전통문화대전망 - 전통 미덕 - 대학생 마케팅 제안서 템플릿 (2 편)
대학생 마케팅 제안서 템플릿 (2 편)
대학 마케팅 기획서 1 편
1 부: 시장분석
1. 배경: < P > 1, 시안은 세계적으로 유명한 세계 4 대 문명고도 중 하나로 중국 4 대 고도 중 1 위, 대물보 친링 () 는 중국 남북기후의 분계선으로, 주맥이 전 성의 물건을 가로지른다. 북쪽은 풍경이 독특한 북고원이고, 중부는 천무 옥토의 관중평원이고, 남쪽은 독특한 진바산지이다. 진 바산, 산시 자녀를 키우는 이 땅은 경계와 자원 물산이 풍부해 전국적으로 널리 알려진 대표적인 물산을 열거하기 어렵다. 바산 깊은 곳의 농가 과수원은 심지어 산시 진 전체의 대표라고 할 수 있다.
2, 농가 과일에 대해서는 반드시 산시 () 성 () 도시, 산시 () 남일절지 () 인 산시 () 한중 () 에 대한 언급이 불가피하다. 한중 문화의 정취가 짙고, 전형적으로 삼국 문화를 대표하며, 역사가 두텁고, 자연 풍경이 독특하고 수려하며,' 진바 천부' 라고 불린다. 산시 한중 () 은 역사가 전 세계에 명성을 떨칠 뿐만 아니라, 자연조건도 독창적이며, 독특한 기후는 과일 재배를 위한 절호의 장소이다. 특히 한중서향체리는 산시 한중서향현의 특색 과일이자 우리나라 북방지역에 상장된 최초의 과일 중 하나이다.
3, 산시 한중서향 체리는 크고, 살이 두껍고, 가죽이 얇고, 붉은색으로 유명하다. 서향현 체리종은 전국적으로 유명한 3 대 체리산지 중 하나로, 산시 () 의 중요한 지방특색 산업으로, 서향현 체리구 () 에는 과일에서' 마노 ()' 라고 불리는 체리가 풍부하게 생산되어 이름을 따온 지 2 여 년이 되었다. 앵두나무는 매년 3 월 초에는 꽃이 피는 계절이고, 4 월 하순부터 5 월 상순까지는 열매의 성숙기이다.
4, 2 년 제 1 회 체리절 개최, 체리구 관광객 3 만여 명, 이 현 무역 제 3 산업의 동시 발전을 이끌고 현지의 새로운 경제 성장점이 되었기 때문에 우리 팀은 산시 한중체리를 서안 특색 지방풍의 제품으로 마케팅포장 디자인을 진행하며' 홍진주' 시리즈라는 쥬스 음료를 개발했다. (윌리엄 셰익스피어, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄, 레드 펄) < P > 2. 과즙음료 시장 분석 < P > 은 21 세기 들어 세계 음료 시장 전망이 낙관적이며 청량 음료 소비 방식의 변화, 특히 선진국은 점차 알코올 섭취량을 줄이고 천연 당분이 적은 건강에 좋은 음료를 추구하며 음료 품종 구조의 변화를 더욱 촉진시켰다. 이에 따라 탄산음료 전통의 주류 지위는 도전을 받게 되고, 차음료, 주스음료, 기능성 음료 등 신생대 음료는 국내 시장에서 더욱 중시될 것으로 보인다. < P > CMMS 에 따르면 생수를 제외한 각종 음료는 2 년 99 년 시장 침투율보다 증가했다. 이 가운데 콜라는 3.9%, 주스 음료는 7.2% 증가했다. 탄산음료의 주요 기능은 갈증을 푸는 것이다.' 형상' 은 비교적 전통적이며, 비교적 각광은 약간 약하다. 주스 음료의 가장 큰 특징은 갈증을 풀 수 있을 뿐만 아니라 비타민, 미네랄, 미량 원소 등이 풍부해 매우 높은 영양, 보건 기능을 갖추고 있으며, 동시에 원미 때문에 대중의 사랑을 받고 있다는 것이다. 전문가들은 중국인들의 신형 음료 소비가 여전히 낮고, 주스 음료의 1 인당 연간 소비량은 1 킬로그램 미만이며, 세계 1 인당 소비량은 7kg 에 달한다고 분석했다. 이것은 과일 주스 음료가 여전히 더 큰 발전 공간을 가지고 있음을 보여줍니다.
3. 제품 SWTO 분석
이점:
1.' 붉은 진주' 주스 음료는 살을 빼는 효과가 있어 많은 고객의 요구를 충족시킬 수 있다.
2.' 홍진주' 주스음료는 서안에 상장돼 원자재지에 접근하여 기업의 생산비용을 낮추면 더 많은 이윤을 창출할 수 있다.
