바오잉(Baoying)과 바오비캉(Baobikang)은 피라미드 계획으로 간주됩니까?

직판업계는 늘 혼란에 빠졌다.

바오잉은 뉴욕증권거래소 상장회사 유사나(NYSE: USNA)의 전액 출자 자회사로, 유사나의 중국 헬스케어 제품 시장 진출 교두보 역할을 하고 있다. 직접 판매. 그러나 유사나의 셀룰러 보상 시스템은 딜러들이 지속적인 오프라인 판매 개발을 통해 수입을 늘리려고 노력하게 만드는 유사나에 대한 의혹이 인터넷상에서 끝없이 제기되고 있습니다.

또한 신규 회원을 유치하기 위해 직접 판매에 대한 업계 전망을 과장하고 유사나의 제품 설명을 과장하는 것은 일부 베이비케어 직접 판매 팀에서 사용하는 일반적인 전술이 되었습니다.

의심의 이면에는 유사나의 아시아태평양 지역 실적이 꾸준히 성장하고 있으며, 회사의 개발 초점은 오랫동안 중국에서 법적으로 허용되지 않는 다단계 직접판매 시장으로 옮겨져 왔다.

곡선 진입

미국 기업 유사나는 1992년 설립됐으며 2010년 라이선스 기업 바오잉(Bao Ying)을 인수해 중국 시장에 진출했다.

유사나는 이미 2006년부터 중국에서 직접 판매 허가를 신청할 계획이었으나 중국의 단일 수준 직접 판매 모델 시행과 5년 이내에 불량 사업 기록이 없어야 한다는 요구 사항으로 인해 수년 동안 해외에서 다단계 발전을 거듭해온 유사나(USANA)는 위축됐다. 유사나는 앞서 중국 정부가 직접 판매를 전면 금지한 이후 중국 시장에서 다단계 판매 혐의로 기소돼 중국 진출 금지 기업으로 블랙리스트에 올랐다. .

2010년 8월 유사나는 BabyCare (중국) 생활용품 회사의 해외 모회사에 6,270만 달러를 투자하여 BabyCare China를 간접적으로 통제했습니다. 후자는 그해 7월 이전에 중국 상무부로부터 직접판매 허가를 받은 상태였다. 이 방법을 통해 유사나는 간접적으로 중국 시장에서 직접 판매 라이선스를 획득했습니다.

상하이에 본사를 둔 유사나 딜러는 차이나 비즈니스 뉴스 기자에게 베이비베이비 인수 이전에는 유사나 본토 딜러들이 중국 직판 라이센스를 얻지 못했기 때문에 홍콩에서만 주문을 완료할 수 있었다고 말했습니다. 불편하고 법적 위험도 있습니다. BabyBaby 인수 소식은 늘 불공평한 입장에 있었던 유사나 본토 딜러들에게는 의심할 여지 없이 좋은 소식입니다. 그들은 더 이상 피라미드 사기 혐의에 대해 걱정할 필요가 없으며 공개적으로 직접 판매 사업을 수행할 수 있습니다.

위 유사나 딜러는 기자들에게 베이비베이비 인수 이후 원래 홍콩에서 유사나에 가입했던 본토 회원들은 베이비베이비의 직접 판매 시스템으로 전환해야 한다고 말했다. 홍콩에서 주문한 본토 회원이 10만 명에 달하는 것으로 알려졌습니다. 실적이 전멸되자 딜러는 직접 판매 업계에서 철수하기로 결정했지만 여전히 중국 시장에서 유사나 제품을 판매하기 위해 전통적인 채널을 선택한 것으로 알려졌습니다. .

10만 명의 회원과 거대한 중국 시장 사이에서 유사나는 중국 시장, 즉 베이비베이비의 직판 시스템을 활용해 중국 시장을 확대하기로 결정했고, 이 결정은 기존에 중국 본토 기업들도 많이 진출하게 됐다. 홍콩의 판매 시스템은 회원 감소로 인해 홍콩 시장의 실적이 크게 저하되었습니다.

그러나 홍콩의 실적 하락은 중국의 실적이 크게 상승하면서 상쇄됐다. 2013년 직접판매 Daodao.com 여론감시실과 제3자 데이터 기관 헬렌 국제 직접판매 연구센터가 공동으로 발표한 '2013년 중국 직접판매 기업 실적 보고서'에 따르면, Baby Baby의 실적은 2억 위안에서 증가한 것으로 나타났습니다. 2012년부터 2013년까지 10억 위안.

