나우사

회사 소개: 설차는 차음료 위주의 직영 체인 브랜드입니다. 20 15, 눈 첫 밀크티 가게가 광동 선전에 문을 열었습니다. 20 16 년, 나이설은 천도자본에 억위안 이상의 투자를 받았다. 20 17 년, 나이설이 전국적으로 확장되기 시작했고, 전국 매장이 200 개가 넘었다. 202 1, 나이설이 홍콩 증권 거래소 출시됩니다. 2022 년, 나이설은 5 억 2500 만 원을 주식으로 낙락차에 투자하여 제 1 대 주주가 되었다.

상업면허증

★2022 년 상반기에 회사는 영업수익 20 억 4500 만원을 달성해 전년 대비 3.8 1%, 순이익-2 억 5400 만원으로 전년 대비 9.4 12% 증가했다.

★ 제품별로 신선한 차 수입은 654 억 38+0 억 472 만 위안, 베이킹 제품 수입은 386 억 5438+0 억 위안, 기타 제품 수입은 654 억 38+0 억 92 만 위안이다.

★ 매장 수는 지역별로 나뉜다. 2022 년 말 현재 일선 도시문점 373 곳, 신일선 도시 357 곳, 2 선 도시 242 곳, 기타 도시 96 곳.

제품 소개

★유설차는 직영 체인 밀크티 브랜드이고, 가게 운영은 회사의 핵심 지표입니다. 2022 년 말까지 설차는 중국에 1068 개 매장을 소유하고 있습니다. 2022 년 상반기까지 여객 단가는 36.7 원으로, 각 점포마다 하루 평균 주문량 346.2 장, 등록회원 수는 약 4900 만 명이다. 이번 분기에 한 번 이상 구매한 활성 회원 수는 약 720 만 명, 회원 환매율은 약 33.6% 이다.

★ 모든 제품 중에서 기성차는 각종 과일차, 밀크티, 치즈차, 커피 등을 가리킨다. 2022 년 상반기 매출액은 654.38+0.472 억원으로 전년 대비 7.26% 감소해 총 매출의 72% 를 차지했다.

★ 두 번째 조각은 베이킹 식품, 즉 빵과 디저트입니다. 2022 년 상반기 매출액은 4 억 7600 만원으로 전년 대비 18.8%, 비율 19% 감소했다.

마지막으로 다른 제품들은 주로 과일차, 거품수, 찻잎 선물함, 간식 등을 포함한 소매업입니다. 2022 년 상반기 매출 654.38+0 억 9200 만 원. 전년 동기 대비 176% 증가.

★ 현재 회사의 대부분의 제품과 수익은 눈주영 찻잎 브랜드에 기여하고 있으며, 하위 브랜드 테이블 커버는 여전히 발전 단계에 있으며, 매출은 2.2% 를 차지하고 있다.

비즈니스 모델

★ 나이설의 차가 상장되어 성공적으로 상장되는 것은 좋은 비즈니스 모델과 불가분의 관계에 있다.

★ 제품단에서 나이설은 전통적인 밀크티가게와는 달리 찻잎과 소프트팩 유럽백의 이중제품 조합에 집중하고 있다. 30 여 가지 맛의 찻잎을 개발하고 10 여종의 부드러운 유럽식 패키지 제품을 개발했다. 가격은 대부분 10 원에서 -30 원 사이로 정해져1+1> 2 의 효과.

★ 점포 측에서는 나이설이 원래 200 여 평의 인터넷 유명 점포를 위주로 하고 있으며, 일선 도시도 적지 않다. 하지만 2022 년부터 신규 매장은 모두 100 평방미터의 PRO 매장으로 운영비용이 저렴합니다.

★ 채널 측면에서 테이크 아웃 주문 비중은 202 1 상반기 34.3% 에서 2022 년 상반기 44.6% 로 증가했다. 애플릿 자동 압축 해제 비율은 37.9% 에서 35.5% 로 떨어졌습니다. 테이크아웃 등 제 3 자 채널 비중이 높아지면 채널 비용이 더 많이 들고 운영 비용이 어느 정도 증가할 수 있다.

★마케팅 방면, 나이설 연합인민일보, 왕자영요 등. , 그 인지도를 높이기 위해.

핵심 임원

조린: 1979 후베이 경주에서 태어나 200 1 우시 직업대학을 졸업했으며 현재 나이설 회장 겸 CEO 입니다. 20 10 버거킹 식품선전유한공사, 20 1 1 ~ 20 16 임미심식품선전유한공사 개발매니저 20/KLOC-; 20 16 미심을 떠난 후, 전면적으로 나이설회사에 가입하여 전반적인 전략과 업무 방향을 책임진다.