3. 생산 기술 프로세스 이점.
4. 시안에 상장된 음료로서 체리에 대해 잘 알고 있으며, 대중이 이 제품을 잘 알고 있어 신제품을 쉽게 받아들일 수 있다.
5. 목표 포지셔닝이 명확하며 주로 젊은 여성 집단과 청년 집단에 위치한다. < P > 단점:
1, 새로 출시된 주스 음료, 제품 인지도가 낮다.
2, 우선 시안에 상장되어 판매 지역이 너무 집중되어 있습니다.
3, 재무 문제, 신규 회사 자금이 비교적 적어 경쟁에서 열세에 처해 있다.
4,' 붉은 진주' 주스음료는 순수 주스음료로 일부 혼합주스를 즐겨 마시는 고객을 잃는다. < P > 기회: < P > 영양, 건강, 보건에 대한 인식이 높아지면서 이 부분에 대한 수요와 앞으로 영양, 건강, 건강 등 주스음료를 마시는 사람들도 커지고 있어 주스 음료 시장의 발전 전망이 기대된다.
위협:
1. 가격 장벽.
2. 맛이 좋지 않은 불평.
3. 중국 주스 음료 기준은 아직 완벽하지 않다.
4. 과즙음료는 당분이 많아 과음하면 비만이 된다.
2 부: 제품 디자인 및 포장 프로그램, 브랜드 디자인
1. 제품 디자인
2. 제품 포장 프로그램
3. 브랜드 디자인:
브랜드 디자인은 비즈니스 발전에 도움이 되는 이미지 실체인 시각적 커뮤니케이션입니다. < P > 3 부: 신제품 홍보 전략 방안 < P > 1. 광고 주제: 맛있는 양안, 좋은 몸매, 많이 마시면 건강해. < P > 광고표현: 아침 해가 뜨면 판빙빙 베란다에서' 붉은 진주' < P > 미디어그룹: 현지 화상보, 지하철, 버스의 등상자 광고, 차체광고, TV 광고를 이용해 신제품을 홍보해 소비자들이 붉은 진주 음료를 알 수 있도록 기꺼이 받아들인다. < P > 2. 소비자 구매 행동 분석: 쥬스 소비는 쥬스 특성과 소비가치 추구에 기반한 감정소비다.
1. 우선 소비자들은 소비 과정에서 많은 내적 감정을 투사하며 많은 아름다운 연상을 만들어 오락과 심리적 만족을 얻는다. 이 과정에서 소비자들은 주스 브랜드 이미지를 자신의 가치 추구와 비교한다. 레드 펄' 주스 음료는' 맛있는 양안, 좋은 몸매, 많이 마시고 건강해' 를 주력해 소비자들이 제품의 감미로운 식감을 경험하게 하는 동시에 소비자들로 하여금 자연스럽고 건강한 생활방식, 아름다운 자기이미지를 경험할 수 있게 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이들은' 붉은 진주' 의 가치 특성이며, 이러한 가치 특성과 소비자의 가치 추구를 결합하면 소비자의 소비 동기를 얻을 수 있다.
2. 소비 동기:
(1) 맛을 찾는다. 이것은 사람의 생리와 관련이 있으며, 사람의 몸은 종종 과일의 미각 자극을 필요로 한다. 사랑하는 사람, 친구의 모임에는 과일 특유의 맛과 주스 특유의 식감이 필요해서 자극해 편안하고 쾌적한 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
(2) 건강한 활력. 모두 물이 생명의 근원이라는 것을 알고 있다. 매일 충분한 수분을 보충하여 사람이 기본적으로 필요로 하는 것을 보장해야 한다. 동시에 과일에는 충분한 수분과 당분이 함유되어 있어 에너지를 빠르게 보충할 수 있다. "붉은 진주" 주스 음료는 건강과 활력에 대한 사람들의 요구를 만족시킬 수 있다.
(3) 영양 보증. 현재 사람들은 점점 건강과 영양이 균형 잡힌 생활을 추구하고 있기 때문에 과일이 제공하는 비타민이 없어서는 안 된다. "붉은 진주" 주스 음료는 풍부하고 쉽게 흡수되는 비타민을 가져다 주며 인체에 필요한 영양을 보장하는 데 도움이 된다.
(4) 양안이 촉촉하고 아름답다. 아름다움을 사랑하는 마음은 누구나 다 가지고 있다. 특히 여성 소비자들에게 그들은 자신이 영원히 환하고 환하게 빛나기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 주스 음료에는 수분과 비타민 영양성분이 풍부해 피부를 희게 하고 노화를 늦추면서 위장 소화를 촉진시켜 다이어트 효과를 얻고 아름다운 몸매를 만들 수 있다.
