부동산광고 매체배치전략 분석 매체배치전략 추진방안

부동산 광고 매체 배치 전략 분석

출처: 시간: 2008-6-4 18:01:00 저자: Scarecrow 편집자: Qin Fangxin

1. 우리나라 부동산 마케팅 현황 분석

1. 부동산 마케팅 기획 지도 이념의 발전은 일반적으로 다음과 같은 과정을 거쳐 왔다.

1) 제품 컨셉 시대의 이념은 '감정 찾기'입니다.

2) 판매 컨셉 시대의 이념은 '셀링 포인트 그룹 찾기'입니다.

3) 유사 마케팅 개념 시대의 지도 이념은 '개념 찾기'입니다.

4) 마케팅 개념 시대의 지도 이념은 '수요 찾기'입니다.

5) 소셜 마케팅 개념 시대의 이념은 '균형 찾기'입니다.

2. 부동산 마케팅은 경제 기반에서 상부 구조로 발전하면서 점점 더 문화 마케팅과 유사해지고 있습니다. 부동산 광고주의 업무에는 수업 분석 및 수업 교육이라는 부가적인 가치도 있습니다.

3. 해외 4A 광고회사들은 국내 부동산 광고에서 별로 성과를 내지 못했다. 부동산 업계는 지역 광고 엘리트들의 무대에 가깝다. 대부분의 4A 기업은 대형 국제 브랜드를 가지고 중국 시장에 진출합니다. 그러나 부동산은 매우 현지화 된 산업이므로 인건비와 수수료가 높기 때문에 이 사업은 비용이 많이 들지 않습니다. -효과적인. .

2. 부동산 광고의 특징

1. 광고의 원리는 매우 간단합니다. 첫째, 관심을 끄는 것입니다. 둘째, 아이디어를 전달하는 것입니다. 넷째, 기억을 깊게 하십시오. 다섯째, 행동을 취하십시오. 하지만 집은 그렇게 팔리지 않고, 부동산 광고도 그렇게 강력하지 않습니다.

2. 코카콜라는 다 똑같지만 세상에 같은 집은 없습니다. 같은 아파트라도 층마다 뷰가 다릅니다. 그리고 다른 광고는 여기에 있습니다.

3. 부동산 광고 카피라이팅은 익스트림 스포츠다. 설명의 대상이 교통, 녹화, 지원시설, 용적률, 투자라는 단어와 절대 분리될 수 없고 꼭 말해야 하기 때문이다. 다르게. 부동산 광고에는 가장 대중적인 해석과 가장 고상한 해석이 있어야 하며, 가장 다루기 힘든 겉옷과 가장 친절한 안감이 모두 있어야 합니다.

3. 부동산 마케팅에서 부동산 광고의 역할

1. 송어 Ruiweijing은 "새로운 상태"에서 분명히 지적했습니다. 광고는 불을 붙일 수 없으며 불을 붙일 수만 있습니다. 나중에 불길을 부채질하세요.

2. 광고의 유일한 기능은 소비자의 관심을 끄는 것뿐입니다. 구매 행동을 형성할 수 있는지 여부는 제품 자체의 소프트웨어와 하드웨어가 소비자의 실제 요구를 충족하는지 여부에 달려 있습니다. 소비자 부동산 소비자에 대한 광고의 '속임수' 및 '마약' 효과는 매우 약합니다.

부동산 소비는 소비자가 가장 높은 합리성을 갖는 영역 중 하나입니다.

4. 부동산 광고의 매체 배치 환경 분석

1. 전통적인 광고 매체를 분석하면 그 특징은 다음과 같다.

