전자잡지는 어떻게 이윤을 내는가?

멀티미디어 잡지나 전자잡지가 벤처 투자자들의 새로운 총애가 되고 있다. 이 열풍을 동반한 것은 멀티미디어 잡지 콘텐츠 공급자와 발행 플랫폼의 급증이다. 지난해 말부터 올해 초까지 두 달 동안 20 여 개의 전자잡지 출판 플랫폼이 등장했다.

매우 낙관적 인 견해는 앞으로 3 ~ 5 년 안에 멀티미디어 잡지가 전통적인 잡지를 대규모로 대체 할 것이라는 것입니다. 하지만 돈을 버는 관점에서 볼 때, 멀티미디어 잡지의 이윤원은 세 가지에 지나지 않는다. 하나는 광고, 두 번째는 발행, 세 번째는 부가 가치 서비스다. 첫 번째 이윤점은 상가를 다루고, 두 번째 이윤점은 독자를 다루고, 세 번째 이윤점은 상가와 독자를 모두 포함한다. 지금까지, 이 세 가지 이익 모델은 모두 그다지 성숙하지 않고, 아직 탐구하고 있다. 그들은 "거품" 또는 "푸른 바다" 일 수 있습니다.

광고는 여전히 주요 이윤원이다.

현재 광고비는 멀티미디어 잡지의 주요 수익 채널이다. 그럼에도 현재 등장하고 있는 수천 종의 멀티미디어 잡지 중 광고 수입을 얻을 수 있는 사람은 10 종을 넘지 않는다. 한편으로는 멀티미디어 잡지가 막 시작되었는데 광고주들은 아직 그 가치를 의식하지 못했다. 반면에 주력 멀티미디어 잡지는 매우 적다.

POCO 는 국내 최초의 멀티미디어 잡지 사이트 중 하나이다. 현재 출판 플랫폼이자 멀티미디어 잡지의 콘텐츠 공급업체이다. POCO 의 CEO 인 야오홍은' 제 1 재경일보' 에 POCO 의 전자잡지가 POCO 커뮤니티 사용자의 요구를 충족시키기 위해 등장한 것이 다른 전자잡지와의 주요 차이점이라고 말했다. "우리는 전자잡지를 만들기 위해 전자잡지를 만드는 것이 아니다."

POCO 의 잡지 몇 권은 모두 이렇게 출판되었다. 예를 들어, 사진 커뮤니티가 먼저 있고, 그 뒤에는 사진작가 멀티미디어 잡지 인상이 있다. 영화 멀티미디어 잡지 프리미어와 식품 멀티미디어 잡지 타스트는 모두 이렇게 제작되었다. POCO 의 주력지' POCO Annals' 는 사진, 영화, 여행, 음식 등의 요소를 융합했다. 네 권의 잡지가 모두 광고를 했다.

야오홍에 따르면 현재 POCO 의 월광고액은 654.38+0 만원을 넘어섰으며, 이 중 전자잡지의 광고금액은 약 70 만원을 차지하며 월성장곡선은' 45 도 라인 추세' 를 보이고 있다. 현재 POCO 에 광고를 내고 있는 브랜드는 주로 패션과 IT 입니다.

"왕페이" 편집장 유씨는 기자에게 "멀티미디어 잡지의 광고는 콘텐츠와 밀접하게 결합되어 있어 일반 소비자들도 광고라고 생각하지 않는다" 고 말했다. 전반적으로, 감히 첫 게를 먹는 것은 IT 와 패션 브랜드들이다. 한편, 그들은 새로운 것을 받아들이기 쉽고, 그들의 고객층은 잡지의 대상 독자와 잘 어울린다.

멀티미디어 잡지의 장점 중 하나는 멀티미디어 잡지의 광고주들이 광고를 읽는 사람들의 일반적인 배경과 광고를 접한 기간을 알 수 있다는 것입니다.

만중매체의 사이트는 아직 본격적으로 온라인화되지 않았지만, 한국강 부사장은 멀티미디어 잡지의 잔치가 아직 시작되지 않았다고 주장했다. 첫째, 국내에는 아직 전통매체와 대적할 수 있는 주력 멀티미디어 잡지가 없고, 멀티미디어 잡지의 형식은 아직 발전할 여지가 많다. 둘째, 광고주들은 이미 멀티미디어 잡지를 주목하기 시작했고, 그의 특수한 표현에 매우 관심이 있다. 하반기에는 큰 동작이 가입하고 후속 조치를 취할 것으로 예상된다.

