쇼핑 센터 마케팅 프로그램

시간이 지나고, 일도 일단락되었다. 우리는 새로운 일의 새로운 라운드를 시작할 것이고, 새로운 업무 목표가 있을 것이다. 마음을 가라앉히고 기획서를 쓸 때가 되었다. 기획서가 어떻게 쓰여졌는지 참고해 봅시다. 다음은 제가 정리한 쇼핑몰 마케팅 기획서입니다. 나눔을 환영합니다.

쇼핑몰 마케팅 기획 1- 시장 환경 분석

거시분석: 황재는 닝향 서부에 위치하여 중요한 마을에 속한다. 청평, 금마, 백하, 관현, 팔도수, 조타, 경충이 황채에 가까워 관광공간이 넓다.

미시 분석: 이 마을에는 대여섯 개의 쇼핑몰이 있고, 도매 식료품점도 많으며, 앞으로 새로운 가게가 있을 수 있으니, 이 쇼핑몰은 변신을 서두르고 관리 모델을 개선해야 한다.

둘째, 쇼핑몰 위치 분석:

이 마을 기업은 매우 적고, 주민소득의 주요 원천은 외근알바 수입이다.

농업 수입, 부업 수입

이런 상황에 대해 우리 가게는 중저급 제품을 생활 필수품, 식품 위주로 포지셔닝해야 한다.

3 대 쇼핑몰 구매 채널 및 방법 분석:

입고 비용 절감은 우리 점포 발전의 가장 근본적인 요인이다.

슈퍼마켓에서 상품을 구매하여 상품 원가를 낮추다. 우리 상점의 가장 가까운 슈퍼마켓은 다카하시 시장이다.

B 는 공급자와 계약을 체결하여 월별로 결제하는 방식을 채택하여 융자 목적을 달성하고 신제품을 구매하여 주문할 수 있도록 한다.

C 공급자는 정기적으로 배송하여 운송비를 절약합니다.

D 는 커미션을 통해 이익을 얻고 중고품 처리에 유리하며, 우리 가게는 재고 과잉을 고려하지 않고 전심전력으로 판매에 투입할 수 있다.

E 는 항상 시장 역학에 초점을 맞추고 있으며, 이로 인해 우리 제품은 새로운 것을 갈망하게 됩니다.

4 대 쇼핑몰 내부 관리 분석

좋은 쇼핑 환경을 조성하다. (부록)

직원 B 의 옷차림은 일종의 직업감을 주어 고객을 끌어들인다.

C 직원은 고객을 유지하기 위해 서비스를 최우선으로 생각합니다. 고객에게 미소를 짓고, 5 미터, 3 미터, 작업 1 미터를 주시합니다.

D 가게에는 고무적인 것이 있어야합니다.

쇼핑몰 마케팅 방안 2 구체적 방안: (20% 의 초심을 근거로 다른 경우는 비슷함)

우선, 당신은 두 개의 추첨상자를 준비해야 합니다. 각 상자 안의 복권 수는 다음과 같습니다.

1 무료 쿠폰

10 60% 할인쿠폰

30% 할인권 50 장

100 25% 할인권

일부 20% 할인 쿠폰

일부 15% 할인권

10% 할인쿠폰 50 장.

그런 다음 추첨상자를 놓고, 추첨상자 두 개를 결제처 밖에 두어 방금 결제한 고객 추첨을 용이하게 합니다. 마케팅 방안은 주로 결산 후 진행되며, 고객이 복권을 많이 뽑는 것을 막기 위해 전담자가 책임져야 한다. 추첨 상자 근처에 고객이 더 많이 지불하는 돈을 처리하기 위한 환불 처리 사무실이 있어야 합니다. 고객은 처리실에서 복권을 교환해야 한다.

