부동산 마케팅 전략은 어떤 ​​측면에서 시작되나요?

부동산 마케팅 전략:

부동산 상품은 고유한 특성을 갖고 있어 생활용품, 식품, 화장품 등 저가의 쉽게 소비되는 상품과 달리 부동산 마케팅을 차별화합니다. 자동차, 가전제품 등의 제품은 수명주기가 짧고 업그레이드가 빠르기 때문에 마케팅 전략에 있어 고유한 특성을 가지고 있습니다.

(1) 상품 전략(proct)

부동산 상품 전략은 부동산 마케팅의 가장 중요한 요소입니다. 부동산 회사가 생존하려면 시장에 필요한 상품을 개발해야 합니다. 부동산 상품은 마케팅에 있어서 상품의 컨셉과 내용에 따라 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.

1. 구매자가 실제로 구매하고 싶어하는 주요 서비스입니다. 주택 구매자에게 필요한 것은 가족감, 안정감, 성취감입니다.

2. 유형의 제품. 부동산 상품을 구성하는 브랜드, 특징, 스타일, 품질 등을 말합니다.

3. 확장된 제품. 재산의 제공, 보증시설 등 유형의 상품에 부가되는 다양한 서비스를 말합니다.

현재 시장 상황을 보면 소비자가 점점 성숙해지면서 부동산 상품 마케팅도 컨셉이나 아이디어에만 의존할 수 없고, 정말 필요한 것은 상품 자체라는 것을 알 수 있다. 따라서 부동산 회사는 부동산을 개발할 때 상품의 3단계를 포함한 모든 것에 주의를 기울여야 합니다. 주택 구입자의 가족의식과 안정감은 부동산 개발업자라면 누구나 만족할 수 있기 때문에, 핵심 상품 측면에서는 모든 부동산 개발업자가 동일한 출발선에 서 있다는 점, 즉 부동산 상품 마케팅의 측면이 바로 그것이다. 고유한 효과를 가질 수 있는 것은 유형의 제품과 확장입니다. 현재 시장 상황에서 부동산 상품 마케팅은 실제로 이 두 가지 측면에 의존하여 획기적인 발전을 이루었습니다.

먼저 부동산 상품에 좋은 이름을 붙이면 사람들에게 좋은 첫인상을 줄 뿐만 아니라 아름다운 환상을 불러일으킬 수 있다. 예를 들어 Dahong Company가 개발한 "Jiuding Yayuan"이라는 이름은 낭만적이고 고전적인 우아함을 추구하는 것입니다. 둘째, 부동산의 질을 향상시키고 시대의 흐름을 따라잡는다. 부동산 상품의 공급이 수요를 초과하는 현 상황에서 소비자가 중요하게 생각하는 것은 집의 외관, 내부 레이아웃, 장식입니다. 이를 위해 개발자는 최신 신기술을 채택하여 자산을 지능적이고 현대적으로 만들어야 합니다. 마지막으로, 부동산 개발업자들은 고급 클럽, 잘 갖춰져 있고 따뜻하고 평화로운 동네 센터, 잘 갖춰진 유치원과 초중등 학교를 통해 지역 사회 분위기를 조성하는 데 관심을 기울여야 합니다. 이 모두는 실제의 유용한 탐구이자 노력입니다. 문화 마케팅 측면에서 부동산 개발업자의 성공적인 시도.

(2) 가격전략(price)

부동산 가격마케팅 전략은 부동산 마케팅 전략의 중요한 연결고리이다. 부동산 가격을 과학적, 합리적으로 설정하고 가격 전략과 기법을 유연하게 활용하는 것은 프로젝트의 성공과 개발자의 생존과 발전에 긍정적인 의미가 있습니다.

1. 가격 책정 방법. 마케팅 가격 전략에서 가격 책정 방법에는 주로 가격 중심 가격, 경쟁 중심 가격, 수요 중심 가격이 포함됩니다. 즉, 가격을 정할 때에는 비용, 부동산 상황, 고객이 수용할 수 있는 가격, 유사 부동산의 경쟁요인, 주택 디자인, 장식, 지원시설 등 다양한 측면을 고려하여 합리적으로 가격을 책정해야 한다.

2. 가격 전략. 부동산 가격 책정 전략에는 주로 다음과 같은 방법이 포함됩니다. 첫째, "탐색적" 가격 책정 전략입니다. 주택판매자가 매매상황에 따라 지속적으로 가격을 조정하는 방식을 말한다. 이는 부동산 사업자가 유사 상가주택의 가격 상황을 종합적으로 분석해 먼저 소수의 상가주택을 낮은 가격에 팔고, 이후 집을 사는 사람 수에 따라 가격을 적절하게 올리거나 내리는 방식이다. 두 번째는 할인이다. 자금 인출 속도를 높이기 위해 부동산 회사는 고객에게 특정 가격 할인을 제공하는 경우가 많으며 이는 다양한 결제 방법을 통해 달성할 수 있습니다. 예를 들어 집값을 분할납부하고 일회성 납부를 하면 집값을 5~10% 할인해 줄 수 있다. 구매자에게 한 번에 너무 많은 금액을 지불하도록 요구하는 것을 피하기 위해 일부 회사에서는 구매자가 분할 지불하도록 허용합니다. 계약할 때 집값의 1/3을 내고, 집이 준공되면 1/3을, 집이 완성되면 나머지 1/3을 내는 것이 일반적인 방식이다. 일부 회사는 보증금을 미리 지불한 후 지정된 기간 내에 잔액을 여러 번 분할하여 지불하는 방식을 채택합니다. 네 번째는 주택담보대출입니다. 부동산 산업에 자본이 참여하면서 일부 부동산 회사는 건물 모기지 사업을 시작했습니다. 이른바 건물담보대출이란 주택 구입자가 집값의 30%를 계약금으로 지불하고 주택 구입 계약을 체결한 뒤 남은 잔액의 70%를 은행에 지불하고 주택 구입에 따른 담보대출을 받는 것을 말한다. 그 이후에는 주택 구입자는 원리금을 정기적으로 은행에 상환하게 됩니다. 이는 국제적으로 부동산 거래에서 일반적으로 사용되는 지불 방법이며 배우고 탐구할 가치가 있습니다.

