법률 서비스 시장

법률서비스 시장은 고객의 주요 특성에 따라 중소도시 법률서비스 시장을 전통시장, 중급시장, 고급시장의 3단계로 구분할 수 있다. 시장.

1. 전통시장

소위 전통시장은 중저가시장, 고급시장에 비하면 저가시장이라고도 할 수 있다. 낮은 수준의 법률 서비스는 절대 금액은 크지만 목표 금액은 높지 않으며 변호사 자격이나 법률 전문 자격을 취득했거나 단순히 법률 업무에 종사했다면 요구되는 법률 서비스 기술이 복잡하지 않습니다. 직장에 다니시거나, 여러 건의 소송을 경험하신 분들이라도 법률 서비스를 이용하실 수 있습니다. 이것은 전통적인 법률 서비스 프로젝트입니다. 이러한 유형의 서비스의 특징은 다음과 같습니다:

(1) 주류 사업에 대한 의존

이 유형의 서비스는 인민 법원, 공안 기관 및 검찰 기관에 더 많이 의존합니다. 주로 민사 및 형사 사건과 관련된 소송 대행, 변호 및 기타 서비스에 종사합니다. 법원 앞에 법무법인 사무실과 법률 서비스 사무소가 왜 이렇게 많은 걸까요? 법원입구에서는 저가시장에서 장사를 받기가 더 편리하다는 점이 핵심이다. 물론 이는 법률 서비스를 받는 사람에게도 편의를 제공합니다. 업무상 법원에 갈 때 변호사 사무실이나 법률 서비스 사무소에 가서 사건 처리 방법과 다른 사람들이 받을 수 있는 비용에 대해 알아볼 수 있습니다. 권하다. 한번은 법률 서비스가 필요한 의뢰인이 이 로펌에 와서 가격을 물어보니 1,000위안이 든다고 하더군요. 그런데 다른 사무소에 가면 1,500위안을 내야 한다고 했습니다. 원. 두 가지를 비교해 보면 그들이 제공하는 조언이 비슷하다는 느낌이 듭니다. 그런 다음 세 번째 사무실로 가서 상담 후 먼저 가격을 1,200 위안으로 제안했고 결국 800 위안으로 결정했습니다.

(2) 서비스 수요의 무작위성과 수동성

법률 서비스에 대한 수요는 주로 무력감에 기초합니다. 예를 들어 농가, 배수 등 인접한 관계로 인해 발생하는 이웃 간 분쟁, 경미한 상해 사건, 경미한 형사 사건, 권리와 의무가 명확한 소액 채무 사건 등이 있습니다. 이 시장 분야의 고객에게는 즉흥적인 요소가 더 많이 존재합니다. 뒷마당에 불이 나서 소송을 하러 법원에 가야 하는 경우가 많거나, 법원 소환장이 오거나, 친족이 구금되거나, 타인에 의해 경상을 입거나 경미한 부상을 당하여 법률이나 소송에 대한 지식이 없는 경우가 많으며, 따라서 법률 서비스 시장에 가서 시장에 대해 알아보고 누가 서비스를 제공할 수 있는지 알아보아야 합니다. 이들 고객은 동일한 자료를 보유하고 먼저 이 법률사무소에서 상담을 받은 후 다른 법률사무소에서 상담을 받는 경우가 많으며 각종 서비스 사무소, 무료상담소 등도 있습니다.

(3) 서비스 수요의 일시적 성격

이 수준의 법률 서비스 시장에서 고객의 요구는 소송이 끝나고 일상으로 돌아온 후 일회성인 경우가 많습니다. 일반적으로 변호사는 필요하지 않습니다. 따라서 이 수준의 시장에서는 장기적으로 충성도 높은 고객을 확보하기가 어렵습니다.

변호사들은 법률서비스 경쟁이 점점 치열해지고 있다는 말을 자주 한다. 자세히 분석해 보면 경쟁이 치열한 법률 서비스 시장이 주로 이 수준을 의미한다는 것을 알 수 있습니다.

(4) 서비스 요구의 기본 특성과 서비스 주제의 다양성

이 수준에서 서비스 제공자에 대한 요구 사항은 그리 높지 않습니다. 수습 변호사와 인턴십을 마친 후 방금 실무 자격증을 취득한 변호사가 이 수준에서 제공되는 법률 서비스의 주체인 경우가 많습니다. 물론 변호사가 아닌 실무자도 많습니다. 주로 변호사 자격을 취득했지만 변호사 자격을 신청하지 않은 사람, ② 공안, 사법, 사법 기관에서 퇴직했지만 변호사 자격을 취득하지 않은 일부 임시 인력입니다. 법원에 의해 해고된 경우, 규정에 따라 기업 법률 자문 서비스를 제공할 수 있는 경우 ⑤ 기업 및 시장의 보안 간부 ⑥ 허가 없이 불법적으로 유료 법률 서비스에 종사하는 사람.

