주류 판매상이 되는 방법

아무리 주류 대리점이 성공하더라도 첫 번째는 입사 후 주류 브랜드를 선택하는 단계와 두 번째는 브랜드 진입 단계를 거쳐야 한다. 시장 운영. 주류 대리점의 경우 첫 번째 단계가 특히 고통스럽습니다. 막 시작했고, 경험도 없고, 무엇을 선택하고 어디로 가야할지 모르고, 다른 사람들의 의견도 다양하고, 자신의 감정이 오르락내리락하고, 당신은 그렇지 않습니다. 올바른 브랜드를 선택하지 않으면 사람들이 미쳐갑니다. 돈이 많지 않으면 투자할 때 조심해야 합니다. 2단계도 어렵지만 목표는 정했고 어떻게 운영해야 할지 고민하는 것만으로도 하루하루가 힘들지만 보람차다. 선택이 노력보다 크다는 것은 절대적으로 사실입니다. 잘 선택하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있고, 잘못 선택하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

유씨는 수년간 주류 마케팅에 종사해 현재는 요녕성 산옌왕 주류업에 근무하고 있다. 유명한 마케터도 아니고 대단한 마케팅 이론도 없지만 1차 시장에서 분투해왔다. 수년 동안 수많은 에이전트가 무너진 후 우리는 수많은 에이전트의 상승도 목격했습니다. 오늘은 서투른 글쓰기 스타일을 사용하고, 전문적인 언어를 피하고, 이 서클에 참여하는 데 관심이 있는 수많은 친구들에게 작은 도움이 되기를 바라며 수년간의 경험을 거리낌 없이 공유합니다.

브랜드란 무엇인가? 간단히 설명하겠습니다. 브랜드와 상표는 서로 관련이 있으면서도 서로 혼동하기 쉬운 한 쌍의 개념입니다. 기업의 마케팅 관행에서 브랜드와 상표의 기본 목적은 상품의 출처를 구별하고 소비자가 상품을 쉽게 식별하며 경쟁을 촉진하는 것입니다. 그러나 브랜드는 상표와 완전히 동일하지는 않습니다. 상표는 법적 범주에 속하며 브랜드는 마케팅 개념에 속합니다. 간단히 말해서 모든 합법적인 생산 회사에는 자체 브랜드가 있지만 브랜드 인지도와 인지도는 다릅니다.

우선, 브랜드를 선택할 때, 단순히 소비자의 관점에서 문제를 고려하지 마십시오. 어떤 제품이 시장에서 잘 팔리면 표면적으로는 소비자가 마시는 것처럼 보이지만 실제로는 판매되는 것입니다. 브랜드 지원 측면에서는 제품 포장의 품질이 한편으로는 판촉 제품의 판촉 활동이 매력적인지, 다른 한편으로는 각 판매 링크의 수익이 합리적인지 여부와 유통업체의 여부가 중요합니다. 적극적인 판매 촉진은 또 다른 문제입니다. 전체 서비스 시스템이 고객을 만족시킬 수 있는지 여부는 브랜드 지원이 약하더라도 다른 측면에서 잘 될 수 있는지 여부를 결정합니다. 시장에서 기회를 가지고 있습니다. 사업가들에게는 돈을 벌 수 있는 브랜드라면 누구나 좋은 브랜드이다.

브랜드를 선택하는 것은 옷을 재단하는 것과 같으며, 자신에게 가장 잘 어울리는 브랜드가 가장 좋습니다. 해당 지역에 자금이 풍부하고 사회적 관계가 매우 강하다면 확실히 일류 브랜드를 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 이러한 대형 브랜드의 첫 번째 구매에 쉽게 수백만 달러가 소요될 수 있습니다. .초반에는 마지못해 협조를 해준다고 해도, 차례차례로 닥쳐오는 업무량 때문에 숨이 막힐 지경이고, 발언권의 불평등으로 인해 조심하지 않으면 선택의지가 취소됩니다. 그리고 당신은 결국 다른 사람들을 위한 웨딩드레스를 만들게 될 것입니다. 또한 본 논의의 범위를 벗어나는 일부 유명 브랜드 제품의 개발(바이아웃) 제품도 있는데, 개발자(바이아웃)와 기업 간의 협력 형태는 필연적으로 시장에 집중할 수 없게 만들고 기본적으로 장기적인 운영 계획이 없으므로 선택은 신중해야 합니다.

이러한 일류 브랜드 외에도 잘 알려지지 않은 소규모 브랜드가 상대적으로 적습니다. 이러한 소규모 브랜드는 대략 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

단순히 제품을 파는 것 : 제조업체는 항상 품질보다 가격이 더 중요합니다. 이러한 제조업체는 싼 물건을 사기보다는 싼 것에 대한 욕심이 가장 크다는 것이 소비자의 중요한 심리입니다. . 이것은 가장 기본적인 소비자 심리입니다. 시장에서 탈락하지 않는 방법을 모르겠습니다.

브랜드를 사칭하여 제품을 판매합니다. 이들 제조사 대부분은 머리보다 눈이 더 높고, 일을 하는 능력보다 말하는 능력이 더 뛰어나다. 그들은 에이전트를 응원하고 동기를 부여하고 소리만 지르면 아무 생각도 없다. , 할 능력도 없고, 투자할 용기도 없습니다.

3. 개발 중인 브랜드를 말합니다. 발전하는 브랜드란 현재 규모가 크지 않고 전국적으로 잘 알려지지 않았지만 정확한 시장 포지셔닝, 명확한 목표, 제품 품질에 중점을 둔 표준화된 관리, 통일된 가격 시스템, 명확한 마케팅 아이디어를 갖춘 제조업체를 의미합니다. , 그리고 영업팀의 실행력을 바탕으로 항상 브랜딩 업무를 수행하는 투자 마인드가 강한 기업입니다. 이러한 기업의 마케팅 아이디어는 주로 "집중"과 "모멘텀 확보"를 통해 목표 시장에 투자하여 강력한 지역 브랜드로 자리매김하는 것입니다. 그들은 큰 연못보다는 작은 연못에서 큰 물고기가 되는 것을 선호합니다. 안에 작은 물고기.

돈이 많지 않고, 주류 대리점을 해본 적도 없고, 판매망도 없는 초보자들에게는 의심할 여지 없이 브랜드를 개발하는 것이 최선의 선택이다. 개발도상국 브랜드는 개발도상국과 같습니다. 일부 대규모 다국적 기업이 개발도상국과 기꺼이 협력하려는 이유는 개발 기회가 점점 더 많아지기 때문입니다. 개발 중인 브랜드는 주식 시장의 우량주와 같으며 개발 여지가 크고 빠른 성장을 이룰 수 있는 기업과 협력해야만 가장 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 옛날 촌장이 그 대표적인 예입니다. 불과 몇 년 만에 무명 지역 브랜드에서 제조업체와의 협력을 통해 이제 지역 업계에서 유명 브랜드로 성장했습니다.

그럼 개발 중인 브랜드를 올바르게 식별하는 방법은 무엇일까요? 단순히 인터넷이나 전화통화만으로 제조사를 알아가는 것이 아니라, 심층적인 현장조사를 하고, 이를 보고 분석하는 것이 발전하는 브랜드를 파악하는 것 외에는 어려운 일이 아닙니다. 다음 두 가지 측면:

1. 유형: 기업의 생산 절차, 작업장, 지하실, 창고, 사무실 환경 및 생산 환경 등

2. 무형: 기업 문화, 브랜드 문화, 마케팅 철학, 운영 모델, 귀하에 대한 중요성 및 다양한 시장 지원 노력 등

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