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도서 마케팅 계획
온라인 서점의 보급이 더 어렵고 고려해야 할 요소가 많다. 예를 들면 온라인 서점의 수요 분석, 온라인 서점의 전반적인 계획, 온라인 서점 시스템의 기능 및 구현 방안, 온라인 서점의 전파 및 보급, 온라인 서점 시스템을 운영하는 하드웨어 및 소프트웨어 구성, 온라인 서점의 관리 제도, 관리 방식 등이 있다. 온라인 서점의 품질은 전통적인 서점의 인터넷상의 실제 효과와 경제적 이익에 직접적인 영향을 미치며, 이는 기술적인 문제일 뿐만 아니라 관리 요소도 포함한다.
첫째, 현재 마케팅 상황
중국에서는 인터넷 마케팅이 새로운 인터넷 마케팅 모델이라고 생각하는데, 중국의 현재 상황과 누리꾼의 자질과 보급도를 감안하면 좀 억지스럽다. 그러나 우리는 높이 서서 멀리 보아야 한다. 사실 인터넷 마케팅의 공간은 여전히 크고 잠재력이 크다. 기업은 투입을 크게 줄일 수 있고, 효과가 빠르며, 기업이 마케팅을 하는 첫 번째 선택이다.
둘째, 시장 수요 분석
실현가능성 분석:
1, 온라인 서점의 품질이 우수하고 저렴한 경쟁 우위.
2. 온라인. 서점이 빠르게 퍼지고 있다.
3. 온라인 서점은 8 천만 명의 고객들을 마주하고 있다.
웹 사이트 디자인 요구 사항 분석
1. 완벽한 제품 정보 전시 시스템을 구축하다.
성실한 경영의 기업 이미지를 확립하다.
3. 시장 주도권을 유지하다.
4. 더 많은 고객을 유치하고, 단기 할인을 제공하고, 정기적으로 정보를 업데이트하고, 고객을 이해하고, 할인을 실시하고, 프로모션을 하는 등
5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스를 제공합니다.
6. 각종 오디오 제품, 각종 하드웨어 및 소프트웨어, 학습 CD 등과 같은 새로운 기회를 개발합니다.
7. 완벽한 온라인 서비스 체계를 구축하여 온라인과 온라인의 결합을 실현하다.
셋째, 홍보 계획
1, 브랜드 건설, 서점과 체인점 설립.
2. 인력 보급 외에, 비인력 보급에는 광고, 홍보, 업무 보급의 세 가지 형태가 포함됩니다.
3, 검색 엔진 홍보
4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대형 비즈니스 플랫폼을 활용하여 온라인 서점의 신제품이 적시에 고객 앞에 효과적으로 나타날 것입니다.
5. 업계 링크: 인터넷에서 본 사이트와 관련된 일부 동업자의 사이트를 광범위하게 검색하고, 그것과 업종 링크를 하여 각 업종의 인지도를 높인다.
6. 비즈니스 소프트웨어 보급: 인터넷 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 이용하여 대학시티 서점 온라인 서점의 정보와 제품 정보를 각 업종의 공급 및 수요 플랫폼에 발표합니다.
7. 휴일과 주말을 이용해 캠퍼스 홍보와 채용 활동을 벌여 인지도를 높인다.
8. 회원제를 실시합니다.
넷째, 네트워크 보안 관리
인터넷의 보안 위험을 감안하여 사이트가 불법 침입되는 것을 효과적으로 막기 위해 ISP 는 사이트의 보안 관리를 강화해야 합니다. 네트워크 보안 관리는 크게 네 가지 측면으로 나뉩니다.
1. 무단 액세스를 방지합니다.
2. 누출을 방지하다.
사용자가 시스템 관리를 거부하지 않도록하십시오.
4. 시스템 무결성의 손실을 방지하십시오.
도서 마케팅 기획 제 2 권 활동 범위: 교육 보조 도서
행사 기간: 20xx 년 8 월 18 20xx 년 10 월 7 일 10.
장소: 서점
활동 규칙:
무릇 한 번에 교부서를 구매하고, 30 위안은 5 원권, 50 위안은 10 원권, 20 위안은 100 원권 등을 증정한다.
참고:
1, 바우처 영수증은 영수증을 기준으로 하며 어음은 누적되지 않습니다.
2. 쿠폰은 20xx 65438+2 월 3 1 이전에 사용해야 합니다.
