마케팅 담당자를 위한 채용 채널은 무엇인가요?

영업사원 채용 경로는 주로 채용 예정 직위에 따라 결정된다. 영업부서장 등 직급이 높은 영업관리 인력은 회사 내부 또는 회사 외부에서 채용할 수 있으며, 영업사원 등 직급이 낮은 영업사원은 일반적으로 회사 외부에서 채용한다. 외부 채용을 위한 주요 채널은 다음과 같습니다:

1. 직원 추천

회사 직원의 지인, 친구, 친척, 과거 동료 등을 채용원으로 추천하는 방식을 통해 이루어집니다. 겐 직원 추천의 장점은 채용 비용이 저렴하고 채용 대상이 어느 정도 신뢰할 수 있다는 점이며, 단점은 채용 대상이 제한되어 채용 과정에서 편애에 방해되기 쉽다는 것입니다. 채용 담당자의 업무는 일종의 편애로 인해 제한될 수 있습니다.

2. 비즈니스 접촉

기업은 비즈니스를 수행하는 과정에서 사회의 다양한 사람들과 교류하게 됩니다. 이들 중 일부는 영업사원 채용의 원천이 될 수 있습니다. 이러한 채용 방식의 장점은 기업과 채용 대상이 자연스러운 접촉을 통해 서로를 이해하고, 채용 대상의 업무 능력에 대한 기본적인 파악이 가능하다는 점이다. 단점은 기업이 '포칭' 의혹을 받아 혼란을 야기할 수 있다는 점이다. 회사와 비즈니스 접촉이 있는 관련 부서 중 불만족스러운 경우.

3. 인재 교류 시장

재능 교류 시장에서는 기업이 영업사원을 모집하기 위해 일정 금액을 지출한다. 이러한 할인 채용 방식의 장점은 채용 절차가 간단하고 채용 담당자와 지원자가 직접 만난다는 점이며, 단점은 인재 교류 시장에서 많은 기업이 동시에 채용을 진행하므로 지원자가 여러 번 시도하게 된다는 점입니다. 미정.

4. 매스미디어 광고

회사에서는 영업사원을 모집하기 위해 매스미디어(주로 신문)에 광고를 게재합니다. 이 채용방식의 장점은 채용정보의 범위가 넓고 지원자가 많다는 점과 채용비용이 높다는 점이다. 적합한 영업사원, 특히 직급이 높은 영업사원이 단기적으로 채용되지 않을 가능성이 있습니다.

4. 마케팅 인력을 위한 성과 평가 메커니즘

마케팅팀의 높은 효율성을 보장하기 위해서는 "명확한 보상과 처벌"을 달성할 수 있는 합리적인 성과 평가 시스템을 구축해야 합니다. 모든 직원에게 혜택을 제공합니다. 업무 열정과 의욕을 향상시키기 위해 공정하고 공정하며 개방적인 경쟁 플랫폼을 제공합니다.

1. 성과 평가 내용

합리적인 성과 평가 시스템을 구축하기 전에 마케팅 관리자는 성과 평가 내용, 즉 마케팅 인력을 평가하는 구체적인 측면을 이해해야 합니다. 성과평가의 내용은 다음과 같습니다.

①실적. 성과평가는 성과평가의 중요한 내용 중 하나로 주로 마케팅 인력의 성과를 평가하고 감독을 강화해 이들의 성장을 촉진함으로써 팀 성과 향상과 기업 경제적 이익을 도모한다.

②태도. 태도는 직원의 능력에 관계없이 평가에서 매우 중요한 요소입니다. 좋은 업무 태도 없이는 업무 성과를 이룰 수 없습니다.

③능력. 마케팅 담당자의 능력을 평가하여 해당 직무에 대한 자격이 있는지 또는 특정 영역에서 잠재적인 능력을 가지고 있는지 조사합니다.

④잠재력. 잠재성 평가는 주로 현재 직무에서 충분히 활용되지 못한 피평가자의 능력을 탐색하고 평가하는 것입니다.

⑤적응성. 적응성 평가는 주로 마케팅 담당자의 인성과 능력이 직무 요구 사항을 충족하는지 여부를 평가합니다. 예를 들어 마케터가 다른 사람, 조직, 주변 환경과 조화로운 관계를 맺고 있는지 여부입니다.

2. 성과평가체계 구축의 주요 방식

성과평가 내용을 결정함에 있어 합리적인 평가체계를 구축할 필요가 있는데, 이는 주로 다음 세 가지 측면에서 도입된다.

(1) 월간 성과 평가 기준 개발

성과 평가의 목표는 성과 지표 및 성과 기준을 포함하여 평가 기간 동안 마케팅 담당자의 업무 상태를 올바르게 평가하는 것입니다.

①성과지표, 즉 성과의 차원, 즉 마케터를 평가하는 측면이다. 실용적이고, 구체적이고, 명확하고, 차별화되고, 변경 가능해야 합니다. 예를 들어 마케팅 담당자가 정시에 출근하는지 여부입니다.

②성과 기준, 즉 성과 내용에 대한 평가는 주로 마케팅 담당자가 어떻게 해야 하는지, 어느 정도 달성해야 하는지에 중점을 둡니다. 이는 명확하고, 적당하고, 가변적이며 정량화 가능해야 합니다. 예를 들어 월 매출이 600,000위안에 도달합니다.

성과평가 목표를 설정한다는 것은 성과지표와 성과기준을 명확하게 정의하는 것, 즉 마케팅 인력이 성과, 태도, 능력, 잠재력, 적응성을 어느 정도 달성했는지 평가하는 것이다.