펑신: 1987 호북경주에서 태어났고, 20 10 은 강서재경대 경영학 학사 학위를 받았습니다. 현재 내설 전무 이사 겸 사장이다. 2065 438+00-2065 438+02 김나비 소프트웨어 중국유한공사 명주클럽 부회장, 20 14, 조림과 나이설회사를 창업했습니다. 회사의 제품 R&D, 품질 관리 및 전체 마케팅 전략을 담당하고 있습니다. 202 1 회사를 이끌고 홍콩에 상장하다. 2022 년 63 억의 부로 후윤 글로벌 부자 순위 3207 위에 올랐다.

지분 구조: 회사의 지분 구조가 분명하고, 실제 통제자는 공동 창업자 조림과 펑신을 부부관계로 삼고 있다. 선전 천로투자관리는 투자회사이고, ForthWsidomLimited 는 나이설의 지분 인센티브 플랫폼으로, 직원들을 격려하는데 쓰인다. PAGAC 도 투자 회사입니다.

재무 지표

★ 회사는 2022 년 상반기 수입이 하락했는데, 주로 전염병의 영향을 받았다.

★ 회사의 최신 매출 총이익률 68.3 1%, 순금리가 음수로 주로 전염병 기간 소득의 영향을 받아 인건비와 임대 비용이 비교적 높다.

★ 회사 202 1 년 전 급속한 확장, 부채율이 100%, 최신 부채율 3 1.26% 를 초과했습니다.

★ 회사는 2022 년 상반기에 전염병의 영향을 받아 경영성 현금 흐름이 어느 정도 감소했다.

환경 사회와 거버넌스: 녹색 운영.

★ 에너지 관리: 매장에서는 소독함 등 장비의 사용 시간을 엄격하게 통제하고 에너지 절약 LED 등을 사용한다. 중앙 공장에서는 빠른 감지 문과 고효율 배기 팬을 사용하여 에너지를 절약합니다. 202 1 년 * * * 연간 전력 소비량 843 만 900kwh, 1 인당 전력 소비량 790.8kwh.

★ 수자원 관리: 절수 설비를 채택하고, 물을 재활용하며, 수자원 낭비를 줄인다. 202 1 연간 총 물 소비량 179700 톤, 1 인당 물 소비량 16.84 톤.

★ 일회용 재료: 일회용 제품의 사용을 줄입니다. 2020 년부터 포장된 컵받침은' 재생펄프' 로 바뀌고 빨대는 종이 빨대로 바뀌었다. 포장 봉투, 빵 안쪽 주머니, 내설식기백 등의 재료는 이미 모두 친환경 재료로 바뀌었다. PLA 소재의 친환경 빨대도 추가돼 202 1 PLA 빨대 사용이 90% 에 달했다.

사회적 가치를 창조하다

★식품: 상점 음식과 테이크 아웃 식품의 품질을 제어합니다. 센터 공장은 일년 내내 식품 미생물 1205 회, 합격률 99.9% 를 검사했다. 각 상점은 한 달에 한 번 생산 품질 검사와 자체 테스트를 실시한다. 공급망에서는 포장재와 직접 접촉하는 식품 및 식품 공급 업체의 98% 가 감사되었으며 그 중 9 개는 탈락 명단에 올랐다.

★ 건강: 제품 다양성과 영양 조화에주의를 기울이십시오. 녹차가루 대신 양질의 찻잎을 사용하고, 크림을 신선한 과일로 대체하고, 시럽을 신선한 과일로 대체하고, 저당 레시피를 정선하고, 0 칼로리, 폭발균 등 새로운 건강식재료를 첨가한다.

★공익: 202 1, 설차 연합 후쿠다 구위 조직부가 개최하는' 벌 따뜻한 행동' 은 일선에서 분투하는 택배형, 배달형, 인터넷 계약차 운전자를 위해 1200 잔의 차를 보냈다.

직원 관리

★인재 유치: 202 1 연말까지 나이설차 직원 총수는 1067 1, 여성 직원 비율은 53.8% 였다. 직원 이직률은 82% 이다.

★ 급여 혜택: 연가, 분기 보너스, 기념일, 고온보조금 등의 혜택을 제공합니다. 직원 사회 보험 적용 범위 100%, 직원 1 인당 유급 연간 휴가 5 일.

★ 직원 성장: 직원을위한 온라인 및 오프라인 교육 과정 구축, 누적 학습 과제 3 12, 직원 범위 100%, 누적 학습 시간 31/kloc-0