20 10 년 건축 자재 산업 작업 요약 및 20 1 1 년 건축 자재 산업 작업 계획

세월이 흘러 눈 깜짝할 사이에 이미 20 10 의 막바지에 이르렀다. 65438 년 2 월 입사. 한 달 동안 나는 학교 생활에서 벗어나 새로운 학습과 분투 여행을 시작했다!

한 달여 동안 회사 제품의 생산 과정, 공예 처리, 제품군, 모델, 가격에 익숙해졌다. 배관 산업의 일부 시장을 이해하다. 마케팅, 배관 제품에 대한 지식을 배웠습니다. 마케팅 기교와 전략을 연습했는데 ... 이렇게 좋은 기회를 주셔서 감사합니다. 첫 출장은 목적을 달성하지 못하고 고객을 발전시키지 못했지만 이번 공부는 내 판매 경력에서 가장 소중한 재산이 될 것이다. 나는 판매의 대문을 열어 내가 진정으로 이 역할에 들어갈 수 있도록 노력했다. 목표를 달성하고, 자신을 실현하고, 자신을 능가하라!

20 1 1, 화동 지역 판매를 담당하고 있습니다. 화동은 생산량이 많고 경쟁이 치열한 지역이다. 따라서 고객의 개발 유지 관리와 지역 계획 모두 완벽해야 합니다. 이제 저는 20 1 1 의 작업 계획을 다음과 같이 대략적으로 계획하고 있습니다.

지역 계획

주요 영역:

카테고리 a: 창사, 허페이, 난징, 난퉁

클래스 B: 쑤저우, 남창, 간주, 구강, 서주, 상주시, 무석.

일반 영역:

염성, 양주, 회안, 진강, 닝보, 가흥, 진강, 창수, 곤산, 오강, 이흥

기타 지역: Dell 은 주요 지역 및 일반 지역의 고객 개발 상황에 따라 처리하거나 두 개 이상의 지역을 다른 지역 대리점의 판매 범위로 통합할 수 있습니다.

판매 계획

회사의 최종 판매 목표: 4 백만.

개인 판매의 최종 목표: 6 백만

지역 영업 목표:

장쑤 주: 335 만

난징: 40 만 소주: 30 만 남통: 40 만 무석: 40 만.

상주시: 30 만 서주: 40 만 염성: 20 만 회안: 20 만 양주: 30 만 진강: 20 만.

후난 성: 1 만

안후이 성: 70 만

장시성: 70 만

남창: 30 만간주: 1.5 만구강: 1.5 만이춘: 1.5 만입니다.

절강 성: 50 만원

항주: 1.5 만 가흥: 1.5 만 닝보: 1 만대주: 1 만.

중점 지역에서는 합비 서주 상주시 무석 모두 이 회사의 고객이 있다.

합비: 고객인 손복요는 안후이성 총대리로 카베와 라이네 두 브랜드를 동시에 하고 있습니다. 20 10 년 매출 24 만여 원. 대리점 20 1 1 연간 계약판매액 최저 목표 50 만, 2 차 목표 75 만, 최종목표 1 만. 그래서 합비는 2065438+ 입니다.

서주: 임용 대리상은 강력한 고객 실력을 가지고 있습니다. 그는 8 개의 상점이 있는데, 주로 소매이며, 아래 현에 도매가 있다. 계획 20 1 1 연간 최소 계약 판매 목표 30 만, 2 차 목표 45 만, 최종 목표 60 만, 20 1 1 연간 중점 유지 관리 대상.

무석: 대리점 두일신, 20 10 협력 2 개월, 판매액 6 만여 원. 지금은 주로 소매입니다. 상황을 자세히 알아보고 내년 봄에 소통한 후 * * * 유통업체 개발을 돕기 위한 배포 계획을 마련할 예정이다. 계획 20 1 10 최소 판매 목표 30 만, 2 차 목표 45 만, 최종 목표 60 만.

