효율적인 마케팅 운영 계획은 어떻게 수립하나요?

서론: 모바일 인터넷 상품 홍보 방법을 체계적으로 안내해 드립니다. 이를 이해하면 최소 1년 이상의 운영 홍보 경험을 얻을 수 있습니다.

PC 인터넷 시대의 주류 전략은 전통적인 광고를 활용해 인지도를 구축하고 브랜드 지수를 높이는 것인데, 이는 인터넷 광고를 활용해 전환과 성과를 높이는 것과 같습니다. 문. 그러나 모바일 인터넷 시대에는 하이프(Hype)가 점점 대중화되고 있으며, 소셜 미디어 광고는 점차 화제성 하이프(Hype)와 KOL 홍보를 통해 브랜드 노출이 늘어나고 있습니다. 예를 들어, 얼마 전 WeChat Moments에서는 성격 태그가 널리 사용되었습니다. 초기에는 QQ 계정을 사용하여 공간에서 홍보했습니다. 1. 경쟁제품 분석

1. 경쟁제품을 선택하고 잘 포지셔닝하세요(2개 제품을 최고로 선정, 최대 3개까지 선택)

경쟁제품을 어떻게 구하나요?

1. 바이두에서 유사 상품 키워드를 검색해 보세요. 귀하의 상품이 여행 공유 APP이라고 가정하면, 기본 키워드인 '여행 앱'을 입력하면 일반적으로 자연 순위 1위를 차지하게 됩니다. Baidu 입찰 프로모션. 제품은 모두 경쟁 제품입니다.

2. 91 앱마켓, 앱스토어, 완도우지아 등 주요 모바일 애플리케이션 시장에서 키워드를 활용해 검색해보세요.

3. 여행 APP 등 업계 웹사이트에서 최신 정보를 찾으려면 Xinxin Travel Network, Global Travel News, Jinlv.com 등 전문 여행 정보 웹사이트에서 검색할 수 있습니다. APP 관련 정보를 확인하세요.

4. iResearch, DCCI, Alexa 등과 같은 컨설팅 웹사이트는 비교적 신뢰할 수 있는 채널입니다.

경쟁사 정보를 얻기 위해 업계 전시회 참가, 동료 교류, 기타 채널 등 다른 방법도 있지만 여기서는 하나씩 소개하지는 않겠다. 경쟁제품 분석에서는 2개, 최대 3개의 제품을 최고로 선정합니다.

2. 경쟁 제품을 분석하고 결론 도출(적절한 분석 방법을 선택하여 분석하고 분석에 기반한 결론 도출)

일반적으로 말하면 보다 포괄적인 경쟁 제품 분석은 사용자로부터 시작되어야 합니다. , 시장 동향, 기능적 디자인, 운영 및 프로모션 전략 등 여기서는 이를 다음과 같은 차원으로 세분화합니다.

1. 시장 동향 및 업계 현황

2. 경쟁사의 기업 비전, 제품 포지셔닝 및 개발 전략 p>3. 타겟 사용자,

4. 시장 데이터,

5. 핵심 기능,

6. 7. 제품의 장점과 단점

8. 운영 및 홍보 전략

9. 요약 및 조치 사항.

모바일 인터넷 사업부의 마케팅 디렉터라면 시장 부분만 신경쓰고 기능이나 디자인은 무시하면 된다. 예를 들어 파트 1, 2, 3, 4, 7의 경쟁 제품을 비교해보자. 8. 시장 데이터 및 운영 촉진 전략에 초점을 맞춘 분석을 수행합니다.

모바일 여행 앱을 예로 들어보면, 운영 데이터를 통해 다운로드 수, 사용자 수, 유지율, 전환율, 활성 사용자 수, 활성 기간, 등. 애플리케이션 시장 출시, 모바일 포럼, 마케팅 활동, 소프트 기사 출시, 소셜 미디어 성과 등 경쟁 제품의 채널 관리에서 운영 및 프로모션 전략을 분석할 수 있습니다.

3. 결론을 바탕으로 제안 도출

위의 경쟁 제품을 분석하면 시장성과 상업적 가치가 더 높다는 결론을 대략적으로 도출할 수 있습니다.

2. 제품 포지셔닝

별도의 공간에서 제품 포지셔닝을 논의하는 것은 명확한 제품 포지셔닝과 대상 사용자 그룹 포지셔닝이 운영 홍보의 초석임을 보여줍니다. 대상 사용자 그룹에 대한 분석이 더욱 철저하고 명확할수록 향후 제품 홍보에 더욱 중요해집니다.

1. 제품 포지셔닝

귀하의 제품을 한 문장으로 명확하게 설명하고, 어떤 제품이 사용자 또는 사용자 시장을 만족시킬 것인지 설명하세요.

예: Momo: 지리적 위치를 기반으로 하는 모바일 소셜 도구입니다.

QQ Space: QQ 인스턴트 메시징 도구를 보완하는 비동기식 정보 공유 및 커뮤니케이션 플랫폼입니다.