3. 도서권은 이 도시의 서점에서 흔히 볼 수 있습니다.
전략 계획:
1. 프로모션 시간 설정: 일반적으로 특정 공휴일 전후 개학 전후에 학생들에게 판매하는 문구가 가장 좋습니다. 주로 홍보 기간 등 요인을 고려해 홍보비의 크기에 따라 라이프 사이클을 유연하게 배정해야 한다.
2. 판촉 목적 개발: 일을 할 때는 항상 목표가 있어야 하고, 보급에는 예상 목적이 있어야 한다. 단말기 세일은 어떤 효과를 얻고 싶습니까, 문구 판매를 늘리시겠습니까, 아니면 경쟁자를 억제하시겠습니까? 계획을 세울 때 반드시 이 점을 강조해야 한다.
3. 판촉 주제 개발: 주제는 판촉 활동에서 표현해야 할 관건과 핵심으로, 판촉 활동을 효과적으로 전파할 수 있고, 주제는 간결하고 간결하며, 소비자를 효과적으로 끌어들여 홍보할 수 있어야 한다.
홍보 내용 개발: 이것은 홍보의 핵심 부분입니다. 이 홍보 활동의 구체적인 내용은 무엇이고, 어떤 방식을 취하는가는 반드시 방안에 명확하게 설명해야 한다. 이 밖에도 어떤 브랜드의 제품을 홍보할 것인지는 학생이 좋아하는 브랜드에 따라 합리적으로 매치해야 한다. 예를 들어 연필은 중화카드를 선택할 수 있고, 계산기는 카시오를 선택할 수 있고, 노트북은 광범위할 수 있고, 수정대는 러프슨을 선택할 수 있다.
5. 구현 단계 개발: 경품 전시 방법, POP 전시 방법, 상세한 시간표 개발, 작은 선물 제작 주기 등 적시에 판촉 활동을 전개할 수 있도록 합니다.
문구 홍보를 하려면 네 가지 사항에 주의해야 한다.
1, 조사 장소, 선전 전위;
상품 공급은 준비가되어 있어야합니다.
3. 행사장소는 외진 곳에서 면제되고 손님들이 적은 곳에서 면제됩니다.
4. 시간은 일주일 이내로 통제해야 합니다.
도서 마케팅 계획 3 I. 네트워크 분석
1, 웹 사이트 트래픽 분석
일련의 트래픽 통계 시스템을 설치하면 사이트의 현재 모든 마케팅 수단의 효과를 명확하게 판단하고 분석할 수 있습니다.
(1), 교통경로 통계
사이트의 연도, 월, 일, 여객류가 어떤 경로를 통해 오는지 명확하게 집계할 수 있다. 각종 보급 방식의 효과는 명확하게 판단할 수 있다.
(2), 페이지 탐색 및 포털 분석
사이트 중 어느 페이지가 여러 번 방문했는지 알 수 있고, 여객류가 그 페이지에서 사이트에 들어왔는지 분석할 수 있다.
(3) 승객 흐름의 지역 분포
사이트 방문자의 지역 분포를 명확하게 분석하고 각 지역의 유민 비율을 그래프로 보여줍니다.
(4) 검색 엔진 및 키워드 분석
다양한 검색 엔진이 가져오는 트래픽의 비율을 분석하고 검색을 통해 사이트의 여객류가 어떤 키워드를 가져왔는지 분석할 수 있습니다.
(5), 고객 분석
클라이언트가 사용하는 운영 체제와 같은 정보를 분석할 수 있습니다.
2, 웹 사이트 페이지 분석
(1), 기본 페이지 전체 분석
(2), 페이지 태그 분석
(3), 하이퍼링크 검사
(4) 네비게이션 속도 분석
(5) 소스 코드 설계 분석
웹 사이트 응용 기술 및 디자인 분석.
(1) 현재 기술이 합리적인지 여부를 분석합니다.
(2) 웹 사이트 구조가 합리적인지 여부를 분석합니다.
(3) 웹 사이트 디자인이 친숙하고 읽기 쉬운 지 분석하십시오.
인터넷 마케팅의 기본 분석.
(1), 키워드 분석
(2) 검색 엔진 등록 분석.
(3) 검색 엔진 순위 분석.
(4) 링크 교환 연결.
(5) 온라인 마케팅의 주요 방법 분석.
5, 웹 사이트 운영 분석
(1), 네트워크 투자 분석
(2) 웹 사이트 운영 전략 분석.
