한때 중국 1위 온수기, 매크로의 실패는 이미 끝났다고 하는 이유는 무엇일까?

성공적인 기업은 올바른 결정과 불가분의 관계에 있으며 모든 올바른 결정은 기업을 무적으로 만들 수 있습니다. 기업에는 큰 이익과 좋은 평가도 중요하지만, 올바른 전략은 지속적인 발전의 기반입니다.

아무도 신경 쓰지 않는 가전 대기업에서, 소비자 눈에 1위 ​​온수기 브랜드에서 횡포로, 가전왕 매크로는 전성기를 거쳐 1위로 올라섰다. 그 바닥. 실패한 전략과 정체된 기업 발전으로 인해 매크로의 실패는 오랫동안 운명지어졌습니다.

어제의 영광을 회상하며

1985년 광동석유기기공장은 중국 최초의 포스트-표준 가스온수기를 개발한 광동석유기기공장이 매크로의 전신이다. 1988년에 이 공장은 일본의 첨단 기술과 장비를 도입하여 Macro 제품을 생산했습니다. 1980년대에는 중국에서 새로운 주방 및 욕실 브랜드가 등장했습니다.

1996년 광동 석유 가스 기기 공장은 공식적으로 이름을 광동 매크로 가스 기기 유한 회사로 변경했습니다. 이후 매크로는 국내 최대의 가정용 가스 온수기 제조업체가 되었습니다.

매크로는 '매크로, 르 매크로(Macro, Le Macro)'라는 슬로건으로 중국 주방, 욕실 시장을 단숨에 장악했고, 매크로의 다양한 제품이 수천 가구에 입점했다.

당시 매크로는 가격도 저렴하고 품질도 좋아서 대중들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 얼마 지나지 않아 Macro는 중국 최고의 주방 및 욕실 브랜드 중 하나가 되었습니다.

원래 매크로는 그저 작은 공장에 불과했고, 직원 500명이 감당할 수 있는 한계였다. 7년 후 매크로는 강력하게 복귀해 직원 2000명, 매출 10억 규모의 대기업으로 성장했다.

주방 및 욕실용품 판매는 매크로에 큰 이익을 안겨줬다. 1988년부터 1995년까지 매크로는 총 판매량 128만 대를 기록하며 7년 동안 판매 1위를 차지했습니다. 지난 7년 동안 Macro의 총 매출은 8억 4천만 달러에 달했는데, 이는 다른 주방 및 욕실 브랜드가 따라올 수 없는 수치입니다.

1980년대에는 사람들의 집에 있는 거의 모든 주방 및 욕실 제품이 매크로였습니다. 한때 430만 가구에 설치되었으며, 그것이 생산한 온수기는 중국의 전통적인 목욕 방식을 바꾸었고 사람들은 그 제품을 사용했습니다. 새로운 시대.

매크로의 쇠퇴

모두가 매크로에 대해 큰 기대를 갖고 세계 시장에 진출하기를 바랐을 때, 매크로의 내부 조직은 큰 변화를 겪었습니다. 이 변화로 인해 매크로의 생명력은 크게 손상되었으며, 육안으로 볼 수 있는 속도로 내리막길을 질주하고 있습니다.

4년 전, 주방 및 욕실 가전 시장의 포화와 대규모 자본 투자로 인해 매크로의 주방 및 욕실 가전은 매크로에서 분리되었습니다. 사람들은 그 소식을 듣고 충격을 받았습니다. 매크로는 가전제품이 주력 산업인데, 이 최대 수익원이 없으면 매크로는 매우 어려운 상황에 처해 있다.

전자시스템은 매크로가 30년 동안 만들어온 제품으로, 매크로에 전례 없는 빛을 가져다주었다.

지난 몇 년간 매크로 매출에서 가스기기 매출이 차지하는 비중은 60% 이상, 심지어 90%에 달했다. 매크로의 비장의 카드가 회사의 원래 대주주에게 7억 4,500만 달러에 인수될 것이라고는 누구도 예상하지 못했습니다.

매크로의 결정으로 인해 매크로가 막대한 손실을 입었다는 사실이 입증됐다. 4년 전 매크로의 연간 이익은 이미 마이너스였고, 1년 후 매출은 83% 감소했습니다.

