2021년 마케팅 활동 계획에 관한 기사 5개

#기획# 서문 마케팅 활동 계획은 회사가 시장 변화와 회사의 상황에 따라 회사의 제품, 자원 및 제품이 향하는 시장에 대한 전반적인 계획을 수립하기 위해 계획된 서면 자료입니다. 자신의 힘. 다음은 None에서 정리한 2021년 마케팅 활동 계획입니다. 읽어보세요!

1부 2021년 마케팅 활동 계획

1. 계획 요약

1. 연간 매출 목표는 600만 위안입니다.

2. 대리점 50개.

3. 이 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도 명성을 얻고 있습니다.

2. 마케팅 상황

에어컨 자동 제어 제품은 중앙 에어컨 및 기타 산업을 지원하는 제품이지만 상위 제품 소비자 시장의 제약을 받습니다. 아직도 상당합니다. 도시 건설과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되고 제품이 업그레이드됨에 따라 시장은 지속적으로 성장하여 전체 시장 용량의 확장을 주도하고 있습니다. 후난은 중국 중부에 위치하고 있으며 에어컨 자동 제어 제품에 대한 수요가 상대적으로 큽니다. 1. 여름과 가을은 덥고 봄과 겨울은 춥습니다. 2. 후난의 산업은 지난 2년 동안 빠르게 발전했습니다. , 특히 중급 및 고급 주거용 건물과 빌라 건설 3. 후난 서부 지역 개발을 포함하여 다양한 인프라 프로젝트 건설이 증가됩니다. 4. 창저우, 주저우 및 호수의 통합; 5. Chenzhou, Yueyang, Changde 등에 다수의 산업단지 및 개발구 건설 6. 사람들의 삶에 대한 요구사항 개선 위에서 언급한 바와 같이, 에어컨 자동 제어 제품은 다음과 같습니다. 특히 고급 에어컨 자동 제어 제품은 후난에서 큰 발전 잠재력을 가지고 있습니다.

마케팅 방법 일반적으로 에어컨 자동 제어 제품을 판매하는 방법은 프로젝트 입찰, 부동산 공동 구매 및 민간 프로젝트의 세 가지뿐입니다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 비중을 차지하고 있으나, 부동산 공동구매와 민간 프로젝트 채널이 빠르게 발전하며 다각화된 발전 상황을 보여주고 있다.

다양한 기업의 판매채널을 보면 대부분의 기업이 사무실과 딜러 모델을 채택하고 있다. 2007년 국내 에어컨 자동제어 제품업체들은 전국적인 마케팅 네트워크를 구축하고 전통적 채널을 확장하려는 노력을 강화했다. 디자인 연구소 및 관리 부서와의 홍보 협력을 강화하고 강화합니다. 상대적으로 늦게 진입한 에어컨 자동 제어 제품 회사의 경우 시장 축적 시간이 상대적으로 짧고 빠른 시장 개척을 열망하기 때문에 기본적으로 사무실 + 유통 시스템의 채널 모델을 채택합니다. 신속한 시장 대응을 위해 후난시장에 진출하는 모든 자동제어 제품은 후난성에 재고를 보유하고 있습니다. 후난성 에어컨 자동 제어 제품의 시장 용량은 상대적으로 크고 잠재력이 크다. 따라서 개발 추세는 일반적으로 낙관적이다. 따라서 아직 후난성 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 큰 시장 기회가 있다. 시장 전략을 통해 후난성 시장에 진출할 수 있습니다. 현재 Shanghai Zhengyi는 후난 에어컨 자동 제어 제품 시장에서 기반이 약하고 팀이 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 영업 과정에서는 우리 회사의 장점을 명확히 파악하고 이를 극대화해야 하며, 회사의 약점을 찾아 적시에 제시하여 이를 극복하고 서비스 수준과 품질을 향상시키며 서비스 인식을 침투시켜야 합니다. 고객과의 커뮤니케이션 모든 면에서 판매 전, 판매 중, 판매 후 재방문 등 다양한 서비스에 세심한 주의를 기울이고 있습니다.

3. 마케팅 목표

1. 에어컨 자동 제어 제품은 장기적인 개발을 목표로 하고 후난성에 뿌리내리기 위해 노력해야 합니다. **년에 우리는 완전한 판매 네트워크와 모델 프로젝트를 구축하는 데 주력할 것이며 판매 목표는 600만 위안입니다.

2. 에어컨 자동 제어 제품의 일류 공급업체가 되어 빠르게 성장하고 성공적인 브랜드가 됩니다.

3. 에어컨 자동 제어 제품을 사용하여 전체 에어컨 제품의 판매 및 개발을 촉진합니다.

