향후 보험 대리인이 온라인 직접 판매로 대체되거나 부분적으로 대체되나요?

지난 7월 23일 업계 15년 이상 경력의 톱 마케터들을 인터뷰했다. 인터넷 금융은 은행업계뿐 아니라 판도를 뒤흔들었다고 본다. 보험업계도 은행 못지않게 국내 마케팅팀이 개선과 돌파구를 찾지 못하면 5년 안에 200만명의 마케터가 도태될 것이다.

데이터는 어디서 나오나요?

업계 입장에서는 인터넷 금융이 자리잡으면 200만명의 마케터들이 쫓겨날 것이라는 점은 다소 우려스럽겠지만, 이는 결코 불가능한 일이 아니다. "중국의 보험 산업이 광범위하게 운영되고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 보험 대리인 팀이 고르지 않고 널리 비판을 받고 있다는 것은 잘 알려져 있습니다. 300만 명이 넘는 대리인 중 대다수가 중장년층이라고 할 수 있습니다. 중국이 고령화 사회로 접어들면서 중장년층과 50세 이상 고령층에 대한 우대정책과 기만적 정책이 너무 많다. 실제로 구매력이 있는 중산층은 인터넷 소비가 크게 늘어날 것이다. ”

간과할 수 없는 현상은 국내 보험설계사 팀이 위축됐다는 점이다. 7월 5일, 중국보험감독관리위원회 공식 홈페이지에 발표된 2012년 보험중개시장 발전 보고서에 따르면 지난해 국영손해보험회사들은 마케터를 통해 보험료가 전년 대비 3.9%포인트 감소했다고 밝혔다. 그 이유 중 하나는 보험사의 텔레마케팅, 온라인 판매 등 채널이 부각되면서 직접 영업이 지속적으로 늘어나면서 손해보험사의 세일즈맨 사업이 지속적으로 위축되고 있기 때문입니다.

“작년부터 보험사들은 생명보험사 직원 수를 늘리는 것이 최우선 과제였지만, 지금까지 대리점 채널의 인력 손실은 감당하기 어려웠다. 어떤 식으로든 직원 수를 늘리려면 재산 보험 측면에서 1인당 직원 수를 늘려야 합니다. 왜냐하면 자동차 보험 상품의 온라인 판매 채널이 2년 전 급격히 발전했기 때문입니다. 7월 24일 상하이의 한 대형 생명보험회사 마케팅 이사는 "마케팅 채널은 회복하기가 훨씬 더 어렵다"고 말했다.

7월 23일 복단대 보험학과 보험계리학 박사는 지난해 중국 보험감독관리위원회가 발표한 자료를 바탕으로 생명보험사가 판매를 통해 실현한 보험료 비율을 대략적으로 계산했다. 2011년부터 2011년까지 총 보험료에 대한 대리점 채널이 증가했습니다. 2018년 44.6%가 48.6%로 증가했으며, 전년 대비 4% 포인트 증가한 총 보험료는 4,754억 위안에 달해 전년 대비 17% 증가했습니다. 약 800억 위안이 증가하고 전체 국민 보험 대리점 수가 335만 명으로 유지되면 1인당 생산 능력은 181,200위안으로 전년 대비 56,600위안, 즉 총 보험료 규모가 31.2% 증가합니다. 약 6,070억 위안이고, 두 보험료의 차이가 1,300억 위안 이상입니다. 국민 보험 대리점이 그대로 유지되더라도 1인당 생산 능력은 같은 비율로 17% 증가했습니다. 보험료 규모는 약 5,192억 위안으로 기존 보험료보다 400억 위안 더 높아야 한다. 이 데이터는 2012년 국내 보험 판매 직원의 손실이 상당히 심각했음을 암시하며, 현재 국내 보험 마케팅 엘리트가 우려하고 있음을 확인시켜준다.

위 상황은 '세 마리 말'이 보험을 판매하기 전에 발생했다는 점을 언급할 필요가 있다. 7월 21일, 상하이는 와이탄 금융 클러스터가 인터넷 금융과 민간 금융을 주체로 하는 금융 혁신 시범 구역을 구축할 것이라고 공식 발표했습니다. Zhongan Online은 Jack Ma, Ma Mingzhe, Ma Huateng이 공동으로 설립한 국내 최초의 인터넷 보험 회사입니다. 등이 공식적으로 인터넷 보험 판매에 돌입할 예정이다. 국내 전통 대리점 채널에서 얼마나 많은 프리미엄을 '탈출'할 수 있는가? 이를 입증할 데이터는 없지만 관련자들은 이 사업이 최소한 수천억 위안의 프리미엄 파이를 창출할 수 있다고 지적했다.

