비즈니스 경험에는 어떤 유형이 있나요?

실제 시장에는 온갖 사업 경험이 있다. 무엇이든 하면 돈을 벌 수 있을 것 같지만, 행복한 기업가가 되는 것은 사실 그렇지 않다.

이익 측면에서 보면 다양한 형태의 기업 활동을 '사업'이라 할 수 있으며, 사업을 한다는 것은 모든 산업, 상업 활동의 본질이다. 큰 사장은 큰 사업을 하고, 기업가는 작은 사업을 한다는 말이 있습니다. 사업은 위성 항공기만큼 클 수도 있고 석유, 소금, 바느질만큼 작을 수도 있습니다. 사업의 규모는 사업의 내용에 의해서만 결정되는 것이 아닙니다. 코카콜라 음료나 맥도날드 햄버거처럼 소규모 사업체도 매우 작을 수 있습니다. 1년에 몇 대의 자동차를 생산하는데 이는 의류 기업의 규모보다 적습니다.

창업을 결심하고 기업가가 되기로 결심하면 당신도 사업을 시작하고 사업가가 된다. “사업가는 잘못된 직업에 들어가는 것을 두려워하고, 여자는 잘못된 남자와 결혼하는 것을 두려워한다”는 말이 있듯이, 사업가가 진정으로 성공할 수 있는지 여부는 먼저 그가 사업에 대한 올바른 이해를 갖고 있는지에 달려 있습니다. 일반인은 설렘을 바라보고, 전문가는 문을 바라본다. 시장의 다양한 비즈니스 형태도 눈부시다. 실제로 모든 비즈니스는 두 가지 기본 유형으로 나눌 수 있습니다. 두 가지 다른 유형의 비즈니스에는 고유한 비즈니스 규칙이 있습니다. 잘못된 비즈니스 규칙을 읽으면 확실히 돈을 잃을 수 있지만, 작성된 것보다 더 정확하지는 않습니다. 상사가 되기 위한 필수 과정인 비즈니스 형태에는 두 가지 기본 분류가 있습니다.

외향적인 기업과 내향적인 기업

이 분류는 시장 외향적인 기업과 내향적인 기업을 기준으로 합니다. 이 분류는 시장과 기업의 위치와의 관계를 출발점으로 합니다. 시장과 기업의 위치 사이의 관계는 경영에 있어서 매우 중요합니다. 간단히 말해서, 다른 조건이 동일할 때 회사는 일반적으로 다른 위치, 사람 및 사람을 활용합니다.

특정 기업은 현지 시장을 이해하고 활용할 수 있는 다양한 사회적 관계를 갖고 있으며 비용도 상대적으로 저렴하다. 목표 시장이 기업의 위치에서 멀리 떨어져 있는 경우 원정에 시간을 소비해야 하는 단점이 있으며, 운영 및 관리에 드는 노력의 절반으로 절반의 결과를 얻는 경우가 많습니다.

소위 수출 지향형 사업은 대상 고객과 시장이 넓은 지리적 영역에 분산되어 있으며 사업의 본질은 다양한 지역의 시장 교환을 의미합니다. 반면, 내향적 사업이란 목표 고객과 시장이 회사의 소재지와 동일하고, 사업의 본질이 같은 지역에서의 교류에 있음을 의미합니다. 예를 들어, 국내에 판매하는 의류 공장은 전형적인 수출 지향적 사업인 반면, 의류 공장에 서비스를 제공하는 포장 및 인쇄 공장은 전형적인 내부 지향적 사업입니다.

간단히 말하면 수출 지향적인 사업은 회사가 위치한 곳 밖에서 돈을 버는 반면, 내수 지향적인 사업은 회사 지역에서 돈을 버는 것입니다. 외향적인 사업과 내향적인 사업 사이에는 엄청난 차이가 있습니다.

수출 지향 사업은 다양한 지역 시장에서의 교환이며, 이러한 교환은 일반적으로 다양한 지역 시장에서의 수요와 비용 교환의 결과입니다. 일반적으로 세 가지 기본 상황이 있습니다.

① 산시성의 탄광 소유자와 같은 특별한 지역 자원이 있습니다. 이런 상황에서 쉽게 돈을 벌기란 쉽지 않다. 중동의 석유 재벌들이 대표적이다.

② 특정 지역은 특정 산업의 생산 및 유통 중심지를 형성하며 가격과 제품 우위가 뚜렷합니다. 예를 들어, 광둥의 다양한 경공업 제품 센터에는 순더(Shunde)의 소형 가전 센터와 후먼(Humen)의 의류 센터가 포함됩니다. 전국의 딜러들은 이러한 생산 및 판매 센터에서 물품을 구매하며 이는 지역 경제 발전에 직접적으로 기여하고 많은 억만장자를 창출합니다.

③ 쓰촨성 면양의 창홍 생산기지 등 고도로 전문화되고 현대화된 산업의 일부 생산기지에서는 돈을 벌 수 있다.

