사업계획서 요약서 작성 방법(2)

사업계획서 요약서 작성법 3

내용 소개:

먼저 창업을 위한 사전 준비에 대해 이야기해보자.

사업을 시작하려면 먼저 창업 방향을 결정한 다음, 선택한 방향에 따라 사업을 시작하는 데 필요한 자금과 사업 계획 및 실행 계획을 결정해야 합니다. 우리는 할 수 있습니다. 이는 우리의 기업가적 꿈의 실현을 예비적인 가능성으로 만들 수 있습니다.

초기에 가장 중요하게 고려하는 문제 중 하나는 당연히 자금 문제이며, 자금이 없으면 사업 계획이 전혀 실행되지 않습니다. 속담에 있듯이, 현명한 여자는 쌀 없이는 식사를 할 수 없습니다. 이 문장은 우리의 사업 과정에 딱 맞습니다. 완벽해 보이는 계획이 있더라도 자금이 부족하면 공허한 말을 하게 될 것입니다. 자금 출처는 다양하며 자금 선택에도 신중해야 합니다. 사업 계획이 실패하면 자금이 동쪽으로 흘러 바다로 흘러 다시 돌아오지 않을 가능성이 높기 때문입니다. 따라서 자금 문제는 매우 어려운 문제입니다. 손에 자금이 많으면 축하합니다. 사용할 자금이 많지 않으면 이 링크를 건너뛰어도 됩니다. 기업가로서의 꿈을 실현하려면 자금을 조달할 방법을 찾아야 합니다. 오늘날 청년 창업자금의 대부분은 대출에서 나오는데, 이것도 좋은 선택이다. 또한 자금 조달 등을 위해 특정 재정 능력을 갖춘 개인이나 회사와 협력할 수도 있습니다.

자금 문제가 해결되더라도 계획을 세워야 하는데, 계획 없이 무작위로 투자한다면 최종 결과는 분명 실패일 것입니다. 그래서 계획은 매우 중요한 부분입니다. 치열한 경쟁 시대에 우리가 하는 모든 일에는 예정된 업무를 효율적이고 질서 있게 완료하기 위한 좋은 실행 계획이 필요합니다. 계획의 구체적인 내용은 우리가 선택하는 긴 밤 방향에 따라 다릅니다. 제조를 선택하는 경우 계획의 주요 고려 사항은 상품 공급, 숙련된 인력, 사업장 주소, 제품 판매 및 기타 일련의 문제여야 합니다. 이러한 사항을 고려하지 않거나 특정 사항을 놓치면 창업 과정에서 분명 불필요한 문제를 많이 겪게 될 것입니다. 따라서 사업을 시작하는 초기 단계에서 계획을 세우는 것도 중요한 고려 사항이다.

그렇습니다. 이전에 고려했던 문제가 모두 해결되었다고 해서 창업 여정을 시작할 수 있는 것은 아닙니다. 계획한 결과를 가장 잘 달성하려면 계획을 질서 있게 구현해야 하기 때문입니다. 한 기업가가 이렇게 말하는 것을 들었습니다: 3류 프로젝트 = 1류 계획 + 3류 구현. 1급 프로젝트 + 3급 계획 + 1급 구현. ?계획의 실행이 창업 성공에 중요하다고 볼 수 있다.

미리 모든 준비를 마쳤다면 이제부터 본격적인 사업 계획을 시작할 수 있게 된 것을 축하드립니다! 그러나 사업을 시작한다고 해서 당신의 경력이 성공할 것이라는 의미는 아닙니다. 왜냐하면 우리가 사업을 시작하는 과정에서 극복하고 극복해야 할 어려움이 여전히 많이 있기 때문입니다. 이러한 어려움에 대해 우리는 조금도 두려움을 가질 수 없습니다. 왜냐하면 당신이 강하면 강할 것이고 강하면 약할 것이기 때문입니다. 누구도 기업가 정신의 길을 순조롭게 항해할 수 없을 것입니다. 심지어 주식의 신인 워렌 버핏도 예외는 아닙니다. 미국 서브프라임 모기지 사태로 촉발된 글로벌 금융위기는 당연히 버핏과 그의 회사도 이 불운을 피할 수 없었다. 금융위기가 일어나기 불과 몇 달 전, 주식의 신으로 알려진 버핏은 석유 주식을 대량으로 사들였지만 불과 몇 달 만에 세계적인 폭풍이 그의 투자를 망쳐버릴 것이라고는 예상하지 못했다. 헛된 일이지만 주식 신은 결국 주식 신이고 그런 타격을 입어도 당황하지 않았습니다. 그는 자신의 잘못된 결정을 침착하게 인정하고, 지혜를 발휘하여 손실을 최소화했습니다.

