화장품 인터넷 마케팅 보고서

화장품 온라인 마케팅 에세이

서문: 에세이라는 단어는 대화나 아이디어 교환을 의미합니다. 현대에는 다양한 학문 분야에서 연구를 수행하고 학문적 연구 결과를 기술하는 논문을 지칭하는 용어로 논문(paper)이라고 줄여서 사용하는 경우가 많습니다. 학술연구를 위한 이슈 탐색의 수단일 뿐만 아니라, 학술커뮤니케이션을 위한 학술연구 결과를 기술하는 도구이기도 합니다. 다음은 귀하의 참고를 위해 제가 정리한 화장품 온라인 마케팅에 관한 논문 모음입니다.

1. 온라인 화장품 시장의 마케팅 현황과 기존 문제점

1. 위조품의 확산

온라인에서 화장품 마케팅 , 기업은 정직의 원칙에 따라 운영되지만 인터넷의 가상 특성으로 인해 대면하여 제품을 이해하고 사용하는 것이 불가능하며 감독 부족으로 인해 일부 비즈니스가 실패하게 됩니다. 품질이 낮은 제품을 생산하고, 위조품, 조잡한 제품을 생산, 판매합니다. 이는 소비자의 동기를 크게 약화시키고 그룹의 명성을 손상시킵니다. 이것은 모든 계층의 인터넷 마케팅이 직면하게 될 거대한 도전입니다. 업계에서는 관리 강화가 요구되며, 국가에서는 법률, 규정 및 정책을 강화하여 전면적인 감독을 제공하고 좋은 온라인 마케팅 환경을 조성합니다.

2. 온라인 마케팅에는 여전히 혁신이 필요하다

현재의 온라인 판매 문제는 낮은 수준의 마케팅 전략, 과도한 비용, 낮은 수익으로 나타나는 문제로 시급히 해결되어야 한다. 대부분의 기업은 아직 성숙한 마케팅 모델이 형성되지 않았고, 기존 문제를 적시에 발견하지 못했으며, 문제에 대한 효과적인 해결책을 찾지 못했습니다. 예를 들어, 화장품 판촉 활동에서 지식은 단순히 소비자에게 정보를 나열한 다음 이를 크게 할인하여 이윤을 줄이고 더 많은 시장 점유율을 확보하는 방식으로 낮은 수익의 악순환을 만듭니다.

2. 시부화장품 인터넷 마케팅의 장점

온라인 마케팅에는 많은 단점이 있지만 시부그룹은 치열한 경쟁 속에서도 일정한 시장점유율을 점유할 수 있다. 모든 기업이 살아남을 수 있는 이유는 다른 기업보다 뛰어난 혁신이 있기 때문입니다. 시부그룹의 성공 비결은 다음과 같습니다.

1. 유통 링크 감소

유통 링크가 많을수록 제품 가격이 자연스럽게 상승하여 제품의 비용 효율성이 눈에 띄지 않게 감소합니다. 시부화장품은 구매빈도는 높으나 구매량이 적은 특성을 갖고 있어 중개인이 많을수록 마케팅 비용은 증가할 수밖에 없다. 온라인 마케팅을 전제로 고객이 상품을 직접 예약하고, 배송은 가맹점-고객의 가장 직접적인 마케팅 채널인 특급배송을 통해 이루어진다. 중간 링크를 직접 잘라내면 판매 비용이 크게 절감됩니다.

2． 기업과 소비자는 긴밀하게 연결되어 있습니다.

네트워크는 기존 마케팅 방식의 일방적 특성을 깨고 쌍방향 정보를 편리하게 전달할 수 있습니다. Sibu Group은 비교적 완벽한 고객 서비스 시스템을 구축했습니다. 고객은 인터넷 접속이 가능한 컴퓨터 앞에서 제품 관련 정보를 확인할 수 있습니다. 예정된 제품에 대한 전체 추적 및 고품질 A/S 서비스 제품 품질에 문제가 있거나 고객의 피부에 문제가 있는 경우. 합리적으로 처리했습니다.

3． 광범위한 멀티미디어 제품 홍보

시부화장품의 전통적인 홍보 방식은 신문, 라디오, TV 등에 국한되어 있습니다. 다양한 홍보 방식에는 단점이 있기 때문에 고객은 제품 관련 정보를 완전히 이해할 수 없습니다. 시부극돌기는 인터넷상에서 플래시 애니메이션, 영상 등을 통해 제품을 자세하게 소개하여 고객의 관심을 끌고 있습니다. 이런 점에서 Sibu Group은 제품 홍보를 위해 WeChat 플랫폼을 잘 활용할 수도 있습니다. 카펫과 같은 방식으로 제품 관련 정보를 최대한 전파합니다.