수출 중심 기업 시장과 수익의 기반은 기업이 위치한 외부 세계에 있기 때문에 치열한 경쟁의 성격을 갖고 있다. 자원 이점, 저비용 이점 및 특정 전문 지식 이점은 비즈니스 성공의 초점입니다.

이 세 가지 장점이 없으면 수출 중심 기업이 성공하기 어렵습니다. 동시에, 수출 지향형 사업의 본질적인 어려움으로 인해 성공적인 수출 지향형 사업은 일반적으로 대기업입니다. 중국의 기존 성공 기업과 브랜드를 생각해 보세요. 거의 대부분이 수출 지향적인 기업입니다.

내부 지향적인 비즈니스는 일반적으로 훨씬 단순하며 현지화 특성이 매우 분명합니다. 지역주민의 기초생활수요를 해결하기 위해 식품, 의류, 주택, 교통 등과 관련된 다양한 산업 등 내향적 기업이 대거 형성됐다.

동시에 현지 수출 기업을 위한 다양한 서비스와 지원 사업도 진행된다. 다른 지역의 많은 수출 지향 기업이 해당 지역에 진출하고 종종 현지 사람들과 협력하여 독특한 내향 기업을 형성합니다. 이는 중국의 인간관계와 전통을 고려할 때 특히 중요합니다. 예를 들어, 특정 브랜드와 제품의 현지 대리점이 가장 좋은 예입니다.

내향적 기업의 시장과 수익 기반은 기업의 입지에 있기 때문에 현지인들이 사업 활동을 하기에 매우 적합하다. 시장의 한계가 크고 사업 규모에 일정한 제한이 있음에도 불구하고 사업을 시작하기 쉽고 일정 규모를 구축하며 장기적으로 안정적으로 돈을 벌 수 있습니다. 지자체의 지원을 받을 수 있다면 사업은 더욱 좋아질 것입니다.

기업가의 사업 경험

사업을 하다 보면 돈을 많이 버는 방법이 있고, 돈을 적게 버는 방법이 있다는 것은 자명하다.

보통 기업가는 내성적인 사업에 적합합니다. 간단한 예로 창홍 직원과 쓰촨성 쇼핑몰 직원 중 누가 사업을 시작할 가능성이 더 높습니까? 물론 후자입니다.

전자는 매장이나 식당을 여는 등 내수적인 사업을 쉽게 시작할 수 있는 반면 전자는 필요한 지식과 사회적 관계가 부족하고 TV 제조 공장을 열기가 어렵기 때문이다. 아주 좋은 직원이거나 중간 수준의 간부일 수 있습니다.

내향적인 사업가로 시작하기로 선택한 기업가는 한편으로는 장기간 축적된 사회적, 비즈니스 관계를 최대한 활용할 수 있고, 다른 한편으로는 창업 규모를 최대화할 수 있습니다. 규모가 작고, 자체적으로 통제할 수 있으며, 운영하기 쉽습니다. 내부 지향적 사업은 일반적으로 요식업 및 소매업과 같은 정상적이고 영원한 사업입니다. 시장에 대해 잘 알고 성실하게 수행하는 한 일반적으로 특정 목표를 달성할 수 있습니다. 성공 정도.

많은 내부 지향적 사업은 시작하는 한 실제로 일정한 이익을 얻습니다.

전형적인 수출 위주 업종인 지역 산업이 있다면 대개 사장에게 고수익 분야다. 예를 들어 원저우는 많은 상품의 전국적인 생산 및 유통 중심지이기 때문에 현지인들은 부자가 될 생각조차 하지 않습니다. 이미 많은 산업체들이 지역 내에서 원스톱 생산, 공급, 마케팅을 형성하고 있으며, 다양한 지원 시설이 매우 완비되어 있어 해당 업계에 관심 있는 사람들이 짧은 시간 안에 창업하여 성공적인 사장이 되는 경우가 많습니다. 기간.

지평을 열고 현지에서 구할 수 없는 새로운 제품과 브랜드를 소개하는 것도 기업가가 돈을 벌 수 있는 적합한 방법입니다. 수출 지향 기업의 경우 아무리 규모가 크더라도 모든 마케팅 활동을 혼자서 완료하는 것은 여전히 ​​불가능합니다.

현지 대리점 및 딜러를 통해 특정 시장을 개발하고 유지하는 것은 수출 지향 기업의 일반적인 형태입니다. 특정 대기업의 지원 덕분에 에이전시 업무가 상대적으로 수월한 편이다.

기업가가 수출형 사업을 할 수 없는 것은 아니며, 자신이 위치한 지역의 특성에 맞는 사업을 고려해야 한다는 것입니다. 현대는 이미 지식경제 시대입니다. 진짜 아이디어나 발명품이 있다면 작은 것을 활용해 큰 목표를 달성하고, 규범을 뛰어넘어 발전해 또 다른 지식경제의 기적을 만들어내는 것은 불가능하지 않습니다.

물론, 자신이 소유한 지적 재산권을 지키고 싶다는 전제가 있고, 그것이야말로 시장 잠재력이 큰 제품이나 서비스이다.

일반적으로 내부 지향적 거래의 위험은 외부 지향적 거래의 위험보다 훨씬 낮습니다.