(5) 청춘, 햇빛, 패션. 앵두의 빛깔은 청춘, 햇빛, 패션을 상징하기 때문에' 붉은 진주' 는 조류와 패션을 추구하는 젊은이들을 대상으로 청춘 특유의 경험을 선사한다. < P > 소비자단체 세분화 < P > 각 제품에는 해당 제품에 속하는 소비층이 있으며,' 붉은 진주' 주스 음료의 소비층은
1. 소년아동 소비군으로 세분화된다. 미성년자 소비자, 독립경제능력이 없어 구매 행위가 발생할 때 단순히 감각적 판단을 통해 신기한 새로운 것을 볼 때 충동적으로 구매하기 쉽다.
2. 청소년 소비자 그룹. 청소년들은 새로운 것에 대한 호기심과 기꺼이 시도하는 의식을 가지고 있으며, 동시에 개성소비, 패션 소비를 추구한다. 붉은 진주' 주스 음료는 그들에게 청춘의 활력과 패션 트렌드감을 가져다준다.
3. 젊은 여성 그룹. 젊은 여성들은 건강 패션을 추구하는 동시에' 아름다움' 에 대한 독특한 선호도를 가지고 있다. "붉은 진주" 주스 음료의 독특한 효능은 그들의 요구를 만족시킨다.
4. 소액 사무직 근로자 그룹. 그들은 고급 품질의 삶을 즐기고,' 붉은 진주' 주스 음료는 더 나은 삶을 추구하는 심리를 만족시킨다.
3. 목표시장 선택:
1. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 생활이 점점 편리해지고, 사람들은 원스톱 쇼핑을 선호하고, 슈퍼마켓이 선호되는 곳이 되어 슈퍼마켓에서 판매하고, 더 많은 소비층을 확보하고 있다.
2. 학생들이 주스음료를 마시는 비중이 높고 학교 소재지 인파가 많아 학교 슈퍼마켓과 인근 편의점에서 좋은 시장을 판매하고 있다.
3. 공원, 관광지는 인파가 많을 뿐만 아니라 소비 수요가 많기 때문에 서안의 일부 관광지, 각 공원에서 판매하는 것은 판매량을 늘리고 인지도를 높인다. < P > 4. 제품포지셔닝, 가격:
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2. 전문가들에 따르면 체리는 컴퓨터 작업자의 불편함을 완화시키는 중요한 효능이 있다. 따라서 요즘 젊은이들은 근무 시간이 길고, 인터넷이 발달하고, 일이 컴퓨터와 불가분의 관계에 있기 때문에, 붉은 진주는 젊은이들의 사랑을 받을 수 있다.
3. 아래 도표에 따르면 소비자들은 음료를 구매할 때 자신의 실제 상황에 따라 자신의 가격에 맞는 음료를 선택하며 우리가 개발한 붉은 진주 음료의 비용과 결합해 결국 제품을 4 원 1 캔으로 책정하는 것으로 나타났다.
5. 판촉 전략
1. 인력 판촉. 직원들이 주요 슈퍼마켓, 소매점, 식당, 편의점 등에 가서 우리 제품을 홍보하고, 무료로 일정량의 시험음료를 제공하고, 그 상품에 대한 이해와 인정을 받고, 그들의 플랫폼을 통해 시장에 진출할 수 있기를 희망하며, 장기 공급 관계를 수립할 수 있기를 바랍니다.
2. 온라인 프로모션. 오늘날 누리꾼들이 인터넷에서 음료를 사는 열정은 쇼핑몰 슈퍼마켓 등 전통쇼핑몰보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식보다 낮아 구매를 유도한다. 이에 따라 신상품이 출시되면 먼저 인터넷에서 할인 혜택을 통해 소비자를 유치하고, 이 상품을 이해하고, 저가로 구매하려는 욕구를 불러일으키게 된다.