1) 적용 영역 모든 매체에서 다루어지는 지역, 국가, 국제 등 특정 커뮤니케이션 범위 및 대상. 일반적인 커뮤니케이션 범위는 실제로 의미가 없다는 점에 유의해야 합니다. 중요한 것은 미디어 커뮤니케이션 범위와 배포 범위 내의 주요 개체입니다. 커버리지 영역은 미디어 전략을 수립하고 특정 미디어를 선택할 때 중요한 지표입니다. 일반적으로 목표 시장의 소비자는 상대적으로 지리적 분포에 집중되어 있으며 광고 매체의 커뮤니케이션 대상도 어느 정도 확실성을 가지고 있습니다. 적용 범위가 목표 시장의 소비자 분포 범위와 완전히 일치하지 않는 경우 선택한 미디어는 적합하지 않습니다. 선택한 언론 보도 지역이 전혀 포함되지 않거나 작은 부분만 포함하거나 대상 소비자가 위치한 지역을 크게 초과하는 경우에는 적용되지 않습니다. 미디어의 선택은 미디어의 커버리지가 기본적으로 타겟 소비자가 위치한 지역을 커버하거나 타겟 소비자가 위치한 지역과 완전히 일치하는 경우에만 가장 적절합니다.

? 텔레비전 미디어 커뮤니케이션의 범위는 상당히 넓으며, 특히 텔레비전이 우주 커뮤니케이션 시대에 접어들면서 더욱 그렇습니다. 세계적인 관점에서 보면 텔레비전이 닿는 곳이면 어디든 광고가 나옵니다. 그러나 특정 TV 방송국이나 특정 TV 칼럼, TV 광고에 관한 한 그 전달 범위는 상대적으로 좁습니다. 광범위한 텔레비전 미디어 커뮤니케이션은 또한 커뮤니케이션 대상의 구성을 복잡하게 만듭니다. 성별, 연령, 직업, 민족, 성취 등에 관계없이 TV를 시청하는 한 TV 미디어 커뮤니케이션의 대상이 되지만 일부 청중은 광고주의 고객이 될 가능성이 낮습니다. 따라서 TV매체의 커뮤니케이션 범위는 넓음에도 불구하고 TV광고의 타깃이 고도로 타깃팅되어 있지 않고, 어필 대상이 정확하지 않다는 문제점이 있다.

? 방송 매체는 범위가 넓고 커뮤니케이션 대상도 다양합니다. 이제 거의 모든 가정에 라디오가 있습니다. 라디오가 무선 전송 전력 범위 내에 있는 한 모든 가정에서는 라디오 프로그램을 수신할 수 있습니다. 라디오는 정보를 전달하기 위해 단어가 아닌 소리와 언어를 매체로 사용하기 때문에 다양한 교육 수준의 폭넓은 청중에게 적합하며 청력이 있는 사람이라면 누구나 광고 정보를 받아들일 수 있습니다. 따라서 라디오 광고는 거의 전 세계적으로 광범위한 청중에게 다가갑니다. 글을 읽을 수는 없지만 라디오를 통해 정보를 얻을 수 있는 문맹인도 상당수 있습니다. 이는 다른 어떤 미디어와도 비교할 수 없습니다.

? 신문의 커뮤니케이션 범위는 상대적으로 명확하며 이는 부동산 광고에 적합한 중요한 이유입니다. 신문은 국제적, 국내적, 지역적이며 포괄적이고 전문적입니다. 신문마다 배포 영역이 다릅니다. 즉, 신문의 보도 범위도 다릅니다. 이러한 명확한 지역 구분은 부동산 개발업자에게 매체 선택의 편의성을 제공함으로써 광고 효과를 높이고 광고비 낭비를 방지합니다.

2) 도달률 도달률은 미디어의 광고 효과를 측정하는 중요한 지표 중 하나입니다. 특정 소비자군 전체인원 중 특정 시장에 대한 광고정보 전파활동을 수행한 후 광고정보를 수락한 사람의 비율을 말한다. 총 소비자 집단의 수가 일정할 때, 광고 정보에 노출되는 사람이 많을수록 광고 도달률이 높아진다.

? 텔레비전, 라디오, 신문은 미디어의 범위가 넓으며 사람들이 일상생활에서 모든 종류의 정보를 얻는 주요 수단입니다. 광고주는 이러한 미디어에 광고를 게재하며 도달률은 다음과 같습니다. 상대적으로 높습니다.

? 광고 매체에 과도한 광고와 광고의 무작위 삽입으로 인해 모자이크 행위는 청중으로 하여금 광고에 지루함을 느끼게 하고 광고를 기피하게 만들어 결과적으로 청중에게 도달하는 광고 정보의 비율을 심각하게 저하시킵니다.

