입찰을 위한 전략적 기술

입찰 및 견적 경쟁의 결과, 낙찰 여부는 경쟁사의 경제성과 기술 수준뿐만 아니라 경쟁 전략이 올바른지, 낙찰 여부에 따라 결정됩니다. 입찰 및 견적 기법이 적절하게 사용되는지 여부. 일반적으로 다른 조건이 동일할 경우 가장 낮은 입찰가가 승리합니다. 그러나 이것이 절대적인 것은 아니며 일부 견적은 높지 않지만 여전히 입찰 단위에서 신뢰할 수 없습니다. 그 이유는 입찰 단위가 입찰 단위에 유리한 합리적인 제안을 할 수 없으며 입찰 단위의 기술과 전략을 사용할 수 없기 때문입니다. 따라서 입찰은 실패했습니다. 따라서 입찰 및 입찰활동에 있어서 지도이념, 견적전략, 입찰기법 등을 연구할 필요가 있다.

소위 입찰 및 견적 전략은 법적 경쟁 조건 하에서 입찰 단위가 자체 강점과 조건을 바탕으로 결정하는 입찰 목표, 경쟁 전략 및 견적 기술을 말합니다. 즉, 입찰·견적 목적, 대응방안, 기법의 3요소를 포함하여 입찰·견적 행위를 결정하는 의사결정 사고와 행동이다. 입찰 단위의 경우 경쟁업체의 정보 역학 및 관련 자료를 파악한 후 일반적으로 입찰 견적의 전략적 요소에 대한 종합적인 분석을 기반으로 입찰 견적에 참여할지 여부를 결정하고 결정한 후 어떤 입찰 대상을 결정합니다. 입찰 견적에 참여하여 경쟁자를 물리치고 낙찰 목표를 달성하려면 경쟁에서 어떤 조치를 취해야 합니까? 이러한 종류의 연구 및 분석은 입찰 전략을 수립하는 구체적인 과정입니다. 입찰견적대상은 입찰단위가 자체적인 운영조건과 장점을 활용한 구체적인 입찰운영방식과 경쟁을 통해 달성하고자 하는 이익목표이다. 이러한 이익목표는 입찰단위의 운영지도이념을 구체적으로 구현한 것이며, 입찰·호가전략의 핵심요소이자 경쟁대책 및 호가기법 선정의 기초이기도 하다. 입찰 및 견적 전략에 관한 연구는 입찰 및 견적 목표를 분석하고, 관련 경쟁 대응책을 연구하고, 견적 기법을 적절하게 사용하고, 입찰 및 견적 전략의 전체 세트를 구성하여 입찰 및 견적 전략을 수립하는 것부터 시작하여 낙찰 목적을 달성해야 합니다.

1. 입찰 대상 선택

입찰 단위의 운영 역량과 조건이 다르고 목적도 다르기 때문에 동일한 입찰 프로젝트에 대해 서로 다른 입찰 대상을 선택할 수 있습니다. .

(1) 생존 유형. 입찰견적은 기업의 생존위기 극복을 위한 것이며, 입찰에서 낙찰받기 위해서는 다양한 이해관계를 고려할 필요가 없다.

(2) 보상 유형. 입찰견적은 기업의 업무상 단점을 보완하고 한계이익을 추구하기 위한 것이다. 그들은 엔지니어링 장비 입찰에 큰 열정을 보이며 손실을 감수하면서도 낮은 견적을 제공하므로 경쟁이 매우 치열합니다. 그러나 생산 능력의 제약으로 인해 소규모 입찰 프로젝트에서만 고려해야 합니다.

(5) 수익성이 높습니다. 입찰과 입찰은 각자의 장점을 최대한 발휘하여 최고의 수익성을 달성하는 것을 목표로 합니다. 경쟁사 동기분석 및 대응방안 연구.

다양한 입찰 견적 대상의 선택은 분석 및 특정 조건에 따라 결정됩니다. 경쟁입찰 견적 목표는 입찰자가 추구하는 일반적인 형태입니다.