Luobo 교육 네트워크: 인터넷 실무자를 위한 가장 신뢰할 수 있는 온라인 학습 플랫폼

2. 제품 핵심 목표

제품 목표는 종종 문제 해결로 표현됩니다. 타겟 사용자 시장에 문제가 무엇입니까? 이 문제를 철저하게 분석할수록 제품의 핵심 목표가 더욱 정확해집니다. 예:

360 Security Guard는 사용자의 컴퓨터 보안 문제를 해결합니다.

위챗은 원활한 음성소통을 위해 사용자에게 모바일 애플리케이션을 제공합니다.

3. 타겟 사용자 포지셔닝

타겟 사용자 그룹은 일반적으로 연령, 소득, 교육, 지역에 따라 포지셔닝됩니다.

4. 대상 사용자 특성

일반적인 사용자 특성: 연령, 성별, 생년월일, 소득, 직업, 거주지, 관심사 및 취미, 성격 특성 등

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사용자 능력 : 컴퓨터 사무에 능숙하고, 외국어 능력이 뛰어나다

제품 관련 특징 :

1. 전자상거래 : 쇼핑 습관, 연간 소비 예산, 등

2, 연애 항목 : 싱글인지, 짝 선택 기준

3. 게임 항목 : 3D 게임을 좋아하는지, 동종 경험이 있는지 게임

5. 사용자 역할 카드

대상 사용자 그룹과 대상 사용자 특성을 기반으로 사용자 역할 카드를 만듭니다.

다음은 사용자 역할 카드를 생성하기 위한 예시로 가격 비교 APP입니다.

장산(Zhang San), 30세, 인터넷 운영 이사, 연봉 20만, 기혼, 베이징 거주, 영화, 농구, 노래, 게임 등

명랑하고 해맑고 예술적인 청년

컴퓨터 조작 능력, 영어 능력 및 제품 관련 특성에 능숙한 자

1. 온라인 쇼핑과 마찬가지로 쇼핑 웹 사이트: Taobao, JD.com

2. 연간 온라인 쇼핑 소비량은 약 20,000이며 쇼핑에는 신용 카드를 사용합니다.

3. 집에서는 아이패드로 쇼핑하고 밖에서는 휴대폰 쇼핑

6. 사용자 사용 시나리오

사용자 사용 시나리오는 대상 사용자 그룹을 실제에 적용하는 것을 의미합니다. 사용 시나리오에서

위 가격비교 APP를 예로 들면, 장산은 매일 완다몰에 있는 스포츠용품 매장에 찾아와 코비 브라이언트 2세대 운동화 가격이 1,400위안인 것을 목격했다. 그는 즉시 구매하고 싶은 유혹을 느꼈고, 가격 비교 앱을 사용하여 QR 코드를 스캔한 결과 JD.com의 가격은 800이고 Taobao의 가격은 810이었습니다. APP는 JD.com에서 구매를 적극적으로 제안했습니다. Zhang San은 제품의 고화질 사진과 제품 설명을 빠르게 검색했습니다. 매장에서 무료 배송을 제공했기 때문에 Zhang San은 아래 온라인 구매를 포기했습니다.

3. 프로모션 계획

모바일 인터넷 산업과 스타트업 시장은 최소한의 투자로 브랜드 효과를 극대화할 수 있는 상상할 수 있는 모든 방법을 시도하기에 적합합니다. 변화. 떠오른 100가지 방법 중 가장 효과적인 방법을 끊임없이 테스트해 그 중 99가지를 제거하고, 발병 가능성이 있는 지점에 자원을 집중하고, 지속적으로 증폭시키고, 지속적으로 분석하며, 발병을 기다렸습니다. 결국 더 많은 등록 사용자를 유치하고 시장 점유율을 높이세요.

1. 채널 프로모션

1. 온라인 채널

1. 기본 온라인 - 주요 다운로드 시장, 앱 스토어, 주요 플랫폼 및 다운로드 사이트 Android 버전 출시 채널: 프로모션의 첫 번째 단계는 가장 기본적인 온라인 진출입니다. 큰 돈을 들이지 않고도 최대한의 보장만 받을 수 있습니다.

다운로드 마켓: Android, Jifeng, Anzhi, App Exchange, 91, Carpenter Ant, Nduo, Youyi, Anji, Feiliu 등;

앱 스토어: geogle Store, HTC Mall , Liqu, Crossmao, Kaiqi, Aimi, Wochacha, Meizu Store, Lenovo 개발자 커뮤니티, Oppo App Store 등;

주요 플랫폼: MM Community, Wo Store, Tianyi Space, Huawei Zhihui Cloud, Tencent Application 센터 등;

클라이언트: Wandoujia Mobile Wizard, 91 Mobile Assistant, 360 Software Manager 등;

wap 스테이션: Paojiao, Tian Net, Lexun, Yisou 등

웹 다운로드 사이트: Sky, Huajun, Feifan, GreenSoft 등

iOS 버전 출시 채널: AppStore, 91 Assistant, pp Assistant, NetEase Application Center, 동기식 푸시, Kuaiyong Apple Assistant, itools, 기간 한정 무료 컬렉션.