주식신이라도 사업을 시작하는 과정에서 좌절은 피할 수 없고, 우리도 피할 수 없습니다. 그러므로 우리는 예상치 못한 타격을 견딜 수 있는 마음의 준비가 되어 있어야 합니다. 이것이 기업가가 갖춰야 할 기본 자질이다. 미리 계획을 세울 수 있다면 더 좋을 것 같아요. 이러한 방식으로 귀하의 회사나 공장은 치열한 시장 경쟁에 직면하여 기회를 포착할 것입니다. Huiyuan Juice는 매우 성공적인 중국 현지 브랜드입니다. 2009년 Huiyuan Juice Company의 회장인 Zhu Xinli는 회사를 179억 2천만 홍콩 달러에 The Coca-Cola Company에 매각했습니다. 일주일 후 모든 소리가 사라졌습니다. Zhu Xinli가 Huiyuan을 Coca-Cola Company에 인수한 지 불과 일주일 만에 글로벌 금융 위기가 발생했기 때문입니다. Zhu Xinli는 금융 위기를 피하기 위해 Huiyuan으로 과감하게 이주한 공로로 2009년 중국 올해의 경제 인물로 선정되기도 했습니다. 이 선택은 위기가 발생하기 전에는 실패로 여겨졌으나, 위기가 도래하면서 사람들은 주동의 예리한 감각과 기민한 판단력을 깨닫게 되었다. 이는 숨겨진 위기를 성공적으로 예측한 전형적인 예입니다.

물론, 우리가 설립한 기업이나 공장이 건강하고 질서있게 운영될 수 있도록 하루 종일 위기를 예측하는 데 집중할 수는 없습니다. 회사. 책임이 높은 사람이 나오면 회사나 공장의 재능을 재사용해야 회사가 더 잘할 수 있습니다. 오늘날 일부 민간 기업의 '관계 시스템'은 기업의 쇠퇴만을 가져올 뿐 궁극적으로는 사업의 실패로 이어질 수 없습니다.

특히 새로 짓는 기업이나 공장의 경우에는 '제초제'를 살포하기 전에 뿌리를 내리고 싹이 트기를 기다리기보다는 기업에 유해한 요소가 요람에서 목을 졸라버릴 수 있도록 엄격한 관리 시스템을 갖춰야 한다.

따라서 모든 기업이나 공장에는 고유한 시스템과 행동 강령이 있어야 하며, 이는 기업의 형태와 실제 상황에 따라 공식화되고 실행되어야 합니다. 또한 일정한 보상 및 처벌 시스템이 있어야 합니다. 훌륭한 리더, 간부, 훌륭한 직원은 업무에 대한 열정과 열의를 높이기 위해 특정 보상 프로그램이 필요합니다. 성실하게 일하지 않는 직원이나 간부는 시스템을 표준화하고 명성을 확립하기 위해 엄중하게 처벌해야 합니다. 그래야만 우리의 기업가적 길은 더욱 발전할 수 있고, 기업은 더욱 발전하고 더욱 강해질 수 있습니다.

물론 창업 과정에서는 뺨을 때려도 달라지지 않는다는 말이 있듯이 다른 기업과의 협력도 강화해야 윈윈(win-win)할 수 있다. . 좋은 회사는 다른 사람들과 협력해야만 무적일 수 있습니다. 이는 매우 간단한 비유입니다. 개혁개방 이전의 중국 경제가 얼마나 후진적인지 우리 모두는 알고 있을 것입니다. 개혁개방 30년 만에 중국은 농업대국에서 경제대국으로 변모했습니다. 협력은 반드시 한쪽이 손실을 입는다는 것을 의미하지 않습니다. 이는 이제 상호 이익과 상생을 옹호하는 전통적인 개념입니다. 그러므로 다른 사람들과의 협력을 강화하면 회사의 힘이 크게 강화될 수 있고, 창업의 길에서 더 많은 친구를 사귈 수 있게 됩니다. 이렇게 하면 회사가 어려움에 직면했을 때 절망적인 상황에 빠지지 않을 것입니다.

