판매 도구는 무엇입니까?

질문 1: 영업 담당자는 영업 도구를 준비해야 합니다. 판매 도구란 고객 서신, 사진, 앨범, 제품 홍보 자료, 브로셔, POP, 통계, 시장 조사 보고서, 전문가 증언, 권위 평가, 생산 허가, 수상 증명서, 사업 부문 프랜차이즈 증명서 등 제품을 소개하는 데 도움이 되는 다양한 자료, 기구, 도구를 말합니다

일반적인 판매로는 모형, 효과도, 방형도, 판매 포스터, 건물 책 등이 있다.

프로젝트 포스터, 개념 건물, 제품 건물 책

질문 2: 바이두의 마케팅 도구는 무엇입니까? Baidu 의 마케팅 도구는 다음과 같습니다: 모바일 웹 사이트; 오프라인 보물 제 3 자 아이디어를 첨부하십시오. 키워드 도구 의도 위치 평가 검색 시장 풍향표 평가; 평가 계정 최적화 도구 바이두 통계 바이두 상교 입찰 도구 평가 전환 하위 매칭 모드에서의 입찰 평가; Fengshao 비디오 검색 및 홍보; 하이브그래픽

질문 3: 인터넷 금융 판매의 주요 도구는 무엇입니까? 인터넷 금융에는 주로 내용이 포함됩니다.

지불 제품

제 3 자 지불 수단은 중국 최초의 인터넷 금융 상품 형태이며 알리바바의 알리페이와 텐센트의 재정지불통으로 대표된다. 은련 슈퍼웹이 출시되기 전, 인터넷 플랫폼에서 거래할 때 어느 은행의 은행 카드로 결제할 수 있도록 돕기 위해 각 은행에 계좌를 개설할 필요가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 은행, 은행, 은행, 은행, 은행, 은행, 은행, 은행, 은행)

전형적인 제품

알리페이는 주로 지불 및 재테크 서비스를 제공한다. 온라인 쇼핑 보증 거래, 온라인 지불, 이체, 신용카드 상환, 휴대폰 충전, 수전탄 분담금, 개인재테크 등 다양한 분야를 포함한다.

제 3 자 지불은 현대 기술을 이용하여 금융 문제를 해결하는 전형이다. 제 3 자 지불 제품이 등장하면 사용자의 지불 프로세스가 간소화될 뿐만 아니라 소기업들이 은행과 긴밀하게 협력하지 않고 자신의 제품에 결제 행동을 통합하여 더 나은 경험을 얻을 수 있습니다.

인터넷 기반 금융 상품

이 단계에서 인터넷 재테크 상품은 두 부분으로 나뉜다.

지점간 대출

P2P 는 영어 peer to peer 의 약어로' 사람 대 사람' 을 의미한다. 인터넷 신용대출은 영국에서 시작되어 미국 독일 등 국가로 발전했다. 그 전형적인 모델은 인터넷 신용회사가 대출 양측에게 자유입찰, 교역을 위한 플랫폼을 제공한다는 것이다. 자금 대출자는 이자 수입을 얻고 위험을 감수한다. 대출자는 원금을 상환하고, 인터넷 대출 회사는 중개 서비스료를 받는다.

중국이 뿌리를 내린 후, 인터넷 대출 기반 자금 풀 자금 조달 방안이 도출되었다. 즉, 사용자가 자금을 인터넷 대출 플랫폼의 펀드와 비슷한 자금 풀에 예금하고, 인터넷 대출 플랫폼이 프로젝트를 선별하고 입찰하는 것이다. 이 모델은 은행의 대출 흡수 패턴과 매우 유사하기 때문에 많은 P2P 인터넷 대출 플랫폼은 그림자 은행의 일부로 간주되어 현행법의 가장자리를 헤엄쳐 다닌다.

전형적인 제품

빌딩 블록 (Building block) 은 인터넷 정보 기술을 이용하여 자금 수요가 있는 대출자와 남은 재테크 자금이 있는 투자자들을 위해 인터넷을 통해 다리를 놓는 플랫폼으로 투자자들이 위험과 수익의 균형을 찾을 수 있도록 도와준다.

주목할 만하게도, 본질적으로, P2P 인터넷 대출은 일종의 대출 행위이며, 어떤 보본보익에 대한 약속도 불가능하다. 보증회사가 제공하는 인터넷 대출 플랫폼은 보증회사의 자질과 실력을 살펴야 한다.

