퀄리티 토구, 디자인 참여, 마케팅 ... 국산 메이크업 제품은 어떻게' 통과' 합니까?

몇 년 전 세계 하이엔드 메이크업 시장은 중국 브랜드를 찾기 어려웠고, 중국 메이크업 시장은 대부분 미국, 일본 등 브랜드가 차지했다. 하지만 국내 메이크업 게이머의 출현과 성장에 따라 이런 현상이 역전됐다.

엘리베이터의 대형 광고에서 스타 모델, 블로거 벨트에 이르기까지 국내 메이크업은 줄곧 먼지를 타고 있는 것 같다. 더 중요한 것은, 메이크업은 이미 신국산품 트렌드의 벤치마킹이 되었다는 것이다.

그러나, 열파 뒤에는 일부 산업 문제도 점차 드러나고 있다. 샤오홍슈, 삐삐 등 플랫폼에서 많은 블로거들이 국내 메이크업 제품에 대한 평가에서' 번개 보호 가이드' 를 제시했다. 심지어 일부 국산 브랜드는 디자인에 표절과 모방이 있다는 블로거들도 있다.

국내 메이크업이 한창이었을 때 냉수 한 대야가 쏟아졌다.

약 5 년 전, 곽향아가 처음 메이크업 블로거를 했을 때, 메이크업 블로거가 국산 메이크업 제품을 거의 사용하지 않는 것을 발견했다.

이제 겨우 몇 년이 지났는데, 그녀는 대부분의 메이크업 블로거가 몇 가지 국산품을 가지고 있는 것을 보았다. 그녀 자신의 영상에는 거의 매 호마다 국산 브랜드가 등장한다.

특히 국내에' 신국품' 열풍이 일면서 미국 메이크업이 대표적인 업종으로 떠오르면서 한순간 주목을 받고 있다. 떠오르는 브랜드 중 가장 눈부신 것은 완벽한 일기와 꽃계자이다.

20 17 년, 완벽한 일기가 탄생했습니다. 불과 2 년 만에 모회사의 매출은 35 억 위안에 달했다. "완벽한 일기" 가 창간된 바로 그해, 크리스마스가 탄생했다. 같은 2 년 동안, 그 티몰 연간 매출도 거의 20 억 위안에 달했다.

올해 티몰 6 18 메이크업 브랜드 TOP 10 에서 꽃과 완벽한 일기가 각각 1 위와 3 위를 차지했다.

국산 새 브랜드가 속출하고 있다. 예를 들어, 2020 년 3 월에는 PMPM 이라는 국내 스킨케어 브랜드가 출시되었습니다. 공개 자료에 따르면 해당 브랜드의 온라인 월 GMV 는 654.38+0 만 5 천 원이다. 6 개월 후 GMV 는 654.38+0.000 배 증가했습니다.

국산 메이크업의 놀라운 상승 속도는 눈을 크게 뜨게 할 수 없다. "몇 년 안에 이런 양을 할 수 있는 국제 메이크업 브랜드는 거의 보이지 않는다." 신연 광고 미용블로거 창업자가 잃어버리고' 창업의 최전선' 을 알렸다.

신예 뷰티 메이크업이 하룻밤 사이에 인기를 끌며 시장을 빠르게 열어 수많은 국산 브랜드가 손꼽아 기다리는 목표가 되었다. 그러나 이런 발전 속도도 시장이 점점 경솔하게 되었다.

샤오홍슈, Tik Tok 등 플랫폼에서 일부 뷰티 블로거들은 메이크업 평가에서 일부 제품이 좋지 않다고 지적했다.

"솔직히 지금의 국산품에는 나를 만족시키는 화장이 없다." 베테랑 메이크업 블로거' 로' 가 영상에서 직언했다.

일부 메이크업 제품은 실적이 만족스럽지 못하다. 중국의 제품 평가에서 나씨는 중국의' 송연 아이라이너' 와' 송연나비 마스카라 (섬유판)' 를 포격한 적이 있다. "아이라인은 초등학생의 표시처럼 속눈썹이 뭉쳐 길지 않다." 그는 비디오에서 말했다.

