경쟁사 분석은 어떻게 작성하나요?

특정 제품에 대한 시장 경쟁 분석은 어떻게 작성하나요?

경쟁 분석은 일반적으로 경쟁자가 없는 산업에서는 경쟁이 거의 없습니다. -독점이라고 한다.

주된 분석은 무엇인가요?

1. 시장 점유율(이것은 경쟁사를 결정하는 중요한 기준입니다. 특정 시장에서의 제품 점유율은 경쟁사에 대한 주요 정책 및 전략을 결정합니다.)

2. 채널(두 번째로 두는 이유는 다음과 같습니다. 우리가 상품이나 제품만 보면 우리가 통제하는 판매 채널은 우리가 통제하는 전장 주도권의 절반입니다. 많은 시장 전쟁에서 주요 초점은 채널에 있습니다.)

3. 판촉 또는 단순 마케팅 개념(모임이 주도권을 잡는 개념이라면 판촉은 뒤에서 정치적 공세를 취하는 것입니다. 소비자 그룹이 귀하의 제품에 공감하고, 귀하의 개념으로 더 많은 소비자를 확보하고, 더 많은 채널을 통해 확장하기 위해 노력하는 방법 전장은 이 링크를 참조하세요)

4. 가격 (중국 시장의 마지막 이슈는 여전히 수천년 동안 변하지 않는 이슈이기 때문에 마지막에 두십시오. 가격은 전쟁과 같습니다. 탄약 공급은 최종 가격에 따라 달라집니다. 넓은 의미에서는 홍보 및 마케팅이 포함됩니다. 아니면 가격, 이것들은 결국 가격원가로 계산되고, 이 부분은 바로 소비자에게 전가되기 때문에 마지막에 가격을 적습니다.

조금이나마 영감을 주셨으면 좋겠습니다<. p>

경쟁사 분석 방법

경쟁사 조사 내용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

A. 경쟁사 수 및 운영 강도

각 경쟁사 포함 생산능력, 생산량, 성격, 배경, 판매량, 판매량, 경제력, 기업 이미지, 사업 연혁, 팀 구성 등

B. 경쟁사 시장 점유율

경쟁업체는 행정 구역 및 산업 분야별로 시장 점유율이 다르기 때문에 시장 점유율 계산 역시 지역 및 분야별 통계적 결정을 바탕으로 이루어져야 합니다.

C. 경쟁사의 경쟁 전략 및 방법

판매 채널, 물류, 홍보, 서비스, 역학, 지불 주기 및 지불 방법, 마케팅 직원의 자질 및 기능, 판매 직원의 작업 방식 등을 포함합니다.

D. 경쟁사의 제품

제품 가격, 성능, 품질, 부가가치, 안정성, 제품 포트폴리오 등을 포함합니다.

E. 경쟁사의 기술

경쟁사의 원자재 조달, 기술 인력 품질, R&D 강점 및 동향, 생산 장비, 생산 관리, 생산 인력 품질 등을 포함합니다.

F. 경쟁사의 고객 배포

상대방의 고객 유통 지역, 업계 초점, 각 지역 시장의 운영 상태 등을 포함합니다.

조사 채널에는 다음이 포함될 수 있습니다.