2. 입찰 및 견적 대상의 선택을 결정하는 요소

어떤 입찰 및 견적 대상을 결정하는 것은 임의적이고 임의적이지 않습니다. 우선, 우리는 입찰 프로젝트의 기술, 경제, 비즈니스 및 기타 요구 사항을 연구해야 합니다. 둘째, 기술, 경제 및 관리의 여러 측면에서 우리 자신의 장점과 단점을 분석한 다음 우리 자신의 조건을 요구 사항과 비교해야 합니다. 입찰 프로젝트를 하나씩 검토하여 입찰에 적합한지 여부를 결정하고 유리한 입찰 견적 목표를 개발합니다. 본 분석 및 비교에서는 주로 다음 요소를 고려합니다.

(1) 기술 장비 능력 및 근로자의 기술 운영 수준. 입찰프로젝트의 기술조건은 입찰단위의 상응하는 기술설비능력과 근로자의 기술운영수준에 대한 요구를 제시한다. 적응할 수 없는 경우 새로운 기술 장비를 업데이트 또는 구매해야 하며, 근로자에게 기술 교육을 제공하거나 외부 조달을 하청 및 조직해야 합니다. 따라서 입찰 단위의 능력 여부 또는 그에 따른 견적 비용의 변화가 직접적인 영향을 미칩니다. 입찰 대상. 반대로, 높은 기술 장비와 운영 능력을 갖춘 입찰 단위가 낮은 기술 수준의 프로젝트를 수행하는 경우 효율성 선택에도 큰 제한이 발생합니다.

(2) 디자인 능력. 엔지니어링 설계는 입찰 프로젝트에서 필수적인 부분인 경우가 많습니다. 종합 입찰 프로젝트에서는 설계 작업 요구 사항과 작업량이 더 중요한 위치를 차지합니다. 입찰 프로젝트의 요구 사항에 적응할 수 있는지 여부는 입찰 방법과 작업량을 직접적으로 결정합니다. 입찰 과정에서 대상 선정과 입찰 프로젝트에 적응할 수 있는 설계 능력은 입찰 단위의 장점을 충분히 활용하고 경쟁에서 적극적인 위치를 확립할 수 있습니다.

(4) 입찰 프로젝트로 인해 발생할 수 있는 후속 기회 소위 후속 기회는 입찰 단위가 입찰에서 낙찰된 후 향후 지속적인 입찰 또는 유사한 프로젝트에 가져올 수 있는 기회입니다. 입찰 시 낙찰을 활용하세요. 나중에 더 많은 기회가 있고 입찰 단위가 이미지를 확립하고 시장을 확대하는 것이 유리하다면, 이번 입찰 프로젝트가 입찰에서 승리한다는 목표를 달성하기 위해 경제적 이익 측면에서 어느 정도 양보하는 것도 유리할 것입니다. . 후속 기회가 많지 않은 경우 입찰의 경제성을 고려해야 합니다.

(5) 입찰 프로젝트가 가져올 수 있는 수출 기회. 국제 시장 확대와 국제 입찰에서의 입지 확보는 입찰자가 추구하는 중요한 목표입니다. 국제 입찰에서 더 큰 기회를 얻을 수 있는 입찰 프로젝트는 의심할 여지 없이 입찰자가 고려해야 할 첫 번째 문제입니다. 이는 본 입찰 프로젝트의 현실적인 이점에 대한 낮은 수준의 선택을 결정합니다.

(8) 입찰 프로젝트의 경쟁 정도.

소위 경쟁 정도는 입찰에 참여하는 단위 수와 각 경쟁 입찰자의 동기 및 목표를 나타냅니다. 이는 입찰 단위의 효율성 목표 선택을 외부적으로 제한합니다. 입찰 경쟁력은 입찰 단위가 입찰 시 내부 여건과 시장 경쟁 중심에 기초하여 올바른 입찰 목표를 설정해야 함을 결정합니다.

