교차 프로모션이란 무엇입니까? 자세한 점 쓰기 .. 좀 더 써라.

더 적은 에너지와 비용으로 더 많은 잠재 고객을 더 자주 접촉하는 방법은 무엇입니까? 이 글에서 소개한 교차 마케팅은 당신과 같은 종류의 고객을 서비스하는 다른 기업을 찾아 쌍방이 협력할 수 있는 방식으로 기존 고객과 잠재 고객을 더 잘 유치할 것을 건의합니다. 현재 많은 기업들이 광고 마케팅을 위해 거액을 거론하고 있지만, 성과가 크지 않아 교차 마케팅은 그들에게 새로운 사고방식을 열어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언)

미국 월스트리트저널 기자 Kare Anderson 은 교차 마케팅 방식을 예시하고 교차 마케팅의 기본 원칙을 제시했다. 이 소개는 중국 기업의 최고 경영자와 마케팅 관리자들이 교차 마케팅을 실시하는 데 귀중한 도움과 지침을 제공한다. < P > 반니튼 (Benetton) 과 모토로라 (Motorola) 가' 패션 액세서리' 라는 정교한 호출기 시리즈를 선보였다. 그들의 비전은 이 신형 기계를 패션으로 해석하여 고객이 착용에 따라 어울리는 호출기를 착용할 수 있도록 하는 것이다. 모토로라는 반니턴에게 기업명을 신형기의 이름으로 사용할 수 있도록 설득하고 모토로라가 신형기를 생산하는 부서에' 창의적인 상담' 을 제공하라고 설득했다.

Microsoft (Microsoft) 와 Covey Leadership Center 가 Windows 95 운영 체제를 교차 판매하는 소프트웨어 프로그램 Microsoft Schedule+ 과 Covey 의 Seven Habits 를 Microsoft 에 통합했습니다 Covey 의' 최고' 및 목표 설정 원칙과 통일하기 위해 이 프로그램은 개인 정보 입력 편집, 생활 목표 개발 및 균형 조정 등의 일상적인 약속 기능을 지원합니다. < P > 반니턴과 모토로라, 마이크로소프트와 Covey Leadership Center 가 협력한 사례를 보면 교차 마케팅은 시간을 절약하고 효과적인 마케팅 방법이 될 수 있음을 알 수 있습니다. 교차 마케팅은 같은 시장을 겨냥하고 있지만 직접 경쟁을 구성하는 기업간 전략적 통합은 이뤄지지 않았다. 교차 마케팅은 시간, 돈, 구상, 행사, 데모 공간 등의 자원을 통합하여 모든 기업 (가정 소기업, 대기업, 프랜차이즈 매장 등) 에 저렴한 비용으로 더 많은 잠재 고객을 접촉할 수 있도록 합니다.

교차 마케팅 방식은 확실히 많은 장점을 가지고 있다. 기업들이 치열한 시장 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다. 비수기 판매 현금 흐름의 균형을 유지하다. 사람들이 더 많은 쇼핑을하도록 동기를 부여하십시오. 비용이 동일하거나 감소한 경우 더 많은 잠재 고객과 더 자주 접촉할 수 있습니다. 고객 및 동아리와의 신뢰를 키우다.

두 기업은 상호 마케팅 파트너십을 구축하여 잠재 고객 수를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 적절한 세 가지 전략적 파트너는 추가 비용 없이 고객 수를 4 배로 늘릴 수 있습니다.

호혜호혜

교차 마케팅은 단순한 마케팅 도구가 아니라 과감한 구상이다. 그것은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 구매할 수 있도록 방법을 강구하는 것이 아니라, 당신과 같은 종류의 고객을 서비스하는 다른 기업을 찾고, 쌍방이 협력할 수 있는 방식을 건의하여 기존 및 잠재 고객을 더 잘 유치하고, * * * * 같은 시장을 더 잘 개척할 것을 건의합니다. < P > 한 주유소가 오일 펌프에 상자를 하나 넣었는데, 상자는 마침 사람들의 수준 시야에 놓여 있었고, 그 안에는 교차 마케팅 파트너의 광고 전단지가 놓여 있었다. 그들도 할인권을 발급함으로써 고객을 끌어들이고 싶어한다. 실천은 그들의 협력이 크게 성공했다는 것을 증명했다. 더 많은 기업들이 파트너로 가입하여 고객에게 더 많은 가치를 제공함으로써 비용을 절감하고 기업에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

파트너의 쿠폰은 기존 고객 중 충성도를 높였습니다. 이 쿠폰들은 경쟁사의 흔적이 없는 곳에 나타날 수 있다. 그들은 광고비를 지불할 필요가 없다. 이것은 서로 교환할 수 있는 것이다. < P > 전략 파트너는 당신의 제품의 다른 특색인 미언미어를 위해 당신의 제품의 신뢰성을 가장 잘 확립할 수 있습니다. 전략적 파트너는 저렴한 비용으로 더 많은 잠재 고객과 접촉할 수 있습니다. 그들이 이미 발전한 판매상이라는 강력한 방식을 통해 잠재 고객을 모든 기업에 추천하다. 파트너의 풍부한 아이디어, 고객에 대한 숙달, 정확한 교차 마케팅 방식을 최대한 활용하면 막대한 광고 예산을 가진 기업보다 한 수 앞선다.