2. 통신사 채널 프로모션: China Mobile, China Telecom, China Unicom

사용자 기반이 크기 때문에 제품을 통신사 매장에 사전 설치하고 제3자가 활용할 수 있습니다. , 좋은 제품이라면 보조금과 지원도 받을 수 있어요.

마케팅 부서에는 운영자와의 의사소통 및 협력, 계획 수립 및 프로젝트 추적을 담당하는 전담 채널 전문가가 있어야 합니다.

3. 타사 매장: 위에서 언급한 카테고리 A는 모두 타사 매장에 속합니다

초기 진입 및 대규모 사용자 누적으로 인해 타사 매장이 많은 앱 트래픽이 발생하고 있으며 전국에 거의 100개에 달하는 타사 앱 스토어가 있습니다. 채널 전문가는 애플리케이션 시장과 연결하기 위해 많은 양의 자료, 테스트 등을 준비해야 합니다. 애플리케이션 시장마다 규칙이 다릅니다. 애플리케이션 시장 담당자와 어떻게 소통하고 경험과 기술을 축적하느냐가 중요합니다. 자금이 충분하다면 광고 공간과 권장 사항을 배치할 수 있습니다.

4. 휴대폰 제조업체 매장

Lenovo Store, HTC Market, Oppo Nearme, Meizu Market, Moto 등 주요 제조업체는 자사 브랜드 휴대폰에 사전 설치된 매장을 보유하고 있습니다. 스마트웨어파크 잠깐만요. 채널 부서에서는 휴대폰 제조업체 매장에 연락하기 위해 더 많은 운영 전문가가 필요합니다.

5. 포인트월 프로모션

'포인트월'은 애플리케이션 내의 다양한 포인트 작업(추천 고품질 애플리케이션 다운로드 및 설치, 등록, 양식 작성 등)을 표시합니다. 사용자가 작업을 완료하고 포인트를 획득하는 페이지입니다. 사용자가 포인트 월이 포함된 애플리케이션 내에서 작업을 완료하면 애플리케이션 개발자는 해당 수입을 받게 됩니다.

포인트벽은 볼륨이 빠르게 늘어나 효과가 확연하다. 대부분은 CPA 형식을 채택하고 있으며 가격은 1~3위안입니다. 하지만 실사용자 등 종합적인 비용을 고려하면 비용은 높고 사용자 유지율은 낮다.

업계 기업으로는 탭조이, 웨이윤, 유미, 완푸 등이 있다.

포인트 월은 자금이 있고 최대한 빨리 사용자를 개발해야 하는 대규모 팀에 적합합니다.

PS. 애플의 iOS APP 프로모션이 폐쇄적이어서 포인트월이 무질서하게 커지면서 결국 2년간 큰 인기를 끌게 되었습니다. 애플은 정말 점수를 참을 수 없었습니다. 순위를 통제하는 벽이 계속되는 반면, 포인트 벽은 지속적으로 억압되고 제한됩니다. 사실 이는 중국과 서양 문화의 차이와 많은 관련이 있습니다. 중국 기업은 노출 순위를 좋아합니다. 순위를 높이기 위해 돈을 쓸 수 있다면 그들이 가져올 자연스러운 매력은 엄청날 것입니다.

서구 기업들은 공정성을 옹호하며 포인트 벽이 균형을 파괴한다고 믿습니다.

그러나 차이나 모바일 광고 플랫폼도 정밀한 마케팅 방법을 통한 심층적인 데이터 마이닝, 해외 소셜 플랫폼에서 고품질 트래픽 구매, ASO 핫 검색어 및 프로모션 등의 시도를 시작한 것으로 보입니다. 여러 각도에서 다른 획기적인 발전을 이루었습니다. 현재 WeChat 보너스 월은 잘 작동하고 있습니다. "WeChat 보너스 월"과 기존 보너스 월의 가장 큰 차이점은 WeChat 공식 계정을 통신사로 사용하고 공식 계정에 보너스 월 코드를 삽입한다는 점입니다. WeChat 사용자는 벽에 있는 다양한 광고 작업을 완료하여 포인트를 완성하고 보상을 받습니다.

'위챗 포인트월'의 기본 과정은 '공식 계정 팔로우' - '초보 작업 완료(위챗 ID, 애플 계정, 휴대폰 ID 및 기타 정보 결합)'로 요약할 수 있다. "다운로드 작업 수행" - "보상 받기"의 일련의 작업은 그다지 복잡하지 않습니다. 기본적으로 게임이나 애플리케이션의 다운로드를 완료하고 해당 포인트나 보상을 받을 수 있습니다. 이는 의심할 여지 없이 사용자의 부담을 줄여줍니다. 시간 비용. 또한 사용자가 콘텐츠를 얻는 데 드는 비용도 이전보다 훨씬 낮아졌습니다. 사용자는 더 이상 별도의 앱을 다운로드할 필요가 없으며 WeChat에서 작업을 완료하고 보상을 받을 수 있습니다.