둘째, 웹 사이트 최적화
1, 웹 사이트 구조 최적화
웹 사이트 탐색 및 페이지 레이아웃 최적화
2. 웹 라벨 최적화
TITIEL 키워드 라벨, 웹 소개 라벨, 그림 마크업 등 최적화.
3, 웹 페이지 체중 감량 압축
전용 웹 체중 감량 압축 소프트웨어는 웹 시스템을 압축하여 페이지 트래픽 속도를 높입니다.
4. 하이퍼링크 최적화
하이퍼링크 구조, 하이퍼링크 주석, 하이퍼링크 경로 최적화
5, 페이지 콘텐츠 최적화
마스터 내용을 조정하고 레이아웃을 최적화하여 내용을 쉽게 읽을 수 있도록 합니다.
셋째, 웹사이트 홍보
웹사이트를 종합적으로 분석한 후, 우리는 인터넷 보급 방식을 선택했다. 수많은 인터넷 보급 방법 중 가장 중요한 방법은 검색 엔진 순위다. 다른 방법은 모두 비싸고 짧기 때문에 검색 엔진 순위가 좋은 후에는 장기적으로 고품질의 트래픽을 가져올 수 있습니다. 웹 사이트의 트래픽의 80% 가 검색 엔진에 의해 가져온 것입니다.
1, 검색 엔진 순위
(1) 키워드 선택
(2) 검색 엔진 로그인
구글, 야후, MSN 등을 포함해서요.
(3), 검색 엔진 순위
Dell 의 전문 SEO 기술을 통해 웹 사이트를 전체적으로 최적화하여 가능한 많은 단어가 각 검색 엔진에서 순위를 매겨 웹 사이트의 트래픽을 높일 수 있도록 합니다.
2. 관련 링크 교환
관련 웹 사이트와 우호 링크를 교환하다.
3. 온라인 광고
사이트 운영 과정에서 효과적인 온라인 광고를 실시하는 것이 좋습니다.
우리는 많은 사이트 홍보를 추구하지 않고 가장 효과적인 방법을 추구한다. 일반 웹 사이트의 경우 트래픽의 80% 이상이 위의 온라인 마케팅 채널에서 나옵니다.
넷째, 온라인 마케팅 교육
사람을 물고기로 가르치는 것보다 사람을 어획하는 것이 낫다. 인터넷을 통해 Dell 은 네트워크 기술자를 교육하여 온라인 마케팅 및 웹 사이트 운영의 비결을 신속하게 파악할 수 있도록 합니다. 이를 통해 Dell 이 좋은 마케팅 기반을 마련한 후에도 귀사의 웹 사이트가 안정적이고 지속적인 발전을 유지할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
1, 온라인 마케팅 교육
인터넷 마케팅의 다양한 방법과 전략, 그리고 관련 세부 사항. 인터넷 마케팅, 디테일의 승리.
2. 웹 사이트 운영 교육
웹사이트를 운영하는 것은 장기적인 작업이며, 실제로는 다른 전략이 필요하다. 우리는 예약없이 우리의 경험을 말할 것입니다.
3, 온라인 마케팅 컨설턴트
계약 기간 동안 인터넷상의 다양한 커뮤니케이션 방식을 통해 온라인 마케팅과 관련된 다양한 문제를 문의할 수 있습니다.
우리의 목표는 인터넷을 통해 고객이 돈을 벌 수 있도록 돕는 것입니다!
웹 사이트 기능:
1. 전체 레이아웃: 30 개의 클래식 웹 사이트의 레이아웃 구조, 기본 페이지 구조, 보조 페이지 구조, 페이지 구조 및 관련 링크를 분석합니다.
2. 전체 UI: 인터페이스 디자인, 20 개 웹 페이지의 스타일 분석, 학습 색상 구조의 내용 검토, 최소한 100 개 이상의 다른 스타일의 웹 페이지 보기
3. 사이트 구조능력: 한 사이트의 전체 구조, 분기 구조, 하위 모듈, 관련 링크 및 내용을 서면으로 그릴 수 있습니다. 두 개의 중형 사이트의 디자인 구조, 연결, 관계를 그려야 한다.
우수: 웹 사이트 외부 구조에 따라 외부 URL 은 웹 사이트 구조를 분석하고 디자인 품질을 알 수 있습니다. 사이트 구조를 통해 그것의 발전 전망이 얼마나 큰지 알 수 있다.
