전통문화대전망 - 전통 미덕 - 인터넷 마케팅 전략의 고전적인 사례
인터넷 마케팅 전략의 고전적인 사례
거의 60 년의 역사를 가진 디오는 우아하고 럭셔리한 브랜드 톤을 가지고 있다. 프리미엄 브랜드 이미지를 어떻게 유지하고 브랜드에 젊은 활력을 불어넣어 디오가 중국 시장을 점령하는 데 큰 문제가 될 수 있을까.
20 ~ 40 세는 화장품과 스킨케어 제품의 소비 주력으로 알려져 있다. 하지만 최근 조사에 따르면 화장품과 스킨케어 제품을 처음 구매하는 연령이 점차 낮아지고 있으며 18-25 세 소비자가 55% 를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 25 세 안팎의 젊은이들은 패션을 추구하고, 자아를 숭상하며, 인터넷의 영향으로 성장하고, 소비능력이 강하며, 각종 고급 브랜드를 시도하고 싶어하는 것이 앞으로 몇 년 동안 사치품의 소비 주력이다.
2007 년 상반기 중국 본토 네티즌 수는 6543.8+620 억을 넘어 수많은 프리미엄 브랜드의 주요 대상 관객을 포괄했다. 텐센트는 95% 이상의 중국 네티즌을 포괄하고, 사용자 패션으로 사치품을 사고, 충동적인 소비자를 선호하며, 디오 중국의 잠재 관객을 위한 선호 플랫폼이다.
이에 따라 디오는 새로운 수력영윤선 자외선 차단제를 출시하고 QQ 플랫폼의 인간관계를 활용해' 럭셔리 수력여행' 테마 행사를 열어' 젊음의 럭셔리' 에 대한 잠재 고객들의 열망과 추구를 유도했다.
네티즌들의 입소문은 디오가 퍼뜨리는 바이러스 효과를 방출했다.
물은 만물의 원천이다.
끝없이 생명을 자양한다.
물처럼 부드러운 여자에게
물과만 함께 춤을 춘다
심신을 보호할 수 있다.
물과 같은 자연 영성에 도달하다.
2007 년 춘하' 알몸 메이크업' 과' 자연미' 가 추앙을 받았다. 자연, 건강, 하얗고 부드러운 피부로 조용하고 우아한 귀족 기질을 만들어 도시 여성들에게 사랑받고 있다. 디오수력제품 출시는 젊은 관객들의' 맑은 물이 부용에서 나오고, 자연이 조각한다' 는 아름다운 추구에 영합했다.
우수한 제품은 이미 있습니다. 인터넷 마케팅의 동풍만 있으면 됩니다. 텐센트 QQ 공간 플랫폼 등록 사용자는 2 억 명이 넘고, 일일 활성 사용자는 1 1 만 명이 넘는다. 그렇다면 QQ 공간 플랫폼을 통해 수많은 사용자들 중에서 하이엔드 대상 고객을 잠그고 디오 수력 제품의' 젊은 럭셔리' 를 젊은 사용자에게 정확하게 선보일 수 있는 방법은 무엇일까요? 어떻게 목표 관객이 스킨케어 제품에 대한 토론과 참여를 효과적으로 자극하고, 결국 디오수력제품에 대한 소비욕구를 만들어 이번 온라인 마케팅 캠페인의 주요 목표가 될 수 있을까. 이를 위해 텐센트는 자신의 특징에 따라 전문적인 마케팅 전략을 세웠다.
정확한 위치를 가진 의견 지도자를 선택하다
우아한 여자는 자신의 아름다움에 어떠한 흠도 허용하지 않는다. 왜냐하면 이것은 일종의 생활 태도이기 때문이다. 마찬가지로, 클래식 브랜드도 자신의 고귀함을 간과하는 것을 절대 허용하지 않을 것이다.
럭셔리한 수보동력의 여행' 테마 공간은 QQ 공간이 자율적으로 설계한 수부용, 수정물방울, 미혹미인, 디오수력제품 및 브랜드 스타일이 자연스럽다. 정교한 페이지 디자인으로 무더운 여름날 네티즌에게 신선하고 자연스럽고 윤택한 느낌을 주며 화이트칼라와 패션 여성의 관심을 끌며 활동에 좋은 기반을 마련했다.
디오의' 럭셔리한 절수 동력 여행' 은 화이트칼라, 학생, 모델 세 그룹으로 나뉘어 누리꾼들이 실제 상황에 따라 집단을 선택해 참여한다. 플레이어는 개인 QQ 공간으로 등록할 수 있고, 뷰티 일기를 만든 후 자신의 QQ 공간에서 글이나 사진, 동영상 등 풍부한 형식으로 스킨케어 경험을 소개하고 뷰티 스킨케어에 대한 경험과 노하우를 공유할 수 있다.