광고주 입장에서 볼 때 위챗 포인트월은 볼륨 브러싱 행위의 발생을 줄이고 데이터의 신뢰성을 높일 수 있습니다. 등록 시 WeChat은 휴대폰 번호에 대한 바인딩을 엄격하게 제한하므로 "고객 브러싱" 비용이 증가합니다. 이후 공개 계정에 주의를 기울이는 등 일련의 수동 작업을 통해 악의적인 브러싱을 더 많이 차단하여 데이터 보안을 보장합니다. 확실성.

6. 순위 프로모션:

이런 종류의 프로모션은 비공식적인 방법이지만 결국 대부분의 Apple 휴대폰 사용자는 APP Store를 사용하게 됩니다. 앱을 다운로드하세요. 귀하의 앱이 상위 몇 개 위치에 바로 위치한다면 사용자의 관심을 빠르게 끌고 더 많은 실제 다운로드를 얻을 수 있습니다.

7. 소셜 플랫폼 홍보:

현재 주류 스마트폰 소셜 플랫폼은 잠재 사용자가 뚜렷하고 제품을 빠르게 홍보할 수 있습니다. 이러한 유형의 프로모션은 기본적으로 협력 공유 방식을 채택하며 협력 방식이 다양합니다. 업계 기업으로는 Weiyun, Ninetowns, Tencent, Sina 등이 있습니다.

예를 들어 2010년 6월 데이팅 소프트웨어인 If You Are the One은 웨이윤 소셜 플랫폼에 확산 및 홍보되었으며, 출시 첫 달에 사용자 수가 32만 명에 이르렀습니다.

8. 광고 플랫폼:

빠른 시작과 확실한 효과. 비용은 상대적으로 높습니다. 현재 주류 플랫폼을 예로 들면 CPC 가격은 0.3~0.8위안이고 CPA는 1.5~3위안입니다.

창업 자금 조달 이전에 팀 홍보 및 활용에 도움이 되지 않습니다.

업계 기업으로는 admob, Domob, Weiyun, Youmi, Yidong 등이 있습니다.

9. 볼륨 교환

볼륨 교환 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.

1. 애플리케이션 내에서 서로 추천합니다. 이 방법을 사용하면 트래픽을 최대한 활용하여 노출과 다운로드를 늘릴 수 있습니다. 규모는 크지 않지만 노출이 좋습니다. 추천 위치가 내장된 애플리케이션은 서로 볼륨을 교환할 수 있지만 이를 위해서는 일정 수의 사용자가 필요합니다. 기초.

2. 볼륨을 구매하세요. 특정 애플리케이션으로 트래픽을 유도할 수 없거나 볼륨이 매우 작은 경우 온라인 제휴를 찾아 앱 스토어에서 고품질 리소스 공간을 교환하거나 프로모션을 위한 돈으로 전환하여 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 방법은 좀 더 실용적인 방법이기도 합니다. 용용바오, 샤오미 등의 매장에서는 일부 대리점을 통해 360과도 금액 교환이 가능하며, 360에서 직접 CPT를 하는 것보다 더 나을 수도 있습니다. 효과, 매장: CP는 일반적으로 2:1로 교환됩니다.

PS. 대량 교환 협력에는 다양한 형태가 있습니다. 여기서는 주로 앱 간의 교환에 대해 이야기합니다. 구체적인 볼륨 교환 형태로는 콘텐츠 협력, 오픈스크린 광고, 팝업창, 포커스 이미지, 인앱 추천 등이 있습니다. 몇 가지 제안: 우선 볼륨 변경 여부를 평가할 때 두 사용자의 일관성 여부, 경쟁 관계가 있는지, 상대방의 브랜드 이미지 등을 고려해야 합니다. 물론 수량을 교환할 때 등가나 동시 교환을 고집하지 말고 기본적으로 양 당사자의 자원 가치가 동일한지 여부에 중점을 둡니다. 더 나은 자원이 있다면 제한된 자원으로 더 많은 파트너를 도우면 결국 상호 이익이 달성될 것이라고 믿어야 합니다.

교환량이 있는 한, 당신이 원하는 만큼, 여건이 허락한다면 어떤 협력 기회라도 시도해보세요. 아마도 당신은 새로운 대륙을 찾을 수 있을 것입니다

오프라인 채널

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1. 휴대폰 제조사가 사전 설치한 제품입니다.

이미 공장에서 출시되며 사용자 전환율이 가장 높은 방법입니다.

사용자 스타트업 주기가 길고, 테스트를 위한 테스트 패키지 제출 - 테스트 합격 - 시험생산 - 양산 - 사용자에게 판매까지 3~5개월이 소요된다.

홍보 비용: 사전 설치된 애플리케이션 제품의 가격은 0.5~1위안, CPA 방식의 가격은 1.5~4위안이다. 게임 제품은 무료 사전 설치 및 후속 공유 모델을 채택하며 CPA 가격은 2~3위안입니다.

