다음 몇 가지 방면에서 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 차이를 분석하다.

인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 방식으로서 전통적인 마케팅 방식에 비해 뚜렷한 장점을 가지고 있다. 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다.

(a), 의사 결정의 편리성, 자율성

오늘날 사람들은 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전 등 정보로 가득 찬 사회에 살고 있습니다. 인터넷 마케팅에서, 그들은 광고의 폭격에 직면할 필요가 없다. 사람들은 자신의 취향이나 수요에 따라 제조업체, 제품 등과 같은 적절한 정보를 선택하고 비교를 통해 구매 결정을 내리기만 하면 된다. 이 쉬운 선택은 시간과 장소에 구애받지 않는다. 전적으로 네가 결정하니 마우스를 조작하기만 하면 된다. 이런 유연하고 빠르고 편리한 것은 전통 마케팅에서 쇼핑몰 쇼핑과 비교할 수 없는 것이다. 특히 시간이 없거나 쇼핑몰에 가서 쇼핑하는 것을 좋아하지 않는 사람들이 많다.

(2) 비용 이점

인터넷에 정보를 게시하는 비용은 제한되어 있습니다. 소비자에게 직접 제품을 판매하면 배포 과정을 단축할 수 있고, 누구나 자유롭게 게시된 정보를 얻을 수 있으며, 판매 범위를 넓히고, 마케팅 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 방문객들은 대부분 이런 제품에 관심이 있는 고객이며, 청중이 정확하고, 대량의 쓸모없는 메시징을 피하고, 비용을 절약한다. 또한 주문 상황에 따라 재고를 조정하여 재고 원가를 낮출 수 있습니다.

(3) 좋은 의사 소통

설문지를 작성하고, 고객의 의견을 수집하고, 고객이 제품의 설계, 개발 및 생산에 참여할 수 있도록 하고, 생산이 진정으로 고객 중심적이 되고, 모든 방면에서 고객의 요구를 충족시키고, 불필요한 낭비를 피할 수 있도록 할 수 있습니다. 그리고 고객은 자신이 생산한 것처럼 디자인에 참여하는 제품을 좋아할 것이다. 상가는 전문 인력을 설치하여 질문에 답하고, 소비자들이 제품 관련 정보를 이해하고, 의사소통을 인간화하고 개인화할 수 있도록 도울 수 있다.

(4) 서비스 최적화

(5), 멀티미디어 효과

전통적인 마케팅에 비해 온라인 마케팅의 주요 단점은 다음과 같습니다.

1, 신뢰 부족. 사람들은 여전히 눈으로 보는 것이 사실이라고 믿으며, 그들은 여전히 주위를 둘러보고 직접 물건을 만져야 안심할 수 있다.

2. 흥미가 부족하다. 인터넷 쇼핑은 차갑고 감정이 없는 기계를 마주하고 있다. 쇼핑몰의 우아하고 편안한 환경은 없고, 삼삼오오 떼를 지어 쇼핑하는 재미가 부족하며, 정교한 상품이 없으면 즐길 수 있다. 때때로 쇼핑의 목적이 반드시 쇼핑을 하는 것은 아니다. 일종의 레저나 즐거움이 될 수 있다. 온라인 쇼핑은 여전히 사용해 보기 불편하다. 소비자들은 즉석에서 느끼지도 않고, 업무원의 표정으로도 진위를 판단할 수 없다. 실물은 항상 이미지보다 더 사실적이고 생동감이 있다. 그래서 많은 사람들에게 온라인 쇼핑은 매력이 부족하다.

가격 문제가 점점 더 민감 해졌습니다. 온라인 정보가 충분하기 때문에 소비자들은 상품을 세 곳보다 더 많이 볼 필요가 없고, 단지 상가의 사이트 상품을 세 곳보다 더 많이 찾아보기만 하면 되지만, 상가들에게는 가격전을 초래하거나, 업계의 이익률을 낮추거나, 둘 다 손해를 입게 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 일부 가격에 어느 정도 신축성이 있는 제품에 대해서는 인터넷에서 값을 깎기가 불편해서 기회가 지연될 수 있습니다.

4. 기업 보급의 수동성이 심화되었다. 인터넷상의 정보는 고객이 올 때까지 기다릴 수 있을 뿐, 주동적으로 출격해서는 안 된다. 점대점 전파를 실현했을 뿐 강제적으로 보는 효과는 없다. 주동권은 소비자의 손에 있으며, 소비자는 읽거나 읽지 않을 수 있다. 상인들이 토끼를 기다리고 있다.