마지막으로 우리가 이야기하고 있는 것은 귀하의 기업가적 프로젝트가 어느 정도 성공을 거두었을 때의 문제입니다. 현재 우리는 기존 성과에 만족하지 못하고 앞으로 나아갈 수 없습니다. 지금의 발전 속도가 너무 빠르기 때문에 약간의 경력은 낭비될 것입니다. 우리가 진전을 이루지 못하는 한, 우리가 이렇게 치열한 경쟁에서 진전을 이루지 못한다면, 우리는 퇴보하게 될 것입니다. 우리의 경력이 오래 지속될 수 있을까요? 현재 우리가 집중해야 할 것은 제품 품질을 저하시키지 않고 기업이나 공장의 효율성을 향상시켜 귀중한 시간을 확보하고 기업의 이익을 높이는 것입니다. 또한 비즈니스 성장을 위해 비즈니스를 확장하는 방법도 고려해야 합니다.

사업 계획 요약 작성 방법 4

1. 회사 개요

2. 연구 및 개발

3. 제품 또는 서비스

4. 관리팀 및 관리 조직

5. 산업 및 시장

6. 자금 조달 설명

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8. 재무 계획 및 분석

9. 위험 요소

10. 사업 계획 예시

1. 회사 소개

A사는 전기 자전거, 전기 오토바이, 전기 분무기 등 최고의 브랜드 A 시리즈 제품을 생산 및 운영하는 전문 회사입니다.

이 회사는 생산 및 판매 측면에서 전기 자동차 업계 최고 수준에 속하며 저장성 현 및 시 시장에서 80%의 네트워크 침투율을 성공적으로 구축했으며 푸젠성에도 진출했습니다. 장시성, 안휘성, 충칭시, 광시성 및 기타 성 및 시 시장. 절강성, 장쑤성, 상하이시, 산둥성 등의 신제품 식별을 통과했으며 다음 목록에 등재되었습니다. 위 지방의 공안부.

회사는 브랜드 구축을 기업 목표로 삼아 사업 다각화, 네트워크 구축에 박차를 가하고, 네트워크 서비스와 전자상거래를 추진하며, 연구, 개발, 생산, 판매, 정보 네트워크와 기술 서비스를 통합하는 지역 및 국가 차원의 전기 자동차 기업입니다.

2. 시장 분석

(1) 브랜드 포지셔닝

전기 자동차 산업의 선두 브랜드가 되기 위한 노력

(2 ) 대상 시장

현급 및 현급 도시(25~35세 여성이 주요 대상 소비자층)

(3) 시장 전망

21세기가 이미 도래했습니다. 20년간의 개혁개방은 중국에 엄청난 변화를 가져왔고, 시장은 더 이상 어제의 모습이 아닙니다. 각계각층의 사람들은 자신의 이상을 실현하기 위해 가라앉거나 떠오르는 다양한 분야에서 발전하기 위해 노력합니다. 원시적 축적의 부침을 겪은 후에 그들은 사회적 부의 소유자가 되었다.

첨단산업의 급속한 발전과 함께 정보 전달 속도도 빨라지며, 국내 전기차 시장의 발전 속도도 계속 빨라지고 있다. 전기자전거는 점점 줄어드는 천연자원, 점점 더 혹독해지는 도시환경, 국민생활의 요구사항 증가로 인해 신흥상품으로 탄생하게 되었고, 전기자전거의 등장으로 사람들 사이에서 인기 있는 제품이 되었습니다. 이는 국내 시장뿐만 아니라 해외 시장에서도 해당 회사의 웹사이트와 Alibaba에 등록된 회사의 웹사이트는 외국 사업가들의 높은 방문률을 보이고 있으며, 좋은 시장 전망은 전기 자동차 산업에 전례 없는 기회와 도전을 가져왔습니다.

현재 회사는 인재 채용, 좋은 게임 설정, 회사의 핵심 가치를 다듬고 경쟁력을 향상시키고 있습니다. 제품 품질 관리, 신제품 개발, 마케팅 전략 수립 등은 모두 회사의 포지셔닝 요구를 충분히 반영하여 국내 판매와 해외 무역을 모두 추진하여 전기 자동차 산업에서 A 회사를 설립합니다. .