업계 기업: Huawei, ZTE, Coolpad, TCL, Bird, OPPO, Meizu, Hisense 등

운영상의 어려움: 브랜드도 많고, 인력 수준도 다양하며, 제품 프로젝트도 많습니다. 목표에 맞는 추천을 하고 관계를 유지하려면 전문 팀이 필요합니다.

PS. 휴대폰 제조업체는 더욱 세분화될 수 있습니다. 대형 제조업체의 경우 ZTE, Huawei, Coolpad, Lenovo, Oppo, Vivo, Xiaomi, Meizu 및 외국 브랜드 Samsung에 대해 이야기할 수 있습니다. .

Yitong, Banghua, Duowei 등 중소 제조업체는 기본적으로 심천에 본사를 두고 있습니다. 이러한 브랜드의 휴대폰은 채널 제조업체가 모두 4급 도시에 있기 때문에 거의 판매되지 않습니다. 현급 도시 아래에 다음 채널이 설정됩니다. 그리고 판매 방식도 다릅니다. 광고를 하지 않고 주로 판매원에게 높은 수수료를 주고 판매합니다.

대형 브랜드 제조사의 물량이 많을수록 협상이 더 어려워지고, 사용자 확보 주기도 상대적으로 길다. 처음에는 주력 모델이 아닌 프로젝트에 대해 이야기하고 그 과정에서 관계를 구축한 다음 전체 제품 체인을 다루는 것이 가장 좋습니다. 물론, 회사에 자금이 풍부하거나 벤처 캐피털을 받았고 설치 수를 빠르게 늘리고 싶다면 이는 또 다른 문제입니다.

2. > 빠른 시작, 기본 2 - 기본적으로 하루에 수만 대의 휴대전화를 플래시할 수 있는 사용자 수는 엄청납니다.

기본적으로 휴대폰은 채널에서 매장까지 3~5회씩 스와이프되는 현상이 심하다. 열악하고 모니터링도 어렵습니다.

기본적으로 기계를 플래시하는 단일 소프트웨어의 CPA는 1~2위안이고, 기계를 임대하는 가격은 5~10위안입니다.

업계 기업: XDA, Coolle, Leku, Flash Genie.

3. 라이센스 매장

사용자 품질이 높고 점도가 높으며 사용자 결제 전환율이 높고 사용자가 빠르게 보입니다.

매장도 많고 점원 교육도 복잡해 완전한 평가와 보상 메커니즘이 필요합니다.

기본적으로 CPA 가격은 1.5~3위안 사이이고, 사전 설치 가격은 0.5~1위안 정도이다.

업계 기업: Leyu, Zhongfu, Tianyin, China Post, Suning 등

사례: 2010년 말 Weiyun은 국내 유명 휴대전화 판매점 체인과 시범 협력을 진행했고, 협력 CD를 매장에 넣어 포장하여 사용자에게 판매했습니다. 사용자가 CD 세트를 활성화했습니다.

2. 뉴미디어 프로모션

1. 콘텐츠 기획

콘텐츠 기획에 앞서 잠재고객의 포지셔닝과 핵심 사용자 특성 분석이 필요합니다.

독창적인 콘텐츠 제작을 고집하며 하루에 3개 정도의 흥미로운 콘텐츠로 콘텐츠를 업데이트한다.

이번 주 또는 요일의 인기 주제를 파악하여 후속 조치를 취하세요.

창의성은 여전히 ​​창의성입니다. 제품이 스토리를 전달하고 개인화되도록 하세요.

2. 기본 브랜드 프로모션

백과사전 프로모션: 바이두백과사전, 360백과사전에서 브랜드 항목 만들기

질문답 프로모션: 바이두, 소소 Q&A에서 알아보세요 , Sina iAsk, Zhihu 및 기타 웹사이트에서 Q&A를 작성합니다.

3. 포럼, 티에바 홍보

티에바 포럼에 글을 올릴 때, 게시할 비중이 높은 포럼을 20~30개 정도 찾아보세요. 여기서 주의할 점은 그 글이 최고여야 한다는 것입니다. 게시물이 너무 많아서는 안 되지만 본질적으로는 그렇습니다. 최고의 게시물이 오랫동안 커뮤니티 앞에 나타날 수 있어야 최고의 결과를 얻을 수 있습니다. 많은 사람들이 트롤을 고용하여 동일한 게시물을 반복하는 것만큼 효과적이지 않습니다. 또 다른 요점은 게시물이 광고 형태로 이루어져서는 안 되며, 누구도 게시물을 팔로우하지 않는다는 것입니다.

지펑, 안드로이드, 안드로이드. . . 휴대폰 관련 홈페이지 하단에서 다양한 업계 포럼을 보실 수 있습니다.

