주유소 개점 이벤트 마케팅 기획 계획

주유소 개업 활동을 위한 마케팅 기획 계획

주유소 개업 활동을 위한 마케팅 계획 계획을 잘 준비하지 못한 경우 행사를 진행해야 합니다. , 당신은 때가 오면 실패할 것입니다. 그렇다면 주유소 개점 행사에 대한 마케팅 계획은 어떻게 작성해야 할까요? 다음은 제가 신중하게 준비한 두 가지 계획안입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다. 주유소 개점행사 마케팅 기획안 1

1. 판촉활동에서 발생하기 쉬운 문제점.

정유 판매업체에서는 다양한 판촉사업을 펼치는 경우가 많다. 이러한 프로모션 중 통제 가능한 절차에 따라 수행되는 프로모션은 몇 개이며, 기대에 부응하는 프로모션은 얼마나 됩니까? 프로모션 활동의 효과는 어떤 링크로 결정됩니까? 과거 소매 프로모션 활동 전개 시 존재했던 프로모션 활동 전후의 정확한 데이터 분석(예: 일일 매출 변화, 단일 거래량 변화, 거래량 변화)이 명확하지 않았습니다. 총기 수거 횟수 등), 홍보 업무가 제대로 이루어지지 않았으며, 직원들에게 판촉물을 배포하는 과정에서 많은 문제가 발생했을 뿐만 아니라 결국 고객 감사 행사로 발전하게 되었습니다. 심각한 경우 고객 분쟁이 발생할 수도 있습니다!

이전 프로모션 활동을 진행하는 과정에서 다음과 같은 문제가 흔히 발생합니다.

1. 프로모션 활동을 시작하는 경우가 많습니다. 수동적인.

주유소 매니저 자신도 승진의 개념과 의미, 목표가 불분명하기 때문에 자신과 팀 전체에 영향을 미치는 긍정적인 태도를 갖지 못하고 있다. “상사가 하라고 하면 그냥 해라”, “경쟁사에서 가스와 물 배달을 시작했으니 우리도 해보자”, “고객들이 계속 장갑을 달라고 하니 신청하자”는 식으로 나타나는 경우가 많다. ."일부 판촉물에 대해서는 회사의 평가를 받아들여야 할 것 같습니다.

2. 판촉 계획은 '당연하게 받아들여집니다.'

'당연하게 여기는 것'은 주로 네 가지 측면에서 나타납니다. 프로모션 제품을 선택할 때 당연하게 여기는 것, 선물 조건을 당연하게 여기는 것, 이벤트 출시와 관련하여 당연하게 여기는 것입니다. ; 그리고 홍보의 목적과 매출 향상의 목표를 당연하게 여깁니다. 이러한 '당연함' 때문에 승진 동기도 없고, 평가도 없고, 행동이 통일되지 않고, 기대했던 결과도 얻지 못하는 것이다.

3. 직원 참여가 부족합니다.

홍보가 효과적이려면 먼저 홍보가 이루어져야 하는데, 주유소에서는 이 중요한 연결고리를 무시하는 경우가 많습니다. 홍보 포스터가 나른하고 배포된 전단지가 제때에 전송되지 않습니다. ; 입구와 출구가 없습니다. 브랜드, 어떻게 고객을 역으로 유인합니까? 직원들은 주유하기 전에 고객에게 주유를 충분히 하면 사은품을 준다고 말하지 않았습니다. 그 이유는 아직 계획에 대한 이해가 부족하고, 주기적인 효율성 분석 및 팀 비교가 부족하여 직원들의 성취감과 열정이 더욱 부족하기 때문입니다.

4. 판촉물 관리가 부적절하거나 행사 진행 중에도 중단

판촉물은 하루에 몇 개 배포되나요? 각 판촉물 배포 등록이 되어 있나요? 팀은 매일 인계되나요? 어떤 판촉물이 지금 재고가 얼마나 남았나요? 이 판촉물은 행사 종료까지 보장될 수 있나요? 선물은 기름을 자르는 것과 같습니다. 고객의 불만을 야기하고 좋은 일을 나쁜 일로 만들 수 있습니다.