(4) 제품 장점

저소음, 고효율, 큰 구동 토크, 스파크 정류 없음

(5) 시장 현황

2003년 절강성 전기차 시장에서는 Luyuan, Xiaofei Ge, Oubao, Yiren 등 국내 제조사가 시장의 70% 가까이 점유하고 있어 전체 시장이 전반적으로 순조롭게 진행되고 있었지만, 시장 혼란.

1. 여전히 전기차 시장에서 가장 불안한 요소는 가격이다. 상위 4개 전기차 브랜드가 대부분의 시장을 장악하고 있음에도 불구하고 일부 지역 브랜드는 시장 점유율 확대를 원하며 시장을 교란하기 위해 저가 전략을 사용하는 경우가 많습니다. 경쟁으로 인해 Xiaoshuo 전기 자동차의 여러 주요 브랜드가 하락세를 보였습니다. 이는 전기 자동차 가격 전쟁으로 이어질 수 있는 불확실한 요인입니다.

2. 전기 자동차 산업은 오토바이에 비해 기술 함량이 상대적으로 낮습니다. 그러나 여러 주요 브랜드의 규모가 형성됨에 따라 전기 자동차 회사 간의 경쟁이 더 많이 반영됩니다. 에너지 절약 기술, 녹색 기술, 디지털 기술 등 기술 혁신이 새로운 경쟁을 촉발할 것입니다.

3. 전체적으로 현재 전기차 시장은 여전히 ​​공급과잉과 치열한 경쟁 상황에 처해 있으며, 전기차 모터와 배터리의 불안정성까지 더해져 많은 노후업체들이 생산설비와 문제에 직면하고 있다. 기술 업데이트 문제. 치열한 경쟁으로 인해 제조업체는 여러 가지 압박을 받고 있습니다. 시장 점유율은 대형 브랜드에 집중되어 있으며, 소규모 브랜드의 시장 점유율도 크게 감소하고 있습니다.

4. 시장 수요로 볼 때, 전기차 소비 수준은 점차 확대될 것입니다. 전반적으로 우수한 품질을 갖춘 일부 고급 전기차가 시장 소비의 주류가 될 것입니다. 기술적 내용은 절대적인 대체 이점으로 환영받습니다.

5. 농촌 지역의 대중화가 가속화됨에 따라 일부 저가형 전기차에 대한 수요가 도시 가구에서 교외 농촌 지역으로 확대되고 있으며, 전체 수요가 꾸준히 증가하고 있으며, 생산 및 판매도 늘어나고 있습니다. 상황은 개선되고 있습니다. 생산은 선순환의 합리적인 영역 내에서 이루어집니다. 또한, 최근 SARS 시대는 전기차 시장에 전례 없는 기회와 도전을 가져왔습니다.

6. 지역 브랜드는 지리적 자원의 도움으로 해당 지역에서 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

자체 자원, 운영 관리, 판매 네트워크 및 기타 이유로 인해 현지에서 상당한 시장 점유율을 차지하고 특정 지역 장벽을 형성했습니다. 위의 시장 상황 분석을 통해 다음과 같은 사실을 알 수 있습니다.

1. 기술 경쟁은 필연적으로 확대될 것입니다. 전기차 산업의 2차 급속 발전이 도래하면서 국내 전기차 시장은 개편을 앞두고, 전기차 교체 시장에서 어떻게 승리할 것인지를 놓고 구 진영과 신 진영의 대결이 쏠릴 전망이다.

2. 전기차 기업의 마케팅 및 경영 역량이 혹독하게 시험받게 될 것이다. Luyuan을 비롯한 신규 진입자들은 표준화된 마케팅 관리, 체계적인 운영, 강력한 시장 통제, 일류 시장 계획 및 안정적인 방법을 갖추고 있습니다. A Electric Vehicle이 어떻게 대응하고 마케팅 역량을 강화할 것인지는 A Electric Vehicle의 가장 큰 시험이 될 것입니다.

(6) 자금 조달 계획

회사는 신제품 개발, 디자인, 마케팅, 광고 투자 및 생산 규모 확대를 위해 100만 달러의 일회성 대출을 빌릴 계획입니다.