또한 계약 프로젝트 납품 조건, 지불 방법, 과거 경험, 위험 등 다양한 입찰 단위에 대해 모두 입찰 대상 선택에 영향을 미치는 요소이므로 입찰 대상 선택에 영향을 미칩니다. . 의사결정에 중요한 역할을 합니다.

3. 입찰 목표를 결정하는 요소의 정량적 분석

일반적으로 입찰 목표를 결정하는 요소는 서로 다른 입찰 단위에 대해 서로 다른 입찰 프로젝트의 결정 요소가 영향을 미칩니다. 행동의 정도와 방향도 다릅니다. 종합적으로 균형을 이루고 종합적으로 고려되어야 합니다. 여기서, 비교불가한 현상요인을 분석을 통해 비교가능한 정량적 요인으로 변환하고, 입찰기회 총점을 산출하는 방식을 이용하여 입찰대상 선정을 구체적으로 결정하는 것이 매우 중요한 기술적인 문제이다. 절차는 다음과 같습니다.

(1) 입찰 단위의 상황에 따라 정량적 분석과 관련된 기본 요소를 구체적으로 결정합니다. 정량적 분석 요소의 선택은 입찰 프로젝트의 다양한 상황에 따라 결정되어야 하며, 이는 생산, 운영, 기술 및 품질의 모든 측면을 반영하고 주요 링크를 파악할 수 있습니다.

(2) 선정된 정량적 분석요소에 대하여 기업의 생산 및 운영에 있어서의 상대적 중요성을 측정하여 각각 가중치를 결정하며, 누적가중치는 100이다.

(5) 엔지니어링 장비 프로젝트의 입찰 기회 총점 825점과 입찰 단위가 미리 결정한 최저 입찰 점수를 비교하여 입찰 견적 참여 여부 및 방법을 결정합니다. (즉, 목표 가격을 기준으로) 입찰합니다. 일반적으로 말하면:

1. 입찰 기회 총점이 미리 결정된 최소 견적 점수보다 낮을 때, 총 입찰 기회 점수가 미리 결정된 최소 견적 점수보다 높을 경우 입찰 견적 기회를 포기할 수 있습니다. 최소 견적 점수에 따라 입찰 참여를 결정할 수 있습니다.

2. 총 입찰 기회 점수가 미리 정해진 최소 견적 점수보다 높은 범위에서는 입찰 견적을 선택하는 데 가장 적합한 대상입니다. 일반적으로 간격이 클수록 선택할 수 있는 기회가 많아지고, 범위가 넓어질수록 선택할 수 있는 기회가 줄어들고 범위도 작아집니다. 입찰대상이 결정된 후에는 입찰단위가 올바른 전략과 방법을 사용하는 것이 매우 중요하다. 일반적으로 입찰 단위는 생산 및 운영의 기본 목적에서 출발하여 항상 이익 원칙, 즉 이익을 주요 목표로 하는 입찰 선택을 고수하는 반면, 기타 목표 선택은 일시적이고 부분적일 뿐이며 장기적으로 기간 목표도 분리할 수 없습니다. 궁극적인 목표는 최대의 경제적 이익을 달성하는 것입니다. 입찰·견적 전략과 방법을 논할 때, 치열한 경쟁 상황에서 가장 이상적인 이익을 얻을 수 있는 입찰·견적 전략과 방법에 초점을 맞춘다.

1. 구체적인 상대 방법

입찰 부서가 어느 제조업체가 입찰 경쟁자인지 이미 알고 있으며 과거 입찰 상황을 이해하고 있는 경우 이 방법을 사용하여 다음 방법을 결정할 수 있습니다. 견적, 그리고 그러한 견적으로 입찰에서 낙찰될 확률은 얼마나 됩니까? 여러 가지 상황을 다음과 같이 분석한다.

(1) 경쟁사가 단 한 명인 경우

입찰 단위에는 경쟁사 A만 있습니다. 입찰에서 낙찰되려면 입찰가가 A의 입찰가보다 낮아야 합니다. 이를 위해서는 자신의 제안이 A의 제안보다 낮을 확률을 판단해야 합니다.