5. 프로모션 종료 = 시간이 다되어 프로모션 제품이 종료되었습니다! 배포.

활동에는 시작도 없고 끝도 없으며 목표가 달성되었습니까? 비용과 이익의 관계는 무엇입니까? 고객은 일반적으로 이 프로모션에 만족합니까? ? 어떤 잠재 고객이 추가되었나요? 정보? 직원들의 서비스 및 영업 열정이 향상되었습니까?

시장 수요가 계속 증가하고 경쟁 환경이 점점 치열해지는 상황에서, 판촉은 시장에서 주도권을 잡을 것입니다. 이러한 치열한 환경에서 판촉은 주유소의 영향력과 방사선을 높이기 위한 수단이자 유리한 조치가 되었으며, 잠재 시장 고객을 개발하기 위한 유리한 조건이자 좋은 기회가 되었습니다. 경쟁자의 힘을 약화시킬 수 있는 기회. 그러므로 우리는 배우는 자세를 취하고, 동종업계의 선진적인 관행을 흡수하고, 그것을 실제로 적용하고, 경험을 축적하고, 현실적이고 긍정적인 태도를 취하여 승진을 잘하는 방법을 배워야 합니다.

2. 주유소 소매 프로모션의 4가지 기본 요소입니다.

주유소 소매 프로모션은 광고, 판촉, 프로모션 참여, 효과성 평가 등 4가지 기본 부분으로 구성된다. 전반적으로 이 네 가지 부분이 소매 업계의 판촉 믹스를 구성합니다.

1. 광고

광고의 주요 역할은 소매업체가 제공하는 제품, 가격 정보, 할인 및 기타 정보를 잠재 소비자에게 알리는 것입니다. ' 제품에 대한 인지도를 높입니다. 현재 주유소에서 일반적으로 사용되는 광고 및 판촉 방법에는 주로 언론 홍보, 입구 광고판 설치, 전단지 인쇄, 홍보 포스터 설치 및 직원 구두 홍보가 포함됩니다.

미디어 홍보는 주로 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전, 영화 및 기타 미디어를 통해 홍보 활동을 홍보합니다. 소매업체는 특정 비용 범위 내에서 타겟 소비자에게 가장 효과적으로 광고 정보를 전달해야 합니다.

광고 활동을 수행해야 하는 사람은 누구입니까? 광고 커뮤니케이션의 대상은 누구입니까? 광고 콘텐츠를 보다 정확하게 기획하는 방법 등은 소매업체가 홍보 매체를 선택할 때 고려해야 할 사항입니다.

역 입구와 출구에 광고판을 설치하는 것은 현재 주유소에서 흔히 사용하는 광고 방식이다. 저렴한 비용과 빠른 결과가 이러한 유형의 광고의 장점입니다. 광고판의 디자인과 적용 역시 우리 연구의 가치가 있습니다.

광고판의 내용을 표시하는 대상은 운전자가 관찰 거리에서 출발할 때까지 걸리는 시간이 몇 초에 불과합니다. 광고판은 너무 많아서는 안 되며, 너무 많으면 쓸모가 없습니다. 왜냐하면 운전자는 그것을 다 읽을 시간이 없고, 아주 소수의 운전자만이 홍보 내용을 다 읽을 의향이 있기 때문입니다. 디자인되었습니다. 일반적으로 역동적인 환경에서 일정한 속도에 도달하면 깔끔한 손글씨와 깔끔한 정리가 돋보이는 홍보 콘텐츠가 사람들에게 인상을 남길 가능성이 더 높습니다.

주유소 입구와 출구에 홍보판을 설치하려면 주유소 관리자의 두뇌도 필요하다. 많은 주유소는 고속도로 관리국 및 도시 관리에 의해 제한되는 경우가 많기 때문에 최적의 위치에 설치할 수 없거나 표시가 금지되는 경우가 많습니다. 이때 우리는 무엇을 해야 하는가? 도시 관리와 함께 '게릴라 투쟁'이 필요하다. 사진에서 볼 수 있듯이 스마트 스테이션 관리자는 교통량이 가장 많은 시간에 직원들이 역 입구에 서서 광고판을 들고 지나가는 차량에 홍보 콘텐츠를 홍보하여 ​​고객을 역으로 유인하도록 선택했습니다.