업계 분석가들은 이는 유사나와 베이비케어가 중국 시장을 대상으로 일련의 통합 정책을 도입한 데 따른 것이라고 말한다. 예를 들어, 보너스 시스템의 글로벌 통합과 원래 홍콩에 있던 본토 딜러가 베이비케어에 참여하도록 장려하는 유사나 정책은 원래 베이비케어 딜러가 시장을 강력하게 홍보하도록 자극했을 뿐만 아니라 원래 딜러가 홍콩 유사나 홍콩 디스트리뷰터에 의존하게 만들었습니다. 시장은 BabyCare로 전환되었으며, 이는 2013년 BabyCare의 시장 성장을 위한 "총격" 역할을 했습니다.

가짜 금도금

빠른 실적 성장 이면에는 유사나와 바오잉의 직판 과정에서 반영되는 위반 리스크가 나타나기 시작했다.

베이비베이비 직판팀에서 일했던 산둥 직판사원 시홍(가명)씨는 기자들에게 유사나 회원이 된 후 회의에 참석하라는 요청을 자주 받고, 가끔 참석하기도 한다고 전했다. 온라인 화상회의에서. 미팅에서 제품과 건강 지식을 소개하는 것 외에도 유사나의 장점과 유사나의 기업적 장점과 보너스 시스템의 장점을 활용하여 더 많은 회원에게 가입을 권유하는 방법이 미팅에서 가장 많이 설명되었습니다.

시에 홍은 유사나가 프로모션에서 '북미 영양 제품 평가 가이드'라는 책을 반복해서 언급했다고 기자들에게 말했습니다. 세계 최대 백과사전과 캐나다 의회 웹사이트에 따르면, 그 책의 저자인 맥윌리엄스의 신원이 의심스럽습니다. 이 책 그의 교육 배경은 관광, 커뮤니케이션, 예술 문화 분야로, 책에는 나와 있지 않습니다.

또한 유사나 컨퍼런스에서는 유사나의 창립자인 웬츠 박사가 생명과학 연구 분야에서 뛰어난 업적을 인정받아 2007년 아인슈타인상을 수상했다는 사실이 자주 홍보되기도 합니다. 그러나 Wikipedia에 따르면 2007년 아인슈타인상 수상자는 "Frazier Stoddart"이며, 그의 연구 방향은 "화학 및 분자 나노기술"이며, 아인슈타인상은 매년 한 사람에게만 수여됩니다.

유사나는 또한 자사 제품이 미국 약전에 포함되어 있음을 홍보합니다. 그러나 유사나를 인증한 것은 미국의사를 위한 의약품 가이드(American Physician's Medication Guide)인 "PDR"입니다. 이는 상업용 간행물이며 많은 데이터가 의약품 제조업체에서 직접 제공됩니다.

미국 약전(United States Pharmacopoeia)의 실제 약어는 USP로, 이는 의약품 및 의료 제품에 대한 법정 및 공공 표준을 제정하는 권위 있는 조직으로, 그 표준은 많은 국가에서 인용됩니다.

시홍은 기자들에게 이 외에 유사나 자체의 운영 리스크에 대해서는 중국에서 언급된 적이 없다고 말했다. 유사나 창립자 웬츠 박사는 2008년부터 유사나 주식을 매각해왔습니다. 그의 아들도 같은 기간에 자신의 주식을 매각했습니다. 웬츠 박사는 미국, 캐나다, 멕시코에서 유사나의 매출 상위 5위 안에 들지 않습니다. 유사나 제품은 2008년부터 2010년까지 꾸준히 감소해 왔으며 1992년 출시 이후 아직 미국 유기농 생산 허가를 획득하지 못했습니다.

아마도 유사나가 중국 시장에 모든 투자를 한 것은 바로 북미 상황이 악화되었기 때문일 것이다. 미국 본사의 생산라인을 업그레이드하거나 새 장비를 구입하는 데 투자된 돈은 거의 없습니다. 재무제표에 표시된 금액은 유지보수 비용으로만 충분하고 미국 R&D 부서에서 지원하는 R&D 자금은 거의 미미합니다.

시홍 씨는 최근까지 온 가족이 유사나 바오비캉 제품을 섭취하고 있었는데 온라인 감독관이 자신에게 추천한 제품의 복용량이 제품 설명서에 나와 있는 권장 복용량의 8배라는 사실을 알게 되었다고 기자들에게 말했습니다. 그는 나중에 자신의 온라인 사용이 과장되었다는 것을 깨달았습니다.

시홍은 인터넷에서 유사나의 정보를 확인한 결과 이전 교육에서 그녀에 대한 설명이 과장되거나 허위임을 발견하고 바오잉 직접판매를 그만뒀습니다.

보너스의 유혹

유사나에 많은 국내 사람들을 끌어들이는 유혹은 분명 가장 매력적인 셀룰러 보너스 시스템입니다. 이는 회원들이 비즈니스에서 경쟁할 수 있도록 하는 양방향 균형 시스템입니다. 조직의 왼쪽과 오른쪽에 균형 잡힌 다운라인을 만듭니다.