4. 마케팅 및 영업의 단기 목표: 단기간에 마케팅 성과를 빠르게 성장시키고, 연말까지 자체 제품을 세계에서 잘 알려진 브랜드로 만드는 것입니다. 산업화하고 지방의 동일한 수준의 제품으로 시장의 일부를 교체합니다.

5. **말까지 유통시장 발전과 50개 유통 비즈니스 파트너 육성에 전념.

6. 정신적으로나 육체적으로나 자신의 일에 전념해야 업무 효율이 높고 수익성이 높으며 보상도 높을 수 있습니다.

IV. 마케팅 전략

에어컨 자동 제어 제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 최선의 선택은 "타겟 집중"이라는 전반적인 경쟁 전략이어야합니다. 후난 경제가 지속적으로 빠르게 발전하고 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 자동 제어 제품 시장은 소비 잠재력이 매우 높습니다. 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략 선택입니다. "목표 집중"의 전반적인 경쟁 전략을 중심으로 우리가 채택할 수 있는 구체적인 전술 전략에는 시장 집중 전략, 제품 밴드 집중 전략, 딜러 집중 전략 및 기타 목표 집중 지원 전략이 포함됩니다. 이를 위해 후난 시장을 다음과 같은 네 가지 유형으로 나누어야 합니다.

전략적 핵심 시장인 창사, 주저우, 샹탄, 웨양.

주요 개발 시장 - Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua.

재배 시장 ——-Loudi, Hengyang, Shaoyang.

개발 시장을 기다리고 있습니다 - Jishou, Yongzhou, Yiyang, 일반 마케팅 전략 : 전 직원 마케팅과 직접 판매 및 채널 마케팅을 결합한 마케팅 전략입니다.

1. 대상 시장:

중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파구를 마련하는 등 산업 모델 프로젝트 개발에 중점을 두고 활발히 발전하고 있습니다. 핵심 영역과 핵심 에이전트를 파악하여 제품 판매 및 매출 증대를 빠르게 촉진합니다.

2. 제품 전략:

전반적인 판매를 촉진하기 위해 전반적인 솔루션을 사용합니다. 당사의 제품은 완전한 솔루션을 형성하고 성공적인 사례를 보유하여 전체 제품 라인 홍보를 촉진해야 합니다. 크고 작은 상호 작용: 에어컨 자동 제어 제품의 판매는 밸브 및 기타 제품의 판매를 촉진하고 밸브 및 기타 제품의 프로젝트는 에어컨 자동 제어 제품의 판매를 촉진합니다.

3. 가격 전략:

고품질, 고가, 고이윤 원칙을 바탕으로 보다 현실적인 가격표를 작성합니다. 가격표는 두 개의 층으로 나누어집니다. 언론은 공개적으로 인용하고 시장에서는 최저 가격을 판매합니다. 마케팅 시스템을 제어하기 위해 더 높은 월별 및 분기별 리베이트 정책을 개발합니다. 가격 시스템을 엄격하게 통제하여 1차 유통업체, 2차 유통업체, 프로젝트 계약자 및 최종 사용자 간의 가격 거리 수준 이익 마진을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 어느 정도 유연성을 갖춰야 합니다.

4. 채널 전략:

(1) 유통 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 우리의 핵심 파트너인 유통 고객입니다. 두 번째는 당사의 기본 고객인 엔지니어링 사업 고객입니다.

(2) 채널 구축 모델: A. 단계별 접근 방식을 채택하여 먼저 계약서에 서명한 다음 판매 예측표를 작성한 다음 공식적으로 계약서에 서명하고 첫 번째 상품 배치를 주문합니다. 상품을 구매하지 않으면 대리점 계약을 체결할 수 없습니다. B. 중요한 고객을 찾아 협상하여 상품을 유통업체에 전달하면 당사의 판매 및 마케팅 지원이 계속될 수 있습니다. 에이전트 간의 경쟁적 사고방식, 현지 잠재 고객을 확보하면 협상 중에 주도권과 높은 인지도를 얻을 수 있습니다. 우리는 낮은 프로필로 시장에 진입할 수 없습니다. D. 초기 계약 후 당사 광고에 초기 대리인의 이름이 표시되어 유통업체와 원 제조업체 간의 모순을 포착하여 시장에 진출할 기회를 얻습니다. E. 현지 지역 시장에서는 인터넷 상에서 1급 요원을 위협하고 홍보하는 1급 요원이 될 수 있는 지역 2급 요원이 항상 존재한다.

(3) 시장에는 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하려면 원동력을 사용해야 합니다. 재배하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 주로 채널 유통 개발에 집중할 예정이며, 또한 대규모 고객 담당 인력과 엔지니어링 계약자 인력은 산업 시장 및 엔지니어링 시장에 중점을 두고 3개월 이내에 4~5개의 샘플 프로젝트를 완료하도록 노력할 것입니다. 내부 인력에게 유통업체에 대한 신뢰를 구축합니다. 연말까지 마케팅 할당량을 완료하세요.