1. 업계 신문, 잡지 및 인터넷

2. 경쟁사의 고객

3. 경쟁사

4. 하위 제품 판매 시장 또는 판매점

5. 회사 내부

6. 각종 전시회

7. *** 관련 부서 및 업계 단체

경쟁사 분석

시장에서 경쟁하려면 기업 고객이 누구인지 이해하는 것뿐만 아니라 경쟁자가 누구인지 알아내는 것도 표면적으로는 매우 간단한 작업입니다. 그러나 수요의 복잡성, 계층 및 가변성으로 인해 기술, 산업의 발전으로 인해 시장 경쟁에 처한 기업은 새로운 경쟁업체에 패배하거나 새로운 기술로 인해 패배할 수 있습니다. 기업은 경쟁 환경의 변화에 ​​주의를 기울이고 자신의 경쟁 위치를 이해해야 합니다. 서로의 강점과 약점을 알아야만 승리할 수 있습니다. 우리는 다양한 관점에서 경쟁사 유형을 분류할 수 있습니다. 1. 업계 관점에서 볼 때 회사의 경쟁사는 다음과 같습니다. 기존 제조업체: 기업과 동일한 제품을 생산하는 업계의 다른 기존 제조업체를 말합니다. 이러한 제조업체는 기업의 직접적인 경쟁자입니다. 2. 잠재적 진입자: 산업의 미래가 낙관적이고 수익성이 높으면 새로운 경쟁 회사가 유치되어 업계가 새로운 생산 능력을 추가하고 시장 점유율과 주요 자원을 재분배해야 합니다. 또한 일부 대규모 다각화된 기업은 자원 이점을 활용하여 한 산업에서 다른 산업으로 진출하는 경우가 많습니다. 새로운 기업의 진입으로 인해 제품 가격이 하락하고 이익이 감소할 수 있습니다. 삼. 대체 제조업체: 특정 제품과 동일한 기능을 갖고 동일한 요구를 충족할 수 있는 다른 성격의 다른 제품은 대체품입니다. 과학과 기술의 발달로 인해 대체재가 점점 더 많아지고 특정 산업의 모든 기업은 대체재를 생산하는 다른 산업의 기업과 경쟁에 직면하게 될 것입니다. 2. 시장 관점에서 볼 때 당사의 경쟁업체는 다음과 같습니다. 1. 브랜드 경쟁자: 기업은 브랜드 경쟁자와 유사한 가격으로 동일한 고객에게 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 동종 업계의 다른 회사를 말합니다. 예를 들어 가정용 에어컨 시장에서는 Gree 에어컨, Haier 에어컨, Mitsubishi 에어컨 등 제조업체 간의 관계가 있습니다. 브랜드 경쟁사 간의 제품은 대체 가능성이 높기 때문에 경쟁이 매우 치열합니다. 모든 기업은 고객 브랜드 충성도를 육성하는 것을 고객 확보를 위한 경쟁의 중요한 수단으로 활용합니다.

2. 업계 경쟁자: 동일하거나 유사한 제품을 제공하지만 사양, 모델, 스타일이 다른 회사를 업계 경쟁자라고 합니다. 같은 업종의 모든 기업은 시장을 놓고 서로 경쟁합니다. 예를 들어, 가정용 에어컨과 중앙 에어컨 제조업체, 고급 자동차와 중형 자동차 제조업체 간의 관계입니다. 삼. 니즈 경쟁자(Need 경쟁자): 다양한 유형의 제품을 제공하지만 소비자의 동일한 요구를 충족하고 실현하는 기업을 니즈 경쟁자라고 합니다. 예를 들어, 항공사, 철도 여객운송, 장거리 버스 회사는 모두 소비자의 여행 요구를 충족할 수 있습니다. 소비자의 요구도 동일합니다. 4. 소비자 경쟁자: 소비자의 다양한 욕구를 충족시키기 위해 서로 다른 제품을 제공하지만 목표 소비자가 동일한 기업을 소비자 경쟁자라고 합니다. 예를 들어, 많은 소비자들의 소득 수준이 높아지면 그 돈으로 여행을 하거나, 자동차를 구입하거나, 부동산을 구입할 수 있게 되므로 이들 기업 간에 소비자 구매력을 놓고 경쟁하는 관계가 형성됩니다. 소비자 지출은 기업 간의 경쟁으로 이어져 큰 영향을 미쳤습니다. 3. 기업의 경쟁적 지위의 관점에서 볼 때 경쟁업체의 유형은 다음과 같습니다. 시장선도자 : 특정 산업의 제품시장에서 시장점유율이 가장 높은 기업을 말한다. 예를 들어 코닥은 사진 시장의 선두주자이고, 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble)은 생활화학제품 시장의 선두주자이며, 코카콜라는 청량음료 시장의 선두주자이다. 시장 리더는 일반적으로 제품 개발, 가격 변경, 유통 채널, 판촉력 등을 지배합니다. 시장선도자의 위치는 경쟁을 통해 형성되지만 고정되어 있지는 않습니다. 2. 시장 도전자: 업계에서 2차 위치(2위, 3위 또는 심지어 하위 위치)에 있는 기업을 의미합니다. 예를 들어 Fuji는 사진 시장의 도전자이고 Colgate는 생활 화학 제품 시장의 도전자이며 Pepsi-Cola는 청량 음료 시장의 도전자입니다. 시장 도전자들은 활발한 경쟁을 통해 시장 점유율을 확대하고 시장 지위를 향상시키려고 노력하는 경우가 많습니다. 삼. 시장 추종자(팔로워): 업계에서 2차 위치를 차지하고 2차 위치에 만족하며 전략적으로 시장 선두를 따르는 기업을 말합니다. 실제 시장에는 수많은 팔로워가 있습니다. 시장 추종자의 가장 중요한 특징은 따라가는 것입니다. 기술적인 측면에서는 새로운 기술의 개척자이자 최초 사용자가 아니라 학습자이자 개선자입니다. 마케팅 측면에서는 시장 개척의 선구자가 아니라 위험과 비용을 줄이기 위한 무임승차자가 됩니다. 시장 추종자들은 시장 리더들의 행동을 관찰하고, 배우고, 배우고, 모방함으로써 지속적으로 기술을 향상시킵니다...

