지금 시장에서 과일 가격이 급등하는 이유(2020)

과일을 파는 것은 광고입니다. 핀둬둬의 과일과 농산물에 대한 현재 전략은 실제로 당시 팔리지 않는 농산물을 소화하는 상황과 매우 유사하다. Duoduo Orchard와 같은 모델은 중앙 집중식 및 대규모 공급 및 수요 도킹을 통해 저렴한 가격으로 농산물의 마케팅 문제를 해결합니다. 웨이보(정보)+전자상거래(물류) 두 가지 역할을 한 사람이 하는 셈이다.

핀둬둬는 지난해 농산물 상류(도시 내) 전략을 위해 총 '마케팅 자원 86억'을 투자했다고 밝혔다. 그런데 이 중 손익계산서 마케팅 비용에 얼마가 포함되어 있는지는 모르겠습니다. 2018년 마케팅 비용은 134억 위안으로 2017년 대비 10배 늘었다. 온·오프라인 광고 외에 판촉비 지원, 쿠폰 발행 등도 포함됐다.

과일과 농산물은 핀둬둬에 새로운 고객을 유치하는 데 강력한 역할을 합니다. 더 중요한 것은 이전에 다른 카테고리에서 활용할 수 없었던 사용자에게 침투하는 것입니다. 2018년 핀둬둬의 신규 사용자 도시 분포를 보면 상위 10위권은 모두 1선 및 2선 도시에 있었습니다(Trustdata). 그들은 아마도 과일이나 농산물 구매로 시작했을 것입니다. 이 카테고리는 단기적으로는 여전히 트래픽을 유치하는 역할을 할 것이지만 영원히 이 역할을 하지는 않을 것입니다. Pinduoduo의 모델은 광고 + 수수료이기 때문에 카테고리의 GMV가 일정 규모에 도달하면 수수료 수입이 증가합니다. 시연 효과는 더 많은 유사한 판매자를 유치하고 더 많은 입찰 광고를 유치하여 궁극적으로 플랫폼의 수익 포인트가 됩니다. 물론, 규모 확장 시 품질 관리 문제는 재구매율, 사용자 유지율과 관련이 있기 때문에 주목할 필요가 있습니다.

듀오듀오 과수원의 무료 과일배달 비용은 모바일게임의 색깔이 강하고, 조작법도 쉬우면서 빠르게 물을 주고 싶은 경우는 겪어보시면 아실 겁니다. 과일나무를 심고, 과일을 수확하는 등 소셜 네트워킹에 참여할 수 있습니다. 공유, 친구 초대, 지정된 제품 페이지 탐색, 그룹 주문 등이 가능합니다. 플랫폼 수입의 관점에서 보면 손해를 보는 거래는 아닌 것 같아요.

2. 야망은 농산물에 있지 않다. Pinduoduo는 과일 및 농산물에 대한 중앙 집중식 공급 및 수요 연결을 채택하고 있으며 심지어는 인수 모델까지 채택하여 "신규 농민" 귀환 청년, 우편 물류, 지방 정부 기관 등을 포함한 현지 제3자 자원을 사용합니다. 이제는 재구매율이 높고 브랜드가 부족한 농산물만을 이용해 시장을 침몰시켜 물류와 수급 도킹 능력을 향상시키고 있는데, 농산물의 상승 추세에 그 야심이 멈추지 않을 것이라고 생각합니다. 산업 제품을 시골로 보내는 것이 다음 단계여야 하며, 여전히 인력 팀과 저렴한 가격에 의존하고 있습니다.

이것이 핀둬둬의 '베이스'일지도 모른다. 이제 '농산물 전략'과 평행하게 '신브랜드 기획'이 있는데, 이는 원 주조업체와 연결해 C2M을 하고, 농촌 소비자가 되는 것이다. 제품의 이 부분에 대한 잠재적인 청중 중 한 명입니다. 이것이 도시를 둘러싼 농촌 지역 모델의 논리입니다. 앞으로 시골로 보내는 가전제품에 대한 핀둬둬식 중앙집중식 구매 활동이 전 세계 시장에 등장한다고 해도 놀랄 일이 아닐 것이다.

재무 보고 관점으로 돌아가서, 현재 시장 구조에서는 Pinduoduo가 단기적으로 손실을 되돌릴 수 없을 것으로 판단됩니다. 신규 사용자 확보 및 유지, 잉여 현금 흐름 수준, 광고 및 보조금 출시 후 효율성( 전년 대비 사업비율 월별 상황)과 수익화 속도가 주목할만한 포인트입니다.