5. 인사 전략:

마케팅 팀의 기본 철학: A. 열린 마음, B. 자신을 극복하십시오.

(1) 비즈니스 팀 간의 수직적 접촉과 효율적인 커뮤니케이션을 유지하면 신속한 대응이 가능합니다. 팀 빌딩 플랫.

(2) 내부 직원 보고 시스템 및 판매 보상 시스템.

(3) 전문가 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격 + 기술지원 + 서비스 + 브랜드. 실제로 판매되는 것은 솔루션입니다.

(4) 에이전트의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 업무 범위 및 기능, 해결 가능한 문제 및 제공되는 지원 등을 포함하는 판매 매뉴얼을 준비합니다.

5. 마케팅 계획

1. 회사는 상하이 브랜드를 잘 활용하고 브랜드 개발 전략을 채택해야 합니다.

2. 후난의 다양한 현지 자원을 통합하고 완전한 판매 네트워크를 구축합니다.

3. 좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하세요.

4. 좋은 마케팅팀을 구성하세요.

5. 회사에 맞는 시장 운영 모델을 선택하세요.

6. 회사 제품의 특징을 파악하고 회사의 장점을 찾아보세요.

7. 회사는 후난성 직접 판매와 유통을 결합한 시장 운영 모델을 모델 프로젝트로 삼아 유통 네트워크 발전을 주도하고, 유통이 판매를 주도하고 역할을 수행해야 합니다. 회사의 이익 성장 포인트.

8. 직접 판매는 시장 확대를 위해 개인 홍보와 부분적인 미디어 홍보를 결합하여 사용합니다. 에어컨 자동 제어 제품의 경우 커뮤니티 홍보 방법과 핵심 엔지니어링 기계 프로젝트 모델 프로젝트 설득 방법을 사용할 수 있습니다.

9. 가능한 한 빨리 시장에 진출하고 회사의 장기적인 발전에 도움이 되기 위해서는 창사를 중심으로 성내 주요 도시로 확장해야 합니다. 현급 도시를 이익 성장 포인트로 삼습니다.

10. 후난의 채널은 평면 모델을 채택하고 채널 구축 및 관리를 잘 수행해야 합니다. 채널 구축 측면에서 성 일반 유통업체를 설립할 수 없으며 지역에 따라 현과 도시로 나눌 수 있습니다. 두 개의 1급 딜러가 현급 도시에 설립되었으며 마케팅 촉수는 시장 가치가 있는 현급 시장으로 확장되어 현재 다른 후난 에어컨 자동 제어 제품 브랜드의 게릴라전 방식을 변경했습니다. 현급 시장, 위치전을 활용한 딜러와의 장기적인 관심 관계 구축 및 브랜드 운영 모델은 각 지역 시장의 집중적이고 꾸준한 발전에 중점을 두고 있습니다.

2021년 마케팅 활동 계획 2부

1. 서문

대학 입시생을 대상으로 연회를 주최하는 것이 전국적으로 흔한 관행이 됐다. , 가족당 최소 2~3개의 테이블이 있으며 많아야 수십 개의 테이블이 있어 대학 입학 잔치는 개인 단체 주류 구매의 중요한 구성 요소가 되었으며 매우 중요한 역할을 하고 있습니다.

첫째, 주류 소비 비수기 동안 시장 판매를 늘릴 수 있으며, 둘째, 사은회에서 소비자 간의 입소문의 역할은 매우 분명합니다. 같은 지역이나 학급은 모델적인 경향이 있고, 입소문이 잘 통할 수 있으며, 셋째, 대학 입학 시험 및 입학 기간이 프로모션을 통해 비수기가 됩니다. 소비자 활동을 통해 소비자는 xx 제품 및 브랜드에 대한 인지도를 높이고, 시장 판매 분위기를 조성하고 다가오는 주류 소비 성수기에 대비할 수 있습니다.

따라서 사은회 운영은 비수기 시장판매 촉진 효과가 반영될 뿐만 아니라, 무엇보다 중요한 것은 시장 내 좋은 소비분위기를 조성하고, 소비자들 사이의 좋은 입소문을 통해 성수기의 무대를 마련하고 xx 핫 세일을 달성하기 위한 기본 준비를 하십시오.

2. 행사 주제

국가 주제 : "xx Gold List Title xxx", "진정한 교사-학생 관계, 행복한 xx". 지역에서는 이벤트 정책에 따라 특정 자막을 개발할 수 있습니다. 예: 핀 xx, 1등상 획득, 세계 엑스포 여행.