상주시: 대리점 고영인, 20 1 1 년 협력 6 개월 정도, 판매1.20,000. 여주인 대리인 A 급 리셀러는 고객 실력이 강하지만 고집이 세다. 그녀는 20 1 년 최소 20 만 개의 계약 판매 목표, 30 만 개의 2 차 목표, 40 만 개의 최종 목표를 달성할 계획이다. 20 1 1 년 일반 수리 대상.

창사: 현재 호라이네 고객이 없으니 중점 발전이 필요합니다. 내년 출장을 계획하고 있는 첫 번째 역은 창사입니다. 창사에서 실력 있는 고객을 찾아 호남 대리를 하려고 합니다. 배관 브랜드의 후난 () 성 대리는 주로 창사 () 의 마왕더미 () 건설재 시장에 집중되어 있으며, 마왕더미 () 지역에는 삼남호 건설재 도시와 다카하시 교재 시장이 있다. 계획 20 1 1 호남성 최소 판매 목표 80 만 원.

난징: 지금 고객이 있는데 판매량이 좋지 않아요. 내년 정월에 다시 가서 상황을 보고 조금만 유지해 주세요. 만약 안 된다면 우리는 남경에서 다시 고객을 찾을 것이다. 남경은 장쑤 성의 벤치마킹으로 남경에서 최고의 고객을 찾아 장쑤 판매량을 높이는 데 도움이 된다. 남경 지역은 내년의 중점 발전 목표이다.

남통: 장쑤 성에서 남경을 제외한 가장 큰 도매시장입니다. 현재 집을 잘 찾는 고객은 없지만 영흥 건설재 시장에서 도매상으로 활동하고 있는 잠재 고객이 있어 방사선 범위가 넓다. 회안 양주 진강 등지를 포함한다. 실력이 좋다. 우리는 내년 첫 달에 자리를 추적하고 그것을 이기기 위해 최선을 다해야 한다. 이 고객이 이기지 못하면 영흥 건설재 시장과 백안 이케아 광장에 가서 양질의 고객을 찾을 수 있다.

쑤저우: 쑤저우 () 는 좋은 고객이 없지만, 그 현급시에는 여러 개의 좋은 소매상이 있어 소매실력으로 나쁘지 않다. 내년 첫 달에 우리는 쑤저우에서 실력 있는 잠재 고객을 찾고 고품질의 대리상을 찾으려고 노력할 것이다. 믿을 만한 대리상을 찾을 수 없다면 쑤저우를 뜯어 소매상으로 발전시키고, 쑤저우에 세 개 정도 있는 소매업자를 배치한 다음 아래의 현급 시의 각 지역에서 양질의 소매업자를 찾는 것을 고려해 볼 것이다. 쑤저우 지역은 중점 발전 지역이다.

또한 강서성의 남창, 간주, 구강, 이춘도 내년의 주요 발전 지역이 될 것이다. 특히 남창과 간주는 강서건재 시장에서 가장 영향력 있는 두 도시로 이 두 지역에 벤치마킹을 해야 한다. 저장항주 닝보 가흥 등 지역 고객 개발회는 위 지역의 고객이 모두 확정될 때까지 기다렸다가 계약한 후 상세한 계획을 세워야 한다.

시간 관리

화동 20 1 1 의 경우 가장 중요한 임무는 창사 난징 남통의 대리상을 발전시키는 것이다. 창사는 호남성의 상징으로 양질의 고객을 찾을 수 있고 호남성의 판매 임무는 순조롭게 진행될 수 있다. 마찬가지로 난징과 남통은 장쑤 건설재 시장의 벤치마킹이다. 이 두 곳의 고객을 장쑤 벤치마킹으로 만들면 다른 지역의 고객은 즉시 브랜드를 유지하고 승격할 것이다. 게다가, 각 지역의 계약 체결과 고객의 유지 관리는 각 현에서 진행된다.