마지막으로 상품을 바로 교환하지 않는 고객의 신분이 등록됐다. 복권은 25% 에서 15% 할인을 받는 고객은 즉시 환전하지 않도록 선택할 수 있습니다. 복권의 유효기간은 한 달이며, 그들은 우리 상점이나 체인점에서 쇼핑하고 복권의 할인을 받을 수 있다. 이 결정을 내린 고객도 이번에도 25% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

마케팅 계획의 선행 작업:

주로 홍보 업무입니다. 즉, 시청자들에게 상가가 실시할 마케팅 방안을 알리는 것입니다. 만약 당신이 원래 텔레비전 광고를 할 생각이었다면, 이 마케팅 계획을 추가하여 널리 알려지게 해야 합니다. 일반적으로 매장에서 선전하는 것이 좋습니다. 우리의 단골손님은 최고의 홍보자이며, 그들의 선전은 다른 모든 방식보다 더 믿을 수 있기 때문입니다. 전단을 보내는 것에 찬성하지 않는다. 인터넷에 광고를 게재하는 방식도 이 지역의 인기 사이트에 광고를 게재하는 좋은 방법이다. 동시에 상금 퀴즈를 지지하다. 상금 퀴즈는 좋은 홍보 방식이며, 소비자들이 올해 사용할 판매 방식을 추측하게 하는 것이다. 맞든 안 맞든 상을 받을 수 있다. 만약 네가 정확하게 대답한다면, 너는 대상을 받을 수 있다. 없으면 작은 상을 받을 수 있어요. 쇼핑몰 할인권은 유효기간이 1 년이며 20% 할인됩니다. 한 번만 사용할 수 있습니다. 정답에 관해서는, 상은 상가에 달려 있다. 요컨대, 초기 작업은 주로 선전을 잘 하는 것이다.

출시 후 작업:

쇼핑몰은 통계 작업을 잘 하고, 당장 당첨되지 않은 고객 수를 집계하고, 쇼핑몰 직원들에게 앞으로의 당첨 작업을 잘 하도록 독촉하는 등 모두 수납처에서 해결하는 것이지, 전문 부서를 설립하는 것이 아니다. 핵심 부분은 우리가 완성할 것이다, 이것은 설문지에 관한 것이다. 쇼핑몰은 이 방안의 기획자들이 조사를 진행하고 식품 지원을 제공할 수 있도록 허용해야 한다. 우리는 설문지의 정보를 요약하고 정보를 공유할 것이다. 이 방안에서 쇼핑몰은 설계비를 제공할 필요가 없고, 쇼핑몰의 이윤 중 일부만 받을 수 있지만, 얼마든지 받을 수 있다. 기획팀은 방안만 제공하고, 본 방안이 상가에서 실시되는 모든 손실을 부담하지 않는다. 이해해 주세요. 이 방안을 이용해 주셔서 대단히 감사합니다. 기획팀은 여기서 매우 감사합니다. 이윤이 두둑하시길 바랍니다.

직원 배치:

이번에는 환전 인원을 늘려야 하는데, 약 5 명 정도가 필요합니다. 복권 관리인은 2~4 명 정도가 필요합니다. 나머지 인원은 기본적으로 쇼핑몰 배치와 일치한다.

쇼핑몰 마케팅 계획 3 1, 쇼핑몰 번영의 요소

1. 성숙한 상업 환경과 장기적인 발전 전망. 성숙한 상업 환경은 전 사회 역량의 집합이며, 장기적으로 축적되어 뚜렷한 발전 우세를 가지고 있다. 다음과 같은 기본 조건을 충족해야 합니다.

◆ 사통팔달의 교통 상황;

◆ 상대적으로 고밀도 거주 인구와 유동 인구;

◆ 밀집된 상업망과 정교한 기능을 보완한다.

◆ 풍부한 역사적, 문화적 침전;

◆ 장기 시장 발전 전망.

장면의 주제는 현대 쇼핑몰의 영혼입니다.