미래 발행비의' 돈길'

요금은 멀티미디어 잡지의 두 번째로 큰 수입원이다. 중국의 유료 전자잡지는 유래가 오래되었는데, 그중 가장 유명한 것은 용원 국제 명간망으로, 거의 수천 종의 국내외 잡지의 전자판을 수집했다. 이 잡지들의 전자판은 종이판보다 훨씬 싸지만, 기자에 따르면 이 사이트들은 장사가 잘 되지 않아 전자잡지에 돈을 지불하고자 하는 독자가 많지 않다.

3 월 초 16 권의 오리지널 잡지를 보유한 국내 최대 오리지널 멀티미디어 잡지 플랫폼 만중매체가 Magzone 사이트를 인수하여 이전의 도메인 이름 Magarden 을 Magzone 으로 바꿨다. 인수를 앞두고 Magzone 은 전통잡지 전자판의 콘텐츠 공급업체로 약 700 부의 유료 전자잡지를 보유하고 있다. 한국강은 만중 언론이 여전히 이 부분을 보유하고 있지만 이 부분이 주요 수익원이 될 것으로 기대하지는 않는다고 밝혔다.

만중 미디어에는 40 여 명의 팀이 있으며, 멀티미디어 잡지 제작을 전문으로 하고 있는데, 그중에는 선임 인터넷 게이머 몇 명과 80 대 후작가가 포함되어 있다. 한국강은 멀티미디어 잡지의 경쟁이 여전히' 내용이 왕' 이라고 생각한다. 그들은 중국에서 가장 강력한 멀티미디어 잡지 제작팀과 가장 독창적인 잡지를 가지고 있다. 그럼에도 불구하고 그는 만중 미디어의 현재 주요 정력은 콘텐츠 창작에 있으며, 당분간 발행을 통해 돈을 벌 계획은 없다고 밝혔다.

비행망은 일찍이 비슷한 계획을 세운 적이 있다. 작년 말, 싱 페이의 베스트셀러 잡지 두 권. 남성잡지' 나' 와' 애미 나' 는 독자들에게 한 번에 2 원씩 다운로드하는 비용을 청구하려고 합니다. Amy ME 편집장 진벽한 (Chen Bihan) 은 한 장의 컬러 레터 가격으로 정교한 전자잡지를 다운로드하는 것은 어렵지 않을 것이라고 생각한다. 그러나 결과는 뜻대로 되지 않았다. 지금까지이 두 잡지는 모두 가격이 표시되었지만 무료입니다.

인터넷에 수천 개의 무료 멀티미디어 잡지가 있는 한 독자는 독점적인 저작권을 가진 하이엔드 멀티미디어 잡지가 아닌 한 유료 습관을 형성하기가 어렵다고 상상할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 야오홍은 기자들에게 포코도 유료 잡지를 내놓을 계획이라고 말했다. "품질이 매우 좋은 내용에 대해 요금을 부과한다" 고 말했지만, 그는 더 자세한 계획을 밝히지 않았다.

멀티미디어 잡지는 여전히' 내용이 왕이다' 라는 원칙을 고수하고 있다. 주의력이 부족한 시대에 독자의' 안구' 를 끌어들이고 그들이 기꺼이 돈을 지불하게 하는 것은 쉽지 않다. 샤홍은 "현재 멀티미디어 잡지에 돈을 지불하려는 독자는 많지 않다" 고 말했다. 적어도 앞으로 2 ~ 3 년 안에 독서료는 주류가 되지 않을 것이다. "

이런 상황에서 기업이 멀티미디어 잡지를 만드는 것을 돕는 것은' 돈을 빨리 버는' 좋은 방법이다. 멀티미디어 잡지를 이용해 제품의 가치를 홍보하는 기업이 늘고 있고, 멀티미디어 잡지를 내부 잡지의 한 형태로 삼는 기업이 늘고 있다.

부가 가치 서비스의 "푸른 바다"

독자에게 부가 가치 서비스를 제공하는 것은 멀티미디어 잡지 비즈니스 모델에서 가장 불확실한 수익 포인트이지만 가장 큰 기회를 낳을 수도 있습니다.

이것은 멀티미디어 잡지의 장점에 의해 결정된다. 멀티미디어 잡지는 종종 전통 잡지보다 세분화되기 때문에 마주하는 독자층도 더욱' 분화' 된다. 또한 멀티미디어 잡지는 독자와 상호 작용하고 적시에 독자 정보를 피드백하는 기능을 갖추고 있어 멀티미디어 잡지가' 직판' 의 계기가 되었습니다.

