghede 브랜드는 Changzhi 지역을 홍보의 최우선 순위로 삼아야 합니다.

창즈 지역 맥주 브랜드인 성허더 맥주는 독특한 감성적 장점을 갖고 있다. 따라서 성화덕 맥주는 '상당의 정서를 구현한 맥주 브랜드'로 자리매김해야 한다. 좀 더 쉽게 말하면 '창즈 사람들의 맥주', '창즈만의 맥주인 성화덕'이다. 소위 단순함이 성공으로 이어진다. 수많은 것 중에서 브랜드에 가장 적합한 위치를 찾는 것이 성공이다. 우리는 제품 홍보 시 우리 제품의 현지화 장점을 최대한 활용해야 합니다.

성화덕 맥주의 현지화 개념을 강화함으로써 '성화덕, 창즈만의 맥주', '창즈 사람들만의 맥주'라는 개념이 사람들의 마음 속에 심리적, 정서적으로 깊이 뿌리내리고 있음을 발견했습니다. 현지 소비자와의 강력한 연결점. 성허더(Shenghede) 브랜드는 제품 동질성의 한계를 극복하고 지역 문화에 뿌리내려 소비자 심리를 시작으로 제품에 감성을 부여하고 창즈 소비자에게 감동을 선사함으로써 창즈 맥주 시장 경쟁에서 돌파구를 마련했습니다.

IV. 인터넷 마케팅 프로모션 계획

이상의 온라인 홍보 플랫폼, 네티즌 및 타겟 소비자 분석을 바탕으로 다음과 같은 인터넷 마케팅 프로모션 계획을 수립했습니다.

( 1) 온라인 홍보 플랫폼 구축

1. 회사 웹사이트를 구축하고: 회사 홈페이지를 구축하고 회사와 소통합니다. 회사 이미지를 포괄적이고 직관적으로 표시합니다.

2. 대학 설립(온라인 신청 시 무료로 가능): 제가 조사한 바에 따르면 현재 창즈대학, 창즈 의과대학 및 기타 학교의 학생들은 자체 교류가 없으며 우리는 그들을 확립할 수 있습니다. 목표 소비자를 위한 모임 플랫폼을 제공하고 소비자를 자신의 손에 맡기는 것이 목적입니다. 그런 다음 우회적인 방식으로 소비자는 Shenghede 회사의 홈페이지나 웹사이트로 유도되어 회사 웹사이트의 트래픽 문제를 해결하고 회사 제품을 홍보하려는 목적을 달성합니다.

(2) 홍보 및 홍보

네티즌의 두 가지 구성 요소에 대해 서로 다른 홍보 방법을 채택합니다.

1. 대학 소비자에게 (창즈 의과 대학과 함께) (For 예)

먼저 우리가 설립한 '장지전문학교'를 물리적 홍보를 통해 홍보하여 ​​방문수와 등록이용자를 늘려야 합니다. Changzhi College에서 전단지를 배포하면 가능합니다. 방문 횟수가 일정 수준에 도달하면 광고가 게재되고 일련의 네이밍 활동이 진행되어 대상 그룹을 Shenghede Company 또는 Shenghede의 홈페이지로 유도합니다. 예를 들어, "Shenghede 로고상 수집 활동"을 채택한 경우 해당 활동 작품을 회사 홈페이지에 제출하십시오.

2. 소셜 소비자

이 집단의 특성에 따라 물리적 홍보와 온라인 홍보의 조합이 채택됩니다.

온라인 홍보에는 창즈시의 주요 네트워크, 온라인 커뮤니티, 거래소, Tieba 및 기타 플랫폼에 대한 광고가 포함됩니다.

실물 홍보는 다양한 거리에서 '성허덕 광고 슬로건 상 모음' 활동을 개최할 수 있으며, 광고 슬로건 제출은 반드시 성허덕(주) 웹사이트 홈페이지에 제출해 타겟 소비자를 안내해야 한다. 회사 웹사이트로. 수만 명이 현수막에 서명하는 가운데 '신성한 협력과 당의 사랑'과 같은 활동도 진행할 수 있습니다. 맥주 프로모션 계획 2

20xx년 쓰촨성 맥주 매출 100억 위안, 총 800억 병 판매 xx의 전체 목표와 20xx년 채널 전략을 바탕으로 다음과 같은 업무 계획을 세웁니다.

1. 시장분석

1. 경쟁사 분석

1. 쓰촨성은 인구가 많고 생활수준이 높아 맥주 판매량이 많고, 이는 맥주 생산으로 이어진다. 따라서 우리는 다음과 같은 조치를 취해야 합니다.

a.

c. xx 맥주의 통합 브랜드의 영향으로 xx 맥주 판매를 잘하고

b. 다른 맥주 생산 시장과 상호 촉진하는 이미지 구축 및 판촉 역할을 형성합니다.

기획 시간: 20xx-6-24

d. 광고 캠페인은 전반적이고 세부적인 계획과 구현을 거쳤습니다.

e. 간부들의 자질을 향상시키고 전체 팀의 결속력을 향상시키기 위해 노력합니다.

f. 영업사원의 능력을 강화하고 넓은 소비자 영역에 대한 판매권을 확보하기 위해 노력합니다.

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2. xx 맥주의 광고 효과에 대한 조사에 따르면 다음과 같은 데이터가 표시됩니다.

a. xx개의 맥주 광고를 본 사람이

전체 설문 조사의 72.8%를 차지

그것을 보지 못한 사람이 28.2%를 차지

b. 호감도.

50%의 사람들이 xx 맥주 광고를 좋아합니다

48%의 사람들이 좋아합니다

2%의 사람들이 좋아합니다

c. 정보 출처 :

TV. 쓰촨성 TV 방송국을 통한 광고는 67%를 차지했고, 기타 방송국은 25% 이내였습니다.