4. 지역 경계를 뛰어 넘는 제품 판매

전통적인 화장품 마케팅 모델에서는 지리적, 운송 제약으로 인해 회사의 시장이 특정 범위로 제한되고 소비자 그룹에는 큰 제한이 있습니다. 인터넷은 수많은 인터넷 사용자를 상대하고 있습니다. Sibu Group은 이를 바탕으로 광범위한 인터넷 시장 점유율을 차지했습니다. 인터넷 마케팅을 통해 비즈니스계는 전국적으로, 심지어 세계적으로 확장될 수 있습니다.

5． 24시간 중단 없는 영업 서비스 제공

서비스는 기업의 경쟁력 있는 소프트파워로서 확장성이 뛰어나고 혁신적입니다. 21세기는 다른 기업이 할 수 없는 온라인 마케팅의 시대입니다. 치열한 경쟁에서 살아남기 위해서는 꼭 필요한 요소입니다. 24시간 중단 없이 서비스를 제공하고 24시간 운영되는 새로운 경제 발전 상황은 새로운 마케팅 규칙을 가져왔습니다. 시부그룹은 최근 몇 년간 활발한 온라인 마케팅 발굴을 통해 점차 화장품 업계의 선두주자로 자리매김하고 있다.

3. 시부화장품 인터넷 마케팅 전략 제안

최신 시장 보고서에 따르면 화장품 기업은 전통적인 판매 경로에서 확실한 혁신과 변화를 이뤄야 한다. 현재 중국 시장에서는 로레알, 에이본 등 중저가 화장품 브랜드들이 발표한 재무보고서를 보면 모두 중국 화장품 시장에서의 성장 모멘텀이 약화되고 매출 성장도 둔화되는 것이 가장 큰 원인이다. 이는 국내 화장품 기업의 부상이기 때문이다. 과학과 기술의 물결에 힘입어 마케팅 모델은 지속적으로 업데이트되고 개발되었으며, 결국 시장 점유율은 10%에서 증가하기 시작했습니다.

이는 또한 많은 기존 기업에 경각심을 불러일으키는 소리입니다. 만약 기업이 혁신하지 않고 시대에 발맞추지 못한다면, 그 결과는 계속해서 발전에서 뒤쳐지게 될 것입니다. Sibu Group의 성장은 시대의 진보를 동반해야 합니다. 고품질 온라인 마케팅은 기업에 더 많은 활력과 활력을 불어넣을 것이며 이는 구체적으로 다음 측면에 반영됩니다.

1. 브랜드 전략

시부화장품 온라인 마케팅의 브랜드 전략은 크게 다음 두 가지 측면에서 반영된다. 한 측면은 브랜드 포지셔닝이고, 다른 측면은 브랜드 홍보입니다. 온라인 마케팅의 사용은 브랜드의 포지셔닝과 일치해야 합니다. Sibu Group의 목표 고객 서비스 탐색은 브랜드의 포지셔닝을 기반으로 해야 합니다. 현재 시부그룹의 브랜드 포지셔닝은 대략 중저가 제품으로, 회사가 직면하는 타겟 고객은 이러한 영업 역량을 갖춘 고객군이다. 다음 개발 모델에서는 시부 그룹이 R&D 팀의 종합적인 역량을 강화하고 고급 제품 대열에 가까워지는 것을 고려할 수 있는 반면, 이는 기존 목표를 확고히 파악할 수 있는 방향이기도 합니다. 중저가 제품. 브랜드 홍보든, 타겟 고객 개발이든, 자체 제품의 연구 개발이든, 각 링크는 서로 관련되고 연동되어 있어야 합니다.

2． 가격 전략

가격 전쟁은 항상 시장 경쟁의 필수 방법이었습니다. 잔인하지만 매우 효과적이기도 합니다. 시부그룹은 화장품 가격을 낮추고 회사의 이윤을 줄임으로써 시장을 교환하고 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있습니다. 시부화장품과 같은 회사의 경우 아직 발전이 성숙되지 않았기 때문에 이러한 가격 전략을 적절하게 채택할 수 있습니다. 접근하다. 그러나 가격 전략에서는 저가 전략이 효과적일 뿐만 아니라, 기업 자체의 상황에 따라 무료 전략과 고가 전략도 온라인 마케팅에 도움이 된다. 시부화장품이 무료 체험, 1센트 플래시 세일, 기타 무료 가격 활동을 제대로 시작한다면 의심할 여지없이 시장 점유율을 확보하기 위해 무료 전략을 사용할 것입니다. 그러나 기업마다 상황이 다릅니다. 자유 전략은 소득이 0이고 이익이 0이라는 것을 의미하므로 이러한 방식으로 시장을 장악하려면 기업 자체가 강력한 힘을 가져야 합니다. 시부그룹이 저가 전략과 프리 전략을 결합해 시장을 선점한 뒤, 자체 브랜드를 강화하고 고급 제품을 개발하려면 고가 전략을 채택할 수도 있다. 이 역시 모든 소비자를 포지셔닝하는 과정이다.

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