프로모션 게시물은 공식 게시물과 사용자 게시물의 두 가지 방법으로 게시하는 것이 좋습니다. 동시에 포럼 관리자에게 문의하여 이벤트 홍보를 진행할 수도 있습니다. 게시한 후에는 정기적으로 게시물을 관리하고, 사용자가 제기한 질문에 적시에 답변하고, 사용자 피드백 정보를 수집하여 다음 버전이 업데이트되고 개선될 수 있도록 해야 합니다.

첫 번째 라인업: Jifeng 포럼, Android 포럼, Anzhi 포럼!

두 번째 라인업: Moqu.com, Android 포럼, Meizu 포럼!

세 번째 라인업: Storm 포럼, Carpenter Ant 포럼, DOSPY 포럼!

4. Weibo 프로모션

콘텐츠: 제품을 의인화하고 스토리를 전달하며 Weibo 기능을 포지셔닝하고 독창성을 주장하는 콘텐츠 제작. 특정 수준의 지속적인 혁신을 유지하기 위해 Weibo에서 이번 주 또는 요일의 인기 주제에 대한 후속 조치를 취하세요. 여기서는 동종 업계에서 더 성공적인 Weibo 계정을 참조하고 그들의 경험을 통해 배울 수 있습니다.

5. WeChat 홍보:

WeChat 공개 계정의 운영 및 홍보에는 일정 시간이 소요됩니다. 다음은 참고할 수 있는 몇 가지 단계입니다. >콘텐츠 포지셔닝 : 상품과 결합 콘텐츠 취합 및 추천을 위해서는 콘텐츠가 반드시 클 필요는 없으나, 정확하고 WeChat ID의 포지셔닝과 일관되어야 합니다.

시드 사용자 누적: 초기 단계에서 KPI 지표가 제공될 수 있으며, 팬 500명 기준을 설정할 수 있으며, 동료, 친구, 파트너, 웨이보 트래픽, 공식 홈페이지에서 시드 사용자를 추천할 수 있습니다. 교통 등

소액 계정 적립: WeChat 계정을 개설하고 매일 타겟 고객 그룹을 가져옵니다.

소형 계정이 대형 계정을 안내한다: 소규모 계정의 팬 축적을 통해 위챗 공개 계정을 추천하고, 위챗 공개 계정으로 팬을 유입한다.

WeChat 상호 프로모션: 팬 수가 일정 수준에 도달하면 WeChat 상호 프로모션 그룹에 참여할 수 있습니다.

6. PR 커뮤니케이션:

스타트업 회사에서는 PR로서 모든 단계에서 회사의 방향을 철저히 이해하고 전달하는 방법을 배워야 합니다. 시장, 투자자, 사용자에게 보내는 강력한 메시지입니다. Voice, 이 목소리는 무뚝뚝한 광고가 아니라 모든 사람이 귀하의 이야기에 관심을 갖게 하고 귀하의 제품에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 주제를 형성하는 것이 가장 좋습니다. 산업.

아래에는 몇 가지 전략이 있습니다:

A. 안정적인 노출을 유지하기 위해 매일 원고를 사용합니다. 정기적으로 커뮤니케이션 계획을 세우고, 회사와 제품의 변화에 ​​따라 매달 외부 세계에 어떤 목소리를 전달할 것인지 결정합니다. 적절한 표현과 지속적인 콘텐츠 출력은 점차적으로 회사의 노출을 늘리고 업계의 관심도를 높일 것입니다.

기존 미디어 자원을 유지하고 신규 자원을 적극적으로 확대합니다. 앞으로도 친숙한 기자, 매체들과 지속적인 소통을 유지하며 우리 팀이 어떤 활동을 하고 있는지 알려드리겠습니다. 반복되는 소통을 통해서만이 이야기의 빛나는 포인트를 다듬고, 마음을 사로잡을 수 있다고 굳게 믿습니다. PR로서 언론의 관심 지점을 적시에 냄새 맡을 수 있으며 다음 보도에 완벽하게 대비할 수 있습니다. 스타트업 기업이 홍보를 위한 충분한 자금이 없을 때 우리는 현재 개발 단계와 진행 상황이 무엇인지, 기업의 목소리와 의견을 뒷받침하기 위해 어떤 채널과 자원을 사용해야 하는지 면밀히 분석해야 합니다. 따라서 우리의 요구 사항은 매주 새로운 미디어 리소스를 확장하여 향후 이벤트 출력을 지원하는 적절한 채널을 확보할 수 있도록 계획하는 것입니다.