5, 기술 및 안전 문제

우리나라의 인터넷 발전 수준이 낮고, 하드웨어 환경이 낮고, 인력 수준이 부족하며, 정보 관리 및 분석 능력이 부족하여, 인터넷의 발전을 크게 제약하고 있다. 전자은행이나 신용카드로 지불하면 비밀번호가 차단되면 소비자 손실이 커질 수 있는데, 이는 인터넷 쇼핑 발전에서 반드시 해결해야 할 큰 문제이기도 하다.

둘째, 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 차이점

(a) 제품 (proct) 과 소비자 (consumer)

온라인 마케팅은 소비자를 직접 대면하며 기존 마케팅보다 차별화된 마케팅 (예: 일대일 마케팅) 을 구현하는 것이 더 쉽습니다. 특정 유형 또는 소비자에 대한 적절한 마케팅 전략을 개발할 수 있으며, 소비자는 자신이 원하는 콘텐츠를 자유롭게 보고, 맞춤 구성하거나 구매할 수 있습니다. 이는 기존 마케팅으로는 따라올 수 없는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이론적으로, 일반 상품과 서비스는 모두 인터넷에서 판매할 수 있지만, 실제로는 그렇지 않다. 전자제품, 음향제품, 서적 등 더 직관적이고 식별하기 쉬운 상품에는 온라인 판매가 더 적합하고 냉장고, 컬러텔레비전 등 대형 상품은 별론이다.

(2) 가격 및 비용.

온라인 마케팅이 소비자를 직접 대면하면서 도매상 소매업자 등 중간 부분을 줄이고 판매 비용과 마케팅 비용을 낮춰 상품 가격을 기존 판매 방식보다 낮춤으로써 경쟁 우위를 더욱 강화합니다. 동시에 상품의 우송배송비도 어느 정도 낮아질 것이다.

(3) 홍보가 편리하다.

마케팅 방식에서는 온라인 마케팅 자체가 이메일, 웹 페이지, 온라인 광고 등을 채택하거나 전통적인 마케팅 방식을 참고할 수 있습니다. 인터넷 마케팅은 소비자들에게 필요한 상품과 서비스를 선택하고 구매할 수 있는 능력을 제공한다.

(d) 채널 (장소) 및 커뮤니케이션 (커뮤니케이션)

인터넷의 높은 상호 작용과 글로벌성으로 인해 온라인 마케팅은 소비자와 실시간으로 소통하고, 그들의 질문에 답하며, BBS 와 이메일을 통해 소비자에게 신속하게 정보를 제공할 수 있다. 그것은 고객 관계를 바꾸고, 경쟁 태세를 바꾸고, 기업 조직을 재구성했다. 다만 인터넷 자체의 물리적 조건 때문에 인터넷 없이는 인터넷 마케팅을 할 수 없고, 전통 마케팅의 채널은 다양하다.

셋째, 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 융합의 필요성

(a) 인터넷 마케팅이 전통적인 마케팅에 미치는 영향

1. 마케팅 조직에 미치는 영향

인터넷 마케팅은 기업 내부 LAN 의 왕성한 발전을 촉진하여 기업의 내부 및 외부 커뮤니케이션을 주요 채널 및 정보 소스로 사용합니다. 인트라넷의 부상은 기업 내부의 운영 방식과 직원들의 학습 성장 방식을 변화시켰으며, 개인 업무의 독립성과 전문성이 더욱 높아질 것이다. 온라인 마케팅의 영향으로는 영업 인력과 직판원 감소, 비즈니스 조직 편평화, 영업부와 지사 수 감소, 채널 단축, 가상 리셀러 및 가상 매장이 있습니다. 이러한 영향과 변화는 기업이 조직을 재건하도록 유도할 것이다.

마케팅 포트폴리오에 미치는 영향

인터넷 마케팅의 출현은 제품, 가격, 채널, 판촉에 큰 영향을 미친다. 제품 요구 사항은 더욱 개인화되고, 가격이 저렴하며, 채널은 상호 작용과 영원이 되고, 홍보 방식은 더욱 다채로워질 것이다. 한편 기존의 마케팅 전략은 제품 (Proct), 가격 (Price), 채널 (Place) 및 판촉 (Promotion) 과 같은 4P 조합입니다. 이런 이론의 출발점은 기업의 이윤이지만, 고객의 요구를 기업 이윤만큼 중요한 위치에 두지 않았다. 인터넷의 상호 작용으로 고객이 전체 마케팅 프로세스에 실제로 참여하게 되면서 참여와 선택의 주도권이 강화되었습니다. 이에 따라 온라인 마케팅은 먼저 고객을 전체 마케팅 프로세스에 통합해야 하며, 고객의 요구에서 시작하여 4C 를 추구해야 합니다. 소비자의 요구와 욕망, 비용, 편리함, 소통입니다.