헬스클럽은 어떻게 경영 전략을 제정합니까?

운영 과정에서 전략의 제정은 종종 헬스클럽의 운명을 결정할 수 있다. 대부분의 헬스클럽의 흥망은 다음과 같은 네 가지 기본적인 전략적 질문으로 대답할 수 있다. 즉, 무엇으로 사장의 사고를 이끌어야 하는가. 사장이 교육 및 마케팅 업무를 준비하도록 지도하는 것 비교 경쟁 우위를 확보하기 위해 무엇을 할 것인가; 지속적인 경쟁 우위를 확보하려면 어떻게 해야 합니까? 헬스클럽의 지속 가능한 발전을 보장하기 위해 헬스클럽의 발전에 부합하는 전략을 세우는 것이 가장 중요한 단계이다. 헬스클럽의 유형은 많지만 합리적인 전략을 세우는 데는 일정한 규칙이 있다. 헬스클럽 성장의 4 대 기둥 4C 헬스클럽의 지속가능한 성장을 위한 전략적 틀: 우선, 전략 디자인에서 인심을 결집시키는 것, 즉 전략의 지도 사상이다. 구체적인 내용은 회사의 발전 비전, 핵심 가치 및 전략적 목표입니다. 둘째, 비즈니스 체인, 즉 교육 및 마케팅 비즈니스의 지침 원칙을 통합하여 핵심 비즈니스, 성장 비즈니스 및 시드 비즈니스를 구체적으로 개발해야 합니다. 다시 한 번 핵심 비즈니스, 즉 가치 전략과 경쟁 전략을 포함하는 비교 경쟁 우위를 창출해야 합니다. 마지막으로 핵심 경쟁력을 찾는 것, 즉 지속 가능한 경쟁 우위를 만드는 것이다. 우리가 구체적으로 해야 할 일은 핵심 경쟁력을 식별하고 육성하며 핵심 경쟁력을 바탕으로 전략적 배치를 하는 것이다. 헬스클럽 전략 수립의 네 가지 주요 질문 헬스클럽 전략 수립이 대답해야 할 첫 번째 질문은 무엇으로 우리의 사고를 지도해야 하는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 스포츠명언) 헬스클럽의 지속 가능한 발전을 유지하기 위해서는 시간순으로 클럽의 전략적 목표, 핵심 가치, 발전 전망을 정할 필요가 있다. 클럽의 비전은 무엇입니까? 사실 아주 간단합니다. 클럽의 가치입니다. 돈은 클럽의 존재 가치를 설명할 수 없다. 비전은 클럽의 발전에 동력, 구심력, 응집력을 제공할 수 있다. 고무적인 비전은 생생한 묘사가 필요하다. 서술하는 과정에서, 너는 실현 후의 모습을 생동감 있게 묘사해야 한다. 그리고 감성적이고 생동감 있고 또렷한 언어로 묘사하고, 가능한 논리적이고 분석적인 언어는 사용하지 마세요. 핵심 가치는 무엇입니까? 핵심 가치를 창출하는 열쇠: 인문가치의 상업화는 권력과 돈으로 직원을 격려하는 것이 아니다. 베이징 홍상혁 스포츠 문화발전유한공사의 핵심 가치는 항상 개인에 대한 충분한 신뢰와 존중을 유지하는 것이다. 높은 기준의 공헌을 추구하다. 프로젝트 책임을 수행하겠다는 약속을 준수하십시오. Dell 은 Dell 의 일관적인 정서를 우리의 경력에 통합할 것이며, 팀워크를 통해 유연성과 혁신을 장려함으로써 동일한 목표를 달성할 것입니다. 사실, 이러한 측면을 요약하면 다음과 같습니다. 첫째, 장기적인 대답은 누가 당신과 가장 멀리 갈 것입니까? 너와 가장 멀리 가는 사람이 반드시 현재 너와 가장 가까운 사람은 아니다. 둘째, 핵심 가치관 답변 요즘 누가 너와 함께 걸었니? 가장 가까운 사람은 반드시 현재 가장 말을 잘 듣는 사람이 아니다. 셋째, 전략적 목표는 누가 당신과 동고동락할 것인지 대답하는 것입니다. 가장 많은 이익을 얻는 것이 반드시 가장 큰 기여를 하는 것은 아니다. 헬스클럽의 장사를 보면 세 단계로 나눌 수 있다. 첫 번째 수준은 핵심 업무 (코치, 판매, 문화) 유지 또는 혁신입니다. 두 번째 수준은 건설중인 신흥 핵심 사업입니다. 세 번째 계층은 광범위한 시장 전망을 가진 후보 핵심 비즈니스를 만드는 것입니다. 두 번째 수준: 비즈니스 상승, 높은 성장, 1 급 비즈니스가 될 수 있는 잠재력, 결국 1 급 대체 비즈니스가 됩니다. 3 단계: 장기 경영의 씨앗은 추적, 투입, 개발, 육성이 필요하다. 이러한 업무는 비교적 젊을 수 있지만, 수량이 비교적 많아 육성, 탈락, 발굴, 번갈아갈 수 있다. 이런 경영 수준과 지속 가능한 발전은 클럽의 장기적인 발전을 보장할 수 있다. 헬스클럽 업무사슬의 전략적 안배에 대해 세 가지 수준은 서로 다른 위치를 가지고 있다. 첫 번째 수준에서는 연간 경영 계획, 전술 계획, 자원 결정, 예산, 수익 달성, 즉 핵심 업무 확대 및 보호가 필요합니다. 