대출 중개업체는 일반적으로 고객을 어떻게 찾나요?

Jianbing은 오늘 평범한 대출 담당자에서 중개인으로 시작하여 그 과정에서 겪은 몇 가지 불완전한 경험을 여러분과 공유하고 싶습니다.

영업사원이든 중개인이든 본질적으로 하는 일은 영업이다. 고객을 확보하는 것이 가장 중요하다. 고객 확보의 문제는 이 업계의 중심에 있습니다!

1. 근면

저희 업무는 영업과 관련이 있기 때문에 게으르면 안 됩니다. 고객이 하늘에서 떨어지지는 않습니다. 이 업계에서는 늦게 시작해서 일찍 끝나요. 근무시간도 자유롭게 정할 수 있고, 정시에 출근하고 퇴근할 수도 있어요. 자기 훈련이 표준에 미치지 못하면 쉬울 것입니다. 관성이 생기면 장기적으로 의지력이 서서히 쇠퇴하여 수입이 급격히 줄어들고 결국 좌절감을 느끼고 업계를 떠나야 할 것입니다. .

2. 실행력

Jianbing을 할 때는 광고, 목표 설정, 실행 등 고객 확보를 위한 모든 수단을 동원해야 합니다. 처음 업계에 입문한 그는 낮에 출근하고 퇴근 후에는 명함을 들고 여러 주차장에 가서 차를 주차했습니다(방해 행위가 아닌 광고). 가능하면 일부 모바일을 맞춤 설정할 수 있습니다. 회사 광고와 전화번호가 인쇄된 전화카드를 일부 자동차 소유자가 보관하도록 합니다. 날이 갈수록 우리는 결국 성공할 것입니다. Jianbing에는 저에게 대출 업무를 맡긴 적이 있습니다. 제가 그 고객과 이야기를 나누던 중, 그 고객이 저에게 어떻게 연락하고 싶어하는지 물었습니다. 대출을 받고, 받은 명함을 찾아보니 남의 명함은 없고 내 명함만 수십장이라 상담전화를 할 수밖에 없었습니다. 그러니 제가 세운 목표를 꼭 실천해야겠습니다!

3. 채널

업계 동료들의 네트워크와 거래를 성사시킨 고객의 네트워크는 모두 우리가 열심히 노력해야 할 목표입니다. 탐색하고 유지합니다.

4. 자기계발

대출 담당자가 되려면 자신의 상품만 기억하고, 대상 고객을 선택하고, 받아들일 수 있는 사람과 그렇지 않은 사람을 받아들이고, 그런 다음 방법을 생각해 보세요. 하지만 중개자로서 당신은 모든 종류의 고객과 접촉하고 시장에 있는 대부분의 제품을 이해하지 못합니다. 어떻게 가장 빠른 시간에 고객에게 가장 적합한 제품을 맞춤화할 수 있습니까? 그러므로 시장을 잘 아는 것이 중요합니다!

본론으로 돌아가서 영업을 한다는 것은 말그대로 고객과 소통하고 대화해야 한다는 것입니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 이야기하고 있는데 대답이 유창하고 대화와 웃음이 활발하다. 천문과 점성술부터 지리, 산과 강, 3종과 9개의 흐름, 360가지의 실천에 이르기까지 고객과 즐겁고 유쾌한 소통을 함으로써 고객이 귀하와 동일시하고 신뢰하며 최종적으로 거래를 완료할 수 있도록 합니다.

5. 직업윤리

고객 정보를 임의로 유출하거나 재판매하지 않으며, 영리를 목적으로 고객에게 무리한 상품을 추천하지 않으며, 고객의 입장에서 문제를 생각하고 문제를 해결한다. 시간이 지남에 따라 귀하의 평판이 향상됨에 따라 고객이 귀하에게 찾아올 것입니다.

중개자로서 고객을 찾는 방법은 위와 같습니다. 생각나는 대로 입력하기 때문에 내용이 좀 흩어지기도 합니다. 그냥 해내세요.