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스님에게 빗 파는 방법 스님에게 빗 파는 방법

이 이야기는 우리에게 말해줍니다.

많은 제품에는 잠재적인 판매력이 있습니다. .

2. 상품이 필요한 고객에게 상품을 판매하는 것은 실제 사업이라고 할 수 없지만, 필요하지 않은 고객에게 상품을 판매하는 것은 실제 사업이라고 할 수 있습니다.

댓글: A씨는 감성판매와 주지스님의 자비심에 의지해 빗을 팔았고, 주지스님에게서 직접 돈을 벌었다. B씨는 주지스님이 계신 사찰의 필요에 의존해 빗 10개를 팔아 사찰에서 돈을 벌었다. C씨는 주지 사찰의 막대한 고객 기반의 요구에 의존하고 있으며, 1,000개의 빗을 판매한 후에도 여전히 더 많은 빗이 필요합니다. 이 Jishan 빗은 물질적 필요와 정신적 필요를 통합하고 문화와 예술을 통합합니다. 따라서 Jishan 빗은 더 이상 평범한 빗이 아니라 실용적, 문화적, 예술적, 정신적 요구를 통합하는 복잡한 고급 빗이므로 대량 판매는 물론 좋은 가격에도 판매할 수 있습니다. 그러므로 사업을 해서 돈을 벌고 싶다면 먼저 상대방이 돈을 벌게 해야 하고, 그런 다음 스스로도 돈을 벌 수 있습니다. Jishan Comb은 첫째로 사원 순례자의 영적 필요를 충족시키고, 둘째로 사원의 이익 요구를 충족시키며, 셋째로 주지의 명성에 대한 요구를 충족시킵니다. 세 당사자의 요구가 충족되면 운영자는 자연스럽게 많은 돈을 벌게 됩니다.

이 이야기를 읽고 나면 필연적으로 어떤 생각과 영감을 얻게 될 것입니다. 사람의 생각과 생각이 중요합니다. 이 이야기에 있어서는 생각을 바꾸지 않으면 빗을 스님에게 파는 것은 환상에 불과합니다. 하지만 C씨는 판매방식을 바꿔 사람들의 취향에 맞춰 사물과 사물의 관계를 연결했다. 불가능한 사업 기회로부터 잠재적으로 광대한 시장을 개발하십시오. 그러므로 사람의 생각과 관념이 변화되고 혁신되어야 합니다.

천년사찰에 한 판매원이 찾아와 주지스님에게 “분향하고 참배하러 오는 사람은 누구나 경건한 마음을 가져야 한다. 절에서는 기념으로 보답을 줘야 하는데, 그들의 안전을 축복하고 그들을 격려하기 위해." 선행을 더 많이 하십시오. 나무 빗 한 묶음이 있습니다. 당신의 서예는 훌륭합니다. 먼저 "Ji Shan Shu"라는 글자를 새긴 다음 선물로 만들 수 있습니다. 수도원장은 기뻐서 즉시 1,000개의 빗을 구입하여 다양한 등급의 나무를 더 구입하여 다양한 유형의 기증자와 순례자에게 나누어 줄 수 있기를 바랐습니다.

이 세일즈맨은 '마케팅 전문가'라고 불릴 수도 있습니다. 스님은 빗이 필요하지 않습니다. 스님에게 나무 빗으로 머리를 빗을 수 있다고 말하면 나무 빗이 팔리지 않을 뿐만 아니라, 그렇게 하라고 한 스님에게 구타를 당할 수도 있습니다. 머리를 써서 논쟁을 하라고? 나무빗 홍보에 성공한 이 사람의 성공 비결은 그 빗을 승려들에게 팔 생각이 없었다는 점이다.

요즘 비즈니스 마케팅에서 가장 많이 회자되는 것은 타겟 소비자층을 사로잡는 것이다. 그리고 판매원이 얻은 타겟 소비자층은 머리가 긴 승려들이었다. 스님을 쳐다보면 아무 것도 얻지 못할 것입니다. 그러나 그는 독창적이고 스님을 통해 잠재적인 순례자 소비자 집단을 직접 판매 대상으로 발견한 다음 스님의 지도자인 '원장'의 정신을 장악하여 선행을 장려하고 덕을 쌓고 유명해졌습니다. 사찰의 위상을 높이고, 주지스님의 서예를 선전한 결과, 스님이 나무빗의 유통경로가 되었고, 스님이 돈을 지불하게 되었습니다!

