Jiang Dan, Nanyue Bank 회장: 디지털화는 중소 은행에 새로운 성장 곡선을 열어줍니다.

“디지털 경제에서 금융 경쟁은 상품 경쟁, 서비스 경쟁, 채널 경쟁을 넘어 산업과 비즈니스 형식을 넘나드는 3차원적인 경쟁으로 변모했습니다.”

11월 11일, 장단 광둥남월은행 회장은 '제15회 아시아금융연차회의 중소기업 주제포럼' 연설에서 이렇게 말했다. 그녀는 중소 상업은행이 시대적 발전에 적응하고 비즈니스 모델을 전환하며 차별화된 경쟁우위를 구축할 수 있느냐가 성공과 실패의 관건이라고 솔직하게 말했다.

중소은행의 돌파에 관해서는 '뭔가를 하고, 뭔가를 하지 않는' 차별화된 포지셔닝을 통해 중소은행이 차별화된 가치를 제공할 수 있다고 본다. 비즈니스 레이아웃. 한편, 보다 효율적인 서비스와 저렴한 가격을 통해 차별화된 포지셔닝 이점을 심화하고, 자체 운영 이점과 지역 특성을 완벽하게 결합하여 "히트 상품"을 창출하고 차별화된 경쟁 우위를 확립할 것입니다.

디지털 변혁을 모색하는 측면에서 장단은 금융 기술이 은행을 위해 창출할 수 있는 진정한 핵심 가치는 무한한 금융 서비스의 실현이라고 말했다. Nanyue Bank는 금융 기술을 엔진으로 사용하여 두 번째 개발 곡선을 만들고 전략적 변화를 촉진합니다.

다음은 연설문 전문입니다:

친애하는 Han Ruiyun 여사님, Zhang Liang 사무차장 여러분, 내외 귀빈 여러분, 안녕하십니까!

디지털 경제에서 금융 경쟁은 상품 경쟁, 서비스 경쟁, 채널 경쟁을 넘어 산업과 사업 형태를 넘나드는 입체적인 경쟁으로 변모했다. 중소 상업은행이 시대적 발전에 적응하고 비즈니스 모델을 전환하며 차별화된 경쟁우위를 확보할 수 있느냐가 성공과 실패의 관건이다. 오늘 제가 공유하는 주제는 디지털 전환을 가속화하고 중소은행 고유의 운영 방식을 탐구하는 것입니다. 나는 개인적인 견해를 표명하고 여러분의 비판과 수정을 환영하고 싶습니다.

첫 번째 지점은 중소은행의 어려움과 돌파구이다. 우리나라에는 많은 중소기업 은행이 있지만 규모는 작습니다. 이들의 주요 고객은 민간 및 중소기업에 집중되어 있으며 우리나라 지역 경제 공급의 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 중소기업 은행은 상대적으로 위험 선호도가 높고, 지역에 깊이 뿌리박혀 있으며, 중소기업을 지원할 수 있는 유전자와 이점을 갖추고 있습니다. 금융규제정책의 변화와 거시경제 상황의 영향으로 과거 중소은행의 급속한 발전에서 축적된 문제점이 표면화되기 시작했으며, 이로 인해 중소은행도 자신의 업무를 재고하게 되었습니다. 전략적 포지셔닝 및 개발 경로, 수익성 문제, 자산 규모 확대, 자산 품질 문제, 자본 적정성 수준, 기업 지배구조 등의 문제를 해결하는 방법, 차별화된 경쟁 우위를 육성하고 지속 가능한 발전을 추구하는 것은 모두가 고려할 가치가 있는 문제입니다.

중앙정책 관점에서 볼 때, 중대 위험을 예방하고 해결하기 위한 전투에 결단코 싸우는 것이 3대 전투 중 첫 번째입니다. 이런 맥락에서 뿌리로 돌아가 실물경제에 봉사하고, 포용적 금융을 잘하고, 중소기업 지원에 힘쓰는 것은 새 시대를 맞아 중소 상업은행이 짊어져야 할 중요한 역사적 책임이 되었습니다. 대형은행과 비교하여 중소은행이 지역 고객에게 제공하는 가치는 크게 두 가지 측면에서 비롯됩니다. 첫째, 차별화된 포지셔닝을 통해 제공되는 차별화된 가치입니다. 사업 배치 측면에서는 해야 할 일과 하지 말아야 할 일이 있습니다. 둘째, 보다 효율적인 서비스와 저렴한 가격을 통해 차별화된 포지셔닝 이점을 심화하고, 자체 운영 이점과 지역 특성을 완벽하게 결합하여 "히트 제품"을 만들 것입니다. 그리고 경쟁 우위를 확보하기 위해 차이점을 확립합니다. 중소은행의 변화와 발전 경로는 먼저 자신의 위치를 ​​정확히 파악한 후, 변화의 방향을 고민하고 세분화된 현장 우위와 세련된 발전 전략을 통해 지역 특성에 맞는 비즈니스 모델을 구축해야 합니다. 치열한 시장 경쟁에서 성공적으로 돌파했습니다.