경쟁사 분석의 분석 내용

일단 결정된 경쟁사 측면에서 전략수립을 위해서는 다음의 4가지 측면에서 경쟁사를 분석할 필요가 있다. 1. 각 시기별 경쟁사의 목표와 전략. 2. 영업상태 및 재무상태 분석. 3. 기술 및 경제력 분석. 4. 리더와 관리자의 배경 분석.

시장 경쟁 분석 계획은 어떻게 작성하나요?

1. 경쟁 배경, 두 가지 측면으로 구분: 대규모 경제 환경과 소규모 산업 환경

2. 경쟁 제품의 차원적 분석: 시장 점유율, 규모, 광고 투자, 경쟁 업체 간의 브랜드 제품 가치 분석, 채널 범위 및 기타 측면

3. SWOT 분석, 언급하지 않겠습니다. 모든 기획자가 알아야 합니다.

4. 시장 기반 시장 조사 분석 연구정보 위의 경쟁제품 및 환경의 객관적인 요인을 분석하고 결합하여 제안

5. 후속 개발 계획 제안, 분석을 바탕으로 후속 개발 제안

기본적으로 이 5개 항목만

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경쟁사 역량 분석에는 무엇이 포함되나요?

참고용으로 다음 정보를 다시 인쇄하세요.

경쟁사 분석

1 . 경쟁업체의 정의

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산업의 영향력을 이해하는 것은 중요하지만 충분하지는 않습니다. "동료는 적이다"라는 말은 어느 기업이나 충분한 자원과 능력을 갖추기란 어려운 일이며, 업계 내 기업의 전면적인 적이 되어 사방에서 공격할 필요도 없습니다. 주요 경쟁 관계, 즉 직접적인 경쟁자 관계를 처리합니다. 직접적인 경쟁자는 본질적으로 동일한 제품을 판매하거나 동일한 고객에게 본질적으로 동일한 서비스를 제공하는 업체입니다. 경쟁의 강도는 경쟁 우위를 추구하기 위해 모든 당사자가 채택한 경쟁 방법의 강도를 나타냅니다.

시장 세분화와 마찬가지로 산업도 다양한 전략 그룹으로 세분화될 수 있습니다. 전략 그룹(전략 그룹이라고도 함)은 동일한 전략적 방향을 따르고 동일하거나 유사한 전략을 채택하는 업계의 회사 그룹입니다. 동일한 전략그룹에 속한 기업만이 진정한 경쟁자이다. 그들은 일반적으로 동일하거나 유사한 기술을 사용하고, 동일하거나 유사한 제품을 생산하고, 동일하거나 유사한 서비스를 제공하고, 경쟁적인 가격 책정 방법을 채택하기 때문에 그들 간의 경쟁은 전략 그룹 외부의 기업과의 경쟁보다 더 직접적입니다.

2. 경쟁사 분석

중요한 경쟁사를 파악한 후에는 각 경쟁사의 경쟁력을 파악하기 위해 가능한 한 심층적이고 상세한 분석을 수행해야 합니다. 장기 목표, 기본 가정, 현재 전략 및 역량을 파악하고 행동의 기본 개요, 특히 업계 변화와 경쟁업체의 위협에 대한 경쟁업체의 가능한 대응을 결정합니다.