우리 기업가들에게도 비슷한 신이 있습니다. 예를 들어, 북경 밤은 간단하게 포장하고 쓸모없는 배꽃을 추가하면 절묘한 선물로 변했습니다. 일본의 배나무는 수분을 시켜 판매하여 고액의 외화벌이 등을 하고 있습니다. 상사는 자신의 경험을 전달할 때 항상 '비즈니스 기회의 발견'을 강조하고 싶어하지만, '발견'조차도 비즈니스 기회의 구체적인 존재에 기반을 두고 있습니다. 빗을 파는 스님의 예는 사업 기회를 기다리거나 기존 사업 기회를 발견하는 것보다 적극적으로 사업 기회를 창출하는 것이 더 낫다는 것을 보여줍니다. 비즈니스 기회를 창출함으로써 남들이 눈치 채지 못할 때 시장을 주도하고 빠르게 선점할 수 있습니다. 이것이 성공적인 사업의 비결이 되어야 합니다. 복각: 스님에게 빗을 판 네 번째 사람 - CRM N 사람들의 이야기 채용에 참여하러 갔는데, 시험관이 스님에게 빗을 파는 실용적인 질문을 했습니다. 많은 지원자들이 농담이라고 생각했고, 결국 A, B, C 3명만 남게 됐다.

진행자는 “10일 이내에 판매 상황을 나에게 보고해달라”고 설명했다.

열흘이 지났습니다. 실험자는 A에게 "빗은 몇 개나 팔았나요?"라고 물었고, "어떻게 팔았나요?"라고 답했다.

A는 그동안의 고생을 털어놨다. 스님에게 빗을 사달라고 로비했지만 소용이 없었고, 스님에게 혼났습니다. 다행히 산을 내려가는 도중에 햇볕을 쬐며 두피를 긁고 있는 젊은 스님을 만났습니다. A씨는 좋은 생각이 나서 나무 빗을 건네주고 사용 후 너무 기뻐서 하나를 샀다.

실험자는 B에게 "몇 개 팔렸어요?"라고 답했다. "10개는 어떻게 팔렸어요?" B는 유명한 산과 고대에 갔다고 했다. 산이 높고 바람이 세서 향을 피우는 사람들의 머리가 헝클어졌다. 그는 절의 주지에게 가서 말했다: "머리가 헝클어지고 얼굴이 헝클어진 것은 부처님께 실례되는 것입니다. 빗은 신도들이 머리를 빗을 수 있도록 각 사찰의 향대 앞에 놓아야 합니다." 주지스님은 이를 받아들였습니다. 그의 조언을 받아들였습니다. 그 산에는 사찰이 10개 있어서 나무 빗 10개를 샀어요.

실험자는 C에게 "몇 개 팔았나요?"라고 답했습니다. "1,000개"라고 답했습니다.

실험자는 깜짝 놀라서 "어떻게 팔았나요?"라고 물었습니다.

C는 순례자와 기증자들이 끝없이 몰려드는 산속의 유명하고 인기 있는 사찰에 갔다고 한다.

빙은 주지스님에게 “향을 드리러 오는 사람은 누구나 경건한 마음을 가져야 한다. 사찰에서는 그들에게 평화와 번영을 축복하고 더 많은 선행을 하도록 격려하기 위해 기념품으로 보답해야 한다”고 말했다. 나는 나무 빗 그룹을 가지고 있는데, 당신의 서예가 훌륭하고 "Ji Shan 빗"이라는 글자를 새겨 선물로 만들 수 있습니다." 스님은 기뻐서 즉시 나무 빗 1,000개를 구입했습니다. '지산 빗'을 받은 기부자와 순례자들도 매우 기뻐하며 이를 열 명, 수백 명에게 전달해 순례자가 늘어나고 향도 많아졌습니다.

그러나 이야기는 여기서 끝나지 않습니다. 도전자 딩이 호스트에게 찾아와 "스님에게 빗 1,000개를 판다는 게 무슨 뜻이냐"고 말했다. 나는 승려들에게 내 빗을 계속 사달라고 요청할 수 있는데, 그 비용은 최소한 수천만 달러가 될 것입니다. 1년으로 제한됩니다. 많은 사람들은 그것이 농담이라고 생각했습니다.

비용 분석

그는 여전히 호스트를 찾아 "매일 몇 개의 빗을 나눠줄 수 있나요?"라고 물었습니다.

진행자 답변: 거의 50개 정도.

계속해서 "향금에 비하면 이게 비용이라고 생각하시나요?"라고 질문을 이어갔다.

진행자는 “네, 선물이긴 하지만 그래도 돈이에요. 불교는 애초에 돈이 별로 없어요.

그는 다시 물었다. 충전에 대해 생각해 본 적이 있나요?

호스트가 대답했습니다. 비용은 얼마인가요?