교차 마케팅 구축의 핵심 전략은 기회를 찾고 은행, 주유소 및 소매점과의 파트너십을 구축하는 것입니다. 이들은 모두 공인된 강력한 협력 대상이다. 그들은 사람들이 가장 자주 찾는 곳이다, 적어도 한 달에 한 번은. 세 가지 모두 변화하고 있으며, 모두 각자의 분야에 진입하고 있다.

아무리 변화해도 가장 가치 있고 쟁취할 가치가 있는 세 가지 전략적 파트너입니다. 그래야만 대중화된 고객을 접할 수 있다. 앞서 언급한 주유소가 그 예입니다.

기본 규칙

교차 마케팅 구축의 첫 번째 단계는 고객을 완전히 이해하는 것입니다. 예를 들어, 당신의 마사지 서비스를 받을 가능성이 가장 높은 고객, 그들이 당신의 서비스를 사용하기로 결정한 방법, 그들의 생활을 어떻게 안배할 수 있는지 알아보세요. 일단 그들의 생활과 소비 습관을 이해하면, 어떤 종류의 상가와 교차 마케팅 관계를 맺어야 하는지 알 수 있다. 예를 들어, 이해를 통해 많은 오래된 고객들이 나이, 성별, 독서 취미, 좋아하는 장소, 옷차림 등 * * * 같은 점을 발견할 수 있습니다. < P > 다음 질문은 고객의 상황을 더 자세히 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 자료를 통해 가장 유익한 파트너를 찾아 가장 가치 있는 교차 마케팅 관계를 구축할 수 있습니다.

당신의 고객은 어디에 살고, 어디에서 일합니까? 당신 가게 전후를 방문하면 보통 무엇을 하거나 어디를 가나요? 어떤 직업이나 업종에 종사합니까? 그들은 너를 어떻게 알았니? 다른 기업을 들를까요? 왜 당신의 서비스를 사용합니까? 왜 그들은 당신의 상대의 서비스를 선택하지 않습니까? 그들은 어떤 지방 간행물을 읽습니까? 가장 자주 불평하거나 칭찬하는 것은 무엇입니까? 언제 그들이 당신의 서비스를 선택할 가능성이 가장 높습니까? 여러분의 비즈니스를 방문할 때, 무엇을 사거나, 무엇을 사용하고, 서비스를 더 즐겁고, 편리하고, 비용 효율적이거나, 다른 혜택을 가져다 줄까요? < P > 더 적은 에너지와 비용으로 더 많은 잠재 고객을 더 자주 접촉하고, 풍부한 정보나 혜택을 제공하여 사람들이 서비스를 구매하도록 유도하려면 가장 도움이 될 수 있는 파트너를 찾아야 합니다. 파트너를 선택할 때는 실제로 제공하는 제품이나 서비스보다는 상대방의 신용도와 그들이 서비스하는 고객층을 더 많이 고려해야 한다.

최고의 교차 마케팅 파트너는

가 동일한 고객 기반에 서비스를 제공하지만 경쟁이 없습니다. 파트너 기업 중 아는 매니저가 있어 * * * * 일에 유리하다. 서비스 기업이 쟁취하고자 하는 고객; 쌍방의 상업 성수기는 서로 보완되고, 한쪽이 비수기에 다른 쪽은 마침 성수기이다. 한 쪽의 고객층은 적어도 다른 쪽의 기존 고객층만큼 크다. 방문이 많은 웹 사이트, 메일 목록, 전문가 기술, 장소, 다양한 부문 등 상대방과는 다른 리소스를 보유하고 있습니다. 양 당사자는 서로 번들로 판매할 수 있는 제품이나 서비스를 보유하고 있습니다. 서로 호환되는 가치관.

간단한 팁

잠재 파트너와 접근하면 먼저 동일하거나 적은 비용과 시간으로 더 많은 고객을 만날 수 있는 새로운 방법을 모색하고 싶다는 것을 설명하십시오. 그런 다음 교차 마케팅의 이점과 책임을 명확히 밝히기 위해 시도하는 간단한 방법을 직접 설명해 볼 수 있습니다.

다음 팁은 간단하고 위험도가 낮은 최초의 교차 마케팅 방법을 개발하는 데 도움이 됩니다.

영수증에 인쇄 * * * 동일 판촉 정보; 고객이 구매하면 가격 인하, 특별 서비스 또는 편의 서비스를 제공합니다. 쌍방의 장소와 제품에 상대 제품의 로고나 포스터를 걸다. 현지 이벤트나 미디어 인터뷰에서 파트너의 장점을 언급해야 합니다. 고객에게 쌍방의 광고 전단지를 발송하다. 메일 목록을 수집하여 고객에게 * * * 같은 판촉용 엽서를 보냅니다. 지역 언론과의 인터뷰를 같이 했습니다. 직원들이 파트너의 제품을 제품과 함께 사용할 수 있는 방법을 홍보하도록 독려합니다. 고객이 대량으로 구매할 때, 파트너에게 파트너의 제품을 제공하여, 파트너에게 같은 방법을 취할 것을 요구한다. 공동 점포내 활동이나 사무실 활동 (예: 제품 데모 및 무료 강의 등). < P > 교차 마케팅은 고객에게 접근하는 효과적인 방법으로 상상력이 풍부하고 비용이 많이 들지 않으며 전통적인 광고, 자금 조달, 판매 또는 기타 판촉법을 채택하는 것보다 더 성공적이고 재미있을 것입니다.