현재 20 1 1 의 총 진도에 대한 간단한 계획을 세우고, 중간에 구체적인 상황에 따라 약간의 조정을 할 수 있지만, 구체적인 목표 방향은 지난 몇 개월 동안 중점 지역 고객의 개발을 결정하는 것이다. 일반 지역 개발 (중간 및 일부 지역 계약) 은 절강을 제외한 약 5 월이 걸린다

20 1 1 연간 계획 일정

시간, 주요 영역, 임무 목표, 주석

2 월 창사, 난징,

남통은 창사에서 양질의 성급 대리상을 발전시켰다.

남경과 남통에서 양질의 대리상을 발전시키다.

3 월, 장쑤 서주, 무석, 상주시, 회안, 염성이 계약했습니다. 양주 OEM 고객 추적; 소주 고객 개발 난징, 난퉁 고객 확인 및 계약; 3. 12 판촉

4 월, 장쑤, 강서, 안후이합비료는 고객 유지 보수에 서명했다. 장시 난창 (南昌), 구강 (Jiujiang), 간 저우 개발 대리점; 장쑤 시장 레이아웃은 기본적으로 상해전 초대장 발급을 마쳤다.

지난 5 월 저장절강시장을 개발하는데, 주로 항주 닝보 가흥 타이주의 대리상을 개발하여 상해 전시회를 준비한다.

상하이 전시회

6 월 호남과 장쑤 () 는 주로 창사 () 와 장쑤 각 지방급 시 대리상 () 의 유지 보수 작업이다. 또 소주의 판매량을 심사하였다. 이상적이지 않으면 소주로 직접 분해하면 전시회 상황에 따라 조정될 수 있습니다.

7 월, 안후이, 강서 기타 도시 고객 유지 보수, 리셀러 개발, 대리점 개발.

8 월 절강성 장쑤 고객이 유지하고, 절강성 고객이 비수기 판촉을 개발하다.

9 월은 호남과 안후이 두 성의 판매상이 개발했다.

10 호남, 장시, 장쑤, 안후이, 절강 국경절 행사, 터미널 이벤트 및 고객 유지 관리.

10 월 절강, 장쑤 165438+ 고객 유지 보수 및 소규모 고객 개발

65438+2 월 호남 안후이 고객 유지 관리, 설날 행사 동원, 행사 시리즈 모델에 대한 고객의 요구 사항 이해, 회사에 피드백

창사, 합비, 난징, 남통 1 연말 업무 유지 관리. 계약 세부 사항에 따르면, 우리는 모든 대리상들이 연말에 이 일을 완성할 것을 촉구합니다. 시간이 있으면 연말에 다른 대리점을 찾아 일을 할 수 있다.

자기 실현 계획

일에 대한 요구와 기대 외에도, 나는 내 자신의 자질이 아직 크게 향상될 여지가 있다고 생각한다. 업무를 하려면 식견이 있어야 하고, 좋은 심리가 있어야 하고, 광범위한 지식이 있어야 하며, 풍부한 경험이 있어야 하며, 뛰어난 언어 통제와 지도가 있어야 한다. 20 1 1, 저는 제 생각을 좀 더 개방적으로 하고, 단체생활에 진정으로 녹아들게 될 것입니다. 일의 나머지, 밖으로 나가 걷고, 시야를 넓히고, 사회 경험을 풍부하게 하는 것은 나에게 매우 도움이 되고 필요하다. 더 중요한 것은, 우리는 모든 일을 독립적으로 처리하는 법을 배워야 하고, 매사에 다른 사람에게 너무 의존하지 말아야 한다는 것이다. 이 방면에서, 모든 지도자와 동료들은 내가 공부하는 모범이다.

물론, 새해에는 개선과 개선이 필요한 부분이 많다. 나는 끊임없이 자신을 총결하고 반성하며 회사의 발전 요구에 적응하고 더 큰 돌파구를 이루기 위해 노력할 것이다. 목표를 달성하거나 능가하기 위해 노력하여 자신의 발전을 도모하고, 알레가의 위생 발전을 모두 새로운 계단으로 나아가게 하다! (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)

201165438+10 월 8 일

화동구 총지배인

이것은 내가 직접 만든 것이다.