그는 “당신을 찾는 사람들에는 고위 인사와 일반인이 포함됩니다. 간단히 말해서, 온갖 종류의 사람들이 있습니다. 빗에 가격 대비 가치 차이가 있도록 빗에 약간의 노력을 기울일 수 있습니까? 다양한 사람들에게 판매됩니다. 당신은 몇 개의 빗을 준비하고 그것을 "축성용 빗"이라고 명명합니다. 그것들은 큰 돈을 받고 팔리지 않고 오직 운명을 지닌 자들에게만 주어질 것입니다. 그런 다음 빗 이름을 "지혜 빗", "결혼 빗", "도망의 빗" 및 "명성 빗"으로 지정하십시오. 한편으로는 수입이 증가하고, 다른 한편으로는 사원의 질도 반영됩니다.

진행자님이 이 말을 듣고 말이 된다고 생각하셔서 동의해 주셨고, 맡기겠습니다.

마케팅 활동

Ding은 재빨리 여러 기자를 초대하여 사찰을 홍보했습니다. 그런 다음 한 묶음의 빗이 만들어졌습니다. 성대한 '봉헌 빗' 행사가 거행되었습니다. 지방자치단체의 고위 인사와 각계 인사들이 참석했습니다. 그날 빗은 10,000개가 팔렸습니다. 갑자기 성전의 명성이 높아졌습니다.

Ding은 또한 사람들에게 이 사원에 대한 몇 가지 역사적 이야기를 만들어 달라고 요청했습니다. 곧 이 사원은 지역의 역사적인 기념물이 되었습니다. 점점 더 많은 순례자들이 찾아오고 있습니다. 빗의 판매가 점점 좋아지고 있습니다. 사람들은 빗을 사기 위해 돈을 쓰는 것에 관심이 없습니다. Ding은 또 다른 전략을 생각해 냈습니다. 일부 빗은 비용을 지불하더라도 판매되지 않을 것입니다. 일부 빗은 판매되기 전에 비용을 지불해야 합니다.

시간이 지나면서 사찰은 많은 돈을 벌게 됐다. 호스트는 Ding을 매우 존경했습니다. 이때 딩은 호스트에게 가서 이렇게 말했습니다. 온 순례자들을 기록하지 않은 것을 눈치 채셨습니까? 내가 관찰한 바에 따르면 일부 순례자들은 여러 번 왔습니다. 자주 순례하는 사람들에게 기념 빗을 제공해야 할까요?

주최자는 이 말을 듣고 사실이라고 생각하여 재빨리 젊은 스님에게 부처님께 예배하러 오는 순례자들의 모습을 녹음해 달라고 요청했습니다.

곧 작은 스님은 사람들이 너무 많아서 붓이 그들을 전혀 기억하지 못한다는 것을 알게 되었습니다. 호스트는 Ding을 다시 발견하고 그에게 무엇을 할 수 있는지 물었습니다.

딩은 "이 문제는 내가 해결해 줄 수 있는데 이제부터는 내 말을 들어야 한다"고 말했다. 나는 당신의 주지스님의 지위가 지금보다 더 번영할 것이며, 성전에 더 많은 순례자들이 있을 것이라고 장담합니다. 호스트는 잠시 생각하고 그의 말을 믿었습니다.

CRM 소개

딩은 컴퓨터 몇 대를 구입해 사찰에 은밀하게 LAN을 구축해 외부 인터넷에 연결했다. 그리고 CRM 시스템을 설치했습니다. 하드웨어 장치가 다시 설정되었습니다. FIRD 칩이 빗에 이식됩니다. 순례자가 사찰에 입장하자마자 순례자에 대한 모든 세부 기록이 CRM 시스템에 표시됩니다.

고객 가치 탐구, 데이터베이스 마케팅

진행자는 그런 모습을 보고 충격을 받았다. Ding은 CRM을 사용하여 사찰에 오는 순례자들의 세부 정보를 분석하기 시작했습니다. 종종 순례자가 성전에 도착하면 갑자기 오늘이 자신의 생일이라는 말을 듣게 됩니다. 순례자들은 매우 감동받았습니다. 향을 살 돈이 더 많습니다.

이후 순례자들은 명절이면 늘 사찰에서 작은 선물을 받아왔다. 빗은 사람들의 마음 속에 신성한 주물이 되었습니다. 그 사찰에 가는 동안에는 자신과 가족을 위해 빗 몇 개, 멀리 있는 친척과 친구를 위해 빗 몇 개 정도는 가져가야 합니다. 빗이 닳으면 자연스럽게 그 관자놀이가 생각난다.