인터넷 기금

인터넷 펀드의 전형적인 대표는 업계 인사들이 사랑하고 미워하는' 위어바오' 이다. 우리는 여기서 위어바오 매커니즘으로 인터넷 기금의 운영 방식을 설명할 수 있습니다: 1. 사용자는 알리바바의 가상 계좌 알리페이에 유휴 자금을 예치합니다. 2. 사용자는 알리바바가 이 자금을 기금 운영에 사용할 수 있도록 허가합니다. 3. 알리바바는 이 자금을 이전에 협력협정에 서명한 펀드에 투자할 것이다. 4. 수익을 얻고 알리바바는 사용자의 수익을 반환합니다.

전형적인 제품

돈을 위어바오 안으로 옮기면 일정한 수익을 얻을 수 있다. 알리페이 계좌 잔액 지불을 지원하고 저축카드 (카드 포함) 자금 이체 빠른 지불을 지원합니다. 수수료가 없습니다. 위어바오' 을 통해 사용자는 알리페이 내 남은 자금의' 이자' 뿐만 아니라 은행 당좌 예금 이자보다 더 높은 수익을 얻을 수 있다.

크라우드 펀딩

모든 크라우드 소싱이 인터넷 금융이라고 할 수 있는 것은 아니다. 다음은 크라우드 소싱의 두 가지 방향에 대한 간략한 소개입니다.

현상금: 현상금 모금은 인터넷 금융이 아니라 상품의 예매행위입니다. 사용자는 상가가 상품을 제작하거나 개발하기 전에 구매비의 일부 또는 전부를 지불하고, 상품 제작이 완료된 후 상가는 스스로 상품이나 서비스를 현금화한다. 이런 모델의 장점은 상가가 정확하게 생산 개발을 할 수 있고, 정확한 시장 반응을 미리 알고 맹목적인 생산을 피할 수 있다는 것이다. 일반적으로 상을 주는 가운데 상가는 총액의 하한선을 설정할 것이다. 만약 그들이 일정 기간 (예: 30 일) 내에 충분한 예약자금을 마련하지 못한다면, 상인들은 왕왕 크라우드소싱을 포기한다. 중국의 출석 시간, 중국의 Jue.so, 중국의 드림 네트워크, JD.COM 의 크라우드소싱은 모두 장려입니다.

전형적인 제품

출석 시간에 대중 모금 모델을 중국에 도입하다. 웹 사이트 초기 (20 1 1) 출판, 영화, 음악, 디자인, 기술, 심지어 공익, 개인 행동 프로그램까지 출석 시간에 발표할 수 있습니다. 20 12 년 초 반년 동안의 운영 데이터를 축적한 결과, 사이트 전체 프로젝트의 지지율과 전환률이 많은 전자상거래 플랫폼을 능가하고, 프로젝트가 모금한 자금이 50 만 원을 넘는 것으로 나타났다. 출석 시간이 업계의 관심을 불러일으키기 시작했고, 크라우드 펀딩 모델은 ... >> 로 시작됐다.

질문 4: 마케팅 도구는 무엇입니까? 온라인 마케팅 도구는 온라인 마케팅 소프트웨어와 동일하지 않습니다. 인터넷 마케팅 도구는 포럼, 블로그, 커뮤니티, 웨이보 등의 도구를 마케팅 수단으로 이용하는 것을 말한다. 하지만 소프트웨어는 대량의 정보를 개발하는 소프트웨어로, 문장 한 편을 통해 여러 채널에 게시할 수 있습니다! 구체적인 인터넷 마케팅은 복잡하여 향후 취업에 도움이 된다는 것을 배웠다! !

질문 5: 알리바바가 제공하는 마케팅 도구를 살펴보고 저의 알리바바를 간단히 소개하겠습니다.

질문 6: 골드러시, 만감, 호평 귀환, 직통 열차, 드릴쇼, 집합비용 등 타오바오의 많은 마케팅 수단은 무엇입니까?

질문 7: 모바일 판매 도구의 용도는 무엇입니까? 부동산 서적, 주택 융자 계산기, VR 방 등과 같은 부동산에 대해 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

질문 8: 위챗 공식 계정에서 일반적으로 사용되는 마케팅 도구는 무엇입니까? 양식 도구 (필수): 양식 마스터.

조판 도구: 135, 조판, 휴미

문서 관리: 그래파이트 문서

제 3 자 마케팅 도구: 짱, 마이크로 얼라이언스, 엔터테인먼트

질문 9: 온라인 마케팅 도구는 무엇입니까? QQ, MSN, 비신 등 인터넷 메신저 도구는 이미 네티즌들에게 꼭 필요한 온라인 커뮤니케이션 도구가 되었다. 처음에는이 새로운 인스턴트 메시징 도구의 가치는 친척과 친구들 간의 의사 소통과 채팅 일뿐입니다.

질문 10: 마케팅 도구는 무엇입니까? 이건 너무합니다. 다음을 참조하십시오.