(2) n명의 상대가 경쟁하는 상황

P0을 알면 상대는 1명뿐인 경우이다. 예상 이익을 기준으로 견적 결정을 내립니다. 예를 들어, 입찰 단위는 특정 프로젝트의 주요 입찰에서 상대 A, B 및 C(n=3)와 경쟁해야 하며, 보유한 정보를 기반으로 이들에 대한 낙찰 확률을 분석할 수 있습니다. 세 명의 상대는 P1, P2, P3입니다.

2. 평균 상대 방법

(1) 경쟁업체 수는 알려져 있지만, 현재로서는 위의 방법을 직접 사용할 수 없습니다. 정확한 근거자료가 없습니다. 이 경우 입찰단위는 이들 경쟁자들 사이에 '평균상대방'이라 불리는 대표자가 있다고 가정할 수 있다. 이와 같이, 입찰단위는 위의 방법에 따라 평균적인 상대를 낙찰할 수 있는 입찰확률 P1을 계산할 수 있고, 경쟁사의 제조사 수 n을 알면 최선의 입찰전략이 된다. 즉, 인용의 확률 P가 n명의 상대의 확률보다 낮을 확률 P는 n명의 평균 상대의 확률 P1의 곱과 같습니다.

P=(P1)n.

예를 들어, 입찰단위가 표 6과 같은 데이터를 획득하고, 입찰에 참여한 제조사가 5개(n=5)인 것으로 알려져 있다고 가정하면 위의 방법을 분석에 활용할 수 있다. .

(2) 입찰에 참가하는 유닛의 수를 확정할 수 없는 상황

이때 존재할 수 있는 최대 상대 수를 추정할 필요가 있으며, 입찰에 참여하는 상대방의 수를 다르게 추정하기 위해 이를 n으로 설정합니다(예: 확률). 예를 들어 그림 2-3에서 볼 수 있듯이 입찰 단위는 자신이 보유한 정보를 기반으로 데이터를 추정할 수 있습니다. 제품, 소비자 및 사용자는 성능이 아직 익숙하지 않으며 일부 소비자 및 사용자는 여전히 회의적입니다. 판매 성장이 느리고 판매 및 시장이 필요합니다. 공개됩니다.

B-C 구간은 성장기라 불리며 판매량이 급격히 증가한다.

몇몇 소비자와 사용자가 일정 기간 사용해 본 후 제품이 매우 좋다고 생각하여 소비자와 사용자가 제품을 이해하고 열정적으로 구매하게 되었으며, 생산이 확대되고 비용이 감소하며 매출과 이익이 크게 증가했습니다.

CD 부문은 성숙기라 불리며 판매량 증가율이 둔화된다. 소비자와 사용자는 계속해서 대량 구매를 하지만 포화 상태에 가까워질수록 증가율은 둔화됩니다.

D-E 구간을 에이징 기간이라고 하며, D점은 판매량이 가장 높은 지점으로, 판매량 증가에서 감소로 전환되는 지점이다. 이때 소비자와 사용자의 구매 정점이 지나고 상품의 사회적 소유가 일정 수준에 도달하여 수요가 점차 감소하거나 새로운 대체 상품이 시장에 등장하여 일부 소비자의 구매력과 사용자가 이전되어 원래 제품의 매출이 감소했습니다.

E~F 부문은 '사망기'라 불리며 매출이 급격하게 감소하고 있다. 상품의 사회적 보유가 포화 상태에 도달하여 원래 상품에 대한 시장 수요가 급격히 감소했습니다. F점을 통과한 후 해당 제품은 경쟁력을 완전히 상실하여 탈락하게 됩니다. 제거된 상품은 여전히 ​​특정 사용 가치를 갖고 있으며 자연 수명은 끝나지 않았지만 경제적 수명은 끝났습니다.