변화의 길

인터넷 금융에 의한 국내 보험 대리점 채널 '차단'이 곧 현실화될 수도 있고, 보험계에는 마윈이 얘기한다는 소문이 돌고 있다. 보험에 관한 논란. "우리는 잭 마(Jack Ma)가 보험을 이야기하는 동기를 경계해야 합니다. 그는 왜 인터넷 보험 영업에 합류했을까요? 그는 또한 6월 2일 제1회 Bund International Financial Summit에 참가하여 보험과 암에 대해 이야기했습니다. 앞으로는 고도로 표준화된 보험과 같은 사고와 중대한 질병은 모두 온라인 판매로 대체될 것입니다. JD.com, Suning Gome 온라인 몰, Taobao 등이 얼마나 많은 실제 매장을 죽였는지 생각해 보십시오. 앞으로 Best Buy가 그 예 중 하나입니다. 저가형 보험 마케터들은 온라인 마케팅에서 확실히 퇴출당할 것입니다. 동시에 보험 등이 온라인 판매라고 오해해서는 안 됩니다. "최근 Jack Ma가 보험에 관해 이야기하는 WeChat 게시물이 보험 마케팅계에 널리 퍼졌습니다.

보험 마케팅 그룹의 가장 큰 고민은 앞으로 마케터들이 고객에게 개념이나 보험 혜택에 대해 오랫동안 이야기를 나눌 수도 있겠지만, 고객이 보험에 가입하지 않고 대신 온라인 보험으로 이동하게 될 것이라는 점입니다. Jack Ma가 주문을 하기 위해 오픈한 쇼핑몰입니다. 고객이 보험 가입 방법을 알아냈고 온라인에서 판매되는 상품은 마케팅 담당자가 판매하는 상품보다 확실히 20% 저렴하기 때문입니다. “보험 마케팅 담당자의 탈출구는 확장된 가치를 향상하고 고객에게 온라인으로 제공할 수 없는 것을 제공하는 것입니다. 그렇지 않으면 보험 마케팅 담당자는 경력을 바꿀 수밖에 없습니다.

”

유럽과 미국 등 선진국에서는 이미 인터넷 금융이 등장했다. 왜 해외 보험 대리점 시장은 오늘날 국내 대리점 채널처럼 패닉 상황을 겪지 않았을까? 100~200년의 기간을 거쳐 독립 보험 중개인은 사기 행위를 거의 하지 않습니다. 상담을 위해서라도 고객은 컨설팅 비용을 지불해야 합니다. 보험 대리점 시장은 여전히 ​​혼란스럽습니다. 보험 회사에서는 시장과 가격 경쟁을 통해 정직성 부족, 우대 정책, 허위 보험 정책을 사용하는 경우가 많습니다.

“보험 대리점에서는. 미래에는 국내 대리점이 해외로 진출할 수밖에 없을 것입니다. 하이엔드 루트는 고객에게 포괄적인 재무 계획 및 리스크 솔루션의 완전한 세트를 제공하고, 고객이 클레임을 제기할 때 고객의 입장에서 서서 더 많은 혜택을 위해 노력합니다. 그들을 위해. 전문 대리인이 보험 상품에 담긴 모든 정보를 고객에게 정확하게 설명하고 고객의 이익을 책임져야만 이 시장에서 진정한 성공을 거둘 수 있는 것은 바로 인터넷 보험의 애프터 서비스입니다. 약 제공할 수 없습니다. ”

이 시장에서는 에이전트 팀이 거대하더라도 진정으로 우수한 에이전트의 비율은 매우 적습니다. 대부분의 에이전트가 인내할 용기가 없으면 인터넷 보험 판매에 어려움을 겪게 됩니다. .아마도 향후 5년 안에 수많은 대리점이 사라질 것입니다.

멜라루카 환경 슈퍼마켓과 보험사의 차이점:

1. 보험사는 최대 수수료가 종료됩니다. 5년. 멜라루카는 고객을 추천하고 평생 커미션을 받습니다.

2. 고객을 추천한 후 보험이 받는 커미션은 해마다 감소하고, 멜라루카가 고객을 추천한 후 얻는 수입은 해마다 감소합니다. .증가;

3. 보험은 개인 성과 압박이 있고, 멜라루카는 브랜드 소비만 바꾸면 된다.

4. 시험에 실패하면 모든 것이 0으로 재설정됩니다.

5. 보험은 항상 신규 고객을 늘려야 하며, 항상 바빠야 합니다. 쉴 수가 없는 멜라루카의 고객 연속 재구매율은 95% 이상으로 영원히 고객을 유지하고 매달 다시 방문하게 하며 기존 고객은 계속 구매하고 새로운 고객은 계속 들어오므로 진정한 돈과 여가를 누릴 수 있습니다.

6. 보험은 연간 렌탈 사업으로 1년만 수수료를 내면, 멜라루카는 친환경 생활필수품을 매달 렌탈하는 사업으로 한 달에 한 번 수수료를 받습니다.

p>

7. 보험은 근무시간이 정해져 있고 멜라루카는 근무시간에 따라 근무지를 선택할 수 있습니다.