(5) 시장경쟁의 무질서

이런 수준에서는 변호사 간, 변호사와 비변호사 간 불공정 경쟁이 심각하다. 이 수준의 법률서비스 비용은 상대적으로 낮고, 법률서비스 주체가 많기 때문에 자의적인 고가와 무분별하게 가격을 낮추는 불공정 경쟁이 존재하고 있으며, 이는 고객의 정당한 권익을 침해할 뿐만 아니라, 손해를 끼치는 경우도 있습니다. 법률서비스 시장의 정당성.

고객이 법적인 문제를 겪을 때 여러 서비스 기관을 분석하고 비교해야 하는 경우가 많습니다. 이해한 후에는 가격을 낮추고 서비스 인력을 선택할 수 있습니다. 일부는 문제의 내용을 자세히 파악하고 법률 조항을 이해한 후 변호사를 고용하지 않기로 결정하기도 합니다. 물론, 더 똑똑한 사람들도 있습니다. 사건을 겪고 이 저가 시장에서 소송이 어떤 것인지 이해한 후, 그들은 단순히 법원을 돌아다니며 소송을 제기하기 위해 오는 사람들과 이야기를 나누고 무료 법률 조언을 제공합니다. 그런 다음 법률 서비스가 필요한 사람에게 특정 판사가 아는 사람이며 사건을 해결할 수 있다고 말하십시오. 그는 오랜 병에서 몇 번이고 회복해 '독립요원'이 됐다.

2. 중급 시장

두 번째 서비스 시장은 중급 시장이다. 이 시장은 주로 시장경제에 존재하는 수많은 중소기업을 대상으로 한다. 이들 중소기업의 요구는 다각적이며 이들이 형성하는 법률서비스 시장은 다른 유형의 법률서비스 시장과 큰 차이를 보인다.

통계에 따르면 우리나라에는 800만 개가 넘는 중소기업이 있는데, 이는 우리나라 전체 기업 수의 99% 이상을 차지한다. 저자가 위치한 지역을 예로 들면, 이 도시는 전국에서 세 번째로 큰 상품 도매시장이다. 각 기업마다 평균 3,000개 이상의 점포가 있고, 평균 200개 이상의 한정된 도매시장이 있다. 책임 회사. 이것은 단순히 기업과 개인 산업 및 상업 가구의 작은 시장입니다. 생산 분야의 관점에서 볼 때, 란산구 이탕진에만 장식용 합판 생산에 종사하는 소규모 기업이 4,600개가 넘습니다.

이들 회사의 규모는 그리 크지 않지만, 작은 규모로 인해 내부 법률 업무가 줄어들지는 않습니다. 반대로 “중소기업도 많은 어려움과 문제에 직면해 있으며, 특히 대기업에 비해 중개 서비스를 포함한 자금, 기술, 인재, 정보를 확보하는 데 더 큰 어려움을 겪고 있으며 시장에서 취약한 위치에 있습니다. 경쟁이 어렵기 때문에 이러한 기업은 성장 과정에서 여러 가지 문제를 겪을 가능성이 높으며, 더 많은 법률 서비스를 받아야 하며 가장 법률 서비스가 필요한 계층이 됩니다.

그러나 실제로 시장 주체의 다각화는 변호사 사업의 큰 발전을 가져오지 못했고, 시장 경제의 번영은 변호사 서비스 시장의 번영을 가져오지 못했습니다. 이러한 상황에는 여러 가지 이유가 있습니다.

우선 법률서비스를 받는 시장주체 입장에서 보면 법률서비스에 대한 혼란이 만연해 있다.