제품의 질이 토로되는 것 외에도 국내 메이크업 업계는 더욱 심각한 문제가 있다. 브랜드 간에 서로 모방하거나 표절할 수도 있다.

잃어버린 폭로에 따르면 일부 국산 브랜드의 화장품이나 스킨케어 제품은 성숙한 외국 브랜드를 찾아 1: 1 리메이크를 할 것이다. "대부분 로고로 바꿔서 자신의 개념을 세우는 것이다."

경고음에 UP 사장' 개대 대왕소년' 은 다른 뷰티 브랜드의 국산 브랜드를' 표절' 하는 동영상을 게재했다.

그녀는 비디오에서 노보의 립스틱 포장이 로고와 YSL 을 제외하고는 비슷하지만 색호는 크게 다르다고 언급했다.

그림/'당당왕 소년' 비디오 스크린 샷

일부 국산 메이크업 게이머들은 외국 브랜드를 표절할 뿐만 아니라 국산 브랜드 사이에도 심각한 내권화가 있다.

"수지 수 (국내 메이크업 브랜드) 는 모래눈 트레이를 내놓아 포장이 정교하고 타오바오 플래그숍 판매가 148 원입니다. 이 제품이 출시된 지 며칠 되지 않아, 시장에 거의 모양이 같은 제품들이 등장했다. " 잃어버렸다는 뜻은.

창업 최전방' 대략적인 통계에 따르면 소소 외에 타오바오에는 최소한 6 가지 비슷한 아이섀도우가 있다. 그 중 1 은 태국 브랜드다. 이 7 개 제품 중 가장 싼 것은 1 1.5 원만 판다. 또 두 가지 제품도 있는데 아이섀도 트레이가 정사각형에서 원형으로 바뀌어 디자인이 크게 변하지 않았다.

그림/타오바오 스크린 샷

모방, 표절, 내권화 ... 도망가는 국산 메이크업 제품도 냉수 한 대야가 필요합니다.

제품이 극도로 내면화될 뿐만 아니라 메이크업 업계의 강력한 마케팅 속성도 유량을 제품의 생명선으로 만들었다.

"화장품과 장기간 접촉하면 어쩔 수 없는 현상을 많이 볼 수 있다. 돈이 발탁된 사람은 할아버지다. 먹이 사슬 꼭대기에 서 있고, 발탁할 돈이 없는 사람은 모두 빙산 아래에 묻혀 있다. " 샤오홍슈 메이크업 아티스트' 올리 오리스' 가 영상에서 말했다.

새로운 브랜드가 끊임없이 등장하는 현재, 브랜드상들은 어쩔 수 없이 마케팅에 약간의 노력을 기울여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 국내 메이크업 브랜드 중 일부는 대중에게 잘 알려져 있으며, 확실히 고주파 마케팅에 의존하고 있다.

"국내 메이크업 광고가 자주 등장한다. 나와 고정협력한 브랜드가 여러 개 있다. 신제품이 출시되자마자 보급이 있다. 그들이 빈번할 때, 한 달에 두세 개의 광고가 있을 것이다. " 곽향아가 말했다.

마케팅 전술에서 국내 메이크업 브랜드도 국제 브랜드와의 차이를 보이고 있다.

"국제 브랜드는 소비자들에게 잘 알려져 있다. 그들의 마케팅의 주된 목적은 브랜드의 영향력을 높이는 것이기 때문에 유명인, 머리 등 헤비급 인물과 협력하여 보급할 것이다. " 잃어 버리고 말하다.

국내 메이크업 브랜드는' 인해전술' 을 더 잘 사용한다. "예를 들어, 일부 브랜드는 한 달 동안 65,438+0,000 명 이상의 블로거와 협력하여 스타 제품을 홍보하기도 합니다." 소개를 잃어버리다. "많은 국산 브랜드는 홍보 초기에 KOL 의 규모급에 대한 요구가 별로 없다. 하나는 비용 절감을 위한 것이고, 하나는 그들의 인지도가 부족해서 성장기에 반드시 머리 블로거, 스타와 협력할 수 있는 것은 아니다. "

하지만 국내 메이크업이 점차 국제 브랜드에 접근하고 있는 한 가지 분명한 표현은 스타를 찾아 대변하는 것이다.