8. 보험은 근무시간이 매우 엄격합니다. 평가 시스템이지만 멜라루카는 성과에 대한 압박이 없으며 평가 시스템이 더 느슨하고 인도적입니다.

9. 보험은 소수의 사람들에게 더 적합하지만 멜라루카 그랜트를 이용하면 누구나 성공할 수 있습니다. 부(富)가 1위입니다.

10. 보험은 일시적인 소득과 평생 동안의 소득에 관한 것입니다.

11. 멜라루카는 부자가 되기 위한 소비를 옹호하며, 가정생활의 모든 측면을 충족시키기 위해 제품을 다양화하고 시리즈화하고 있습니다. 공백;

12. 보험은 사임하거나 사망한 후 모든 것이 0으로 돌아가고, 모든 자원은 회사에 속하며, 멜라루카는 자녀와 손자에게 물려질 수 없으며 영원히 상속됩니다. ;

멜라루카의 채널 트렌드

대만 사업가들이 중국 본토에서 사업할 때 항상 성공하는 이유는 그들이 본토 사람들보다 똑똑해서가 아니라 그런 것들이 성공 모델로 입증되었기 때문일까요? 전 세계 15개국을 포함해 얼마나 많은 기업이 연간 11억 달러의 매출을 창출했는데, 이는 일반 기업이 달성할 수 없는 일이며, 직접 소비자 구매도 제가 선택한 사업입니다.

친구들과 대화가 어렵다면 이유는 단 하나, 멜라루카는 자체 제품을 개발하는 공장이라는 점을 이해하지 못한다는 것입니다. 자사 제품의 97% 이상이 자체 개발되었습니다. 멜라루카는 자체 제품을 생산할 뿐만 아니라 자체 운송 채널과 우편 주문 시설도 갖추고 있습니다. 소위 생산과 마케팅의 통합은 소비자를 직접 모집합니다. 그래서 어떤 기업도 할 수 없는 '소비자 직접 마케팅' CDM이 탄생했다. 또한 월간 주문 금액 340위안의 5%를 소비자에게 돌려주어 소비자가 많이 사용할수록 가격이 저렴해지고 제품을 공유할 의향이 생긴다.

소위 마케팅이란 전통적인 판매 방식이 아닌 소비자가 직접 제품을 적극적으로 구매할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. Miller의 가족은 친구와 가격 차이가 없으며 모두가 동일한 할인을 받습니다. 전통적인 회사들이 30% 할인을 받는 대신 원래 가격으로 판매하여 수익을 얻습니다. 멜라루카에서는 친구들로부터 돈을 벌 수 없습니다. 멜라루카는 소비를 기반으로 부자가 되는 방법으로 발전 추세입니다.

멜라루카에는 매우 간단한 4개의 문장이 있습니다:

1-어쨌든 꼭 사용해야 하는 모든 것입니다(멜라루카 제품은 사치품이 아니라 모두 일상용품입니다)

p>

p>

2-환경 친화적이고 안전하며 무독성(지금 오염이 너무 심각하고 암 발생률이 끔찍할 정도로 높음)

3~30일 100% 만족 반품 보장(회사는 중국에서 이 보장을 누릴 수 있습니다)

4-멤버십 체험에 가입하고 확인하세요(종료)

소비로 부자가 되세요: 고품질, 고품질 농축된 제품 - 당신이 얻는 것은 건강입니다 - 그리고 당신은 돈을 절약합니다(직접 계산할 수 있습니다), ---이해는 직업입니다. 생필품의 순환적 소비가 트렌드이고, 시간이 말해줄 것입니다. 아직 혼란스러우신 직접판매자분들께는 더 드릴 말씀이 없으니 지켜보도록 하겠습니다. 그러나 제가 여러분에게 부탁하는 것은 중국 본토에서 더 많은 직거래 판매자를 도울 수 있는 사명감을 갖고 그들에게 진정한 보호가 무엇인지, 오래 지속되는 직업이 무엇인지 알려달라는 것입니다.

마지막으로, 귀하의 멜라루카 사업 성공을 기원하며, 저희와 함께 더 나은 미래를 만들어가시기를 바랍니다!

고객 재구매율이 95%에 달하는 회사를 아시나요?

매달 공연을 완성해야 해서 고민이신가요?

부서의 우수상이나 추천상을 받으려면 쓸만하거나 없어도 되는 제품을 추가해야 한다고요?

하위 부서에서는 제품을 판매할 수 없고 본인이 사용할 수 있도록 대량으로 구매만 할 수 있어 속상하시죠?

직판 제품이 너무 좋은데, 현재 나의 수입 상황에 비해 사실 좀 과하다고 느낀 적 있으신가요?

더 읽어보기: 보험 구입 방법, 어느 것이 더 나은지, 보험의 이러한 "함정"을 피하기 위한 단계별 지침