국내 전자잡지 출판 플랫폼인 X-plus 중국구 사장인 샤홍은 기자들에게 그동안 이케아에서 자주 돌아다녔다고 말했다. 그는 이케아에 가서 물건을 사러 가는 것이 아니라,' 원스톱 서비스' 를 찾는 상업적 영감이다. 비록 그는 그의 야심찬' 원스톱 서비스' 뒤의 내용을 밝히지 않았지만, 어떤 사람들은 이것이 방대한 계획이라고 추측했다. 간단히 말해서, 이것은 멀티미디어 잡지와 전자 상거래의 개념 융합이다.

야오홍도 이런 느낌을 찾은 것 같다. 그는 한 번 이상 기자에게 전자잡지가 POCO 의 일부에 불과하다고 말했고, 그는 POCO 라는 공동체를 더 중요하게 여겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 공동체의 사용자 충성도가 높고 구매력이 강하여 이 사람들 중에서 새로운 기회를 발굴할 가능성이 충분히 있다. POCO 의 전자 상거래가 막 시작되었지만, 그는 이 플랫폼이 이미 구축되었다고 믿는다.

한국강도 이 작품에 대한 자신감이 넘칩니다. 그가 보기에, 만중 매체의 이익 모델은 광고와 발행보다 훨씬 더 많다. 전통매체 출신이지만 그는 전통매체 발상으로 멀티미디어 잡지를 만들지 않겠다고 밝혔다. 그가 보기에 멀티미디어 잡지는 새로운 미디어 형태일 뿐만 아니라 매우 강력한 대화형 마케팅 도구이기 때문에 전자 상거래와의 결합은 자연스러운 일이다.

만약 그렇게 할 수 있다면, 금세기 초 첫 번째 인터넷 파도의 또 다른 버전인' 클릭과 박격포' 가 될 것이다. 여기서 멀티미디어 잡지는 일종의 콘텐츠 미디어일 뿐만 아니라 인터랙티브 마케팅 매체이기도 하다.

예:

업계의 거의 모든 전자잡지 업체들은 이윤에 대해 걱정하고 있지만, Gogosun 은 설립 첫해에 2 천만 위안의 이윤을 내는 새로운 길을 찾았다.

2005 년 회사를 설립했을 때, Gogosun (베이징 선샤인 네비게이션 네트워크 기술 유한 회사) 의 순이익은 약 2 천만 위안이었다.

CEO 무지개를 흥분시키기에는 충분하지 않습니다. 이 뉴미디어 매거진의 기업가들은 Gogosun 의 올해 판매 수익이 2 억 원 안팎으로 예상되며 이윤이 5 천만 원을 넘을 것으로 전망했다.

이 수치에 대해 많은 업계 관계자들은 수분이 너무 크다고 생각한다. 업계의 거의 모든 전자잡지 업체들이 수익성에 대해 걱정하고 있기 때문에 업계가 가장 빠른 1 년 후에야 수익을 낼 수 있을 것으로 예상되기 때문이다. 업계의 의문에 대해, 성홍은 왕왕 웃으면서 대답하지 않는다.

콘텐츠 제작자

대부분의 전자잡지 제조업체와는 달리, 정홍은 콘텐츠 공급업체로 선택했다.

Gogosun 은 현재 주로 두 가지 유형의 제품을 제공하고 있습니다. 하나는 기업과 협력하여 이들 기업을 위한 멀티미디어 잡지를 만들어 수익을 창출하는 것입니다. 후자는 주로 최종 소비자들에게 텔레비전 프로그램을 소개하는 멀티미디어 잡지를 제공한다.

성홍이 Gogosun 에 포지셔닝하는 것은 광대역 멀티미디어 정보 탐색 제품과 서비스를 제공하는 것이다. 하지만 자체 내용은 오직 하나뿐이다. 바로 선샤인 위성 TV 내비게이션 잡지다. 이는 Gogosun 이익의' 주요 원천' 이기도 하다. 이 잡지는 매주 한 호, 매 호 약 120 페이지를 출판한다. 일반 소비자 가정을 대상으로 멀티미디어 TV 콘텐츠 프로그램 가이드 및 정보를 제공합니다.

Gogosun 의 부사장인 이경은 정확한 콘텐츠를 제공하기 위해 국내 500 개 방송국과 채널에 계약을 맺고 매주 이 채널 중 중점 콘텐츠를 골라 전자잡지를 만들어 사용자들에게 배포한다고 말했다.

이 잡지의 관객 중 25 세 전후의 젊은 여성이 대다수를 차지한다. "사용자가 잡지를 처음 보는 시간은 약 30 분에서 40 분, 이후 주로 간단한 브라우징이다." 이경이 소개하다.