네티즌들은 QR 형식으로 지지하는 선수에게 투표해 일주일에 한 번 선정한다. 일주일 동안 가장 인기 있는 22 명의 선수가 결선된 뒤 디오 스킨케어 전문가가 뷰티 스킨케어에 대한 네티즌의 전문성, 체험의 실용성, 작품의 독창성, 디올 워터제품에 대한 이해 정도에 따라 상위 5 명의 선수 중 2 명을 선정해 디올 워터제품의 의견지도자가 됐다.
행사의 최종 우승자는 디올 수력 제품의 무료 체험과 함께 이태리 유조선' Elagna' 휴가에 무료로 참여하는 호화 절수 동력 여행에 참여하는 최종 상품을 받게 된다. 다른 참가자들에 대한 격려로.
인간관계 전파는 바이러스 전파 효과를 초래한다.
행사에 참여하는 각 QQ 공간 사용자는 Qzone 페이지에 펜던트 및 콘텐츠 업데이트 정보가 나타나 사실상 디오 수력 테마활동의 새로운 전파체가 되어 더 많은 동종 소비층의 관심과 반응을 불러일으키고 있다.
한편 대회 우승자는 자신의 실력으로 디오수력제품의 의견지도자가 됐고, 그의 Qzone 도 수력제품 바이러스식 마케팅의 전파원으로 발전했다. 인터넷의 가장 큰 가치는 공유입니다. 정보가 충분한 가치를 가지고 있는 한, 그것은 인터넷을 통해 로컬로 퍼지는 것을 이루지 못할 것이다. (존 F. 케네디, 지식명언) 입소문 인간관계 전파로 디오수력의 브랜드 정보와 행사 정보가 단 한 달 만에 두 배로 늘었고, 행사 일지의 응답률이 고객의 기대를 뛰어넘어 결국 디오수력제품을 대규모로 소비하려는 욕구를 불러일으켰다.
사치품 마케팅의 경우, 모든 코너에는 기교가 있어야 하며, 고귀한 자세를 유지해야 할 뿐만 아니라, 소비자에게 접근하기 위해 최선을 다해야 한다.
잠재 대상 고객을 더 발굴하기 위해 이번 행사에서는 QQ 회원 클럽과 QQ 그룹의 데이터베이스 자료를 동원했다. 고급 검색을 통해 디오의 요구 사항을 충족하는 고부가가치 잠재 목표를 식별하고, 고급 메이크업 경험과 디오 브랜드 소비 경험을 가진 사용자를 찾고, 사전 초청과 함께 일대일 정밀 마케팅을 할 수 있습니다.
이 밖에도 제품 시용, 홍보 소프트문, 유명 블로그 등을 이용해 제품 입소문을 타며 온라인 프로모션 패키지 주문 및 전체 매출의 선형 성장을 직접 이끌었다. 디오의 판매 수치에 따르면 2007 년 7 월 디오수력계열 제품 매출은 지난해 같은 기간보다 크게 증가했다.
이와 함께 오락채널, 여성채널, 패션채널의 화중화광고 등 온라인 광고 협력도 15 초 all in one 탄창영상광고도 높은 노출률과 조회수를 기록하며 행사에 큰 인기를 모았다. 단 한 달 만에 이 행사의 주제 페이지가 380 만 회 이상 탐색돼 참가자 수가 2 만 5000 명이 넘는 것으로 집계됐다. 20-30 세 사용자는 총 등록 사용자의 83% 를 차지하며 연령과 성별 구성은 인터넷 평균보다 높다.
인터넷을 통해 여성들이 주목하는 뷰티 스킨 케어 화제는 소비자와 브랜드 간의 상호 작용을 불러일으키고 디오의 브랜드 인지도가 겹겹이 확산되고 있다. QQ 공간 플랫폼을 통해 아름다움에 열중하고 럭셔리를 추구하는 잠재 소비자와 의견지도자를 효과적인 수단으로 선별해 디오수력제품' 젊고 럭셔리' 의 브랜드 체험을 전승시켰다. 후기의 효과 추적은 디오가 중국 잠재 목표 시장의 인클로저 운동에서 초보적인 승리를 거두었다고 선포했다.
중국인의 소비와 생활방식은 점점 더 즐거움과 자기발전으로 대체되고 있다. 패션과 이미지를 추구하고, 개성을 드러내고, 자아를 발전시키는 것은 점차 차세대 소비자의 소망과 수요가 되고 있다. 국제마케팅계는 경제가 빠르게 성장하는 중국이 가장 잠재력이 있는 사치품 소비국이 될 것이라고 보편적으로 믿고 있다. 외국의 고급 브랜드는 어떻게 신통을 시전 이어나가며 중국 대륙 시장에서의 침투력과 영향력을 빠르게 확대할 수 있습니까? QQ 공간과 디오는 이미 그들의 용감한 탐구와 시도를 시작했다.