신문. 53%의 사람들이 신문에서 xx개의 맥주 광고를 본 적이 있습니다.

데이터에 따르면 xx맥주는 광고와 판매 부문에서 우수한 성과를 거뒀다.

2. 잠재 시장 전망

1. 가장 중요한 내륙 지역인 쓰촨성은 우리에게 최고의 판매 환경을 제공합니다

2. 쓰촨성은 번영하는 지역입니다 1인당 국민소득이 높고 소비력이 강한 지역.

3. 쓰촨성의 여름 고온 기간이 오랫동안 지속되면서 맥주 문화는 이 지역의 독특한 문화를 형성해 왔습니다.

4. xx맥주가 쓰촨성의 지배적인 플레이어는 아니지만, 맥주 산업에는 여전히 큰 시장 공백이 있습니다.

3. 쓰촨성 시장 개발의 중요성

1. 엄청난 소비 잠재력을 지닌 광범위한 시장으로서 쓰촨성은 경제 발전 가치가 매우 높습니다.

2. 쓰촨성의 xx 맥주 홍보는 맥주 산업의 강력한 발전에 더욱 도움이 될 수 있습니다.

IV. 광고 포지셔닝

(1) 시장 포지셔닝

Mianyang, Deyang, Suining, Panzhihua 등이 보완된 청두에 중점을 두고 방사선을 목표로 함 지방과 도시 전체에 걸쳐. 청두를 중심으로 다양한 활동이 진행됩니다.

(2) 제품 포지셔닝

고품질, 저-중-고 알코올 음료.

(1) 광고 목적

올해 광고 캠페인 이후 xx 맥주의 인기와 호감도는 지방 및 지방 소비자의 마음 속에 처음으로 확립되었습니다. 그리고 사천맥주 시장에서 확고한 입지를 확보하고 다른 제조업체와 시장을 공유할 수 있습니다

(2) 광고 할부

1. 판매 확대 기간(20xx년 4월~6월) , 주요 임무는 xx 맥주에 대한 소비자의 관심을 끌고, 소매점 소유자의 추천율을 높이고, 초기에 제품 이미지를 확립하고, 소비자가 xx 맥주에 대한 이해를 유도하고, 작년을 기반으로 시장을 확대하는 것입니다.

2. 성수기(7월~10월)에는 소비자에게 심도 있는 안내를 하고, 제품에 대한 신뢰와 호감도를 구축하며 시장을 세분화합니다.

3. 보충기간(xx ~ 춘절) , 다양한 소프트 활동을 통해 비수기에도 제품 인기를 유지하고, 내년도 매출 급증에 대비하며, 완성도 높은 제품 이미지를 구축합니다.

5. 전략적 제안

1. 일련의 신문 광고. 바로 사용할 수 있는 다양한 신문 광고를 디자인하세요. (아래 홍보 제목은 참고용입니다.)

주요 광고입니다. 제품을 직접 홍보하고 연중 공개합니다.

a. 제품 측면에서

정말 강력한 그룹입니다.

맛이 너무 좋아서 생략되는 경우가 많습니다.

여분의 "시간"을 가지고 xx 맥주를 마시면 어떨까요?

b. 월드컵의 관점에서 보면 축구 열정은 xx 맥주입니다.

xx 맥주는 형제와 친구를위한 것입니다.

지루하고 지루한 시대에 작별 인사를하십시오. xx 맥주가 있습니다

4. 효과에 주목하십시오. 광고 노래는 항상 도시, 마을, 농촌 지역에서 상당한 청중을 확보해 왔으며 미디어 비용도 저렴합니다. 따라서 우리는 광둥 사람들이 듣고 기억하기 쉬운 광고 노래를 디자인하기 위해 전문 작사가와 작곡가에게 의뢰했습니다. , 오랫동안 연주하면 수백만 명에게 쉽게 다가갈 수 있습니다.

1) 활동에 집중하세요. 특정 TV 방송국과 협력하여 '월드컵'을 주제로 한 일련의 프로그램을 제작합니다(월드컵 반대, 월드컵에 주목하세요 등). xx 맥주의 인기를 높이고 xx 맥주에 대한 호감도를 높입니다.

2) '대결', '미투월드' 등 '인간 축구 대 축구' 활동 등 다양한 도시의 번화한 거리에서 '월드컵' 관련 활동을 조직한다. Cup', 'I Love Football' 등을 통해 xx맥주에 대한 대중의 호감도를 높일 수 있다.

3) xx맥주에 대한 대중의 호감도를 높일 수 있다.

3) 선물을 보낼 수 있는 상자 구매, 행운권 추첨 등의 활동을 통해 xx맥주 인기를 높일 수 있다. xx 맥주.

6. 자본 흐름

1. 우수한 영업사원의 처우를 개선하고 기술 혁신을 위한 자금을 늘립니다.

2. 필요한 비용을 늘립니다. , 활동 포인트를 늘립니다.

3. 광고 투자를 늘리고 텔레비전, 신문, 라디오를 통해 xx 맥주를 적극적으로 홍보합니다.

4. 활동 예산을 잘 수행합니다. 본 행사에 대한 평가 계획을 제공합니다.

7. 기획 목적

다양한 형태와 활동을 통해 대중들에게 xx맥주에 대한 호감도와 인지도를 높이는 것입니다. 쓰촨성에서 xx 맥주 회사를 매각하고 내륙 도시에서 효과적으로 시장을 개방합니다

8. 백업 계획

기타 이유로 일시적으로 활동을 수행할 수 없는 경우 모두 대기합니다. 상사로부터의 통지를 위해.