분석 결과 경쟁자 발견 - 반격

시간이 좀 걸렸다. Ding은 CRM을 통해 일부 순례자들의 방문 빈도가 줄어든다는 사실을 발견했습니다. 조사해 보니, 멀지 않은 곳에 빗을 나눠주는 방식을 채택한 사찰이 있다는 사실이 밝혀졌다. 상당수의 순례자들이 그 수도원을 찾았습니다. 호스트는 불안해졌습니다. 해외에서 중요한 인물이 현지에 찾아온 일이 있었습니다. 그래서 Ding은 다양한 경로를 통해 이 중요한 사람을 이 사원으로 초대했습니다. 그 중에는 이 외국인 친구에게 선물로 주었던 아름답게 만들어진 봉헌용 빗도 있었습니다. 국내외 많은 기자들이 이 순간을 기록했다. 수도원의 인기가 다시 높아졌습니다. Ding은 해외 친구들에게 선물한 것과 비슷한 N개의 빗을 만들었지만 크기가 아주 작았습니다. 방문하는 순례자들에게 판매됩니다. 목에 걸거나 열쇠고리에 걸어 기념품으로 활용해보세요. 이 사찰은 갑자기 외국의 중요한 인사들에게 유명해졌습니다. 옆에 있던 작은 사찰이 갑자기 순례자를 잃었습니다.

판매 과정을 원격으로 제어

사찰이 확장되고 순례자가 너무 많습니다. 호스트는 젊은 승려들을 더 모집했습니다. 주인은 이들 승려들에게 순례자를 맞이하는 방법과 순례자들에게 어떤 종류의 빗을 팔거나 주어야 하는지를 알려주었습니다. 마침 이때 사회자가 해외에서 강연을 하도록 초청을 받았는데, 사회자는 절에 새로 온 젊은 스님이 걱정됐다. 그는 Ding Lai가 젊은 승려를 가르치는 데 도움을 주기를 원합니다. 딩은 호스트에게 노트북을 주면서 “매일 시간을 내어 인터넷 서핑을 하면 작은 스님에게 지도를 해줄 수 있다”고 말했다.

그래서 호스트가 해외에 있더라도 CRM 시스템을 통해 사찰의 운영 상황을 알 수 있다. 젊은 스님에게 시기적절한 지도를 해주세요.

고객 분류는 전담 인력에 의해 관리됩니다.

현지 순례자의 80%가 이 사찰을 찾습니다. 순례자들의 정보를 기밀로 분류해 관리하고 있음에도 불구하고, 순례자들을 맞이하는 스님들의 자질 차이로 인해 잘못된 빗이 판매되는 경우가 많다는 사실을 주최자는 발견했다. 호스트가 Ding을 찾았습니다.

딩은 CRM의 후속 기록, 각 스님이 받는 순례자 수와 빈도, 순례자들의 불만 사항을 바탕으로 현재 스님을 분류했습니다. 순례자들은 이 승려들이 자신의 생각을 더 잘 이해하고 만족도가 크게 높아졌다는 것을 알게 되었습니다.

실적 평가

주최자는 항상 문제가 있었습니다. 즉, 사찰에 속이는 승려가 많지만 제거할 수 없다는 것입니다. 그는 Ding에게 다시 도움을 요청했습니다.

Ding은 모든 승려들에게 다음과 같이 말했습니다. 모든 사람은 CRM에 자신이 한 일을 기록해야 합니다. 그렇지 않으면 절에서 나가십시오. 승려들은 지시에 순종적으로 순종했습니다. Ding은 통계 분석을 통해 사기꾼을 빠르게 발견했습니다. 주지스는 그 승려들을 산 아래로 몰아냈고, 사찰은 순조롭게 운영되었습니다.

매출 전망

사찰 운영이 정말 좋습니다. 매달 Ding은 CRM 퍼널을 사용하여 다음 단계에서 판매할 수 있는 빗의 수를 예측할 수 있습니다. 성전이 번성하고 있습니다.

1년이 지났지만 딩은 자신이 빗을 몇 개나 팔았는지 모릅니다. 그는 성전의 주주 중 한 사람이 되었습니다.

그는 많은 돈을 벌었습니다.

이 이야기는 우리에게 말해준다.

중소기업이 갑자기 부자가 되기는 쉽지만, 더 크고 강해지기 위해서는 전략적 비전이 있어야 한다. 고객관리도 무시할 수 없습니다. CRM이 최우선입니다.

이 이야기는 또한 우리에게 말합니다.

모든 기업에는 CRM이 필요합니다. CRM을 선택할 때 기술적인 요소만 볼 수는 없으며 제조업체의 컨설팅 역량을 선택해야 합니다. 기업 자체의 요구에 적합해야 합니다.

아직 이야기는 끝나지 않았습니다.

어느 날 딩은 사찰 주지에게 가서 이렇게 말했습니다. “봐요, 우리는 빗을 팔아 돈을 많이 벌었어요. 다른 물건을 팔 생각을 해본 적 있나요? 다른 곳에 지점을 여는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요? 예비 인재를 양성하기 위해 불교 아카데미를 설립하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 더 많은 빗 사용자를 확보하고 빗에 광고를 한 다음 NASDQ에 상장하여 해외에 상장되는 최초의 중국 사원이 되는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? ……..