상품의 종류와 종류에 따라 경제 수명 주기의 단계와 각 단계의 길이가 다릅니다. 다양한 수준의 상품은 경제 수명주기가 매우 다릅니다. 다양한 수준의 상품에 대해서는 경제 수명주기 분석 및 예측을 별도로 수행해야 합니다. 프로젝트 입찰 및 견적의 형식은 계약 방식에 따라 달라집니다. 즉, 입찰 당사자와 입찰 당사자 간의 경제적 관계 형식에 따라 계약 방식에 따라 견적 형식이 달라집니다. 엔지니어링 장비 프로젝트의 계약 방법에는 일반 계약, 하도급, 하도급(양도), 공동 계약(하도급)의 네 가지 주요 계약 방법이 있습니다. 4가지 계약 방식에 따라 일반 계약 가격, 하도급 가격, 하도급 가격, 공동 계약 가격의 4가지 가격 형태가 제공됩니다.

1. 일반 계약 가격

일반 계약은 엔지니어링 장비 프로젝트에 대한 완전한 패키지 계약입니다. 이 계약 방식을 채택한 입찰 단위는 기술 요구 사항과 납품 시간만 제시하면 됩니다. 입찰 단위는 입찰에서 낙찰된 후 관련 입찰 서류의 요구 사항에 따라 생산 및 시공을 수행할 수 있습니다. 낙찰 후 계약 가격을 기준으로 합니다. 대규모 전체 엔지니어링 장비 세트의 경우 일반적으로 입찰 단위가 설계 도면을 제공합니다. 입찰 단위가 계약 단위에 대신하여 설계를 위탁하는 경우 설계 소프트웨어 가격도 일반 계약 가격에 추가되어야 합니다.

4. 공동 계약 가격

공동 계약은 입찰 단위가 일부 대규모 엔지니어링 장비 세트를 여러 계약자에게 하도급하는 것입니다. 각 계약자는 힘을 합쳐 모든 엔지니어링 장비 프로젝트의 생산 및 건설을 완료합니다. 일부 개별 프로젝트 기자재를 다른 도급업자에게 하도급하는 하도급의 주체와 대상과는 다릅니다. 각 계약자.

개별 엔지니어링 장비 제작에 있어 기술력이 뛰어나고 기술 장비가 좋은 기업(기업)의 경우 일반 계약 방식보다 공동 계약 방식을 사용하면 입찰의 낙찰 확률이 훨씬 높습니다. 동시에, 강점을 극대화하고 약점을 방지하여 일반 계약을 채택할 경우 발생할 수 있는 위험을 줄일 수 있습니다. 공동도급가격은 낙찰 후 각 도급업자의 도급가격을 기준으로 한다. 기술은 운영기법이자 노하우이며, 낙찰이라는 목표를 달성하기 위해 없어서는 안 될 기술입니다. 입찰 단위가 입찰에서 승리할 수 있는 힘을 갖는 것만으로는 충분하지 않으며, 이 힘을 입찰의 실현으로 전환할 수 있는 기술도 가지고 있어야 합니다. 그 기능은 첫째, 더 강력한 입찰자가 만족스러운 입찰 결과를 얻을 수 있도록 하고, 둘째, 평균 입찰자가 입찰 견적에서 주도권을 얻을 수 있도록 하며, 셋째, 견적에 특정 오류가 있는 경우 특정 입찰을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 위로. 따라서 입찰 부서는 입찰 및 견적 기법의 연구와 적용을 매우 중요하게 생각해야 합니다.

1. 입찰사업의 특징을 알아보세요.

입찰 시에는 자사의 강점과 약점을 고려하는 것은 물론, 입찰사업의 전반적인 특성을 분석하고, 사업 종류, 공사 여건 등에 따른 견적 전략을 고려해야 한다.

(1) 일반적으로 다음과 같은 상황에서는 견적이 더 높아질 수 있습니다.

1) 건설 조건이 열악한 프로젝트(예: 좁은 부지, 번화한 도시에 위치) /p>

2) 높은 전문적 요구 사항이 있는 기술 집약적 프로젝트이며 회사는 이 분야에 대한 전문 지식을 보유하고 있으며 높은 평판을 가지고 있습니다.