우리나라의 시장경제는 여전히 혼란스러운 상태이고, 우리나라의 법체계도 아직 완성되지 않았으며, 시장경제는 아직 성숙한 법적 환경과 거리가 멀다. 사회 전체가 여전히 법치주의의 역할을 이해하고 증진하기 위해 노력하고 있는 반면, 일반 시장 경제 주체들은 여전히 ​​법률 서비스에 대한 수요에 대해 혼란을 겪고 있습니다. 중소기업 경영진은 법률서비스의 필요성을 어느 정도 인식하고 있음에도 불구하고 법률서비스와 경제활동의 본질적인 연관성을 보지 못하고, 서비스와 수요의 연결점을 찾지 못하고 있다. 일반 운영자의 마음에서는 변호사의 서비스를 아는 것이 중요하지만, 자신의 회사에 관해서는 정확히 어디에 법률 서비스가 필요한지 모릅니다. 사람들은 표면적으로만 법률 서비스의 역할을 인식할 뿐 그 역할을 어떻게 실현해야 하는지 이해하지 못하는 경우가 있습니다. 때로는 변호사의 의견이 자신의 손을 제한할 것이라고 생각하고 거부하고 회피하는 태도를 취하는 경우도 있습니다. 큰 실수와. 이러한 혼란은 종종 서비스를 제공하는 변호사를 수동적인 입장에 놓이게 합니다. 이는 또한 이러한 유형의 법률 서비스 시장이 미성숙하다는 매우 분명한 특징이기도 합니다.

이런 상태에서 변호사의 일은 고되고 갈 길이 멀어 보인다. 한편, 변호사는 대다수 중소기업의 법적 혼란을 해결하고 기업 운영에서 발생하는 다양한 문제를 처리하는 역할을 담당합니다. 한편, 변호사는 중소기업의 법적 인식을 일깨우고 발전시키며 지도하는 중요한 임무도 맡고 있습니다. 변호사의 입장에서 볼 때 이러한 업무는 감사할 나위 없는 노력을 낳을 수도 있습니다. 변호사들은 중소기업에 대한 변호사 지도가 부족하다는 점을 걱정하는 한편, 높은 수준에 대한 비난을 받기도 합니다. 변호사의 수수료와 높은 보수.

둘째, 법률서비스를 제공하는 변호사의 입장에서는 소극적인 법률서비스를 제공하는 모습이 나타나고 있다.

현재 우리나라 국민의 법률 인식이 상대적으로 무관심하고, 법률 서비스 방법에 대한 이해가 부족하여 법률 서비스를 받을 때 도움을 요청하는 소극적인 상태에 빠지는 경우가 많습니다. 즉, 사람들은 불을 끄는 방법만 알고 예방하는 방법은 알지 못합니다. 이러한 상황에는 구체적으로 네 가지 이유가 있을 수 있습니다. 첫째, 사람들은 여전히 ​​법적 문제와 사회생활의 연관성에 대한 보편성을 인식하지 못하기 때문에 문제가 노출될 때만 법률 서비스를 찾기 시작합니다. 이러한 현상은 다양한 비즈니스 활동에서 발생합니다. .반성은 특히 분명합니다. 둘째, 사람들은 계획경제체제 하에서 사고방식을 완전히 없애지 못했고, 법적 수단 대신 행정적 수단과 인간관계를 이용하는 데 익숙해져 있다. 셋째, 사람들은 복잡한 법률 문제를 단순화시키고 전문적인 법률 서비스의 필요성을 인식하지 못하는 경향이 있습니다. 법학교육을 받은 후에는 일반적인 법적 문제는 스스로 해결할 수 있다고 생각합니다. 넷째, 법률서비스의 내용과 방법에 대한 이해가 부족하여 소송을 법률문제를 해결하기 위한 최후의 수단이 아닌 유일한 수단으로 간주하여 비소송 법률서비스의 중요성을 심각하게 무시하는 경우가 많다. 비소송 법률서비스가 심각하게 부족하기 때문에 예방할 수 있었던 일련의 법적 문제들이 소송단계로 미루어지고, 이에 소극적으로 법률서비스에 의존하게 되는 것입니다.

이로 인해 한편으로는 광대한 중소기업이 법적 문제에 직면했을 때 이것이 법적 문제인지, 변호사가 법률 서비스를 제공해야 하는지를 알지 못하는 경우가 발생합니다. 반면, 많은 변호사들은 국민의 법의식이 강하지 않고, 변호사들이 서비스를 제공할 수 있는 공간이 부족하다고 불평하고 있습니다. 법률서비스 수요에 대한 인식을 어떻게 실현할 것인가, 변호사의 법률서비스 가치 제고에 대한 의식과 체계성을 어떻게 강화하여 법률서비스 수요와 법률서비스의 연계를 실현할 것인가가 주요 과제이다. 모든 변호사, 특히 중소 도시의 변호사들이 시급히 고려해야 할 사항입니다.