3. 활동기간

20xx년 6월 7일 ~ 2014년 9월 1일

준비기간 : 6월 1일 ~ 6월 6일

전파 기간 : 6월 7일 ~ 6월 30일

IV. 행사대상

지역대상 : 20xx년 전국 대학에 입학한 자 대학입학 수험생 가족연회.

연락처: 합격한 학생과 학부모, 선생님.

5. 활동 내용

핵심 소비자 소비를 달성하기 위해 핵심 소비자와 일반 소비자를 위한 다양한 프로모션 방법을 채택합니다. xx. 일반 소비자는 빨간색 또는 빨간색 제품을 선택합니다.

1. 핵심 소비자 정책:

다양한 행정 기관 및 공공 기관의 의사 결정자와 주요 영향력자의 자녀는 무료 주류 제공 관행을 채택하고 다른 형태로 참여하지 않습니다. 프로모션의.

2. 고득점자 특별 정책:

유명 학생들을 위한 연회를 마련하고, 현지 대학 입시에서 상위권을 차지하거나 칭화대에 합격한 학생들에게 무료 와인 후원을 제공합니다. 북경대학교.

3. 일반 소비자를 위한 정책(아래 패키지는 참고용입니다):

레드 제품 3박스를 구매하시면 150위안 상당의 트롤리 케이스를 무료로 드립니다.

Hongfantian 5박스를 구매하시면 250위안 상당의 모바일 하드 드라이브를 무료로 받으실 수 있습니다.

홍만티안 8박스 구매시 XX위안 상당의 XX를 선물로 드립니다.

(현지 자원에 따라 선물로 제공 가능)...

6. 활동 실행

대학 입시는 가장 영향을 미치는 것 중 하나입니다. 선생님과 학생 사이의 이별의 슬픔, 골드리스트에 이름을 올린 기쁨, 전 세계 부모의 기대, 신입생의 미래 비전을 포함하는 중국에서의 행사... 술은 빼놓을 수 없는 부분입니다. 사은잔치의 경우에도 마찬가지이다. 결혼식 잔치에 비해 그 용도는 매우 작지만, 이번 홍보는 교사 존중과 교사와 학생의 관계에 초점을 맞추고 있어 매우 큰 의미를 갖는다. 상업적 이익을 경시하고 홍부춘 브랜드의 감성적 의미를 강조하며 홍부춘 브랜드 이미지 구축과 브랜드의 건강하고 장기적인 발전에 기여합니다.

2021년 마케팅 활동 계획 3부

1. 활동 목적

카드 긁기와 카드 사용을 위한 좋은 환경을 조성하려면 카드 소지자의 새로운 결제 수단인 은행카드가 주는 편리함을 더 많은 시민들이 누릴 수 있도록 하고, 국민의 생활을 더욱 편리하게 만들어 가도록 하겠습니다.

2. 이벤트 시간

20xx, x월 x일 - 20xx년 x월 xx일

3. 홍보 테마

스와이프 UnionPay 카드는 안전하고 건강하며 패셔너블한 선택입니다.

IV. 활동 규칙

20xx년 12월 1일부터 20xx년 12월 30일까지 카드 번호가 "6"으로 시작하는 모든 UnionPay 표준 카드는 다음과 같은 xx 시 카드 소지자의 관할권 내에 있습니다. 지정된 가맹점에서 카드로 68위안(1회 거래) 이상을 지출하면 경품을 받을 수 있는 기회가 있습니다.

특별 경품 1개, 한국 여행(동등한 경품) 6,000위안)

1등 수상자 30명, 각각 400위안 상당의 상금이 수여됩니다.

2등 수상자 90명, 각각 200위안 상당의 상금이 수여됩니다.

3등 수상자 1,200명, 각각 10위안 상당의 상금 수여.

상환 방법: 카드 소지자는 xx 은행 카드 관리 사무소(xx Road xx, xx City)에서 온라인 복권 경품을 수령할 수 있습니다. 구매 주문서에 "xx City Bank Card Activity x Prize" 번호 xx 은행), 상담 핫라인 xxxxxxx로 표시된 경우, 환매 날짜는 당첨 다음날부터 x개월 xx, 20xx - x개월 xx, 20xx, 해당 영업일까지입니다. 교환 기간은 월요일 오전 8시 30분부터 11시 30분까지이며, 기한 이후 경품 수령을 하지 않으시는 분들은 경품 수령을 포기한 것으로 간주됩니다.