(2) 다음 상황에서는 견적이 더 낮아야 합니다. :

1) 시공조건이 좋고, 작업이 간단하고, 작업량이 많은 프로젝트, 일반 기업이 할 수 있는 프로젝트. 다수의 토공사, 일반 주택 건설 프로젝트 등;

2) 회사가 현재 특정 시장 또는 특정 지역에 진출하기를 열망하고 있으며 특정 지역에서 운영되고 있음에도 불구하고 수년 동안 공사가 이루어지지 않으면 프로젝트가 없는 상황(일부 국가에서는 해당 국가에 등록된 회사가 1년 이내에 프로젝트를 운영하지 않으면 사업 허가가 취소된다고 규정함)에 직면하게 됩니다. 기계 및 장비 현장 이전

3) 근처에 프로젝트가 있으며 이 프로젝트를 사용할 수 있습니다. 프로젝트의 장비 및 인력 서비스가 짧은 시간 내에 완료될 수 있습니다.

4) 입찰 상대가 많아 경쟁이 치열한 경우

5) 긴급하지 않은 프로젝트인 경우

6) 현금 지불 등 지불 조건이 좋은 경우.

2. 구체적인 견적 방법

1. 불균형 견적 방법

불균형 입찰 방법은 프론트 방법이라고도 합니다.

불균형 견적은 기본적으로 총 가격이 결정된 후 총 가격을 높이거나 낙찰에 영향을 미치지 않도록 각 내부 프로젝트의 견적을 조정하는 방법을 의미하며보다 이상적인 경제성을 얻습니다. 정산시 혜택. 일반적으로 불균형 호가법은 다음과 같은 측면에서 고려될 수 있습니다.

(1) 초기에 결산하고 징수할 수 있는 프로젝트(예: 창업 비용, 토공 프로젝트, 기초 프로젝트 등)는 나중에 자본 회전을 촉진하기 위해 더 높은 견적을 받을 수 있습니다(예: 기계 및 전기 장비 설치 프로젝트), 장식 프로젝트 등)을 적절하게 줄일 수 있습니다.

(2) 엔지니어링 수량 회계 후, 향후 증가가 예상되는 프로젝트의 단가를 적절하게 인상하여 최종 정산에서 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하며, 엔지니어링 물량이 감소할 수 있는 프로젝트는 줄어들 것이며, 프로젝트 정산에 있어서 손실은 크지 않습니다.

단, 위의 두 가지 (1), (2) 사항을 전체적으로 고려해야 하며, 엔지니어링 수량이 잘못된 초기 프로젝트의 경우 엔지니어링 BOM에서 수량을 완료할 수 없는 경우 견적이 무턱대고 제기할 수는 없으며, 자세한 분석을 거쳐 결정됩니다.

(3) 설계도면이 불명확하고 수정 후 작업량이 증가할 것으로 예상되는 경우에는 단가를 인상할 수 있고, 사업내용이 불명확한 경우에는 단가를 인상할 수 있다. 줄인.

그러나 불균형 견적은 설계 명세서의 엔지니어링 수량에 대한 세심한 확인과 분석을 바탕으로 이루어져야 하며, 특히 단가가 낮은 프로젝트의 경우 실행 중에 엔지니어링 금액이 증가하면 발주처의 이의 제기 및 입찰 취소를 피하기 위해 손실액을 합리적인 범위(일반적으로 10% 내외) 내에서 통제해야 합니다. 이에 주의하지 않으면 발주자가 견적이 너무 높은 프로젝트를 선택하고, 입찰자에게 단가 분석을 요구하고, 단가 분석의 과도한 내용을 바탕으로 가격을 낮추어 계약자가 더 많은 손실을 입게 되는 경우가 있습니다. 이득보다.