Gogosun 이 설립되기 전에, 성홍과 이경은 모두 증권스타 사이트의 사장이었다. 수백만 명의 무료 사용자가 그들을 흥분시키지 않았다. 그 사용자들은 실제 현금 수입을 창출하지 못하기 때문이다. 반면 수십만 명의 유료 사용자를 보유한 재경 사이트가 나스닥 상장사가 됐다.

기억이 생생하다. 새로운 분야에 진출하기 전에, 성홍은 한 창업팀을 이끌고 전자잡지 시장을 고찰했다. 그는 많은 전자잡지들이 여전히 증권스타의 전통적인 무료 모델을 통해 사용자를 발전시키고 플랫폼 채널 건설을 잠재적인 수익 창출 방식으로 삼고 있다는 사실을 발견했다. 유료 잡지는 이 신흥업계에서 보기 드물다. 1 년의 신중한 고려를 거쳐 정홍은 금융 분야의' 노로' 로 가기로 했다. 첫 사용자부터 요금이 부과된다.

"이 잡지는 일반적인 무료 발행 방식을 채택하지 않고 구독을 통해 발행한다. 일반판은 연간 98 원, VIP 판은 연간 228 원입니다. "

2005 년 8 월, Gogosun 이 설립되어 3 개월 후에 이윤을 남겼다. 직원 수도 7 명에서 수십 명으로 늘어났지만, 이윤은 구독자가 아니라 유료 잡지의 발견에 따른 새로운 수익 모델이다.

Fmcg 처럼 잡지를 팔다

Gogosun 의 제품은 전통적인 뉴미디어 잡지보다 빠른 소비재에 더 가깝기 때문이다.

성홍은 빠른 소비재의 마케팅 모델을 이 새로운 미디어에 도입하여 멀티미디어 잡지를 무료로 다운로드하는 것을 버리고 광고와 부가 가치 서비스에 의존하여 수익을 창출하는 전통적인 모델을 버렸다. 그는 전국 여러 성시에 리셀러를 설립하여 일부 대기업을 끌어들여 공동구매를 발전시켰다.

얼마 지나지 않아 북방에서 온 한 맥주 회사가 Gogosun 의 제품에 관심을 보이며 이 잡지의 제품을 65438 억원으로 구입하기로 결정한 것도 무지개를 놀라게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)

고고리의 한 고위 매니저에 따르면 맥주업체와의 협력 모델은 고고리가 맥주업체에 2 천만 점카드를 제공하고, 맥주업체는 VIP 사용자에게 무료로 점카드를 제공하고, VIP 사용자는 점카드로 햇빛위성 TV 내비게이션을 두 달 동안 다운로드할 수 있다는 것이다.

"2 천만 카드는 맥주 회사에서 지불했는데, 이는 경쟁사와는 달리 VIP 사용자들이 독특한 잡지 내용을 체험할 수 있게 해 주었기 때문이다."

다음 협력업체는 식품 보험 부동산 등 분야의 거물들도 포함한다.

점점 더 많은 기업들이 찾아오자, 레인홍은 회사의 제품이 상대 사용자에게 더 많은 부가가치 체험을 가져다주어 더욱 풍부한 의미를 갖게 되었다고 결론지었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이런 부가 가치 체험은 회사의 독특한 콘텐츠에서 비롯된다.

Gogosun 의 제작진은 다른 회사의 5 ~ 6 명밖에 없는 제작진에 비해 10 여 개의 문자편집자, 수십 개의 오디오 및 비디오 제작팀, 화면 편집 팀, 몇 명의 전문 작곡가, 음악 프로듀서, 성우 등이 있다는 점에서 충격적이다. , 컨텐츠 인원은 200 명이 넘는다.

Gogosun 의 생산 프로세스는 조립 라인과 더 비슷합니다.

Gogosun 의 직원 수는 이미 최초의 7 명에서 현재 300 명에 육박한다. 그러나 쳉 홍 (cheng hong) 은 반복적으로 회사가 인력이 부족하다고 느꼈다. 정홍은 콘텐츠 제작의 실력을 더욱 확대하기 위해 국내 5 개 도시 중 하나에 세계 최대 멀티미디어 제작센터를 짓고 전문 콘텐츠 제작팀 400 명을 추가로 모집할 계획이다.

모든 전자잡지 제조업체와 마찬가지로 Gogosun 은 연은 (중국) 총 2000 달러의 벤처 투자를 받았다. 두 번째 수천만 달러의 벤처 투자는 가장 빨리 7 월 말에 장부에 도착할 것이다.