1. 경쟁사의 장기 목표.

경쟁사의 장기 목표를 분석하면 경쟁사가 현재 위치에 만족하는지, 전략을 어떻게 변경할지, 외부 이벤트에 어떻게 반응할지 예측할 수 있습니다. 1970년대와 1980년대 일본 오토바이 회사들의 전략적 목표는 분명했습니다. 그것은 세계 최대, 최고의 시장인 미국을 완전히 점령하는 것이었습니다. 따라서 혼다와 같은 회사가 관세 장벽에 직면하면 미국 관세 장벽의 제한을 우회하기 위해 미국에 직접 공장을 건설하는 쪽을 선택할 수도 있습니다.

2. 경쟁사의 전략적 가정. 각 기업이 수립한 전략적 목표는 기본적으로 기업의 가정을 기반으로 합니다. 이러한 가정은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

첫째, 경쟁사가 믿는 이론적 가정입니다. 예를 들어 많은 미국 기업이 추구하는 이론은 단기 이익이다. 이익만이 발전을 뒷받침할 수 있기 때문이다. 일본 기업들은 시장점유율과 규모의 경제를 믿으며, 시장을 선점하고 생산과 판매 규모를 확대하면 단가가 낮아지고 자연스럽게 이익이 늘어나게 된다고 믿습니다. 가을의 황금빛 수확.

둘째, 자사 회사에 대한 경쟁사의 가정입니다. 기능성과 품질면에서 우수하다고 믿는 기업도 있고, 비용과 가격면에서 우위에 있다고 믿는 기업도 있습니다. 유명 브랜드 제품 회사는 저가형 제품의 침투를 무시할 수도 있고, 가격으로 승리하는 회사는 다른 회사의 가격 인하를 정면으로 공격할 수도 있습니다.

셋째, 업계 및 업계 내 다른 회사에 대한 경쟁사의 가정입니다. 1960년대에 Harley는 오토바이 산업에 대해 완전한 신뢰를 갖고 있었을 뿐만 아니라 일본 기업을 너무 가볍게 여겼으며, 일본 기업은 아직 초기 학습 단계에 불과하며 자체적으로 위협이 되지 않는다고 믿었습니다. 그러나 일본인들은 고개를 숙이며 “우리는 초등학생이다”라고 말했고, 동시에 미국인들이 그들을 과소평가했다는 사실도 잊을 수 없다. 20년 간의 연습 끝에 일본 오토바이가 마침내 미국에서 두각을 나타냈습니다.

실제로 경쟁자 또는 자신의 전략적 가정을 주의 깊게 조사하면 관리자가 환경에서 편견과 맹점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 무서운 점은 많은 가정이 아직 명확하게 실현되지 않거나 전혀 실현되지 않고 심지어는 틀렸다는 것입니다. 과거에는 일부 가정이 맞았지만 비즈니스 환경의 변화로 인해 덜 정확해졌는데도 기업은 여전히 ​​이를 따르고 있습니다. .과거 가정.

3. 경쟁사의 전략적 접근 방식 및 방법. 전략적 접근 방식과 방법은 구체적이고 다면적이므로 기업의 모든 측면에서 분석되어야 합니다. 마케팅 전략 관점에서 볼 때, 혼다의 마케팅 전략 접근 방식 및 방법에는 최소한 다음과 같은 내용이 포함됩니다. 제품 전략 측면에서는 소형차로 미국 시장에 진출하고 가능한 한 많은 소형차 제품 모델을 제공하여 제품 매력을 향상시킵니다. 자동차 시장에서의 확고한 입지를 확보하고 가격 측면에서는 대형차 시장에 진출하고, 규모 우위와 경영 개선을 통해 제품 원가를 절감하며, 판촉 측면에서는 저렴한 가격으로 판매함으로써 오토바이의 새로운 이미지를 구축할 것입니다. Harley의 거친 스타일과 구별하기 위해. 이러한 전략적 접근 방식이 효과적이고 성공적이라는 사실이 입증되었습니다. 상대적으로 할리의 경우 뚜렷한 전략적 접근 방식과 방법이 없습니다. 할리의 시어머니...