이 중 200,000달러는 마케팅 및 광고비로 사용되었으며, 800,000달러는 기타 운영 활동에 사용되었습니다.

2년 내 영업자금 회수 계획

III. 마케팅

(1) 마케팅 전략

브랜드 포지셔닝: 중간 - 고급형 .

타겟 시장: 국내 2차, 3차.

채널 전략: 프랜차이즈, 독점 체인

제품 전략: 업계 브랜드 이미지 구축 후 관련 분야로 확장하여 브랜드 A에 대한 형태적 인지도 창출

(2) 프로모션 예측:

연간 단말기 네트워크 매출

2003년 50개 기업

2004년 100개 기업 1억

2억 2억 1억 5천만

2006 3억 5천만

일련의 운영을 통해 2006년에 2억 위안의 매출을 달성하고 350개의 터미널 네트워크를 개발하여 전기 자동차 10만 대를 생산했습니다. ㅏ. a 브랜드는 중국 2선, 3선 도시의 일류 쇼핑몰이나 거리에 매장이나 전용 매장을 두고 있으며, 경제적으로 발전한 1선 도시로 영역을 확대하고 있습니다. A 브랜드는 중국 전기 자동차 산업의 선두 브랜드가 되었으며 소비자가 A 전기 자동차를 가장 먼저 선택하는 브랜드가 되었습니다.

IV. 관리 목표

마케팅 관리 프로젝트는 조직 구조와 업무 설정을 통해 명확한 책임, 합리적인 조직, 표준화된 운영, 효율성 향상 및 명확한 상벌을 목표로 합니다. 프로세스 회사에서 부여받은 마케팅 업무를 훌륭하게 완수할 뿐만 아니라 점점 더 경쟁이 심화되는 시장에서 회사 전체를 선도할 수 있도록 고객 중심, 시장 지향적인 현대적인 마케팅 회사로 거듭나기 위해 회사를 재편합니다. 회사는 꾸준히 발전하고 더욱 강해집니다.

해당 직위의 업무 프로세스와 해당 직위의 직무 기능을 명확히 하여 해당 직위의 직무 책임, 관련 업무 시스템, 성과 평가, 인센티브 평가 및 보상 및 처벌 시스템(보상 및 보상 포함)을 정의합니다. 직급별 처벌제도), 파견사무소 관리, 각종 표준화된 서식(일별 매출보고서, 영업직원 근무일정, 성과평가서 등), 마케팅 서비스 시스템(서비스 프로세스, 사양, 시스템, 정책 등) 구축 , 기능) 등

V. 수익률 분석

4년 예상 목표를 기준으로 계산:

연간 매출: 2억 위안

제품 비용: 20,000만 위안? 50% = 1억 위안

마케팅 및 광고비: 2억 위안? 20% = 4천만 위안

이익: 2억 위안 20%=4000 만위안

VI. 스토우 분석

우위 측면에서 A는 이미 관련 제품의 생산 및 판매 경험을 보유하고 있으며 통합 운영에서 한 발 앞서 있습니다. 기업의 전반적인 이미지를 확립하고 제품과 서비스의 품질을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

A의 가장 큰 단점은 시장지향적, 고객중심의 조직체계가 형성되지 않았고, A 내부에서 통일된 가치관이 형성되지 않았고, 신제품에 대한 여건도 충분히 성숙되지 않았다는 점이다. 개발, 설계 및 프로세스 품질.

이와 동시에 주요 경쟁사의 시장 인지도가 높아지고 있으며 점차 브랜드와 서비스에 관심을 기울이기 시작했으며 시장 변화에 대한 유연한 메커니즘과 신속한 대응으로 시장에 더 큰 위협을 가하고 있습니다. 또한, 업계 추종자 및 기타 브랜드 진입이 브랜드 A의 시장 점유율을 공유하게 되어 브랜드 A가 업계에서 절대적인 선두 브랜드로서의 이점을 점차 잃게 됩니다.

A 시리즈 제품은 시장 잠재력이 크지만 A 전기차를 주로 홍보해야 하고, 다른 제품도 자연스럽게 판매될 예정이다. 제품이 전문화되고 새로운 방식으로 개발되고, 채널과 서비스가 깊고 폭넓게 개발되어야만 브랜드 A가 진정으로 강해질 수 있습니다.