사업가가 소기업에서 대기업으로 성장하는 데 필요한 7가지 특성이 있습니다.

어떤 사업가는 처음부터 사업을 많이 하지 않고 소기업에 머무르는 반면, 어떤 사업가는 소기업으로 시작했지만 몇 년 동안 사업을 한 후 사업이 성장하고 성장하여 큰 사업가가됩니다. 예를 들어, 다람쥐 세 마리의 주인인 장랴오위안은 5명의 작은 회사에서 시작하여 2021년 시장 가치가 200억이 넘는 캐주얼 식품 업계의 경이로운 기업으로 발전했습니다.

왜 어떤 사업가들의 사업은 항상 아주 작은 규모로 시작하는 반면, 어떤 사업가들은 경이로운 대기업으로 빠르게 성장할 수 있는지에 대한 의문이 생깁니다. 비즈니스의 본질은 많은 돈을 버는 것이기 때문에 사업가들은 반성할 필요가 있습니다.

우선, 사업가는 예민한 후각을 가져야 합니다.

새로운 사업 기회를 찾지 않고 매일 반복되는 업무에만 머무른다면 사업가에게 유리한 발전 기회를 포착하기 어려울 것입니다. 기회는 수출입니다. 사업 기회를 포착하면 사업가는 빠르게 발전할 수 있습니다.

사업가가 사업 기회를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 가도바오(구 왕라오지)의 광고 슬로건은 원래 "건강한 가족이 항상 당신과 함께합니다"였고, 당시 왕라오지의 연간 매출은 매우 평균적이었습니다. 나중에 왕라오지는 저장성 원저우의 타이저우에서 판매되었는데, 지역 주민들이 피크닉 바베큐 때마다 왕라오지를 마시고 불을 두려워하지 말고 줄에서 왕라오지를 마신다고 말하면서 왕라오지가 판매되었습니다. 그래서 "불이 무서우면 왕라오지를 마셔라"라는 슬로건이 생겨났고 판매량이 급증했습니다.

원치림이 지난해 코카콜라를 뛰어넘는 매출을 기록하며 음료업계의 획기적인 제품이 된 것은 중국에서 추진 중인 저지방, 저당, 저칼로리 소비 트렌드를 포착하고 '0당, 0지방, 0칼로리'라는 판매 포인트를 만들어 오늘날 젊은이들의 니즈를 충족시켰기 때문이죠.

둘째, 사업가는 돈을 벌기 위해 강한 책임감을 가져야 합니다.

사업가의 의무는 돈을 벌고 더 많은 돈을 버는 것입니다. 사업가라면 돈을 버는 것에 대한 강한 의식을 가져야 합니다.

사업가가 왜 돈을 벌지 못하는지, 왜 다른 사람은 돈을 벌 수 있는데 자신은 돈을 벌지 못하는지 분석하지 않고 돈 벌기 어렵고 사업하기 힘들다고 불평만 한다면 그는 무능한 사업가입니다. 사업가가 분석해야 할 것은 현재의 방법으로는 이 정도밖에 돈을 벌 수 없다는 것입니다. 다른 방법으로 더 많이 벌 수 있을까요? 돈을 벌 수 있는 다른 방법이 있을까요?

한편, 사업가가 자신의 돈을 집이나 자동차를 사는 등 개인적인 소비에 사용하는지, 아니면 재투자하는지는 그가 진정한 사업가인지 판단하는 중요한 기준이 됩니다. 물론 돈을 번 후에도 자신의 삶을 개선해야 하며, 그렇지 않다면 돈을 벌기 위해 사업을 하는 것은 의미가 없습니다. 그러나 사업가가 버는 돈이 주로 자신의 주요 사업을 더 강력하고 전문화되고 세련되고 유명하게 만드는 대신 돈을 벌기 위해 빠르게 돈을 버는 데 사용된다면 그는 진정한 사업가가 아닙니다. 후자만이 사업가에게 지속적인 사업을 줄 수 있기 때문입니다.

셋째, 지식과 자질의 향상

사업가는 자신의 영리함에 의존하여 약간의 사업, 즉 약간 똑똑하게 플레이 할 수 있습니다. 따라서 더 유연하고 대담한 사람들은 교육을 많이받지 않더라도 소규모 비즈니스에서 잘할 수 있습니다.

사업가의 사업이 확장됨에 따라 그는 점점 더 많은 직원을 고용하고 특히 요즘에는 제품 품질에 대한 수요도 증가하고 있으며 모든 종류의 경쟁에 대처해야합니다. 사업가의 지식이 향상되지 않고 외부 세계를 사용하여 사업을하지 않으면 직원이 통제 할 수없고 제품 품질을 보장 할 수 없으며 서비스가 따라갈 수 없으며 사업가가 매일 번거로운 일을 처리하고 처리하는 소방서장이되는 등 일련의 문제가 발생할 수 있습니다.

따라서 소규모 사업을 하는 사업가부터 큰 사업을 하는 사업가까지 끊임없이 지식과 품질을 배우고 향상시켜야 합니다. 비즈니스맨은 벤치마킹 기업, 경쟁사, 고객, 책, 인터넷, 실습을 통해 배워야 합니다. 직원, 운영 및 고객 관리 방법을 배움으로써 사업가는 자신감과 편안함을 가지고 큰 사업을 할 수 있습니다.

