전통문화대전망 - 전통 미덕 - 와하하 제품 판매 채널
와하하 제품 판매 채널
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와하하 제품
1. 식수:
최근 몇 년 동안, 식수는 와하하에서의 지위가 이전보다 훨씬 못하다. 2007 년 말, 강사부나 농부산천의 시장 점유율이 와하하를 제치고 생수 업계 1 위로 올라간 것으로 조사됐다. 하지만 중소 도시와 농촌에서는 와하하 물이 여전히 시장 점유율의 선두 자리를 차지하며 전국 1 위를 팔고 있다. 와하하는 농촌 시장 점유율을 유지한다는 전제하에 대중도시에 중점을 두어야 한다. 식수 사업은 유지되거나 발전해야 한다.
2. 탄산음료:
탄산음료는 항상 두 가지 즐거운 세계였다. 와하하가 그들을 소개합니까? 콜라? 경쟁이 치열한 1 급 시장을 피하고 집중하다
2 급, 3 급, 농촌 시장. 강력한 공동 마케팅 네트워크를 통해 우리는 저가의 전략으로 농촌 시장을 점령하여 좋은 효과를 거두었다. 미래는 발전을 유지해야 하고, 능력이 있으면 대중도시에 들어가야 한다.
요요 시리즈:
2007 년 와하하는 사모 C, 유 밀크티, 버블 레차 시리즈를 잇따라 출시했지만, 이 제품들은 포지셔닝이 좋지 않았고, 마케팅이 체계적이지 않았고, 신상품의 전망이 좋지 않았다. 와하하는 철수할 준비를 잘 해야 한다.
영양 익스프레스:
2005 년에 와하하는 영양속선에서 물러나 1 급 시장에 진출했다. 순주스에 향농우유를 넣고 15 영양성분이 한 번에 들어옵니다! -응? 판매점 호소는 도시인의 현대 생활 리듬에 영합하여 상장하자마자 많은 소비자들의 사랑을 받았다. 2007 년 영양익스프레스는 매출이 50 억원을 넘어 매달 백만 상자의 놀라운 판매량으로 시장 1 위 브랜드가 됐다. 영양속선은 와하하가 보급한 신제품으로 아직 많은 발전 공간이 있으니 와하하는 대대적으로 발전해야 한다.
우유 음료:
유음료는 최초로 시장에 진출한 제품 중 하나로, 시장이 거대하고 발전 전망이 좋다. 와하하는 계속해서 새로운 유제품을 탐구하고 아동시장을 쟁탈해야 한다.
통조림 식품:
팔보죽 등 통조림 식품은 시장에서 줄곧 높은 지위를 가지고 있으며, 발전 전망도 매우 대단하다. 와하하는 홍보를 강화하고 시장을 더 개척하고, 더 나은 신제품을 개발하고, 더 큰 시장을 확보해야 한다.
와하하는 자신의 업무에 속하지 않는 리셀러를 위주로 2 급 시장 (도심 시장) 을 주요 판매시장으로 하여 사회자원을 더 잘 통합하고 기업 원가가 낮아 가격 우위로 전환할 수 있다. 또한, 마케팅이 빠르고 구현이 더 쉬운가요? 농촌 노선? 。 2, 3 급 시장 소매 매장이 분산되어 분포 면적이 넓어 리셀러의 효과적인 침투를 통해 부분적인 우세를 형성할 수 있다.
목표 시장
기업 실력이 강화됨에 따라 와하하는 자신의 브랜드 효과를 이용해 기회를 놓치지 않고 브랜드를 확장했다. 1992 항주에서 처음으로 신상품을 내놓았나요? 시큼하고 달다? 과일 우유. 1996, 와하하 출시? 내 눈에는 너밖에 없어? 순수한 물, 신제품, 사업 분야를 제 2 전선 생수 시장으로 확대했다. 이런 식으로 와하의 브랜드와 소비 포지셔닝이 어린이에서 성인으로 성공적으로 확장되었다.
와하하는 어린이 영양액에서 와하하과유, 와하하 순수수, 매우 콜라와 차, 와하하는 음료 업계를 기반으로 한 플랫폼이다.
분석: 와하하는 시기마다 다른 시장에 진입하여 다른 소비자들에게 서비스를 제공한다. 예를 들어 와하하는 아동영양액을 최초로 내놓아 어린이들에게 봉사했다. 와하하가 좋은 브랜드 기반을 쌓은 후 와하하과유를 내놓아 젊은이들의 추구가 되고 깨끗한 물과 차를 내놓아 건강을 추구하는 사람들의 추구가 되었다. 와하하가 몇 개의 부문시장에 진입하여 여러 다른 소비층에게 서로 다른 제품을 제공한 것이 와하하가 성공한 이유이다. 시장 전략
와하하 16 년의 발전, 그 마케팅 모델은 세 가지 다른 단계를 거쳤다.
1 단계에서는 국영당주 도매회사 및 부하 2 급, 3 급 도매소와 긴밀하게 협력하여 기성 채널을 빌려 보급한다.
2 단계, 90 년대 중반, 개인과 개인 도매상이 시장을 점령했고, 와하하는 때때로 변하여 각 시장의 대인들과 손잡고 빠르게 새로운 시장 네트워크를 짜냈다. 수천 수만 명의 리셀러를 통해 그 제품은 전국 곳곳에 나타났다.