B. 선택한 채널이 의사소통의 효과를 결정합니다. 어떤 스토리를 어떤 방식으로 전달하면 가장 좋은 커뮤니케이션 효과를 얻을 수 있을지는 채널 선택에 있어서 특히 중요합니다. 예를 들어, 기업 창업자들과의 일부 인터뷰에서는 비중이 높은 산업 및 금융 관련 종이 매체를 선호하여 제품 발표 등 대규모 커뮤니케이션에 도움이 될 수 있으며, 기술 기반의 뉴 미디어는 보다 대중적입니다. 업계에서는 더 빠른 관심을 끌 수 있고, 이벤트 주제에 대한 뉴스를 보려면 대형 포털 사이트를 선택하는 것을 선호합니다. 강점이 다양한 셀프미디어 분야에서는 중립적인 견해와 목소리를 낼 수 있는 강한 목소리를 지닌 셀프미디어를 선택하는 것이 좋은 선택이다. 하지만 스타트업 기업에게는 비용이 가장 비용 효율적이지 않습니다. TV 미디어의 경우 잠재 사용자와 일치하는 프로그램을 선택하는 것은 제품의 폭발적인 성장을 빠르게 달성하는 방법입니다.

C. 마지막으로, 마케팅 커뮤니케이션의 효과를 평가하는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 군중이 포함될 수 있습니다. 커버리지, 클릭수, 판독수, 좋아요 등 매번 데이터는 다음에 콘텐츠를 더 좋게 만드는 방법을 알려줄 것입니다. 내부와 외부를 연결하는 가교로서 PR은 가급적 사용자들 사이에 숨어 심층적인 소통을 통해 브랜드의 개성을 부각시켜야 합니다.

7. 이벤트 마케팅:

이벤트 마케팅은 확실히 육체적, 정신적 작업이므로 팀 전체가 시장에 대한 예리한 감각을 유지해야 합니다. 실행 및 특정 조정을 통해 사건은 가능한 한 빨리 시작될 수 있습니다. 이벤트 마케팅의 전제는 팀원들이 매일 수많은 새로운 정보에 노출되어야 하고, 이 정보를 통합해야 하며, 또한 언제든지 번쩍이는 영감과 아이디어를 기록하고 충돌을 공유하는 습관을 길러야 한다는 것입니다. 시간에 맞춰 회원들과 함께. 제품에 담을 수 있는 창의적인 조합을 위해 행사에 대해 즉시 브레인스토밍하고 추론하고, 계획이 타당하다고 판단되면 즉시 매칭 커뮤니케이션 계획을 세우고 프로젝트 예산을 책정하며 채널을 준비합니다.

8. 데이터 분석:

매주 시간을 내어 모든 Weibo, WeChat 및 모든 채널의 데이터를 주의 깊게 분석하면 확실히 적합한 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 그리고 그 뒤에 있는 관련성. 이는 공식 Weibo 및 WeChat 콘텐츠의 품질을 향상하고 운영을 보다 현실적으로 만드는 데 매우 도움이 됩니다.

3. 오프라인 홍보

홍보비를 활용해 종이 전단지와 각종 포스터를 인쇄해 홍보한다.

1. 소개 포스터

사람이 많이 다니는 곳에 포스터를 게시하고 무료로 홍보하세요.

2. 협동조합 상인들은 상인과 이용자가 접촉하는 장소에 전단지를 논의하고 노출합니다.

3. 디티카 전단지

세련된 전단지를 제작하여 사무실이 밀집된 장소나 쇼핑몰 등에 배포해 보세요.

PS. 많은 사람들이 지역 홍보는 시간이 많이 걸리고, 힘들고, 비용이 많이 들며, 불필요하다고 생각하지만, 사실 초기 입소문에는 지역 홍보가 그다지 중요하지 않습니다. 입홍보. 지역 프로모션은 정확한 사용자와 직접 소통하고 홍보할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나이며, 이는 잠재 사용자가 귀하의 제품에 대한 신뢰감을 갖게 할 수 있습니다. 그리고 지역 프로모션 과정에서 사용자 경험을 개선하기 위해 제품의 어떤 측면을 개선해야 하는지 쉽게 찾을 수 있습니다.

로컬 프로모션의 가장 큰 장점은 잠재고객이 눈으로만 보는 것이 아니라 직접 접할 수 있다는 점이다. 지역 홍보인이 직접 제품 정보를 대중에게 전달하면 사람들은 이를 기억할 가능성이 더 높습니다. 물론, 지역 프로모션 외에도 새로운 채널을 지속적으로 확장하고 탐색해야 합니다. 예를 들어 지역 프로모션에서 배포하는 작은 선물에는 제품 로고나 제품 소개 QR 코드가 인쇄되어 있습니다. 제품 로고가 인쇄된 티셔츠 홍보, 버스 Wi-Fi 앱 다운로드, 신규 사용자 유치 또는 기존 사용자에게 보상 제공 등에 매우 효과적인 제품 로고가 인쇄된 우산입니다. 제품 포지셔닝에 따라 채널 확장도 달라집니다.

4. 프로모션 예산

5. 목표 설정

APP는 제품 운영 단계에서 두 가지 지표에 주의해야 합니다.

A. 시드 단계: 주요 목적은 사용자 행동 데이터를 수집하고 이를 제품 설계 과정에서 사용자 모델과 비교하여 의도적인 최적화를 수행하는 것입니다. 주요 관심 데이터는 페이지 경로 변환, 버튼 클릭, 시작 횟수, 시작 기간, 체류 시간 등입니다.