시장 분석 도구, 방법 및 응용

제 1 장: 시장 환경 분석 방법 및 응용 (PEST 분석)

1, 정치 및 법률 환경 분석

정치적 안정, 조세 정책, 산업 정책, 법적 제한 등.

2. 경제 환경 분석

경제 성장률, 환율, 통화정책, GDP, 엥겔 계수 등.

3, 기술 환경 분석

기술 변화 속도, 제품 수명 주기, 기술 보호, 지적 재산권 등

4. 사회 환경 분석

인구수와 질, 지리환경, 생활방식, 가치관 등.

사례: 포드 E-dsel 자동차 프로젝트의 실수

중국 자동차 에너지 절약 발전 또는 호화 발전 방향?

제 2 장: 산업 경쟁 분석 방법 및 응용.

1, 산업 규모 및 개발 잠재력 분석

산업 수명주기, 시장 잠재력, 판매 예측 등

2, 산업 구조 분석

산업 집중도, 경쟁 강도 (포터 5 력 분석), 업계 수익성 등.

경쟁 업체 분석

경쟁사를 정의하는 다섯 가지 방법, 경쟁 경로 분석 등

4. 소비자 분석

소비자 구매의 특징, 소비자가 구입한 블랙박스, 마스로 수요 수준, 소비자 결정에 영향을 미치는 네 가지 상황 요소.

5. 시장 포지셔닝 분석

시장 점유율, 보스턴' 34' 법칙, 시장 포지셔닝' 34' 법칙 등.

토론: 중국 자동차 산업의 특징과 시장 구조는 무엇입니까?

사례: 새로운 하늘 와인 업계의 경쟁 업체 분석 및 목표 시장 선택

제 3 장: 시장 기회 분석 및 선택 도구.

1, 기업 자원 분석

기업 이질적 자원, 가치 사슬, 업계의 주요 성공 요인, 데이터 레버, 자원 시뮬레이션 분석 등

2. 핵심 역량 분석

핵심 역량 식별, 핵심 역량 및 기업 가치 등

3. 상황 분석

스톰 매트릭스, 스톰 전략 조합 등

4. 비즈니스 선택 및 조합

BCG 매트릭스, GE 매트릭스, 전략 시계, 재무 능력 레이더 차트 등

사례: 비아디가 자동차 시장에 진출하는 도전.

Langneng electronics 의 보스턴 컨설팅 회사 분석

제 4 장: 마케팅 전략 분석 방법 및 응용.

1, 세그먼트 유형

세그먼트란 무엇인가, 세그먼트의 근거, 소비세그먼트의 8 가지 유형 등이다.

2. 세그먼트 평가

세그먼트 평가 기준, 세그먼트 규모와 성장, 세그먼트 구조의 매력 등

3. 대상 시장을 선택합니다

목표 시장이 선택한 다섯 가지 모델, 세 가지 목표 마케팅 전략 등.

4. 일반적인 마케팅 전략

시장 범위 전략, 시장 지역 전략, 시장 진입 전략, 시장 출구 전략 등

사례: 차이나 텔레콤 시장 세분화 전략

폭스 바겐 은행 시장 세분화 전략

제 5 장: 마케팅 전략 분석 도구 및 응용.

1, 제품 포지셔닝 및 선택

제품 수명 주기, 전체 제품, 마진, 제품 수익성, 포트폴리오 등이 포함됩니다.

2, 가격 결정 방법

제품 가격 탄력성, 가격 목표, 기본 가격 책정 방법, 가격 인하 전략 등.

3, 채널 의사 결정 방법

리셀러 비용 분석, 중개인 선택 원칙, 판매 채널 동향, KA 발전 방향 등

4. 판촉 결정 방법

홍보 조합, 광고, 홍보, 판촉, 인력 홍보 전략 적용 등.

사례: 새로운 하늘 와인 제품 계획

그랜시의 경쟁 전략

소니 평면 컬러 TV 가격 인하

토론: 가격 전쟁은 어떤 조건에서 유효합니까?

이윤과 판매의 관계?

이윤이 낮은 제품은 생산이 중단되어야 합니까?

제 6 장: 브랜드 관리 도구, 방법 및 응용.

1, 브랜드 관리 분석 프레임워크

브랜드 작업의 세 단계: 브랜드 연구, 브랜드 디자인 및 브랜드 커뮤니케이션.

2.USP 이론 및 그 응용

프록터 앤 모토로라와 같은 고유한 판매 주장의 의미와 USP 의 적용.

브랜드 이미지 이론 및 응용.

오미의 광고 원칙, 오미의 브랜드 관리 등.

브랜드 포지셔닝 이론 및 응용.

트라우트 포지셔닝 이론의 기본 내용, 브랜드 포지셔닝의 4 단계, 브랜드 포지셔닝의 4 사분면법 등 ...>& gt