기술 역량:
1, 다양한 기술이 웹 사이트 플랫폼에 미치는 영향과 어떤 서버 플랫폼이 어떤 기준을 충족해야 하는지 알아보십시오. 일반적으로 사용되는 인터넷 시스템, 3 대 플랫폼, windows, Linux, UNIX 및 그 응용에 대해 알아야 합니다.
2. ASP, PHP, JSP 의 세 가지 코드 구조의 장점과 단점을 이해하고 적용 방법을 알고 있습니다.
3. 3 대 데이터베이스, access, SQLServer, MySQL 의 어플리케이션 수준 구조, 개별 데이터의 특성 및 구조에 대해 알아봅니다.
우수: 모든 웹 사이트 설계를 한눈에 파악하여 모든 데이터베이스에 대해 외부 프로그램을 통해 문제를 해결할 수 있습니다.
운영 능력:
1, 서버 가격 및 공급 내용을 포함한 시장의 가격 변화를 파악합니다. 항상 자신의 비용에 초점을 맞추다. 요구 사항: 현재 서버 호스팅 가격표를 이해하고, 원가표를 만들고, 스스로 원가를 계산한다.
2. 제품 구조에 주의하십시오. 언제든지 당신의 제품 구조를 주시하고 판매 채널과 가격을 이해하세요. 신제품을 설계할 준비를 하고 있습니다. 요구 사항: 귀하의 사이트에서 제공할 수 있는 제품과 서비스를 나열하고, 당신이 판매할 수 있는 가격을 알고 있습니다.
3. 고객의 요구에 집중하고, 가장 큰 고객층이 누구인지 이해하고, 그들과 연락을 유지하고, 고객 서비스를 잘 한다. 언제든지 신규 고객을 찾아 잠재 고객을 파악합니다. 요구 사항: 주요 고객을 나열하고, 주요 판매 이익이 어디에서 오는지 알고 있습니다.
우수: 누구에게나 회사의 사이트 업무와 그와의 관계를 능숙하게 설명할 수 있습니다. 어떤 고객과도 직면해서, 우리는 직접 적당한 제품을 설계하고, 직접 가격을 제시할 수 있다.
전략적 시장 역량:
1. 네트워크 기능을 오프라인 리소스와 긴밀하게 결합하고 네트워크 및 오프라인 리소스 재최적화와 협력하여 새로운 콘텐츠를 만드는 방법을 잘 알고 있습니다. 요구 사항: 세 가지 새로운 제품 또는 서비스 활동 모델을 설계하여 합격했습니다. ()
2. 일반적인 마케팅 및 판매 모델을 이해하고 최소한의 비용으로 정보를 수요가 있는 고객에게 전달하는 방법을 알고 있습니다. 통합 및 대화형 마케팅에 대해 알아보십시오. 2 ~ 3 번의 마케팅 활동을 요구하면 합격이 된다. 훈련: 부친이 개를 팔다.
3. 어디서 나타났는지, 어떤 사람을 만났는지 알아요. 세 곳, 고객이 있는 곳, 동행한 곳, 기회가 있는 곳. 네가 어떤 사람을 만나느냐는 너의 필요에 따라 다르다. 요구 사항: 이와 관련하여 세 가지 다른 활동 당사자를 나열하십시오.
우수: 전체 시장을 이해하고, 각 경쟁사의 상황을 이해하고, 고객보다 자신의 회사를 더 잘 알고 있습니다.
팀 관리 기능
1. 당신이 이끌고 관리하는 사람, 그들의 전문성과 성격 특성, 그들이 어떤 사람인지, 무엇을 할 수 있는지 알아라. 요구 사항: 모든 사람의 이력서, 특징, 분석, 협력을 쓰다.
2. 작업 계획 수립, 통제 및 피드백, 실행 과정 세심한주의, 팀과 의사 소통, 발생한 문제 처리 요구 사항: 세 가지 작업 구현 계획을 작성하여 책임자의 역할로 두 계획의 구현을 보장합니다.
3. 팀의 활력을 유지하고, 수시로 멤버 감정에 관심을 갖고, 멤버 감정이 부정적인 감정에 빠졌을 때 중재를 알고, 모두를 위해 즐거운 근무 환경을 만들고 유지한다.
우수: 언제 어디서나 관리, 언제 어디서나 의사 소통, 언제 어디서나 문제 해결, 언제 어디서나 상황 파악, 언제 어디서나 영감 유발.