이 단계에서는 데이터의 양이 클 필요는 없지만 현실적이어야 합니다. 사용자 소스는 무료 채널부터 시작할 수 있습니다. 초기 리소스가 있으면 더 좋을 것입니다.

B. 프로모션 기간: 영향력 확대 및 사용자 유치가 주요 목적입니다. 관심 있는 주요 데이터는 신규, 활성, 보유 및 채널 데이터입니다. 현 단계에서는 다양한 자원과 협력하고 다각적인 접근 방식을 취하여 사용자 수를 늘리는 것이 가장 좋습니다.

다. 수익 창출 기간: 주요 목적은 다양한 활동 운영 및 부가가치 서비스를 통해 수익을 창출하는 것입니다. 중점적으로 살펴봐야 할 주요 데이터로는 유료 이용자 수, 결제 금액, 결제 경로 전환, ARPU 등이 있습니다.

2 제품 유형

예를 들어, 도구의 경우 시작 횟수가 매우 중요하고, 게임의 경우 활성 사용자와 UGC가 매우 중요합니다. 모바일 전자상거래에서는 Arpu 가치가 핵심입니다. 주로 주문 전환율, 금액 전환율 등 거래 전환율에 주의하세요. APP 제품 유형 및 운영 단계에 따라 APP 데이터 지표 평가 양식을 작성합니다.

VI. 팀 구조

이 기사에서는 모바일 인터넷의 조직 구조와 구성원 업무 책임을 간략하게 소개합니다. 운영 및 홍보 팀은 특정 보편성을 가지고 있습니다. 일반적으로 이 시장 운영 부서의 구조는 대략적으로 한 사람이 주도하고, 한 사람은 채널과 트래픽을 담당하고, 한 사람은 소셜 미디어에 참여하고, 한 사람은 카피를 쓰는 Tianma Xingkong이고, 일부는 기타 업무를 보조합니다.

7. 성과평가

모바일 인터넷 기업의 마케팅부서는 회사마다 성과평가 지표가 다릅니다. * **성에 대한 일부 평가 포인트.

8. 팀 관리

이 섹션에서는 모바일 인터넷뿐만 아니라 인터넷 회사의 팀 관리에도 적합한 팀 운영 관리에 중점을 둡니다. 개인적인 경험 공유를 바탕으로 인터넷 팀 운영 관리는 실행, 목표 관리, 팀 응집력이라는 세 가지 측면에 중점을 두어야 합니다.

1. 실행 능력

실행 능력의 경우, 텐센트는 많은 인터넷 기업들이 배울 수 있는 모델이다. 오전에는 운영팀에서 구현 계획을 발표할 수 있습니다. 많은 소규모 기업 인터넷 회사는 강력한 실행 능력으로 인해 빠르게 발전합니다. 회사가 특정 규모로 성장하면 비정상적인 계층별 승인 메커니즘이 프로젝트 실행을 방해합니다. 저자는 전통적 기업을 인터넷 기업으로 전환한 회사에 근무한 적이 있는데, 아주 간단한 홍보 페이지도 당일에 결정되어 승인될 수 있고, 여러 계층의 이사를 거쳐야 한다는 점을 깊이 이해하고 있으며, 부사장님, 사장님들. 일주일만에 승인이 나왔는데 결과적으로 좋은 프로젝트가 시간이 지체되는 것이었습니다. 그래서 회사가 아무리 커도 개인적으로는 프로젝트 책임제와 수평적 경영을 선호합니다.

2. 목표 관리

운영 이사는 KPI를 받은 날부터 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표 등을 계층별로 나누어 디지털 관리에 대해 고민해왔다. 목표, 주간 목표, 데이터 수량화 목표가 없는 운영 팀은 머리 없는 파리처럼 돌아다닐 것입니다. 운영 책임자의 팀 관리 프로세스는 실제로 목표 관리 프로세스입니다.

3. 팀 결속력

효율적이고 행복하며 역동적인 작업 환경을 유지하고 전체 운영팀이 결속력을 유지할 수 있도록 하는 것은 각 운영 책임자의 책임입니다. 팀원의 직업이 자주 바뀌고, 안정성이 떨어지면 프로젝트 진행에 해가 되기 때문에 프로젝트 핵심 구성원의 안정성을 어떻게 유지하는가가 중요합니다.

운영팀 관리 팁은 다음과 같습니다.

1. 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표, 주간 업무 일정

이러한 목표 데이터를 컴파일하세요. 그것이 무엇인지 알 수 있도록 눈에 잘 띄는 곳에 게시하십시오. 팀의 주간 작업 일정을 개발합니다.

2. 월요일 오전 회의

매주 월요일 정기 오전 회의를 열어 각 팀원에게 일주일 동안 업무를 할당하고 프로젝트 운영 과정에서 발생한 문제점을 기록합니다.

3. 수요일 교육

팀원의 비즈니스 역량 향상을 위해 매주 직급별 교육 과정을 편성합니다.

4. 주간 작업 요약