두 번째 포인트는 실물경제에 대한 금융서비스의 적용 범위와 효율성, 정확성을 높여 개성 있는 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 대형 은행이 대기업에 대한 금융 서비스 제공에 더 중점을 두고 있으며 중소기업의 자금 조달에 큰 격차가 있는 시장 수급 상황을 고려하여 우리 광동 남월 은행은 중소기업 서비스 제공의 목적을 결정했습니다 규모가 큰 기업으로 설립 이래 국민에게 봉사하고 있습니다. 광둥-홍콩-마카오 대만구 개발에서 중요한 전략적 기회에 직면한 광동 난웨 은행은 광동-홍콩-마카오 대만구 지역의 레이아웃을 더욱 심화하고 이에 대응하여 지속적으로 혁신을 이루는 상품과 서비스 시스템을 보유하고 있습니다. 실물 경제의 요구에 부응하고 녹색 검토 채널을 개설했으며 중소기업, 농촌 및 농민과 실물 경제에 서비스를 제공하고 소매, 중소기업 및 농촌 지역에 신용 자원을 기울이고 정책을 실행했습니다. 수수료를 줄이고 이익을 공유합니다. Nanyue Bank는 특징적인 운영을 탐색하는 과정에서 금융 기술을 활용하여 금융 센터에 진출하고 고객 확보, 상품, 위험 통제 및 운영의 전체 과정을 통해 농업, 농촌 지역 및 농민에 대한 서비스를 증대합니다. 농업과 중소기업을 지원하는 혁신적인 서비스 모델을 적극적으로 발굴하겠습니다. 한편으로는 모바일 금융, 빅데이터 등 수단을 활용하여 금융 서비스를 농업과 중소기업 지원 분야에 심층적으로 통합하고 모바일 뱅킹의 활성화를 강화하겠습니다. 농촌 지역의 WeChat 뱅킹. 농촌 결제 환경을 개선하고 농촌 주민이 더욱 편리하고 효율적인 모바일 결제, 재무 관리 및 대출 서비스를 경험할 수 있도록 합니다. 한편, 농촌 금융 서비스 스테이션, 스마트 아울렛 등을 설치하여 농민들이 적시에 대출 자금 지원을 받을 수 있도록 하고, 안전하고 편리한 금융 관리 및 결제 금융 서비스를 누리며, 농촌 발전을 촉진하는 삼위일체 모델을 확립했습니다. 디지털포용금융. 또한 수생 농업 등 잔장 지역의 지역적 특성을 최대한 활용하고 녹색 농업을 특징으로 하는 쇼핑몰 서비스를 구축하여 지역 농민들이 제품 판매를 개시하고 수천 명의 사람들에게 녹색과 건강한 농산물을 전달할 수 있도록 지원합니다. 가구. 수혈과 조혈을 결합한 과학기술적 빈곤완화 모델을 적극적으로 탐구하여 빈곤지역 농민들이 빈곤에서 벗어나 부자가 되도록 돕고 빈곤퇴치에 지속적인 추진력을 불어넣습니다.

세 번째 요점은 금융 기술을 제2의 발전 곡선을 만들고 전략적 변혁을 촉진하는 엔진으로 활용하는 것입니다.

은행산업은 수백년의 역사를 지닌 전통 산업입니다. 디지털 경제 시대에 디지털 전환을 가속화할 수 있는 유일한 방법은 디지털 혁신을 금융 공급 측면 구조 개혁의 출발점으로 활용하고, 기술로 금융을 강화하는 것입니다. , 서비스 품질과 효율성을 향상하고 금융 서비스를 개선합니다. 서비스의 가용성과 지능 수준만이 치열한 시장 경쟁에서 살아남고 발전할 수 있습니다. 은행 디지털 혁신의 본질은 디지털 기술과 비즈니스를 효과적으로 통합하고, 고객 중심으로, 비즈니스 프로세스와 서비스 제품을 디지털 방식으로 혁신하고, 제품과 서비스를 재구성하고, 대차대조표를 최적화하고, 회사의 수익 구조를 개선하는 것입니다.