3) 동시 가독성 동시 가독성이란 동일한 미디어를 더 많은 사람들이 읽거나 시청(청취)한다는 의미입니다.

? 텔레비전은 읽기 쉬운 미디어입니다. 올림픽 게임의 생방송은 전 세계 수십억 명의 TV 시청자를 끌어들일 수 있으며 광고 정보의 가독성도 높습니다.

? 신문도 읽기 쉽습니다. 신문의 실제 독자 수는 신문 발행 부수의 두 배 이상인 것으로 추산됩니다. 각종 사회단체에서 구독하는 신문은 해당 단체의 모든 구성원이 읽어야 합니다. 신문을 사거나 구독하지 않고도 신문을 읽을 수 있는 사람들도 있습니다. 대중이 신문을 읽을 수 있는 곳 같은 거죠. 그러나 신문에 실린 광고는 신문의 중요한 지면을 차지할 수 없기 때문에 특별광고면에 광고정보를 게재하게 되면 일부 광고는 광고가 붐비게 되어 눈에 띄기 어려워지게 되어 실제 광고도착률이 낮아지고, 광고효과에 영향을 미칩니다.

초기에는 방송 매체의 가독성이 높았지만, 이후 텔레비전과 같은 새로운 엔터테인먼트 제품이 개발되면서 라디오 청취자의 수가 급격히 감소했습니다. 1990년대에는 라디오 프로그램이 더욱 풍성해지고 다양해지기 시작했고, 라디오는 소형화되는 경향이 있었고, 라디오 매체는 다인 청취에서 개인 청취로 전환되면서 실제 가독성이 감소했다.

4) 주목률 주목률은 광고가 주목되는 정도를 말합니다.

? TV 광고는 풍부한 시청각 이미지, 높은 충실도, 밝은 색상으로 인해 소비자에게 깊은 인상을 남기고 기억하기 쉽기 때문에 주목도가 가장 높습니다. 그러나 방송국마다, 같은 방송국이라도 시간대별로 주목도가 다르기 때문에 미디어를 선택할 때는 기업의 제품 특성과 소비자 타겟을 고려하여 구체적인 분석과 선택이 이루어져야 합니다.

? 방송매체의 가장 큰 장점은 폭이 넓다는 점이다. 일부 프로그램에는 특정한 특정 청중이 있습니다. 광고주가 광고 대상이 좋아하는 프로그램 전후에 광고를 선택하면 효과가 더 좋고 관심도도 높아질 것입니다. 그러나 방송매체는 일과 이동, 청취가 동시에 이루어지는 특성을 갖고 있어 광고청취자의 청력이 소극적인 경우가 많아 광고정보에 대한 전반적인 관심도가 낮다.

? 신문 매체는 넓은 지역을 다루지만 관심도는 낮습니다. 신문은 페이지 수가 많고 내용이 복잡하기 때문에 독자들은 관심 있는 뉴스 보도나 칼럼을 읽는 경향이 있습니다. 미리 정해진 타겟이 없거나 광고 자체의 표현이 부실하면 독자들이 이를 무시하는 경우가 많기 때문에 신문 광고의 주목도는 극도로 높습니다. 낮은.

5) 권위성 미디어의 권위는 광고효과에 큰 영향을 미치는데, 이것이 바로 '후광효과'이다. 미디어를 선택할 때는 미디어에 대한 사람들의 인식에 주의를 기울여야 합니다. 다양한 미디어는 그 수준, 청중 그룹, 성격, 커뮤니케이션 내용 등에 따라 권위가 다릅니다. 미디어 자체의 관점에서 볼 때, 미디어의 권위도 공간과 시간의 차이로 인해 달라질 수 있습니다.

? TV 매체는 CCTV나 지역 TV 방송국의 광고와 비교할 때 전자가 후자보다 더 분명한 권위를 가지고 있습니다. 라디오나 신문도 마찬가지다.

? 권위는 상대적인 동시에 전문 분야, 지역 등 다양한 요인에 의해 영향을 받습니다. 특정 분야에서 권위를 갖고 있는 신문은 전문 분야 밖의 독자들에게는 권위가 없으며 폐지 더미가 될 가능성이 높습니다.