매크로는 주방과 욕실 사업에서 우위를 잃었고 하이얼, 메이디 등 다른 브랜드들이 빠르게 시장을 장악했다. 품질이 매우 높을 뿐만 아니라 시대에 발맞추는 능력도 갖추고 있습니다. 오랜 역사를 지닌 주방 및 욕실 제품으로서 Macro의 개발은 신흥 브랜드와 경쟁하기 어렵습니다. , 시장점유율을 확보할 능력이 없습니다.

오늘날 매크로는 송배전 사업만 남기고 주방 및 욕실 1위 브랜드라는 타이틀을 영원히 잃었습니다. 이 외에도 매크로에는 다른 주방, 욕실 브랜드와 경쟁할 수 있는 제품이 없습니다.

매년 선정되는 중국 10대 주방 및 욕실 브랜드에서 매크로를 찾을 수 없었습니다. 매크로는 주방, 욕실 가전제품으로 엄청난 수익을 얻었기 때문에 모든 투자와 노력이 가치가 있습니다. 아무리 열심히 일해도 자신의 의존성을 버리면 매크로는 앞으로 나아갈 수 없습니다.

가전 대기업의 쇠퇴

전 중국 1위가 제단에서 물러난 것은 1980년대 사람들이 매크로가 수천 가구에 진출하는 영광스러운 순간을 목격했고, 또한 매크로가 바닥으로 추락하는 것을 보았습니다. 비극적 인 상황이 전면적으로 보입니다. 가전 ​​대기업이 이 지경까지 쇠퇴한 이유는 무엇일까?

우선 주방, 욕실 가전제품 매각으로 매크로의 활력이 크게 훼손됐고, 이는 회사 의사결정의 완전한 실패였다. 당시 매크로의 의사결정권자들이 보기에 주방, 욕실 가전사업은 병목기에 빠져 있었고 발전 추세도 약했다. 투자금액은 너무 높았고 수입은 낮았습니다. 매크로는 주방, 욕실 가전제품이 매우 위험한 투자라고 판단하여, 비오는 날을 대비하고 매크로의 손실을 최소화하기 위해 이 주방 및 욕실 사업을 포기해야 했습니다.

동시에 매크로는 이 기회를 이용해 자신의 변신을 완성하기를 희망하고 있다. 매크로는 과거에 좋은 발전을 이루었지만 주방과 욕실 가전제품에 크게 의존했고 단일 수입으로 인해 매크로가 큰 위험에 빠졌습니다.

주방, 욕실 가전제품 매각으로 매크로는 신제품 개발에 더 많은 에너지를 얻었지만, 뜻밖에도 매크로의 신제품은 큰 반향을 불러일으키지 못했다. 운영상의 어려움으로 인해 어떤 조치를 취하더라도 쇠퇴하는 상황을 구제하기가 어렵습니다.

둘째, 가전시장을 독점하지 못해 경쟁사로부터 큰 타격을 입었다. 하이얼(Haier), 포타일(Fotile), 메이디(Midea) 등의 기업은 제품 연구개발에 주력하고 있으며 첨단 가전제품은 출시되자마자 사람들의 열광을 불러일으키며 브랜드 효과가 형성된다.

현재 메이디 온수기는 중국 시장의 3분의 1을 점유하고 있는 반면, 매크로의 시장 점유율은 10분의 1도 안 되는 수준이다. 메이디의 온라인 소매 매출은 24%, 매크로의 온수기 매출은 7%를 차지했다.

매크로는 주방 및 욕실 브랜드로서 오랜 개발 과정에서 황폐해진 현상을 바꾸기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다. 그러나 그들의 방향은 처음부터 계획된 궤도에서 벗어났습니다. 매크로의 회사에는 새롭고 경쟁력 있는 제품이 필요하지만 이것이 그들이 자랑스러운 과거를 버릴 수 있다는 의미는 아닙니다.

매크로는 이제 30년이 넘는 세월을 거쳤습니다. 회사의 사업 전략, 제품 품질, 소비자 사랑 등 모든 요소가 매크로를 성공으로 이끌 수도 있고, 아니면 밑바닥으로 몰아넣을 수도 있습니다. 가전의 영광스러운 전성기를 되찾기 위해서는 매크로가 아직 갈 길이 멀다.