이 시장에서는 개별 운영이 매우 취약해졌고, 만족스러운 서비스를 제공하기 위해서는 팀워크가 담보가 되었습니다. 중소기업의 법률 서비스 요구 사항을 개발하고 충족하는 동시에 로펌의 유연성을 유지하는 것이 중소 도시 변호사 서비스 산업의 최우선 과제가 되었습니다.

3. 고급 시장

세 번째 법률 서비스 시장은 고급 시장으로, 이 시장의 서비스 대상은 주로 대규모 그룹 기업과 주식회사입니다. .

그 특징은 다음과 같습니다.

(1) 법률 서비스에 대한 수요의 불가피성

이러한 수준의 시장에서 시장 주체의 법률 서비스에 대한 수요는 일종의 의식일 뿐만 아니라, 그러나 일종의 불가피성이기도 합니다. 많은 그룹 기업 및 주식회사의 형성 과정에서 승인 신청, 설립 준비 및 표준화된 운영에 이르기까지 다양한 부서와 기관이 이 수준의 기업에 개념을 주입하고 있습니다. 법 없이는 할 수 없으며 변호사 없이는 할 수 없습니다. 변호사는 귀하의 사업이 성장하고 영광을 누리는 데 없어서는 안 될 존재입니다. 특히 중요한 것은 기업의 구조조정과 주식 발행 및 상장 과정에서 변호사의 법적 의견을 제출 및 승인에 필요한 자료로 간주하는 법률, 규정 또는 규범문서와 변호사의 이사회 및 기타 증언이 있다는 점입니다. 정보 공개를 위해 필요한 경우 회의를 진행합니다. 이는 또한 구조조정되거나 상장된 회사가 자산 관리 및 사업 운영 측면에서 전문 변호사 서비스와 분리될 수 없게 만듭니다.

(2) 법률 서비스에 대한 수요의 포괄성

이 시장에서 시장 경제 주체의 법률 서비스에 대한 수요는 매우 포괄적입니다. 비소송의 모든 영역에서 풀 서비스 서비스를 제공하는 포괄적인 역량. 이러한 포괄적인 서비스 기능은 두 가지 단계로 반영되어야 합니다. 첫째, 기업 운영 중에 포괄적인 시연, 협의, 상담, 분석, 판단 및 통제를 통해 포괄적인 서비스를 제공하여 기업이 사전에 문제를 예방할 수 있도록 지원합니다. 두 번째는 후속 구제 과정에서 발생하는 다양한 법적 문제에 대해 종합적이고 신속하게 대응할 수 있다는 것입니다.

(3) 중소 도시의 법률 회사는 일반적으로 고급 시장 법률 업무에 접근할 수 없습니다.

이 경우 일방적인 인식이 높아집니다. 법률 서비스 수준이 낮고 법률 서비스 품질에 대한 높은 인식 수준이 요구 사항으로 인해 중소 도시의 변호사가 제공하는 법률 서비스에 도움이 되지 않습니다. 법률 서비스의 중요성을 깨닫고 자신의 주요 이익이 변호사의 의견에 크게 달려 있다는 것을 깨달았을 때 우리 기업가들은 갑자기 깨달았습니다. 법이 너무 중요하다는 것이 밝혀졌고 변호사가 변호사의 역할에 매우 중요하다는 것이 밝혀졌습니다. 나의 경력 확장. 이렇게 큰 역할을 맡게 된다면, 나는 무슨 수를 써서라도 최고의 변호사를 고용하고 그들이 나에게 최고의 법률 서비스를 제공하도록 할 것입니다. 현재로서는 중소도시 변호사들에게 꼭 좋은 것만은 아니다. 대기업들은 자신들의 이해관계에 미치는 영향이 크기 때문에 변호사를 채용할 때 여러 가지 고려사항을 갖고 현지 변호사에 대한 신뢰를 잃기 시작합니다. 그래서 나는 국내 최고의 변호사를 고용하겠다는 단 하나의 목적을 가지고 북쪽으로는 베이징으로 남쪽으로는 상하이로 갔습니다.