두 번째 수준에서는 비즈니스 구축 전략과 새로운 비즈니스 계획을 수립하고 올바른 포지셔닝을 통해 클럽의 장점, 즉 신흥 비즈니스를 구축해야 합니다. 세 번째 수준에서는 예비 프로젝트 계획과 프로젝트 이정표를 개발하고 전략적 비전, 즉 생명력 있는 종자 비즈니스를 구축해야 합니다. 헬스클럽 3 급 업무사슬이 클럽에 대한 진정한 도전은 클럽 문화 관용에 대한 도전이다. 클럽의 세 단계의 균형 발전, 즉 세 단계의 헬스클럽을 균형 있게 관리할 수 있는 것은 결국 승리할 것이다. 전략을 세울 때 대답해야 할 세 번째 질문은 왜 남보다 나을까? 5 단계 경쟁 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 성장 매트릭스에 따라 비즈니스 단위의 위치를 결정하는 것입니다. 헬스클럽이 이윤을 추구할 때는 이윤의 함정을 뚫고 이윤이 증가하는 상황에서 성장할 방법을 강구해야 한다. 실적이 낙후될 때는 반드시 업무와 전략적으로 재편성과 재시작을 시도해야 한다. 클럽이 더 높은 가치를 추구하려면 가치 창출을 늘리고 핵심 경쟁력과 핵심 업무를 중시해야 한다. 두 번째 단계는 피트니스 클럽의 전략적 가치 제안을 개선하는 것입니다. 맥도날드와 같은 전략적 주장은 햄버거를 파는 것이 아니라 사람들에게 더 나은 삶을 제공한다는 것이다! 고객을 대할 때, 중요한 고객 가치와 주요 제품 장점을 세워야 한다. 예를 들어 우리 헬스클럽은 헬스카드를 파는 것이 아니라 너의 건강을 지켜준다! 네 번째 단계는 가치 곡선을 통해 전략적 돌파구를 찾는 것이다. 다섯 번째 단계는 중용을 통해 입체적인 경쟁 우위를 얻는 것이다. 서비스 수준에서 어떤 과정을 중점적으로 공부해야 합니까? 우리의 현재 교과 과정 구조가 합리적입니까? 새로운 코스/서비스를 개발해야합니까? 판매 지역 방면에서 우리가 판매하는 지리적 분포가 합리적인지 자세히 분석해야 합니까? 우리의 미래 발전의 중점은 어디에 있어야 합니까? 광범위한 고객층의 경우, 우리가 어떻게 목표 고객층을 세분화할 것인지 상세히 연구해야 한다. 이러한 고객 그룹을 서비스하는 데 얼마나 매력적입니까? 헬스클럽 전략 수립을 위해 대답해야 할 네 번째 질문은 핵심 경쟁력을 어떻게 만들어 클럽을 지속적으로 발전시킬 것인가이다. 핵심 경쟁력은 한 그룹이나 팀에서 뿌리 깊고 상호 보완적인 일련의 기술, 지식 및 경험의 조합이다. 이 능력으로 여러 가지 핵심 공예를 국내 일류 수준에 따라 실시할 수 있다. 이른바 뿌리깊은 뿌리: 클럽에 뿌리를 두고 있으며, 좋은 조직 요소 기반을 가지고 있다. 상보성: 핵심 경쟁력은 독립적으로 존재하는 것이 아니라 클럽의 각 방면의 능력과 상보적이다. 일정한 환경과 요인이 없으면 이런 경쟁력은 존재할 수 없다. 지역 일류 수준: 클럽의 핵심 경쟁력은 지역 내 동업 클럽의 수준을 넘어야 하며, 클럽 자체만 비교적 강한 능력이 아니다. 핵심 경쟁력에는 통찰력/선견지명, 즉 클럽이 선제 우위를 형성할 수 있는 사실이나 모델을 발견하고 파악하는 데 도움이 되는 두 가지 능력이 포함됩니다. 실행력, 즉 서비스를 제공할 수 있는 능력, 서비스 품질은 최고의 근로자가 이상적인 상태에서 생산할 수 있는 최상의 수준에 이를 수 있습니다. 핵심 경쟁력을 판단하는 기준: 가치, 탁월함, 견지 (모방하기 어렵다), 조직. 구체적으로 말하자면, 회원에게 가치를 창출하는 것입니다. 그 플레이는 경쟁 우위를 점차적으로 잃게 할 수 있습니다. 이는 경쟁 업체가 모방하기 매우 어렵고 개인이 아닌 조직에 존재하는 것입니다. 전략 개발의 핵심은 비전, 핵심 가치, 전략적 목표가 비즈니스 체인, 핵심 비즈니스, 핵심 경쟁력과 일치하지 않으면 지속 가능한 발전에 대해 이야기할 수 없다는 것입니다. 3 계층 비즈니스 체인이 균형 잡힌 관리 채널에 포함되지 않는다면 지속적인 번영은 불가능할 것입니다. 어떤 업무사슬의 단절은 클럽 발전에 영향을 미치는 문제 (예: 포위 공격, 성장권 상실, 곧 출국, 종자 프로젝트 제시, 새로운 사업 개발, 미래 발전 시작 안 함 등) 로 이어질 수 있다. 업무를 안전지역에 집중하지 않고 핵심 업무를 형성하면 클럽은 자금사슬 압력으로 인한 도산 위기에 직면하게 된다. 안전구역의 핵심 업무가 3 차원에서 경쟁 우위를 확보할 수 없다면 클럽은 상대 공격으로 인한 쇠퇴 위기에 직면할 것이다. 비즈니스 확장이 핵심 경쟁력을 기반으로 하지 않는다면 지속적인 성장은 불가능할 것이다.