우리는 금융 기술이 은행에 제공하는 진정한 핵심 가치는 무제한적인 금융 서비스를 달성하는 것이라고 굳게 믿습니다. 이 모델에서는 시나리오, 사용자, 제품 및 데이터가 완벽한 통합을 달성하며 이는 주로 두 가지 측면에 반영됩니다.

첫째, 대차대조표를 매개체로 사용하는 전통적인 기업의 가치 곡선, 디지털 혁신 새로운 생산요소인 데이터가 신경제 발전을 촉진하는 데 있어 차지하는 역할이 더 크다는 점을 더욱 강조합니다. 은행은 수천 명을 위한 궁극적인 고객 서비스 경험과 효율적이고 집중적인 내부 프로세스를 진정으로 달성하기 위해 빅 데이터, 인공 지능 및 기타 기술 수단을 사용하여 데이터를 기반으로 원래 비즈니스 프로세스, 운영 모델 및 관리 방법의 변환을 활용해야 합니다. 유연하고 편리하며 정밀한 위치 지정과 정밀한 운영 및 관리 운영을 통해 새로운 가치 성장 곡선을 열어갑니다.

둘째, 금융 서비스는 서비스 시나리오의 한계를 뛰어넘을 뿐만 아니라 다양한 고객 그룹의 특성에 따라 서비스 경험과 프로세스를 최적화하고 고객 중심으로 서비스 편의성을 향상시킬 수 있어야 합니다. 다양한 계층, 특히 중장년층이 디지털의 혜택을 마음껏 누리고, 디지털 격차를 해소하며, 더 많은 사람들이 금융기술 발전의 성과를 누릴 수 있도록 금융상품의 이용과 보안을 강화합니다. Guangdong Nanyue Bank는 금융 기술을 엔진으로 사용하고 실물 경제에 봉사하는 데 중점을 두며 수익을 늘리고 지출을 줄이기 위한 내부 노력을 통해 전략적 변혁을 포괄적으로 추진합니다. 첫 번째는 기술적 역량 강화입니다. 우리는 기술적 수단을 사용하여 금융에 역량을 부여하고 금융 기술의 힘을 활용하여 금융을 더욱 스마트하고 편리하게 만들고, 실물 경제에 더 나은 서비스를 제공하며, 디지털 혁신을 포괄적으로 촉진합니다. 두 번째는 선을 위한 금융(Finance for Good)입니다. 금융 자체가 자원 배분이며, 효과적인 플랫폼이자 통로이자 수단입니다. 금융이 실물 경제와 사회 자원 배분을 보다 효율적이고 합리적으로 만들 수 있는지 여부는 금융의 책임과 책임을 반영합니다. 우리는 금융을 잘 활용해야 하며 금융을 활용하여 산업을 더욱 발전시키고 삶을 개선하며 사회를 더욱 진보적으로 만들어야 합니다. 금융 기관으로서 우리는 공리주의적이거나 기회주의적이어서는 안 됩니다. 대신 장기주의와 가치주의를 고수하고 시간을 들여 100년 된 매장을 구축해야 합니다. 그래야만 금융 자체의 가치를 진정으로 반영할 수 있고 궁극적으로 이를 실현할 수 있습니다. 지속 가능한 발전을 달성합니다.

'13차 5개년 계획'의 끝이자 '14차 5개년 계획'의 새로운 출발점에 서서 우리 광동남월은행은 당중앙위원회의 배치 결정을 철저히 관철하고 이를 견지할 것입니다. 소매, 중소기업, 농업, 농촌 및 기술 분야에서 변화와 발전의 방향은 변화하는 상황에서 새로운 전망을 여는 것입니다. 금융 기술 시스템과 메커니즘의 개혁을 더욱 촉진할 것입니다. 금융 기술을 혁신적으로 적용하고, 기술 역량 강화를 통해 디지털 전환을 촉진하고, 비즈니스 전환 및 개발에서 금융 기술의 리더십을 실현하고, 새로운 개발 패턴을 효과적으로 제공합니다.

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