리플렛의 리디자인은 입구와 출구의 광고판과는 많이 다릅니다. 전단지에 인쇄되는 광고 내용은 광고판의 광고 내용보다 훨씬 더 많을 수 있습니다. 고객의 다양한 독서 환경과 정교한 사진 디자인으로 인해 고객은 종종 프로모션 내용을 완전히 읽고 광고 정보를 이해하도록 유도될 수 있습니다. 이러한 방식으로 당사의 프로모션 목적이 달성됩니다.

2. 판매촉진

판매촉진이란 소매업자가 잠재력을 자극하기 위해 미리 정한 제한된 기간 내에 소비자와 커뮤니케이션 활동을 하기 위해 광고 및 마케팅 능력을 사용하는 것을 말합니다. 소비자 요구. . 주유소 판매 판촉 행사 중 가장 많이 이루어지는 것은 가격 판촉, 사은품 판촉, 주유카드 할인 판촉, 복권 추첨 등입니다.

가격 판촉 활동은 먼저 네트워크 내 주유소 위치, 석유 제품 번호, 경쟁 상태, 가격 민감도 등 시스템 요소를 충분히 고려해야 합니다(일반적으로 고급 휘발유는 가격 탄력성이 부족하고, 국도 및 농촌 지역에서는 상한 가격으로 판매되어야 하며, 경유 가격은 민감하고 경쟁이 치열하며, 도시-농촌 변두리 지역이나 휘발유는 가격 경쟁력이 있어야 합니다. 가격은 민감함), 각 역의 과거 가격 프로모션 이력을 기반으로 단일 사이트에 대한 구체적인 가격 결정 제안을 제공합니다. 계층별 가격 데이터 분석 모델을 구축하고, 모든 가격 인하 주유소의 판매량과 매출총이익 변동을 일별로 분석, 요약합니다. 지정된 기간 내에 가격 인하 후 매출총이익 증가율이 0보다 작을 경우 판촉 활동을 중단해야 하며, 그렇지 않은 경우에는 가격 할인을 계속 유지해야 합니다.

선물 프로모션의 핵심은 '무엇을 줄 것인가', '어떻게 줄 것인가'다. 기존에는 이 두 가지 사항이 대부분 정부 기관이나 주유소 직원의 주관적인 가정에 기초해 무시됐다. 고객의 요구에 따라 고객이 선물을 좋아하지 않게 됩니다. 프로모션 반품률이 낮습니다. 따라서 선물을 선택할 때 '유페이(you-fei)' 상호작용을 고려해야 할 뿐만 아니라 고객의 소비 습관을 종합적으로 분석하고 많은 프로모션 제품 중에서 대상 품종을 선택해야 합니다. 주유소 관리시스템의 성공적인 온라인 운영은 '어떻게 배송할 것인가'라는 문제에 대한 답을 우리에게 제공합니다. 관리 시스템에서 다양한 거래 금액 범위의 거래 건수를 분석하여 선물 프로모션 대상 고객을 효과적으로 결정하고 합리적인 분배 계획을 구현할 수 있습니다. 주유소 개점 이벤트 마케팅 기획안 2

1. 동원력 강화, 대대적인 홍보, 사고 통일, 인식 제고

풀뿌리 경영은 복잡하고 세심한 작업이며, 모든 직원의 적극적인 참여가 필요한 장기적이고 체계적인 업무입니다. 주유소는 올 한 해 동안 진행한 회사의 '안전을 원한다' 주제 활동을 전면적으로 전개함에 따라 집중학습, 상호 경험 교류, 현장 훈련 등을 통한 홍보 및 동원 활동을 활발히 진행해 왔다. , 모든 역무원의 생각을 하나로 모아 '안전' 업무를 강화하기 위해 도 차원에서 관리하는 주유소 10위권을 만드는 것을 목표로 통일하여 '직원 교육은 아이디어에서 시작, 아이디어는 아이디어에서 시작된다' 기본 경영으로." 모든 직원이 풀뿌리 경영 강화의 중요성과 필요성을 명확히 이해하고, 각자의 입장에서 지속적으로 격차를 찾고 허점을 메우며, 서비스 개념을 바꾸고 올바른 서비스 태도를 취하도록 하십시오. 서비스 품질 향상과 서비스 이미지 확립을 위해 좋은 여론 분위기가 조성되었습니다. 그 결과, 역사의 '3대 기본'과 안전관리 업무가 초기 성과를 달성했다.