4 제안 제안

때때로 입찰 문서에는 대안이 제안될 수 있다고 명시되어 있습니다. 즉, 원래 설계를 수정하고 입찰자의 계획을 제안할 수 있습니다. 이때 입찰자는 경험이 풍부한 설계 및 시공 엔지니어 그룹을 구성하여 원래 입찰 문서의 설계 및 시공 계획을 면밀히 검토하고 발주처를 유치하고 자체 계획을 홍보하여 ​​입찰에서 승리할 수 있는 보다 합리적인 계획을 제안해야 합니다. 이 새로운 제안은 총 비용을 절감하거나 일정보다 빨리 프로젝트를 완료하거나 프로젝트를 보다 합리적으로 만들 수 있습니다. 그러나 원래 입찰 계획에는 소유자가 비교할 수 있는 가격이 표시되어야 한다는 점에 유의해야 합니다. 제안된 솔루션을 추가할 때 솔루션을 너무 구체적으로 작성하지 말고, 솔루션의 기술적인 핵심 사항을 유지하며, 발주자가 다른 계약자에게 솔루션을 양도하는 것을 방지해야 한다는 점을 강조해야 합니다. 제안된 솔루션은 상대적으로 성숙했거나 과거에 이 분야에 대한 실무 경험이 있어야 합니다. 입찰 시간이 길지 않기 때문에 단지 입찰을 이기기 위해 불확실한 제안을 성급하게 내놓는다면 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.

5 갑작스러운 가격 인하 수법

견적은 기밀이 높은 작업이지만, 상대방이 상황을 염탐하기 위해 다양한 채널과 수단을 사용하는 경우가 많기 때문에 상대방을 혼란스럽게 하는 방법을 사용할 수 있습니다. 인용할 때. 즉, 정상적인 조건을 기준으로 견적을 내거나 프로그램에 별로 관심이 없다는 것을 보여주다가 입찰 마감일이 가까워지면 갑자기 가격을 낮추는 방식을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 루부게 수력발전소의 물 전환 시스템 프로젝트는 급격하게 8.4% 하락해 최저가를 획득해 향후 낙찰의 기반을 마련했습니다. 이 방법을 이용할 때에는 입찰견적서를 작성하는 과정에서 가격인하 정도를 고려하고, 입찰마감일이 다가오기 전에 지능정보와 분석적 판단을 바탕으로 최종 결정을 내려야 합니다. 급작스런 가격인하 방식으로 낙찰이 된 경우, 입찰 개시는 전체 가격만 감소시키기 때문에 계약 체결 후 불균형 견적 아이디어를 활용해 단가나 설계 명세서의 가격을 조정할 수 있다. 더 높은 이익을 얻기 위해서다.

6 손실 선 후 이익 방법

특정 지역에 진출하기 위해 일부 계약자는 국가, 특정 컨소시엄 및 자체 강력한 자본력에 의존하여 다음 방법을 채택합니다. 비용에 관계없이, 오직 저렴한 가격의 견적 계획만을 찾고 있습니다. 이 방법을 사용하는 계약자는 신용 상태가 양호해야 하며, 제안된 건설 계획은 선진적이고 실현 가능해야 합니다. 동시에 회사 상황에 대한 홍보를 강화해야 합니다. 그렇지 않으면 가격이 저렴하더라도 소유자가 발생할 수 있습니다. 그것을 선택하지 마십시오. 다른 시공업체가 이러한 상황에 직면하면 반드시 이러한 유형의 시공업체와 정면으로 싸울 필요는 없으며 두 번째 및 세 번째 입찰에서 승리하기 위해 노력한 다음 자신의 경험과 신용에 의존하여 입찰에서 승리할 수 있습니다.

7 공동입찰보증 방식

경쟁자가 많을 때에는 여러 유력 계약자가 힘을 합쳐 입찰 가격을 통제할 수 있으며, 한 회사가 나서서 낙찰을 받고, 그 후 일부 회사가 나서게 됩니다. 그 중 프로젝트를 다른 계약자에게 양도하여 하도급을 주거나, 상호입찰보증을 교대로 실시하게 됩니다. 이러한 관행은 국제적으로 매우 일반적이지만 소유자가 발견할 경우 입찰 자격이 박탈될 수 있습니다.