(3) 판촉 전략(판촉)

부동산 판촉의 목적은 소비자 구매를 촉진하거나 늘리는 것입니다. 현재 우리나라에서는 다음과 같은 유형의 프로모션이 일반적으로 사용됩니다.

1. 부동산 홍보 담당자가 고객에 대해 갖고 있는 정보를 바탕으로 타겟 고객을 대상으로 대면 프로모션을 진행하는 전통적인 판촉 방식입니다. 이러한 프로모션 방식의 장점은 타겟 고객이 명확하고, 프로모션 세력이 집중되어 있으며, 상호작용성이 높다는 점입니다. 동시에 이러한 개인 판촉 방법을 사용하는 고객의 범위는 적으며 판촉 인력에 대한 요구 사항은 높으며 전문적인 자질뿐만 아니라 높은 개인적 자질도 요구합니다.

2. 광고. 부동산 광고의 가장 큰 특징은 광고 기간이 짧고 빈도가 높으며 비용이 높다는 점입니다. 부동산 광고의 가능한 형태로는 인쇄광고, 시청각광고, 문자광고 등이 있습니다. 또한, 눈에 보이고 실감나는 실물광고인 모델하우스 디스플레이도 있습니다. 부동산 광고는 입지적 장점, 품질적 장점, 장점, 장점, 장점, 개발자의 평판 등에 중점을 둡니다. 각 개발자는 최고의 홍보 및 판매 결과를 얻기 위해 자신의 자산의 특정 상황에 따라 적절한 광고 유형과 광고 전략을 선택해야 합니다.

3. 관계. 부동산 홍보란 부동산 개발업자가 홍보나 판매 목적을 달성하기 위해 커뮤니케이션을 통해 대중에게 좋은 이미지를 구축하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 주택 구매자, 대중, 언론 대중, 지역 사회 대중, 협회 대중, 정부 대중, 내부 대중 등과 좋은 관계를 구축하십시오. 이는 기자회견 개최, 기공식 및 상량식 진행, 공익활동 참여, 위기홍보를 통한 불리한 점을 장점으로 전환하는 등 구체적인 활동을 통해 홍보의 목적을 달성할 수 있다. 홍보(PR)은 비용이 전혀 들지 않고 널리 전파되기 때문에 그 효과가 매우 좋은 광고의 일종이다.

4. 사업홍보. 이는 단기적인 인센티브를 활용해 소비자의 구매를 유도하고, 부동산 중개업자나 기업 영업사원의 판매를 유도하는 판촉 전략이다. 예를 들어, 소비자는 집을 구입할 때 일정 기간 동안 에어컨, 냉장고, 공부방, 창고, 실내시설, 지하실, 정원 등을 무료로 누릴 수 있다. 이는 가격 전략에서도 유리한 할인이다.

(4) 채널 전략(장소)

현재 우리나라 부동산 업계에서 부동산 채널은 크게 직접판매, 위탁대리점, 온라인 마케팅으로 나눌 수 있다. 최근 몇 년 동안 나타났습니다.

1. 직접 판매. 부동산회사가 자체 영업부서를 활용해 부동산 상품을 직접 판매한다는 뜻이다. 현재 우리나라의 대부분의 부동산 개발업체는 이 판매 채널을 사용합니다. 가장 일반적인 형태는 판매 인력을 파견하여 고정된 위치에서 현장에서 주택을 판매하는 것입니다. 이 전략의 장점은 가장 짧은 판매 채널, 가장 빠른 응답, 가장 효과적인 통제입니다.

2. 판매대행을 위탁합니다. 일반적으로 개발업체가 고객을 찾아 부동산 중개업자에게 위탁하고, 고객은 중개업자 소개를 통해 부동산을 구매하는 판매채널 방식을 말한다. 직접 판매 모델에 비해 위탁 판매는 개발사의 위험을 줄여줍니다. 에이전트 서비스의 특성상 기회를 포착하기 쉽고 더 빠르게 부동산을 판매할 수 있습니다.

3. 온라인 판매. 현대적인 비즈니스 방법을 사용하여 부동산 판매를 달성합니다. 온라인 판매 전략은 전통적인 판매 전략에 비해 부동산 회사의 마케팅 노력을 줄이고, 무거리 및 전천후 서비스를 가능하게 하며, 소비자와 보다 편리하게 소통할 수 있으며, 앞서가는 인지도와 종합적인 서비스로 부동산 회사의 좋은 이미지를 구축할 수 있습니다. , 완전한 정보는 부동산 회사의 무형 자산을 늘리고 판매에서 지역적 이점을 제거하는 데 도움이 됩니다. 현재 중국에는 Soufun.com, Zhongfang.com 등 부동산을 주요 콘텐츠로 하는 일부 웹사이트가 있습니다. 전자상거래가 발전함에 따라 온라인 마케팅 애플리케이션은 부동산 업계에서 더 큰 발전 잠재력을 갖게 될 것입니다.