3 단계, 와하하는 농산물 시장에서 벗어나 조잡한 마케팅 노선을 버리고 짜기 시작했나요? 공동 판매 기관? 인터넷. 조직 구조: 본사, 지방 지사, 특급 도매상, 특급 도매상, 2 급 도매상, 3 급 도매상 소매 단말기.
와하하 기업 채널의 현황과 구조:
(a) 왕 채널-와하하? 공동 판매 기관?
와하하 독창적: 공동 마케팅은 리셀러의 적극성을 불러일으킨다. 와하하: 손님을 기만하는 것을 피하고 리셀러에 대한 통제를 강화한다. 와하하와 공승하여 안정적인 공급업체를 얻는다.
와하하 채널의 장단점
(1)? 핀 본체? 우세
1. 기업자금의 건강한 흐름을 효과적으로 보장하고 부실 채권과 휴면계좌의 출현을 방지한다.
2. 판매 전략은 모두 회사가 장악하고, 각 지역의 혼전 국면을 피하고, 회사와 각급 판매자의 이익을 극대화한다.
3. 엄격한 이익 분배 메커니즘은 판매자의 기본 이익과 전체 판매망의 안정을 보장한다. 4. 독특한 반밀수 체계는 현지 리셀러의 이익을 효과적으로 보장하고, 신용 차원에서 회사의 위신을 확립하며, 판매자의 회사에 대한 신뢰를 강화했다.
5. 편평한 관리는 정보의 원활한 흐름을 보장하여 기업이 시장 변화에 신속하게 대응하고 시장의 주도권을 선점할 수 있도록 합니다.
6. 전체 판매 네트워크에 대한 회사의 전체 감독과 네트워크의 견고성은 판매 네트워크의 유효성을 보장합니다. (2)? 공동 판매 기관? 존재하는 문제 1. 개인의 힘에 지나치게 의존하다. 지금? 공동 판매 기관? 시스템이 완벽해졌을 수도 있지만 운영 효율성은 종친의 손끝에 달려 있다. 종후계자 문제를 성공적으로 해결하는 것은 와하하 전체 판매망뿐만 아니라 계속할 수 있는지의 관건이기도 하다.
확장으로 인해 사람들이 떠오를 수 있습니다. 와하하? 공동 판매 기관? 근본적인 목표는 현급 판매자를 포함한 폐쇄된 판매망을 구축하는 것이다. 이때 와하하는 1 급 리셀러와 특수 2 급 리셀러뿐만 아니라 3 급 및 4 급 리셀러에 직면했다.
3. 국가 분배로 인한 이익 손실. 회사의 모든 제품이 상장된 후 충분한 시장 개척과 자원 지원을 받을 수 있도록, 와하하는 2005 년까지 성급 매니저에 대한 심사 지표 중 하나는? 모든 상품의 판매? 이것은 회사의 모든 제품을 현지에서 판매해야 한다는 것을 의미한다. 그러나, 그것의 모든 제품은 현지에서 생산되지 않아 운송 문제를 야기한다.
물류 플랫폼의 부족으로 비용 블랙홀이 발생할 수 있습니다. 와하하는 통일된 물류 플랫폼이 없다. 본사의 운송회사는 항주에서 생산하는 각종 제품의 운송만 담당하고 있으며, 각지의 지사들은 대부분 현지 제 3 자 물류회사와 협력하고 있다. 그 결과? 합승과? 파견? 문제는 전체 채널 네트워크의 양성 발전에 그림자를 드리웠다.
5. 동종 제품 채널의 발전이 접근하여 브랜드 격차가 커졌다. 코카콜라, 펩시 등 외자거물들이 국내 시장에서 발전함에 따라 점차 3 ~ 4 급 판매망에 진입했고, 통일 등 기업들도 대중도시 외의 확장을 강화했다.
공동 판매 기관에 대한 개선 제안
1. 판매 시스템을 제도화하고 표준화합니다. 점차적으로 없애 버려? 인치? 그림자, 제도화된 궤도로 나아가면서 리더십의 변화가 판매망에 미칠 수 있는 충격을 최소화한다.
2. 등급책임제를 실시합니다. 우리는 회사가 직접 120 급 판매자를 대면하고, 120 급 판매자가 직접 34 급 판매자를 대면하는 방식을 취할 수 있다. 평평한 관리를 바탕으로 각 수준의 판매자 책임제를 실현할 수 있으며, 각 지역의 판매자는 자신의 지역에 대해 책임을 져야 한다. 동시에 일선 판매자에게 일정한 관리 이익 공간을 적절히 주어 그들의 적극성을 높일 수 있다.
3. 제품 유통망을 개선하다. 회사는 전국 물류업체와 통일적으로 협력하여 각급 리셀러들 사이에 존재할 수 있는 비용 차이와 효율성 차이를 피할 수 있다. 모든 수준의 리셀러들의 물류 이익도 회수할 수 있다. 필요한 경우 자체 물류 시스템 구축을 고려해 생산 비용을 낮출 수 있다.
4. 브랜드 구축 강화. 이것은 와하하가 오늘 직면해야 할 문제이다. 영원히 넘어설 수 없는 판매망도 없고, 영원히 도달할 수 없는 판매구역도 없다. 인클로저에서 얻은 이익을 유지하기 위해서는 와하하가 브랜드 이미지를 강화해야 한다.