초기 프로젝트|세 번의 인도 여행, 전 YY 해외 단편 영상 부총괄이 점성술 플랫폼을 만들다

인도 문화에서 '구루(Guru)'는 스승, '지(ji)'는 경칭, '구루지(Guruji)'는 '인생 멘토'라는 호칭이다. 종교적이고 신비로운 문화가 강한 이 나라에서 오프라인으로 점성술 사업을 하는 대가의 수는 200만 명이 넘습니다.

Cui Huaizhou는 이전 시대의 인터넷 제품 관리자 특유의 이상주의와 제품 추구 능력뿐만 아니라 모바일 인터넷 시대의 트래픽에 대한 민감성과 기술에 대한 감탄도 보유하고 있습니다.

2012년 저장대학교에서 석사학위를 취득하고 바이두에 입사한 그는 스타트업에 대한 호기심으로 완도우지에 합류했다. 제품 자체. 그러나 동시에 Kuaishou와 Huanju Times YY에서 일한 경험을 통해 그는 해외 진출, 커뮤니티, 알고리즘 및 라이브 방송에 대해 더 깊은 이해를 갖게 되었습니다.

2016년, Cui Huaizhou는 200명 남짓한 인원으로 초기 제품 관리자로 Kuaishou에 합류했으며 Kuaishou의 급속한 성장을 목격했습니다. 해외 진출에 대해 낙관적이었던 그는 2018년 해외 트랙으로 전환하기로 결정했고, 환주타임즈YY에 입사해 해외 단편 영상 제품 '노이즈'를 담당하고 해외 단편 영상 부국장을 역임했다. 그는 2019년 인도에서 사업을 시작하기 위해 처음 직장을 그만두고 Xianfeng K2VC로부터 100만 달러의 엔젤 라운드 파이낸싱을 받고 해외 창업 여정을 시작했습니다.

전반기의 경력 경험은 최화이저우에게 스타 기업가의 아우라와 자본의 총애를 선사했다. 그러나 한때 '교통의 블루오션'으로 꼽혔던 인도. 그리고 차세대 중국, 그와 많은 야심찬 중국 해외 기업가들처럼 그들은 단기적인 영광을 얻었을 뿐만 아니라 '교통은 있지만 돈을 벌지 못한다'는 현실적인 딜레마에 직면했습니다.

2019년 말, 그들은 3개월 만에 일일 활성 사용자 수 20만명을 달성한 짧은 비디오 제품만을 사용하는 것을 완전히 포기하기로 결정하고, 인도 현지 요구에 보다 부합하는 점성술 시장에 재진입하고, 인도 점성술 생방송 플랫폼을 출시했습니다. "Guruji". ** 기간 동안 이 제품의 수익은 Cui Huaizhou의 첫 번째로 올바른 길을 가기 위해 인도에서 세 번이나 바다를 여행해야 했습니다.

인도 문화에서 '구루(Guru)'는 스승, '지(ji)'는 경칭, '구루지(Guruji)'는 '인생 멘토'라는 호칭이다. 종교적이고 신비로운 문화가 강한 이 나라에서 오프라인으로 점성술 사업을 하는 대가의 수는 200만 명이 넘습니다.

최화이저우는 2017년 처음으로 인도를 여행했다. 2018년에는 해외 단편 영상 '노이즈'를 만들었고, 2019년에는 단편 영상 작품을 만들기 위해 인도에서 사업을 시작했다. 인도에 대한 일종의 제2의 고향이기도 합니다. 줄거리는 또한 거리에서 현지 사람들과의 심도 있는 교류를 통해 인도 사용자들의 실제 요구를 드러냈습니다.

누군가는 인도의 4대 국가 기업을 AAstrology, BBollywood, CCricket 및 DDevotion 종교로 요약한 적이 있습니다. Cui Huaizhou는 결혼, 직업 훈련 및 교육 외에도 인도에서 모두 좋은 사업이라는 것을 발견했습니다.

그러나 중국과 미국의 인터넷 실무자들이 사업을 시작하기 위해 인도에 오면 택시 호출, 음식 배달, 길고 짧은 비디오, 라이브 방송 및 전자 방송과 같은 일부 고급 모델을 이식하려는 경향이 더 큽니다. 인도의 현지 인터넷 엘리트들이 자체 사업을 시작하더라도 선택 방향은 현지 사업보다는 ​​중국과 미국의 인터넷 모델을 선호합니다.