4부 2021년 마케팅 활동 계획

1. 자동차 온라인 마케팅 분석

현재 국내 자동차 회사들은 여전히 ​​온라인 마케팅 모델을 모색하고 있습니다. 기업 학습 단계에서 우리나라의 국내 상황에 적합한 완전한 자동차 온라인 마케팅 지도 전략이 아직 형성되지 않았습니다. 일부 자동차 회사는 과거 전통적인 오프라인 시장의 마케팅 전략을 따르는 데에만 익숙하고 온라인 마케팅에 적합한 마케팅 전략에 익숙하지 않습니다. 그들은 회사의 운영 수준 향상, 고객 자원 육성, 회사의 기술을 혁신하고 운영 과정에서 회사의 경쟁 우위를 확장합니다. 잠깐, 외국 자동차 회사와 비교하면 여전히 큰 격차가 있기 때문에 온라인 마케팅의 많은 장점이 아직 국내 자동차 마케팅에 반영되지 않았습니다.

인터넷 마케팅의 생존을 좌우하는 브랜드 기반은 지속적으로 공고히 해야 합니다. 브랜드 관리는 마케팅의 선진 단계이자 인터넷 마케팅의 기반이자 영혼입니다. 온라인 마케팅은 가시성이 높고 사업 평판이 좋으며 완벽한 서비스 시스템을 갖춘 자동차 브랜드를 기반으로 해야 큰 매력과 매력을 창출할 수 있습니다. 그래야만 대다수의 사용자가 온라인 자동차 구매와 같은 새로운 거래 방식을 받아들이고 기존의 물리적인 방식을 버릴 수 있습니다. 현장에서 자동차 구매를 기다립니다. 그러나 우리나라의 일부 자동차 브랜드에는 과학적이고 현대적이며 표준화된 행동 시스템이 부족하여 브랜드 파워를 향상시킬 필요가 있습니다.

인터넷 마케팅의 구체적인 사업은 아직 초기 단계에 있으며, 현재 대부분의 국내 자동차 회사는 인터넷 기술을 활용하여 온라인 광고, 판촉, 자동차 모델 소개, 정보 공개, 가격 등을 수행하는 웹사이트만 구축하고 있습니다. 이메일 주고받기 등의 간단한 서비스를 위해 일부 회사에서는 회사의 공장명, 소개, 모델, 연구개발 실적, 우편주소, 전화번호 등의 간단한 정보만 온라인에 올려두기도 합니다. 사실 위에서 언급한 온라인 비즈니스는 온라인 마케팅과 전혀 동일시될 수 없습니다. 온라인 조사, 온라인 신제품 개발, 온라인 유통, 온라인 서비스 등 다양한 특정 마케팅 사업을 적극적으로 탐구해야만 기업은 네트워크 자원을 최대한 활용하고 계속해서 온라인 마케팅에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

2. XX 인터넷 마케팅 현황 분석

현재 XX 웹사이트에는 주로 제품 전시, 전문가 답변, 자동차 매니아 커뮤니티, 마케팅 네트워크(계정 로그인 필요)가 포함되어 있습니다. , 딜러, 서비스 제공업체에 문의하세요. 이러한 기능 중 전문가 응답만이 고객과 상호 작용할 수 있습니다(마케팅 네트워크가 명확하지 않으며 계정 로그인이 필요함). 나머지는 자동차 매니아 커뮤니티에서 벨소리, MV, 광고 등 일부 다운로드가 제공됩니다. , 화면 보호기, 고전적인 그림, 매우 간단한 플래시 게임인 "XX Fengyun Crash Test Real-Scene Simulation Game"이 있는데, 이는 실제로 플래시 디스플레이 자동차 충돌 테스트입니다. 이메일 메시지를 사용자 정의하는 기능입니다.

3. 경쟁사의 온라인 마케팅 현황 조사 및 분석

현재 XX Automobile의 경쟁사는 주로 대중 시장 차량이기 때문에 경쟁사는 주로 여러 대중 시장 차량을 조사 대상으로 선택했습니다. 자동차 회사, 고급 모델은 당분간 고려하지 않으며 대상 선정은 다음과 같습니다.

1. 상하이 폭스바겐: 주로 "Employee Owners Club"을 보유하고 있으며 관련 정보, 딜러가 있습니다. 문의사항, 주유소 문의사항, 상황 XX와 마찬가지로 홈페이지에 온라인 상담 등의 정보가 없는 것 같습니다. 아마도 "사원자동차오너스클럽"에 있을 것입니다(계정 로그인 필요).

2. 혼다: 온라인 상담, 구매 상담, 애프터 서비스, 감상 및 제안, 회사 관련 정보 및 소식도 주로 소개하며, 구매 상담도 더 많이 제공합니다. XX보다 판매 서비스 등.

3. 토요타 : 모두 회사 관련 정보와 소식이며, 온라인 상담 등의 정보는 발견되지 않았습니다.

4. 상하이 GM: 온라인 문의, 제품 리콜 관리(구체적인 상황이 불분명, 소개 링크가 무효임), 전반적인 초점이 제품 소개에 맞춰져 있어 추가 링크가 무효입니다.