5438 년 6 월 +2020 년 10 월, 주신 (WHO) 는 완벽한 일기 브랜드 글로벌 대변인으로 공식 발표했습니다. 지난 5 월 디리열바는 콜러키 콜라치 브랜드의 글로벌 대변인으로 공식 발표됐다 ...

국내 브랜드와 국제 브랜드는 마케팅 효과 평가 기준에도 차이가 있다. 국제 브랜드가 마케팅이 소비자에게 미치는 잠재적 감화의 영향을 강조하는 것과는 달리, 국내 브랜드는 즉석 전환율, 즉 벨트 효과에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

가장 직관적인 표현은 많은 블로거들이 영상에 쇼핑 링크나 소프트 이식을 추가했다는 것이다. 브랜드는 KOL 을 선택할 때 역사 상품의 데이터도 측정하고 가격이 더 높은 블로거와 협력한다.

"사용자들은 국제 브랜드를 구매하는 습관이 있어 언제든지 소비할 수 있지만, 국산품의 경우 소비자가 오늘 사지 않으면 앞으로 주동적으로 사지 않을 수도 있다." 잃어 버리고 말하다.

또한 국산 브랜드 가격이 낮고 소비자 시험 비용이 낮으며 브랜드 평가를 위한 즉각적인 전환율도 가능합니다.

천지를 뒤덮은 마케팅은 새 브랜드가 동그라미를 깨는 핵심 비밀번호인 것 같다. 당연히, 그들은 마케팅에도 많은 투자를 한다. "제가 알기로는 올해 마케팅 예산이 억을 넘은 국내 메이크업 브랜드는 5 곳 미만입니다." 잃어 버리고 말하다.

너무 잦은 마케팅은 사용자의 반감을 불러일으킬 수 있다. "모든 플랫폼의 블로거가 같은 제품을 밀고 있을 때 소비자들은 역심리를 일으킬 수밖에 없다."

마케팅에 너무 많이 투자하면 제품 R&D 비용이 자연스럽게 줄어든다. 이로 인해 일부 국산 메이크업 브랜드는' 심혈마케팅, 발로 제품 만들기' 라고 불린다.

뷰티 브랜드 미친 마케팅, 하지만 돈을 벌 수 있습니까?

아닌 것 같아요.

분실설에 따르면, 대부분의 제품의 마케팅 비용은 종종 50 ~ 60% 를 차지하는데, 여기에는 아나운서 커미션, 순초형 마케팅 등이 포함된다. , 운비, 인력, 창고 등의 비용을 더하면 브랜드는 거의 돈을 벌지 못한다.

그러나 시장에서 확고한 발판을 마련하기 위해 마케팅은 브랜드에 있어서 어쩔 수 없고 필연적이다.

"어떤 브랜드는 마케팅에 너무 치중하는 것 같지만 어쩔 수 없는 일이다. 미용업계의 사람으로서, 나는 마케팅을 통해 신제품을 이해하는데, 소비자는 말할 것도 없다. " 곽향아가 말했다.

"일부 오래된 화장품 브랜드는 R&D 능력과 제품 품질이 모두 좋지만 제품은 불이 나지 않는다." 잃어버리는 것도 마케팅이 제품에 미치는 영향을 알아차렸다.

그 뒤에는 두 가지 이유가 있을 수 있습니다. 하나는 브랜드의 마케팅 아이디어가 따라가지 못하고, 다른 하나는 마케팅할 돈이 없을 수도 있습니다.

"일부 새로운 제품은 한 번에 500 ~ 1000 인재를 찾아 홍보하는 반면, 일부 전통 국산 브랜드는' 수돗물' 에 희망을 걸고 있다. 하지만' 수돗물' 의 양과 매스컴은 분명히 새 브랜드의 피라미드형 홍보와 맞설 수 없다. 또 일부 노게이머들은 마케팅을 하는 것을 알고 있지만, 사고방식과 스타일이 충분히 빠르지 않아 인터넷 전기상들의 물결 속에서 시장에서 탈락했다. " 잃어 버리고 말하다.