(2) 성과 평가 주기를 명확히 한다

평가 주기가 너무 길거나 짧으면 성과 관리의 효율성에 영향을 미치게 된다. 따라서 성과 평가 주기를 결정할 때 두 가지 요소를 고려해야 합니다.

1지표의 성격. 본질적으로 안정적인 지표는 더 긴 평가 기간이 필요합니다. 예를 들어 업무 능력은 업무 태도보다 본질적으로 더 안정적이며 평가 주기도 길어야 합니다.

②표준 속성. 즉, 평가 시간은 마케팅 담당자가 자신의 노력을 통해 표준을 달성할 수 있도록 보장해야 합니다. 예를 들어, 매출 100만 위안 기준을 완료하는 데 반 달이 걸린다면 평가 주기는 반 달이 되어야 합니다.

(3) 성과 평가 주제 선택

다양한 평가 지표에 따라 평가 주제가 별도로 구성됩니다. 예를 들어 영업 성과는 영업 감독자나 관리자가 평가하고, 협업은 동료가 평가하며, 서비스 품질은 고객이 평가합니다.

3. 마케터를 위한 급여 설계 및 승진 시스템

연봉과 승진은 마케터에게 동기를 부여하는 주요 수단입니다. 따라서 마케팅 관리자는 급여 및 승진 시스템을 설계할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다.

1) 마케팅 담당자를 위한 급여 설계 시스템

합리적인 급여 시스템은 마케팅 담당자에게 효과적으로 동기를 부여할 뿐만 아니라 정의와 공정성의 원칙을 준수해야 합니다. 다음은 주로 두 가지 방법을 소개합니다.

(1) 지표 시스템 방식

간단히 말하면. 지표제도 방식은 고정부분에 수수료를 더한 것으로 다음과 같은 두 가지 측면을 갖는다.

① 고정부분 : 기본생활비, 통신비, 식비지원, 취업수당 등을 포함한다. 이 부분의 구체적인 금액은 기업이 결정하며 일반적으로 업계의 일반적인 임금에서 수수료를 뺀 금액으로 계산됩니다. 고정 급여는 너무 높거나 낮을 수 없습니다.

②수수료 부분: 먼저 표준수수료 금액을 결정합니다. 일반적으로 표준수수료 = 기대매출액×상품단가×수수료율은 팀이 마케터가 달성하기를 기대하는 판매계획입니다. 그런 다음 표 1에 표시된 대로 추출을 두 부분으로 나눕니다(예를 들어 a%:b%와 같이 소프트 지표와 하드 지표 사이에 비율이 있음에 유의하세요).

마케터의 소프트 지표와 하드 지표 점수를 합산하고 소프트 지표와 하드 지표의 비율에 따라 계산하면 각각의 점수를 얻습니다. 즉,

커미션 = (하드 지표) 지표점수 × a% 소프트지표점수 마케팅 인력이나 지역시장 전체를 대상으로 지표체계 방식을 이용하여 월간 급여 총액을 계산한 후 전체 판매량에서 각 개인이 차지하는 비율에 따라 급여를 배분 계산 방법은 다음과 같습니다.

개인 월급 = 전체 급여 × (개인 월간 판매량/월 전체 판매량)

표 1 소프트 지표와 하드 지표 비교 분해부 개념 분석 계산 설명 하드 지표는 전통적인 지표인 판매량을 의미하며, 마케터의 실제 판매량을 회사의 예상 판매량으로 나누어 이 비율을 얻을 수 있습니다. 마케팅 담당자가 예상 판매량을 완료하지 못한 경우 실제 판매량이 1보다 작습니다. 예상 판매량을 초과하면 1보다 큽니다. 즉, 직원이 받는 최종 커미션이 기준 금액을 초과할 수 있습니다. 연성지표란 시장점유율, 고객만족도, 채널관리, 가격체계관리, 정보피드백, 업무태도 등 실제 상황을 바탕으로 정량화할 수 없는 지표를 말하며 이를 분류하는 것입니다. 가장 중요한 지표가 먼저 순위를 매기고 순서대로 점수를 매기고 합계는 1이 됩니다. 그런 다음 지표에 점수를 매기고(가장 높은 점수에 제한 없음) 이러한 지표에 가중치를 부여합니다. 2) 승격 시스템; >마케팅 부서에서는 직원들이 자신의 발전 방향과 목표를 명확히 하고 업무 열정을 고취할 수 있도록 완전한 승진 시스템을 구축해야 합니다. 기업의 장기적인 발전을 촉진합니다.

(1) 프로모션 시스템의 내용

완전하고 합리적인 프로모션 시스템에는 주로 5가지 내용이 포함됩니다.

①프로모션 목적 및 원칙 ②프로모션 적용 범위; 승진을 위한 기본조건 ④ 승진의 일반적인 절차 및 시기 ⑤ 구체적인 승진방법

(2) 추진체계 구축 내용

공정하고 합리적인 추진체계 구축은 다음과 같은 4가지 측면을 갖는다.

1 효과적인 추진원칙을 개발한다. 즉, 홍보가 객관적이고 공정하기 위해서는 어떤 기준을 충족해야 하는지에 대한 것입니다. 예를 들어 마케팅 담당자의 판매 실적 및 입사 시간을 규정합니다.

② 구체적인 검토 기준을 개발합니다. 즉, 마케팅 담당자가 승진 방법을 이해할 수 있도록 직위별 승진 조건에 대한 구체적인 검토 기준을 작성합니다. 각 직위의 요구사항이 다르기 때문에 구체적인 검토 기준은 크게 성과 기반과 성과 + 기타 능력의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

3 마케팅 담당자의 각 직위별 책임에 따라 교육 및 평가 계획을 개발합니다.

4 구체적인 심사기준과 평가결과를 토대로 승진인사를 결정한다.