사업 계획서에 경쟁사 분석을 작성하는 방법

경쟁사의 장점과 단점이 모두 당신의 장점이자 단점이라면 어떻게 해야 할까요? 다른 사람의 장점을 어떻게 다른 사람과 비교합니까?

경쟁사의 반응 패턴 유형은 무엇입니까?

경쟁사의 반응 패턴에는 다음을 포함하여 네 가지 유형이 있습니다.

1. 차분한 경쟁: 경쟁자는 특정 경쟁자의 행동에 신속하거나 강력하게 반응하지 않습니다. 성찰이 부족한 이유는 다음과 같습니다. 고객은 나에게 충실하다고 생각하지만 경쟁사의 행동은 해롭지 않거나 단순히 그들을 무시하지 않는다고 생각합니다. 자금은 반응으로 인한 행동을 뒷받침할 수 없습니다.

2. 선택적 경쟁자: 경쟁자는 특정 유형의 공격에만 대응하고 다른 공격에는 무관심할 수 있습니다. 경쟁업체는 가격 인하가 헛된 것이며 이에 대해 아무것도 할 수 없음을 보여주기 위해 가격 인하에 대응하는 경우가 많습니다. 그러나 광고 비용 증가가 위협이 되지 않는다고 주장하면서 이에 대응하지 않을 수도 있습니다. 주요 경쟁업체가 어디에 대응할지 이해하면 회사는 가장 실현 가능한 공격 유형을 파악할 수 있습니다.

3. 공격적인 경쟁자: 이러한 회사는 해당 영역에 대한 모든 공격에 신속하고 강력하게 대응합니다.

4． 무작위 경쟁업체: 일부 경쟁업체는 예측 가능한 응답 패턴을 나타내지 않습니다. 이러한 유형의 경쟁자는 주어진 상황에서 반격할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그리고 경제적, 역사적, 기타 상황을 바탕으로 경쟁사가 어떤 행동을 할지 예측하는 것은 불가능합니다. 많은 소규모 기업은 확률론적 경쟁자로서 여유가 있을 때 선두에서 경쟁하고 경쟁 비용이 너무 높을 때 뒤로 물러납니다.

경쟁 환경 분석 방법

경쟁 환경 분석은 경쟁사 분석이라고도 할 수 있습니다

각 항목에 대해 심층적이고 상세한 분석이 필요합니다. 가능한 한 경쟁자를 파악하고 각 경쟁자의 장기 목표, 기본 가정, 현재 전략 및 역량을 공개하고 행동의 기본 개요, 특히 경쟁사가 업계 변화와 경쟁자의 위협에 대응할 수 있는 방법을 결정합니다.

1. 경쟁사의 장기 목표.

경쟁사의 장기 목표를 분석하면 경쟁사가 현재 위치에 만족하는지, 전략을 어떻게 변경할지, 외부 이벤트에 어떻게 대응할지 예측할 수 있습니다. 1970년대와 1980년대 일본 오토바이 회사들의 전략적 목표는 분명했습니다. 그것은 세계 최대, 최고의 시장인 미국을 완전히 점령하는 것이었습니다. 따라서 혼다와 같은 회사가 관세 장벽에 직면하면 미국 관세 장벽의 제한을 우회하기 위해 미국에 직접 공장을 건설하는 쪽을 선택할 수도 있습니다.

2. 경쟁사의 전략적 가정. 각 기업이 수립한 전략적 목표는 기본적으로 기업의 가정을 기반으로 합니다. 이러한 가정은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

첫째, 경쟁사가 믿는 이론적 가정입니다. 예를 들어 많은 미국 기업이 추구하는 이론은 단기 이익이다. 이익만이 발전을 뒷받침할 수 있기 때문이다. 일본 기업들은 시장점유율과 규모의 경제를 믿으며, 시장을 선점하고 생산과 판매 규모를 확대하면 단가가 낮아지고 자연스럽게 이익이 늘어나게 된다고 믿습니다. 가을의 황금빛 수확.