6) 감염성

? 현대 광고정보의 보급이라는 관점에서 볼 때, 광고정보는 텔레비전 매체를 활용하여 다양한 예술적 기법과 형태로 표현되어 광고의 미학을 독특하게 만든다. 감성은 소비자가 아름다움을 즐기면서 광고 정보를 수용할 수 있게 하므로, 텔레비전은 다른 미디어보다 소비자에게 더 큰 영향을 미치고 사람들에게 가장 강한 호소력을 가지고 있습니다.

? 라디오는 청취자를 위한 '감각 보충' 커뮤니케이션입니다. 광고 메시지에 청취자가 감염되는지 여부는 당시 청취자의 관심에 크게 좌우됩니다. 동시에 방송 내용과 제품 자체의 소리에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 일부 청중은 제품을 보다 구체적이고 지각적으로 이해하기 위해 실제 제품 형태를 더 보고 싶어합니다. 그렇게.

? 신문은 광고 정보를 전파하기 위해 문자와 그림을 사용합니다. 컬러 버전이라 하더라도 텔레비전이나 라디오에 비해 팩스 효과와 이미지 표현력이 훨씬 떨어지며 매력도가 떨어집니다.

7) 실시간성

? 시간에 민감한 광고에 가장 적합한 미디어는 텔레비전과 라디오이며, 신문이 그 뒤를 따릅니다.

? 장비 등의 제약으로 인해 텔레비전은 라디오만큼 시기적절하지 않습니다. 그러나 라디오 방송국의 광고는 프로그램 일정과 시간 제약에 따라 달라질 수 있습니다.

8) 내구성

? 어떤 의미에서 3대 전통 미디어는 지속력이 강하지 않고 실시간에 강합니다.

? 텔레비전과 라디오 미디어는 부패하기 쉽습니다. 광고 정보는 일시적이며 저장하기 어렵습니다. 따라서 광고를 반복적으로 방송해야 하므로 막대한 재정적 투자가 필요합니다. 신문은 상대적으로 품질이 좋고 보관이 용이하지만 매일 업데이트되기 때문에 오랫동안 보관하는 사람이 거의 없습니다.

2. 온라인 미디어, 옥외 미디어 등 신흥 광고 매체의 특징:

5. 부동산 광고를 위한 미디어 배치 전략(전문 중심)

6. 부동산 광고매체 전달효과 평가

소위 매체전달효과란 광고정보가 선택된 매체를 통해 전파된 후 사회나 소비자, 기업에 미치는 영향을 말한다. 따라서 미디어 투자의 효과는 사회적 효과, 경제적 효과, 심리적 효과라는 세 가지 측면으로 반영된다. 비즈니스 관점에서 직접적인 관심은 광고 활동을 통해 비즈니스에 얼마나 많은 경제적 이익을 가져올 수 있는지입니다.

1. 부동산 광고의 사회적 효과 측정

부동산 광고의 사회적 효과는 주로 광고가 소비자에게 미치는 사회적 영향에 반영되며, 이는 두 가지 유형을 포함합니다.

1) 광고 개시 전

2) 광고 개시 후

2. 부동산 광고의 판매 효과 측정

부동산 광고의 판매효과는 기업의 광고 판촉 활동에 대한 집중적인 마케팅 현황을 반영하며, 판매효과의 측정은 광고활동 측정의 중심 연결점으로 일반적으로 다음과 같은 통계원리와 계산방법에 기초하여 측정됩니다.

1) 광고 효과 비율 방법

2) 광고 혜택 방법

3) 광고비 비율 방법

3. 광고비 비율 결정 부동산 광고의 심리적 효과

부동산 광고의 심리적 효과란 광고 대상이 특정 매체를 통해 전파되어 소비자의 심리 활동에 미치는 영향력의 정도를 말합니다. 광고에 대한 평점, 관심도와 욕구, 제품 인기도 등 판매를 간접적으로 촉진하는 요인을 바탕으로 광고에 대한 청중의 인상과 광고가 유발하는 심리적 효과를 측정합니다.

1) 사전 결정

2) 행사 중 결정

3) 사후 결정