2. 웹마스터를 리더로 하여 학습 및 서비스 중심의 팀을 구성합니다.

웹마스터의 선구적인 역할을 최대한 발휘하고 학습팀을 구성하려면, 저희 홈페이지는 "안전지킴이"와 "직업모델"을 목표로 노력하고 있으며, 새로운 상황에 적응하고 새로운 이미지를 구축하기 위해 제안하고 있습니다. 방송국의 모든 직원에게 "6가지 해야 할 일과 6가지 하지 말아야 할 것" 요구 사항이 제시되었습니다. 즉, 그들은 정치적으로 예리해야 하고 무감각하지 않아야 하며, 고품질의 서비스를 생산해야 하며, 업무에 있어서 결함이 없어야 합니다. 일을 하고 게으르지 않아야 하며, 직원들 사이에 단결하고 내부 분쟁이 없어야 하며, 동료들 사이에서 정직하고 약속을 어 기지 않아야 하며, 규칙과 규율을 준수하는 데 있어서 관대하지 않아야 합니다. 직원들에게 그렇게 하도록 요구하는 웹마스터는 그 일을 잘 해야 한다. 조직의 학습, 검사 및 구현을 활용하여 직원 품질 향상을 촉진합니다. 보다 활기차고 진취적인 인재를 양성할 수 있는 기반을 마련하기 위해 안전학습 체계를 개선하였습니다.

3. 서비스 모델 대회를 통해 직원의 전반적인 품질 향상

현재 주유소에는 ___명의 기존 직원과 __명의 신입 직원을 포함하여 8명의 직원이 어려움을 겪고 있습니다. 인사 관리 및 기타 문제. 역무원 전체의 직무에 따른 기술 습득에 대한 열정을 더욱 고취하고 대규모 현장실습 발전을 촉진하기 위해 역 전체에서 서비스 선도자 대회 및 평가 활동을 실시하고 있으며, 이는 역무원 전체에서 실시되는 역할입니다. 직무 이행을 강화하고 직원의 전반적인 품질을 향상시킵니다.

4. HSE 관리를 기준으로 삼아 생산 안전에 세심한 주의를 기울이십시오. 안전이 최우선이고 모두가 책임진다

주유소는 HSE 경영시스템을 기준으로 누가 책임자이고 누가 책임자인지에 대한 안전책임제를 준수하여 모든 직원이 항상 안전을 명심하고 있습니다. 태산산보다 책임이 더 중요하며, 회사 전체의 안전을 보장하는 "숨겨진 위험을 찾고 허점을 막는" 활동이 역 내에서 작은 것부터 일상생활까지 진행되어 "낮은 기준, 오래된 문제"에 대한 공격을 시작했습니다. , 나쁜 습관'을 선언하고 '삼범' 현상을 단호히 종식시켰다. 주요 부품을 계약하고 각 사람에게 책임을 부여하여 모두가 안전한 생산에 책임을 집니다.

5. 데이터 관리를 기반으로 일상 관리 업무를 통합

데이터 관리는 풀뿌리 차원의 일상 관리 업무의 기반이 되며, 주유소 직원은 실제 기반으로 다양한 보고서를 수립하고 개선합니다. 작업, 원장, 원본 데이터의 승인에는 데이터 소스의 신뢰성이 필요하며 사기를 제거합니다. 장비 관리는 일상적인 관리 업무의 핵심입니다. 역에는 급유 장비가 많지 않지만 여전히 스스로 압력을 가하고 장비 관리 책임 제도, 장비 운영 및 유지 관리 절차, 순찰 검사 시스템 등을 엄격하게 구현하고 적시에 장비를 점검, 수리 및 유지 관리합니다. 다양한 장비의 안전한 작동을 보장하기 위해 작동, 누출, 물방울 및 누출 현상을 제거합니다.