넷째, 사고방식의 변화

중소기업을 대기업으로 바꾸려면 사업가는 비즈니스 사고방식을 바꾸는 데 집중해야 합니다. 경험은 과거의 성공을 대변할 뿐 미래의 성공을 대변할 수는 없습니다. 사업가는 새로운 사고, 새로운 전략 및 방법을 사용하여 비즈니스를 운영해야 합니다.

사업가는 혼자서 작은 사업을 할 수 있지만 큰 사업을 하려면 팀의 힘에 의존해야 하며, 싸우는 팀을 구성해야 합니다. 좋은 팀은 사업가가 큰 사업을 하는 데 있어 핵심입니다. 이것이 많은 대기업이 좋은 인재를 고용하기 위해 많은 돈을 쓰는 이유입니다. 사업가는 많은 돈을 절약할 수 있지만 팀 구성 비용은 절약할 수 없습니다. 좋은 팀은 사업가에게 자산이고, 열악한 팀은 사업가에게 비용입니다.

사업가는 비즈니스에서 다른 사람의 자원을 잘 활용해야 합니다. 사업가 사업은 상대적으로 작고 주로 자신의 인적, 물적 자원과 재정 자원에 의존하여 사업을 수행하지만 사업은 크고 다른 사람의 돈, 다른 사람의 자원을 사용하여 시장을 수행해야합니다. 이것은 중요한 단계입니다.

전략적으로 계획하는 동사(동사의 약어)

소기업은 더 유연하고 시장 변화에 따라 조정할 수 있습니다. 그러나 대기업의 사업가는 마음대로 사업을 할 수 없으며, 사업은 방향성, 목표, 계획 및 전략이 있어야 합니다.

포지셔닝은 어떤 사업을 하고 있으며 어떤 종류의 타겟 고객에게 서비스를 제공하는지 명확히 하는 것입니다. 사업가의 포지셔닝이 명확하지 않으면 고객은 사업가의 주요 사업이 무엇인지 모르고 사업가의 어떤 제품이 구매할 가치가 있는지 모르기 때문에 고객은 감히 제품을 구매하지 않습니다.

목표가 있다는 것은 비즈니스에 대한 명확한 목표를 갖는 것입니다. 명확한 목표가 있으면 사업가는 자신의 주요 사업을 더 크게 만들기 위해 열심히 일할 방향이 있습니다.

계획은 목표가 설정된 후 목표를 단계별로 실행하는 방법입니다. 사업가에게 목표만 있고 실행 계획이 없다면 목표는 공허한 것이고, 목표를 달성하기 위한 시간표와 지원 자원이 있어야 합니다.

전략이 있다는 것은 시간과 자원이 설정된 후 사업가가 목표를 달성하기 위해 실행할 전략이 필요하다는 것입니다. 전략과 방법론이 없는 사업가는 많은 우회로를 택하고 큰 대가를 치르게 됩니다. 사업가는 제품 전략, 서비스 전략, 가격 전략, 채널 전략, 홍보 전략 등을 개발해야 합니다.

여섯째, 폐쇄에서 개방으로.

소상공인은 자기만의 기질을 가지고 있습니다. 내 제품이 좋은 한 고객이 구매하지 않는 것을 두려워하지 않고 고객에게 무관심하거나 광고하지 않고 사교하지 않고 연락처를 개발하지 않을 수 있습니다.

사업가는 큰 성공을 거둔 후에도 폐쇄적인 사업가가 될 수 없습니다. 스스로를 개방적인 사람으로 만들어야 합니다. 사업가는 좋은 친구를 사귀고, 네트워크를 확장하고, 비즈니스 파트너를 만나고, 비즈니스 서클을 확장해야 합니다. 사업가가 아는 사람이 많을수록 더 많은 비즈니스 기회가 생깁니다.

사업가는 자신의 주관적인 의지대로 일을 할 수 없습니다. 결국 지식, 능력, 시간, 사고는 모두 개인에 의해 제한됩니다. 따라서 사업가는 다른 사람들의 의견과 제안을 듣고 모든 당사자의 의견과 제안을 듣고 자신의 목표에 따라 결정을 내려야 비즈니스 발전에 도움이됩니다.

일곱째, 본업을 한다.

사업가는 큰 사업을 하는 것이 아니라 본업을 강화한 후 큰 사업을 한다. 이런 종류의 사업은 영속적인 사업이다.

많은 사업가들은 자신의 사업을 더 크게 만들려고만 하지, 더 강하게 만들려고 하지 않습니다. 그러나 큰 것과 강한 것에는 근본적인 차이가 있습니다. 단순히 큰 사업만을 추구하는 것은 신체적으로 많은 문제가 있는 매우 비만인 사람과 같습니다. 강한 비즈니스를 추구하는 것은 신체적 기초가 튼튼한 매우 강한 사람과 같습니다.

따라서 사업가들은 큰 사업만 추구할 것이 아니라 먼저 강해지고 그다음에 더 커지는 데 집중하여 핵심 경쟁력을 갖출 수 있도록 작은 사업을 하는 것에서 큰 사업으로 전환해야 합니다.