3 학교에서 홍보. 우선, 요즘 대학생들의 소비도 만만치 않은 부분이다. 특히 그들의 전위적인 소비관과 새로운 사물에 대한 수용은 우리가 이곳에서 좋은 시장을 개척할 수 있다는 확신을 갖게 한다. 우리는 인파가 밀집된 식당 입구에 시음점을 설치해 학생들이 무료로 시음할 수 있도록 하고, 좋아하면 옆에서 바로 구매할 수 있다. 둘째, 우리는 학교의 각종 대형 행사 (예: 운동회, 농구 경기, 축구 경기, 대형 문예 파티 등) 를 후원함으로써 우리 제품의 인지도를 높일 수 있다. < P > 대학 마케팅 기획서 편 2 < P > 서문: < P > 오늘날의 사회, 급속한 경제 발전, 국민 생활 수준 향상. 생활수준이 높아짐에 따라 사람들의 건강의식도 끊임없이 높아지고 있다. 개인 위생과 질병 예방에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 최근 몇 년간 사스, 고병원성 조류인플루엔자, 갑류 등 각종 유행성 질병의 기승을 부리며 개인 위생에 더욱 관심을 기울이고 있다. 손은 사람들이 외물에 자주 접촉하는 부위로, 바이러스에 가장 쉽게 접촉하고 감염되는 부위이기 때문에 유행성 질병 예방을 장려하는 데 가장 중요한 단계는 손 소독을 하고 손 소독제에 대한 수요가 점차 늘어나는 것이다. < P > 그래서 시장에 점점 더 많은 손 소독제가 등장했다. 범주는 다양하지만 효과는 각기 다르고 일정한 제한이 있다. 대부분의 손 소독제는 맑은 물이 있어야 씻을 수 있고, 맑은 물로 깨끗이 씻지 않으면 잔류물이 있어 음식의 질에 영향을 준다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 그리고 대부분 알코올 등 부식성 성분을 함유하고 있어 과도하게 사용하면 손을 다칠 수 있다. < P > 이런 상황에서 상하이 구유생명기술유한공사는' 안립구 소독액 시리즈' 를 개발했다. 독특한 신형' 무손상' 레시피를 채택하여 위생 분야에서 소독품의 녹색 혁명을 일으켰다. 본 소독액 계열 제품은' 이온전하간 유치' 방식으로 세균과 바이러스의 세포벽, 세포막, 세포핵을 용해하고 뚫어 침투성이 세균과 바이러스의 세포 성분을 변화시켜 빠르게 분해해 사망한다. 안전하고 효율적이며 소독 멸균 효과를 얻을 수 있습니다. 본 제품의 품질은 국제 선두 수준에 있으며, 신형' 복합 4 급 암모늄염' 레시피를 채택하여 국내외 8 개 권위 기관 부문을 통해 인증을 검증하였으며, 중국 국립보건부는 생산된 신형, 첨단 기술, 품질에 종사하는' 안립구' 시리즈 소독 세제 제품을 정식으로 비준했다. < P >' 입구 손 씻지 않는 소독액' 는 작은 병으로 휴대하기 쉽고, 씻지 않는 등의 장점으로 광저우 손 세정제 시장에 진출해 쟁탈이 우세를 부각시켜 일정한 시장 점유율을 차지할 것으로 믿는다.
1, 현상 분석 < P > 1, 거시분석: < P > 사람들의 생활수준이 점차 개선되면서 건강에 대한 관심이 높아지고 있다. 광저우는 인구가 많은 대도시다. 대학생과 직장인들이 차지하는 비율도 매우 크다. 그리고 그들의 건강의식이 더욱 강하고, 최근 몇 년 동안 각종 유행성 질병의 발발까지 더해져 모두 손을 씻는 좋은 습관을 길렀고, 손 세정제도 일상생활에 필요한 생활용품이 되었기 때문에 손 세정제 시장이 커지고 경쟁도 치열해질 것으로 보인다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
2, 미시 분석:
(1) 시장 잠재력. 분석을 통해 이것이 잠재력이 큰 시장이라는 것을 알 수 있다. 우리나라는 인구가 많아 매우 거대한 소비시장이다. 최근 몇 년간 사스'' 고병원성 조류인플루엔자'' 갑류' 가 발발하면서 청결위생을 통해 각종 질병을 예방하는 데 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 위생의식이 더욱 강화되었다. 특히 세균에 감염되기 쉬운 손의 청결에 쉽게 노출되기 때문에 손 세정제에 대한 수요가 크게 증가할 것이다.
(2) 경쟁자. 현재 손 소독제 시장은 종류가 다양하고 경쟁이 치열하다. 그 중 블루달, 윌루스, 스킨카, 드립 등 몇 개의 대형 브랜드가 이 시장의 대부분을 차지하고 있으며, 각 브랜드마다 고유한 특징과 장점이 있기 때문에, 이런 구도를 단번에 깨기 위해서는 시장을 빠르게 점령하기가 더 어렵다. 따라서' 안립구' 자체의 장점을 잘 발전시켜 블루오션 시장을 최대한 개척해야 한다. 예를 들어, 설문 조사를 통해 다른 브랜드의 손 소독제는 대부분 알코올 등 기타 부식성 성분을 함유하고 있으며, 대부분 대용량 바디 워시 로션형이며,' 안립구' 는 이와 관련하여 또 다른 특색을 가지고 있으며, 소용량, 휴대하기 쉽고 스프레이, 거품, 세탁이 필요없습니다. (3) 소비자의 특징. 대상은 대학생과 직장인이다. 그들의 위생의식은 비교적 강하고 질병예방의식도 강하다. 일상생활과 환경위생에 신경을 쓰는 것은 이미 그들의 자각 행위가 되었기 때문에 손 세정제도 점점 더 없어서는 안 될 것이 되고 있다. 하지만 세탁은