IV. 온라인 마케팅의 목적

더 많은 사람들이 XX를 이해하게 하기 위해서는 XX를 더 잘 이해하고 XX에 더 많은 관심을 가져서 판매량을 늘리고 판촉 비용을 절약하게 됩니다.

자동차 회사에게 인터넷만큼 효과적인 커뮤니케이션 채널은 없습니다. 한 조사에 따르면 자동차 소유자의 76%는 자동차를 구입하기 전에 자동차 회사의 웹사이트를 탐색하고, 67%는 관련 리뷰를 확인하기 위해 제3자 웹사이트를 방문합니다. 요즘 많은 자동차 회사들은 블로그를 온라인 마케팅 방법으로 활용하여 고객과 보다 직접적인 소통 채널을 제공하고 있습니다.

XX가 주류 언론의 '국민차'로 선정됐다. 자동차 마케팅 모델의 변화에도 XX가 앞장서야 한다. 부서의 XX 판매 프로세스에 대한 전체 통계에 따르면 복잡한 판매 프로세스는 자동차 전체 판매 비용 중 약 25%의 이익을 소비합니다. 이 수치를 토대로 계산하면, 온라인 주문 모델을 채택하면 XX는 국내 XX 자동차 판매에 있어 차량 판촉비와 판매 비용을 25% 절감할 수 있다. 이는 소비자에게 반환되는 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 XX의 이윤도 높일 수 있습니다.

5. 웹사이트 기획 분석

(1) XX사의 웹사이트 구축

1. FAQ 추가: 현재는 온라인 상담 시스템만 있고, 다른 사람이 묻는 질문을 개인적으로 쿼리하는 데 도움이 될 수 있지만 다른 사람이 묻는 질문은 아닙니다. 자주 묻는 질문을 시스템으로 정리하여 고객이 빠르게 문의할 수 있도록 하는 것, 즉 FAQ를 작성하는 것입니다. FAQ를 활용하면 고객이 문제를 최대한 빨리 해결할 수 있고 동시에 컨설팅 비용도 절감할 수 있습니다. 나만의 질문을 허용하는 것이 아니라 다른 고객이 문의한 질문을 쿼리하는 기능을 제공합니다.

2. 가상 테스트 드라이브 추가: 현재는 "XX Fengyun Collision Test Real-Scene Simulation Game"만 있으며 실제로는 플래시 데모일 뿐입니다. 플래시를 사용하여 시뮬레이션 테스트 드라이브를 만들어 볼 수 있습니다. 다양한 데이터를 인위적으로 제어할 수 있는 것은 단순히 충돌 테스트가 아닌 다양한 테스트 옵션이 제공되어야 하며, 다양한 속도, 다양한 환경에서의 테스트를 통해 고객이 차량의 성능을 더 잘 이해할 수 있어야 합니다. 동시에 자동차를 구매할 계획이 없는 일부 네티즌의 관심을 끌 수도 있지만, 시운전 외에도 자동차 내부 레이아웃에 대한 3D 관찰도 제공합니다. 게임 속 플래시를 통해 구조화해 네티즌들이 XX차에 대해 내부적으로 이해할 수 있도록 했습니다.

3. 시승 신청 제공: XX 차량을 구매하신 분들은 지정된 홈페이지에 로그인만 하시면, 해당 차량의 상세 정보를 읽어보신 후 XX's 4S에서 시승 신청을 하실 수 있습니다. 시승 결과가 만족스러우면 자동차 구매자가 웹사이트에서 직접 예약할 수 있습니다. 자동차 구매자는 XX로부터 전자 회신 편지를 받은 후 XX가 지정한 4S 매장에서 보증금을 선불로 지불하고 자동차 구매자의 주문에 따라 XX가 생산을 완료한 후 자동차를 인도받기 위해 전액을 지불할 수 있습니다. 4S 매장은 결국 주문 접수 및 대금 수령을 담당하는 서비스 부서로 전환될 예정입니다. 물론 이전의 애프터 서비스 유지 관리 서비스 기능은 계속 유지되며 온라인 애프터 서비스도 이용할 수 있습니다. 주문형 판매 모델을 통해 딜러의 판촉 및 마케팅 비용도 절약해 제조사와의 상생 모델을 실현하고 있다.