이로 인해 국산 브랜드가 마케팅이 없으면 소비자를 만나기가 어려워진다. 마케팅 부족은 물보라를 자극할 수 없고, 마케팅이 너무 많으면 소비자들의 반감을 불러일으킬 수 있다. 이것은 통제하기 어려운 전투이다.

국산 메이크업 앞에 놓인 또 다른 문제는 소비자의 판에 박힌 인식에서 비롯된다.

많은 소비자들의 마음속에서 국산 브랜드는' 가격이 싸다' 와 같고, 제품 뒤의 디자인과 제품 개발을 보러 가는 소비자는 거의 없다. 이로 인해 브랜드는 단기간에 R&D 비용을 늘릴 수 있는 동력이 부족합니다.

다행히 국내에는 가시덤불이 가득한 메이크업 업계에도 입소문과 품질을 겸비한 제품이 있다.

곽향아는 일찍이' 카키색' 의 눈썹펜을 산 적이 있는데, 한 자루는 9.9 위안이다. "색상과 내구성이 모두 좋아 덩어리가 되지 않는다. 그려진 눈썹은 뿌리가 깊다. " 그녀는 말했다.

그녀는' 카키색' 의 눈썹펜슬을 판매 가격 160 여원의 미국 메이크업 브랜드' 베링비' 의 눈썹펜슬과 비교했다. "이 두 눈썹으로 좌우 양쪽의 눈썹을 칠하면, 나는 별다른 차이를 볼 수 없고, 심지어' 카키색' 이 더 예쁘다고 생각한다."

일부 제품은 침을 뱉었지만 국산 뷰티 메이크업은 소비자들의 인내심 있는 기다림을 받을 수 있다. "국제 브랜드라도 완벽한 제품은 없다. 예를 들어, 입술 유약, 밝은 경우, 그것은 끈적해야합니다; 무광이라면 어느 정도 받아들이겠습니다. 클릭합니다 곽상이 말했다.

놀랍게도 국내 메이크업의 성장 공간은 국내 시장에만 국한되지 않고 화계자, 완벽한 일기, 지우천, 당도 등 브랜드들이 모두 출항을 모색하고 있다.

"2020 년에 우리는 바다로 나가기 시작했습니다. 202 1 년 5 월 말 현재 완벽한 일기는 베트남 쇼퍼 플랫폼 화장품 판매 1 위, 싱가포르 말레이시아 화장품 판매 1 위, 필리핀 시장 파우더 부문 판매 1 위 1 이 됐다. 완벽한 일기 책임자가 말했다.

국내 메이크업 브랜드는 대부분 출항 제 1 역을 일본과 동남아 국가에 두고 있으며, 중국 마크가 찍힌 제품들도 해외에서도 인기를 끌고 있다.

"중국 원소가 있는 동심잠금 립스틱은 출시 첫날부터 빠르게 매진돼 한때 일본 아마존 립스틱 판매량 상위 3 위에 올랐다." 후아 관계자는 말했다.

또 일본 네티즌들은 화화의 서호 인화 선물함에 경탄해 동양미학의 공예 디자인을 전승해 관련 트위터 내용이 한때 일본 트위터 열풍에 올랐다. "많은 사용자 피드백에 따르면, 우리의 미아오 인상 선물 상자는 또한 일본 사용자의 역구매를 촉발시켰고, 가격은 심지어 900 원에서 2000 원까지 볶아졌다." 그 책임자는 덧붙였다.

그림/중국 공식 (중국 동심 잠금 립스틱)

국산 메이크업이 확실히 미성숙하다는 것은 부인할 수 없지만, 사용자도 단기간에 얻은 성적을 변증적으로 봐야 한다. 완벽한 사람도, 완벽한 브랜드도 없다.

국내 메이크업 산업, 거물, 신귀들이 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 하지만 구역을 더 넓히려면 플레이어가 더 많은 칩을 내놓아야 한다.