그 결과, 중소 도시에는 베이징, 상하이 등 특정 대기업 출신의 유명 변호사들이 초청됐다. 그들은 지식이 풍부하고 유능하며 성공 사례가 많을 수 있습니다. 그러나 장거리 이동으로 인해 현지 자원에 대한 이해와 현지 법률 환경에 대한 인식, 다양한 현지 네트워크 자원의 확장 및 활용이 그리 편하지 않습니다. 그러나 변호사 서비스 비용은 현지 비용의 5배에 이릅니다. . 이로 인해 많은 법적 위험을 제거하는 동시에 돌파하는 것이 어려워지고, 결과적으로 엄청난 재앙을 초래하게 됩니다. 최종 결과는 변호사에 대한 불만이 널리 퍼진 것입니다. 외국 변호사에 대한 불만은 점차 현지 변호사에 대한 경멸로 심화됐다. 대도시의 변호사 서비스도 너무 열악한데 중소 도시의 변호사들은 어떻게 할 수 있을까? 실제로 중소도시 로펌에서도 주식발행, 기업상장, 공기업 매각 등 분야에서 우수한 인재를 대거 양성해왔다. 업의 특성과 서비스 수준을 고려하지 않고, 서비스 제공의 편의성과 속도를 고려하지 않고, 지역의 인문학적 인식과 이해를 고려하지 않고, 법률 서비스를 제공하기 위해 대도시의 로펌을 맹목적으로 추구하는 것은 성숙하고 합리적인 방식이 아닙니다. 법적 환경.

위의 분석을 토대로 보면, 법률서비스 시장의 다양성과 복잡성으로 인해 중소도시에서 변호사의 법률서비스가 다각화된 추세를 보일 것이라는 점을 알 수 있다.

로우엔드 시장에서는 소수의 인력과 소규모의 로펌이 비용도 저렴하고 지식과 기술도 갖춘 법률 서비스 제공에 전념하고 있다. 필요한 것은 까다롭지 않으며 서비스 대상의 법률 서비스는 다음과 같습니다. 서비스 요구 사항은 복잡하지 않으며 시장의 법적 요구를 충족시키기가 더 쉽습니다. 예를 들어, 가벼운 부상에 대한 개인 기소 사건의 경우, 대상 금액은 일반적으로 100,000~50,000위안을 초과하지 않습니다. 저렴하고 진지하며 책임감 있는 변호사를 고용하는 것이 현명한 조치입니다. 이때, 로펌이 전문화, 규모화를 요구한다면 의뢰인의 비용은 의심할 바 없이 증가하게 될 것입니다. 저가형 시장은 결코 사라지지 않을 것이라는 판단 하에, 저가형 시장에서 서비스 주체를 육성하고, 업무 절차를 개선하며, 변호사들이 고객 업무를 이해하고 침착하게 처리하도록 지도하는 것이 맹목적으로 대규모 시장으로 발전하도록 요구하는 것보다 더 효과적인 것으로 보입니다. 변호사가 제공하는 서비스 수준은 법률 서비스에 대한 고객의 신뢰와 의존성을 더욱 자극할 수 있습니다.

중형 시장에서는 변호사의 전문적 수준과 종합적인 역량을 향상시키고, 자신의 질을 향상시키며, 변호사 법률 서비스의 부가가치를 높이고, 소규모 고객의 법적 요구를 충족시키기 위해 적절한 조치를 취합니다. 가능한 서비스 요구 사항을 최대한 종합적이고 체계적으로 중견 기업에 제공합니다. 동시에 변호사 간 협력을 강화하고 시장주체의 법률의식을 발전시키고 일깨워야 하며, 중소기업의 경영자와 경영자에게 변호사는 '법률업무를 완수하는 조력자이자 법률문제 해결의 전문가'임을 인식시켜야 한다. 문제."

중소기업의 모든 선박에는 변호사의 법률 서비스의 깃발이 휘날리고 있습니다. 모든 중소기업의 경영 활동에는 변호사가 적극적으로 참여하고 있으며 이는 우리의 영원한 추구 목표입니다.

고급 시장에서는 여전히 대규모 전문 로펌의 기치를 높이 들고 중소 도시의 로펌이 높은 수준의 서비스를 제공할 수 있도록 해야 합니다. 정부의 관심과 홍보를 통한 법률 서비스 또는 중소 도시 법률 회사와 대도시 법률 회사 간의 제휴 및 협력을 통해 각자의 장점을 활용하여 고객에게 가장 완벽하고 사려 깊은 법률 서비스를 제공할 수 있습니다.

이 개념에 따라 최종 시장 상황은 대기업, 중소기업, 중견 기업이 각자의 책임을 수행하고 서로 이익을 얻으며 모든 수준의 기업의 요구 사항을 충족하는 것입니다. 시장경제가 해결되어 모두가 발전하고 만족하며 전체 법률서비스 시장은 모두가 최선을 다하고 모두가 원하는 것을 얻을 수 있는 조화로운 상황을 제시합니다.

그렇다면 변호사에게도 큰 행운이 있을 것이고, 사회에도 큰 행운이 찾아올 것입니다!