모든 것이 순조롭게 진행된다면 이는 완벽한 마케팅 모델이 될 것입니다. 모든 판매의 주문 기반 생산은 제품의 "재고 제로" 판매 결과를 달성하고 비용 절감을 달성합니다. 판매망을 통해 유사한 제품에 대해 경쟁력 있는 가격을 확보할 수 있는 XX회사는 중국 최초의 온라인 고객 주문 판매 모델을 통해 더 많은 사용자와 딜러에게 혜택을 제공합니다. 사용자와의 상호 작용과 소통을 통해 편리한 서비스와 우대 할인을 누릴 수 있으며, 사용자의 개인화 요구를 지속적으로 충족하고, 제품의 '신선도'를 향상시키며, 신제품이 최단 시간에 직접 사용자의 손에 닿을 수 있도록 합니다." 동시에, 이익은 제품 품질을 개발하고 지속적으로 개선하는 데 사용될 수 있으며, 이를 통해 제품의 전반적인 경쟁력을 향상시키는 동시에 XX Company는 애프터 서비스를 제공하기 위해 대규모 애프터 서비스 웹사이트를 구축했습니다. 자동차 판매 후 며칠 이내에 사용자에게 온라인 또는 전화로 판매 서비스를 제공하는 동시에 사용자는 XX 회사의 서비스 부서에 피드백을 제공할 수 있습니다.

4. 블로그 홍보 : 회사 블로그의 소개와 링크를 홈페이지에 올려서 더 많은 사람들이 블로그를 이해할 수 있도록 해주세요. 올림픽 기간 동안 XX와 직접 대화하여 엄청난 상업적 가치와 성공을 보여줍니다. 이 방법은 주로 온라인 마케팅에서 블로그 홍보의 큰 역할을 반영합니다. General Motors와 관련된 각계각층의 사람들이 소통할 수 있는 기회입니다. 고객, 직원, 투자자 등의 피드백을 통해 XX Automobile은 더 나은 회사로 성장할 수 있습니다. XX자동차는 블로그를 통해 누구에게도 필터링되지 않고 자신의 의견을 자신의 말로 표현할 수 있으며, XX에 대해 열정이 있고 회사가 하는 일에 관심이 있는 사람들의 피드백을 직접 들을 수 있습니다. p>

(2) 커뮤니티 구축 ——XX 온라인

커뮤니티 구축 비용은 높지 않으며 자금은 주로 커뮤니티 홍보에 사용됩니다. 막강한 뒷받침이라 당첨 확률이 매우 높다. 실패하더라도 건설자금만 손실되고 홍보만 가능하다. 회사 제품 홍보에만 추가하면 되기 때문에 커뮤니티 구축에는 포함되지 않는다. 제품은 이미 광고를 위해 돈을 써야 합니다. 커뮤니티가 잘 이루어지면 직접적인 이점은 다른 사람의 웹사이트를 광고용으로 사용하는 것과 비교할 수 없을 정도입니다. 고객의 요구를 잘 이해하고 네티즌에 대한 많은 정보를 습득할 수 있으며, 온라인 환경에서 비즈니스 모델과 정책을 다시 기획하고 통합하여 기업의 마케팅 시스템과 인터넷의 다양한 기능이 유기적으로 통합될 수 있습니다. 새로운 네트워크 마케팅 시스템으로 결합된 이 시스템에는 새로운 비즈니스 기회 찾기, 경쟁사 억제, 고객 발굴, 유치 및 유지, 제품 및 서비스 증가를 통해 자신의 브랜드 가치 추가 등이 포함됩니다. 이 커뮤니티의 모델은 무엇입니까? 커뮤니티는 주로 네티즌과의 더 나은 상호 작용을 달성하기 위해 거의 동일하므로 커뮤니티는 네티즌을 유치하기 위해 음악, 영화, 게임뿐만 아니라 강력한 기능과 아름다운 인터페이스를 갖춘 블로그인 보다 포괄적인 BBS를 제공해야 합니다.

이는 단지 초기 구축일 뿐입니다. 사용자 유지를 보장하려면 네티즌의 요구에 따라 전체 커뮤니티를 업데이트하고 업그레이드해야 합니다.

6. 웹사이트 프로모션 방법

1단계: XX 웹사이트 구축 후, 신차 출시 기간을 이용해 온라인 게임이나 설문조사를 진행하여 Tencent에서 자동차 구매 할인을 받으세요. QQ, Shanda Haofang 등은 네티즌이 XX 홈페이지를 탐색하도록 유도하기 위해 광고를 게재합니다.

두 번째 단계: 네티즌 유치 후 즉시 XX 온라인을 출시하고 XX의 모든 광고에 XX 온라인의 광고 콘텐츠를 추가하며 커뮤니티는 게임 운영자 및 특정 소프트웨어 운영자와 손을 잡고 XX 온라인 한정을 통해 에디션에서는 더 많은 고객을 유치하기 위해 활성화 코드, 특정 게임 및 유료 소프트웨어 제품의 사용 권한과 같은 가상 아이템을 네티즌에게 제공합니다.