둘째, 자사 회사에 대한 경쟁사의 가정입니다. 기능성과 품질면에서 우수하다고 믿는 기업도 있고, 비용과 가격면에서 우위에 있다고 믿는 기업도 있습니다. 유명 브랜드 제품 회사는 저가형 제품의 침투를 무시할 수도 있고, 가격으로 승리하는 회사는 다른 회사의 가격 인하를 정면으로 공격할 수도 있습니다.

셋째, 업계 및 업계 내 다른 회사에 대한 경쟁사의 가정입니다. 1960년대에 Harley는 오토바이 산업에 대해 완전한 신뢰를 갖고 있었을 뿐만 아니라 일본 기업을 너무 가볍게 여겼으며, 일본 기업은 아직 초기 학습 단계에 불과하며 자체적으로 위협이 되지 않는다고 믿었습니다. 그러나 일본인들은 고개를 숙이며 “우리는 초등학생이다”라고 말했고, 동시에 미국인들이 그들을 과소평가했다는 사실도 잊을 수 없다. 20년 간의 연습 끝에 일본 오토바이가 마침내 미국에서 두각을 나타냈습니다.

실제로 경쟁자 또는 자신의 전략적 가정을 주의 깊게 조사하면 관리자가 환경에서 편견과 맹점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 무서운 점은 많은 가정이 아직 명확하게 실현되지 않거나 전혀 실현되지 않고 심지어는 틀렸다는 것입니다. 과거에는 일부 가정이 맞았지만 비즈니스 환경의 변화로 인해 덜 정확해졌는데도 기업은 여전히 ​​이를 따르고 있습니다. .과거 가정.

3. 경쟁사의 전략적 접근 방식 및 방법. 전략적 접근 방식과 방법은 구체적이고 다면적이므로 기업의 모든 측면에서 분석되어야 합니다. 마케팅 전략 관점에서 볼 때, 혼다의 마케팅 전략 접근 방식 및 방법에는 최소한 다음과 같은 내용이 포함됩니다. 제품 전략 측면에서는 소형차로 미국 시장에 진출하고 가능한 한 많은 소형차 제품 모델을 제공하여 제품 매력을 향상시킵니다. 자동차 시장에서의 확고한 입지를 확보하고 가격 측면에서는 대형차 시장에 진출하고, 규모 우위와 경영 개선을 통해 제품 원가를 절감하며, 판촉 측면에서는 저렴한 가격으로 판매함으로써 오토바이의 새로운 이미지를 구축할 것입니다. Harley의 거친 스타일과 구별하기 위해. 이러한 전략적 접근 방식이 효과적이고 성공적이라는 사실이 입증되었습니다. 상대적으로 할리의 경우 뚜렷한 전략적 접근 방식과 방법이 없습니다. 할리데이비슨의 모회사인 AMF도 생산량을 늘리기 위해 할리데이비슨에 자본을 투입했지만, 한때 소형차도 생산했지만 여러 가지 요인으로 인해 실패로 끝났다.

4. 경쟁사의 전략적 역량. 목표든 길이든 능력에 기초해야 합니다. 경쟁자의 목표와 접근 방식을 분석하고 연구한 후에는 경쟁자가 자신의 목표를 달성하기 위해 다른 수단을 사용할 능력이 있는지에 대한 심층적인 연구도 필요합니다. 여기에는 기업이 경쟁에 대처하기 위한 전략을 계획하는 방법이 포함됩니다. 귀하의 회사가 경쟁사에 비해 전반적인 경쟁 우위를 갖고 있다면 충돌이 언제 어디서 발생할지 걱정할 필요가 없습니다. 경쟁자가 포괄적인 경쟁 우위를 갖고 있는 경우에는 두 가지 방법밖에 없습니다. 경쟁자를 불쾌하게 하지 않고 기꺼이 추종자가 되는 것, 아니면 그것을 피하는 것입니다. 종합적인 경쟁우위는 없으나 특정 측면과 분야에서 차별화된 우위를 갖고 있다면, 자신이 차별화된 우위를 갖고 있는 측면이나 분야에서는 최선을 다할 수 있으나, 자신의 단점을 이용해 남의 장점을 상쇄하는 일은 지양해야 한다. .

대학생의 사업 계획에 대한 경쟁 분석 작성 방법

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