시홍 씨의 추천으로 저희 기자는 '테리' 시스템이라는 QQ 그룹에 베이비베이비 직판팀의 일원으로 합류했습니다. 이 그룹은 유사나 심천 직판팀 중 일부에 의해 설립되었습니다.

유사나는 매출에 따라 회원에게 수수료를 지급하는 '비즈니스 센터'라는 디자인 컨셉을 채택하고 있으며, 회원이 수수료를 받을 수 있는 등급에 제한을 두지 않습니다. 또한 인터넷 마케터의 개인 후원을 통해 다운라인을 구축할 수도 있고, 다운라인의 매출을 바탕으로 그룹 매출을 구축할 수도 있습니다.

한 회원이 기자들에게 유사나 보너스 시스템을 소개했다. 유사나 수수료는 균형 잡힌 매출을 기준으로 계산되어 일주일에 한 번 회원 A의 비즈니스 센터의 매출이 균등하지 않은 시스템이다. 그룹 판매의 낮은 쪽을 사용하여 커미션을 계산하고 모든 지점에서 남은 커미션(지점당 최대 5,000포인트, 각 포인트는 $1에 해당)이 다음 주에 누적됩니다.

3개 센터를 활성화하려면 가입 후 8주 이내에 또는 한번에 400포인트 상품을 주문해야 한다. 이때 A회원은 플래티넘 내비게이터로 승격될 수 있다는 장점이 있다. 두 개의 비즈니스 센터 아래에 균형 잡힌 지점만 생성하면 되지만 세 개의 비즈니스 센터에서 커미션을 받을 수 있다는 것입니다.

회원 A의 비즈니스 센터의 사업이 최고 목표에 도달했을 때(즉, 좌, 우 당사자가 금기 및 전기기 매출을 포함하여 1주일 이내에 단체 매출 5,000포인트를 달성한 경우), 유사나 회원 A에게 "재가입 증명서"가 발급됩니다. 이 인증서를 통해 회원 A는 언제든지 자신의 하위 라인 조직에 새로운 비즈니스 센터를 추가할 수 있습니다. "재가입 증명서"를 사용하여 비즈니스 센터를 활성화하려는 경우, 회원 A는 증명서 제출 시 개인판매 150포인트에 해당하는 유사나 제품을 주문해야 합니다.

포인터 비즈니스 센터 1개 달성 시 골드 디렉터로 승격되며, 포인터 비즈니스 센터 수에 따라 140달러의 리더십 보너스를 누릴 수 있다. , 다이아몬드 디렉터, 1 스타 다이아몬드 디렉터, 2 스타 다이아몬드 디렉터, 3 스타 다이아몬드 디렉터, 4 스타 다이아몬드 디렉터, 5 스타 다이아몬드 디렉터. 골드 디렉터의 경우 $140부터 리더십 보너스가 있는 5성 다이아몬드 디렉터의 경우 $6,300까지 소득은 산술 시리즈의 합에 따라 증가합니다.

매력적인 보너스 시스템으로 인해 많은 사람들이 베이비케어팀에 합류하게 되었습니다. 한 회원은 기자들에게 자신이 1년 전 친구의 권유로 베이비케어팀에 합류한 뒤 팀 내 플래티넘 네비게이터로 성장했다고 말했다.

그러나 이들 회원들은 자신들이 영위하고 있는 직접판매업이 2005년 국가가 공포한 '피라미드 판매 금지 규정'을 위반했다는 사실을 인지하지 못했다. BabyBaby 직원이 주장한 것처럼 유사나의 다단계 직접 판매는 원래 사람들의 관심을 끌기 위한 것이 아니라 제품을 판매하기 위한 것이었습니다.

2005년 11월부터 시행된 중국의 '피라미드 판매금지조례'에 따르면, 피라미드 판매란 조직자나 운영자가 직·간접적으로 인원수나 판매실적을 키워 인재를 키우는 것을 말한다. 이를 바탕으로 보수를 산정·지급하는 방식으로 불법적인 이익을 추구하거나 경제질서를 교란하고 사회안정에 영향을 미치는 행위 또는 일정한 수수료를 납부하는 것을 조건으로 회원자격을 취득하도록 하는 행위.

베이비케어의 셀 기반 보너스 시스템 문제에 대해 저희 취재진이 베이비케어 유사나 공식 홈페이지에 나와 있는 전화번호로 전화를 걸었고, 상대방 직원은 절제된 어조로 기자에게 “지금은 현재 국내 직판업체가 모두 다단계 직판모델로 개발할 수는 없나요?”