점성술 플랫폼은 시장과 사용자 요구가 있지만 아직 온라인이 아닌 블루오션이 되었습니다. 인도에서는 점성술이 주로 오프라인 사업으로 연간 생산량이 약 100억 달러에 이릅니다. 미국 달러.

점성술 플랫폼을 시작하기 전 Cui Huaizhou의 첫 번째 창업 벤처는 인도에서 짧은 비디오 제품을 출시한 지 3개월 만에 일일 활성 사용자가 20만명에 도달했지만 인도 사용자의 ARPPU는 매우 낮았습니다. 고객을 확보하기 쉬웠고, 돈을 벌기가 어려웠고, 결국 수입과 대역폭 비용을 상쇄할 수 없는 것으로 나타났습니다. “인도 사용자의 무료 용량은 중국 사용자의 5분의 1에 불과하지만, 인도에서 사업을 시작하는 데 드는 대역폭 비용은 중국의 4배에 달하는 짧은 비디오 제품의 20배 이상입니다.

최화이저우(Cui Huaizhou)는 '먼저 고객을 확보한 다음 수익을 창출한다'는 국내 기업가적 사고를 '먼저 돈을 벌고 그 다음 성장하고 제품을 디자인한다'로 바꿨다. 인도 사용자의 삶에 필요한 점성술사들은 인도의 거리, 골목, 심지어 쇼핑몰에도 노점상을 설치하고 있습니다. 현지 사용자들은 삶의 결정을 돕기 위해 점성술을 필요로 하는 경우가 많습니다. 오프라인 점성술 비용은 시간당 약 50위안입니다. 그러나 "Guruji는 점성가가 플랫폼에 정착한 후 라이브 방송 기술을 사용하여 두 당사자 간의 거래를 일치시키고 더 나은 서비스 경험을 제공하며 첫 번째 상담 가격을 약 10위안으로 낮추어 많은 초기 사용자를 유치했습니다. .

"Guruji는 2020년 1월에 출시되었습니다. 지금까지 500명의 전문 점성가가 정착했습니다. 인도 사용자의 ARPPU는 최대 40달러에 달하며 연간 수입은 수백만 달러에 달할 수 있습니다. 영향을 받습니다. 전염병으로 인해 온라인 점성술 사업도 인도에서 점점 더 인기를 얻고 있으며 일부 현지 인도 점성가들도 자체 점성술 앱을 개발하기 시작했습니다.

그러나 Cui Huaizhou가 원하는 것은입니다. 점차적으로 거래 플랫폼에서 점성술을 핵심으로 하는 원스톱 커뮤니티로 변모하고, 한편으로는 점성술사와 점성술 사용자 간의 거래를 매칭하고, 다른 한편으로는 사용자 행동 데이터를 통해 온라인 점성술사를 위한 평가 시스템을 구축합니다. , 점성술 콘텐츠를 점차 일반화하여 콘텐츠 커뮤니티를 형성하고 사용자 개방 빈도와 점도를 높입니다.

Cui Huaizhou는 "다음에 더 많은 도구와 콘텐츠를 만들 것입니다. Retention과 DAU는 중국 기업가들이 잘하는 것입니다. 인도에서 돈을 버는 방법이 가장 어렵지만 우리는 이미 이 문제를 해결했습니다.

2020년 하반기 “구루지는 라이트스피드 인도(Lightspeed India)와 라이트스피드 차이나(Lightspeed China)로부터 수백만 달러 규모의 시리즈 A 자금을 조달받았다. Cui Huaizhou는 "Guruji가 인도에서 비즈니스 모델을 완성했습니다. 다음으로 가장 중요한 두 가지 작업은 한편으로는 제품의 도구 및 커뮤니티 특성을 개선하고 다른 한편으로는 더 많은 국가 및 지역으로 비즈니스를 확장하는 것입니다. 결국 점술은 "수천년 동안 인류의 공통된 요구는 신비주의에 가려진 일종의 심리 상담 서비스이다. "일부 현지 기업가들이 이미 기회를 깨달았기 때문에 우리는 여전히 더 빨리 달려야 합니다. 그러나 그들은 이에 대해 특별히 걱정하지 않습니다. 라이브 방송 기술이든, 알고리즘을 통한 사용자 및 서비스 매칭이든, 이 게임 플레이 중국 기업가 세트는 항상 더 많습니다.

Cui Huaizhou는 현재 싱가포르에 회사 본사를 설립하고 전 세계 여러 국가와 지역에서 점성술 관련 시장 기회를 탐색하고 글로벌 사용자를 위한 "신념, 용기 및 희망을 가져오는 사람"을 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 비전.