펩시 시장 조사 계획은 어떻게 작성합니까?

◆ 1. 소비자 분석

광둥성은 수십 년 동안 음료 시장을 개방해 왔으며 처음에는 주로 국산 음료로 시작되었습니다.

브랜드가 중요한 역할을 했고 사람들은 중국 제품을 좋아했습니다. 하지만 1981년 펩시가 중국에 진출하면서 중국 내 음료 브랜드 점유율에 변화가 생기기 시작했습니다. 1984년에는 코카콜라와 펩시의 시장 점유율이 약 16%에 달했습니다. 불과 4년 만에 이룬 놀라운 성과입니다. 오늘날 펩시와 코카콜라는 광둥성과 중국에서 최고의 음료 회사로 자리 잡았습니다.

소비자의 구매 심리의 관점에서 보면 소비자의 구매 심리는 주로 다음과 같습니다.

구매 맛: 이전 조사(라이트 다이어트 콜라 조사 보고서 참조)에 따르면 465,438+0%의 사람들이 좋은 맛이 중요하다고 생각하므로 음료 제조업체의 최우선 순위는 맛입니다.

명성 구매: 같은 종류의 제품에서 특히 공공장소에서 유명세를 타면 그 브랜드는 곧바로 구매하게 됩니다. 소비자는 주로 심리적 만족과 자부심을 위해 구매합니다. 설문조사에 따르면 21%의 사람들이 브랜드를 제품 구매의 가장 중요한 요인 중 하나로 꼽았습니다.

쇼핑 에피소드: 주류는 회의 및 컨퍼런스의 주요 소비 제품이며 분위기와 분위기를 중시하여 소비됩니다.

구매 기능: 음료에는 다양한 기능이 있습니다. 콜라와 차는 속을 깨끗하게 해줍니다. 과일 주스는 비타민 C가 풍부하고 증류수는 수분을 많이 흡수하고 몸의 내부 순환을 도와 몸을 더 배려합니다.

첨부:소비자의 구매에 영향을 미치는 주요 요인

◆ 2. 경쟁사 분석

1은 코카콜라로 대표되는 국제 브랜드로 마케팅의 특징 : 브랜드 효과, 인적 홍보, 매우 풍부한 홍보 방법, 특정 지역에 집중하고 외부로 매핑하는 장점 형성, 전국 마케팅 채널 구축. 선진적인 생산 관리와 강력한 기업 자본을 바탕으로 해당 국가에서 강력한 브랜드가 될 수 있는 강점을 가지고 있습니다.

코카콜라의 다이어트 콜라가 중국 시장의 선두주자입니다. 코카콜라는 펩시보다 12년 먼저 중국에 진출했으며 중국인의 뇌리에 지울 수 없는 인상을 남겼습니다. 펩시의 가장 큰 라이벌인 코카콜라는 저칼로리 시장에서 펩시의 다이어트 콜라와 동등한 제품으로 다이어트 콜라를 출시했습니다.

2위는 피프스 쿼터 코크와 베리 콜라로 대표되는 국민 브랜드입니다. 그들의 마케팅 특성은 다음과 같습니다 : 좋은 브랜드 효과, 직원 홍보; 특정 지역에 초점을 맞추고, 외부 매핑의 장점, 광범위한 마케팅 채널 구축, 고급 생산 관리, 강력한 지역 브랜드가 될 수 있으며 전국 행진의 강점으로 강력한 지역 브랜드가 될 수 있습니다.

셋째, 소규모 도시 기업은 브랜드 효과없이 제품을 생산하여 주로 농촌 시장을 위해 낮은 시장 가격, 후진 생산 관리로 고객을 유치합니다.

코카콜라 제품 시장은 펩시와 코카콜라가 지배적 인 브랜드로 시장을 선도하는 반면 펩시를 포함한 다른 세 가지 주류 브랜드는 "3 개가 1 개를 쫓는"상황을 형성했습니다. 일부 소규모 기업은 수는 많지만 영향력은 작지만 오랫동안 존재할 것입니다.

◆ 3. 시장 전망 전망

콜라는 중국에서 비교적 성숙한 시장을 가지고 있으며 기본적으로 소비 심리의 소비 패턴이 형성되었지만 여전히 높은 수준의 생산 능력을 활용할 수있는 잠재력이 있습니다. 다이어트 콜라가 '무설탕, 체형에 영향 없음'을 내세워 시장에 진입해 브랜드 노선을 취했지만 현재 시장에는 다이어트 콜라와 코카콜라의 다이어트 콜라만 존재합니다. 그리고 두 브랜드의 시장 점유율은 높지 않습니다. 따라서 시장에는 여전히 많은 잠재력이 있습니다. 최근 몇 분기 동안 점점 더 많은 소비자들이 칼로리가 없는 다이어트 콜라를 상쾌한 음료로 선택하면서 다이어트 콜라 판매를 견인하고 있습니다.

II. 제품 분석

◆ 1. 펩시는 코카콜라 시장에서 젊은 소비자의 중요성을 인식하여 펩시 브랜드에 대한 젊은 소비자의 높은 충성도를 얻기 위해 "스타" 전략을 채택하고, 젊은 소비자 시장을 더욱 개척하기 위해 "가벼운 펩시"를 컨셉으로 한 "라이트 펩시"를 출시했습니다. 펩시는 젊은 소비자 시장을 더욱 개척하기 위해 '무설탕, 무체형'을 콘셉트로 한 '라이트 펩시'를 출시하여 시장에 진출했습니다.

◆ 2. 제품 전략

제품 맛에 있어서는 광둥성 소비자의 입맛에 맞춰 달콤하고 상큼한 맛을 추구했습니다. 소비자가 좋아하는 제품만이 시장을 확보할 수 있다고 믿습니다.

다이어트 콜라의 개인화와 펩시만의 독특하고 혁신적이며 긍정적인 브랜드 개성을 강화합니다.

기업은 소비자에게 제품 자체뿐만 아니라 전반적인 만족감을 제공합니다. 제품의 품질은 제품의 중요한 지표이며, 높은 가격은 구매 욕구를 저해하는 요소입니다.

펩시 라이트 다이어트는 세 가지 수준에서 소비자 이미지와 소통합니다.

제품 요소: 저칼로리. 맛이 좋다.

감정적 요소: 건강하다. 스포티하고 자신감이 넘친다.

성격:매력적이고 사교적이며 활기차다.

◆3. 제품의 문제점과 기회

문제점:

1광동 시장은 유명 음료 브랜드가 많고 고정된 소비자층이 있어 경쟁이 치열하다.

소비자들도 특정 소비 습관을 형성했습니다.

펩시 다이어트 콜라의 인기는 아직 평균 수준이며, 많은 소비자들이 아직 펩시 다이어트 콜라를 모르고 이해하지 못합니다.

경쟁사의 힘은 동등합니다. 우리는 광고에 힘써야 합니다.

설문조사에 따르면 다이어트 콜라의 맛과 향을 개선해야 합니다.

펩시의 다이어트 콜라는 국내 시장에서 46%의 점유율을 차지하고 있습니다. 중국에서는 4%에 불과해 수익이 높지 않고 점유율도 너무 작습니다.

기회 포인트:

1 시장의 기회