요약:

온라인 마케팅 이벤트의 성공에는 고유한 특징이 있어야 합니다. 정면에서든, 측면에서든, 부정적인 측면에서든 홍보하거나 과장하든 대중 네티즌들에게 친숙한 사건과 뉴스가 있어야 하며, 네티즌들이 기억하기 쉽고 긍정적이거나 부정적인 소문을 불러일으켜야 합니다. 그래야만 홍보된 이벤트와 제품이 대중의 관심과 토론을 끌 수 있습니다.

개별 온라인 홍보업체의 힘에는 한계가 있다. 온라인 채널을 모두 활용해도 미디어 홍보만으로는 원하는 효과를 얻을 수 없다. 당시의 핫한 뉴스와 사건이 갖는 막강한 힘과 긴밀한 연계가 있어야만 홍보의 속도와 범위가 확대될 수 있다. 인터넷과 언론의 핫한 뉴스 이벤트에 효과적으로 참여하고, 효과적으로 퍼블릭 코멘트를 함으로써, 적은 투자와 운영으로 큰 성과를 낼 수 있습니다.

파트 5 2021 마케팅 활동 계획

1. 활동 타당성 평가

우리 학교 학생들의 생활 수준은 일반적으로 높으며 일부 학생들은 그들에게는 쓸모없는 것들이 많습니다. 일부 학생들의 중고품은 쓸모없는 것과 같습니다. 보관하기에 맛도 없고 버리기에는 아쉽습니다. 이를 통해 시장 잠재력이 분명하므로 학교 학생들을 위한 '교내 학생 벼룩시장' 활동을 조직하는 것이 실용적입니다. 그는 반 친구들에게 쓸모없는 물건을 정리하도록 허용하는 동시에 고정 수입이 없는 학생들에게 유용한 물건을 저렴한 가격에 구입할 수 있도록 합니다.

2. 활동을 통해 얻을 수 있는 결과

1. 벼룩시장 형태로 학생들 간의 상호 이익이 되는 거래 플랫폼을 제공합니다.

2. 이 활동을 통해 검소하고 단순한 생활 방식을 장려하세요.

3. 활동 전제조건

1. 학교로부터 활동 허가를 받습니다.

2. 학생회, 학생회, 캠퍼스 웹사이트에서 도움과 지지를 얻으세요.

3. 학생회는 사전 활동을 위한 충분한 자금을 제공합니다.

4. 최소 xx~x명의 학생이 활동에 참여하도록 하세요.

5. 활동에 참여하는 모든 학생은 활동을 원활하게 진행하기 위해 등록해야 합니다.

6. 본 이벤트는 재학생만을 대상으로 합니다. 반드시 학생증을 지참하셔야 합니다. 범죄자들이 훔친 물건을 판매하는 것을 단호히 방지하겠습니다!

IV. 활동 관련 정보

시간: 20xx년 x월 x(월, 화요일) 오후 12시~오후 6시

장소: School West 농구장

주최: xx 경영대학 학생회, xx 캠퍼스 활동 네트워크

V. 행사 준비

1. 양식 사전 계획을 세우고 학교 지도자의 지원을 받으십시오.

2. 이 활동에 대한 승인을 학교에 신청하세요.

3. 사이트를 계획하세요.

의류, 스포츠, 서적 및 CD, 전자 기술, 생활 필수품.

4. x월 오후 5시에 참가자 및 운영진과 함께 장소 소개 및 배정 작업을 위한 간담회를 가질 예정입니다.

VI. 행사홍보

1. 학교 신관 뒤편 철조망에 홍보현수막을 걸어주세요.

2. x개의 포스터를 만들어 매일 교내 눈에 띄는 장소에 5개를 널리 게시합니다.

3. 학교여가광장과 경영대학 1층 로비, 먹자골목 입구에 등록포인트를 설치합니다.

VII. 활동 규칙

1. 신청자는 기숙사 등 개인 또는 단체가 될 수 있습니다.

2. 모든 응모자에게 부스번호가 부여됩니다. (상품 수량에 따라 부스 면적이 나누어집니다.)

3. 본 활동은 공정성과 자발성을 원칙으로 하며 가격은 구매자와 판매자가 협상하며 가격도 상호 교환 가능합니다.

4. 행사 중에는 확성기, 스피커 및 기타 소음이 나는 기계를 사용할 수 없습니다.

5. xx 학생회는 활동 질서를 유지할 책임이 있습니다.

8. 참가자 대상

xx대학의 모든 교사 및 학생

9. 참여 방법

각 등록 지점에서 등록할 수 있습니다. 장소 번호를 받습니다.

(참고: 허위 등록 방지를 위해 정해진 시간에 도착하지 않을 경우 해당 보증금을 참가자들로부터 징수합니다. 행사 종료 후 수수료 전표와 함께 보증금을 돌려받으실 수 있습니다. .)

10. 등록 시간

지금부터 x, x, x개월 또는 부스가 꽉 찰 때까지입니다.