오늘날, 세계 사회는 이미 지역, 국가, 민족 간의 장벽을 완전히 깨뜨렸다. 문화 정보 교류의 확대는 줄곧 사람들의 관념과 행동을 변화시키고 있다. 상업적으로 가장 분명한 결과는 인간의 필요이며, 인간의 물질적, 생활적 요구는 동시에 충족되어야 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 따라서 감정, 경험, 쇼핑, 감정 교류에 중점을 둔 상호 작용 상황 종합쇼핑몰은 미래 발전의 필연적인 추세다. 현대 상황 테마 쇼핑몰과 전통 백화점의 가장 큰 차이점은 상황 테마의 출현이 사람들의 쇼핑 환경을 변화시키고 사람들의 소비 행동을 변화시키고 사람들에게 다채로운 생활 경험을 제공한다는 것입니다. 현대 장면 테마 매장은 아름다운 감정, 아름다운 체험, 아름다운 심정을 팔고 있으며, 문화적 내포가 더욱 풍부하고 재미가 강하며, 더 넓은 범위에서 사람들의 다양한 요구를 만족시킬 수 있다. 따라서 현대 장면 테마 매장은 인파가 모이는 중요한 보증이자 쇼핑몰 번영의 중요한 요인이다.

3. 뚜렷한 상업적 특징

경영 특색은 쇼핑몰 전체 이미지 인식의 핵심 요지이다. 날로 치열해지는 상업 경쟁 환경에서 이미지가 선명하고 개성이 강한 쇼핑몰만이 눈에 띄어 시장의 지도자가 될 수 있다. 경영 특색은 쇼핑몰 육성, 안정, 시장 자원 확대에 대한 강력한 보증이자 쇼핑몰 임대료 가치와 상품 부가가치 향상을 위한 버팀목이다.

쇼핑몰의 포지셔닝은 비즈니스 지구의 기능과 보완되어야합니다.

전체 상권 네트워크와 상권의 내적 관계는 상호 의존적이고 상호 지지되는 생물사슬 관계로, 영광스럽고 손해를 보는 동형 관계이다. 개인 매장으로서 우선 상권에 의지해야 한다. 상권의 지지가 없으면 생존의 기초가 없다. 쇼핑몰의 상업 기능도 상권에 대한 보완, 보완, 승진이어야 상권 전체가 번창할 수 있다.

과학적이고 합리적인 선석 분할 및 흐름 흐름 라인 디자인.

상가의 점포 구분이 과학적인지 여부는 상품 포트폴리오의 풍부함과 다양성을 반영해야 할 뿐만 아니라 경영상가의 실용성과 합리성을 동시에 고려해야 하며, 독립점포와 전체 매장의 조화와 상호 작용을 병행해야 한다. 쇼핑몰의 인파 유선형 디자인은 쇼핑몰의 인파 교통과 대피 문제뿐만 아니라 쇼핑센터의 인파와 외부 블록의 인파 간의 교류와 소통 관계다. 그 근본 목적은 쇼핑몰의 상업 사각 지대와 상업 사각지대를 최대한 피하는 것이다.

둘째, 쇼핑몰 번영 전략

1. 자신의 입장을 견지하고, 영원히 변하지 않는다.

2, 반드시 주제를 강조해야 한다.

쇼핑몰 내부 교통선의 합리적인 설계.

4, 합리적인 상업 계획, 사람들의 흐름을 자금 흐름으로 달성하기 위해.

셋째, 왕장 활동의 계획 요소

1, 쇼핑몰 차별화 테마 추출

좋은 주제는 쇼핑몰 생존과 발전의 영혼이다. 쇼핑몰에 주제가 없다면 기존 쇼핑몰 형식이나 쇼핑몰 특색에서 주제를 추출해야 한다. 상품 자체의 경우, 소비자들에게 주는 구매 이유는 모두 같은 것 같다. 예를 들면 휴대전화가 제공하는 통신 편의, 탄산음료 갈증 해소, 냉장고 냉장 등. 그러나 경쟁이 치열한 시장 환경에서는 제품 자체의 기능이 동질이고 소비자의 수요가 다양하고 개인화되기 때문에 구매 이유가 되기에는 충분치 않다. 이런 상황에서, 차별화는 영원한 마케팅 보물이 되었다. 제품 자체의 실질적인 차이는 발견하고 실현하기 어렵기 때문이다 (예: 기술 비용, 금형 비용 등). ), 이런 상황에서 우수한 주제 개념을 정련하는 것은 간결하고 효과적인 마케팅 마법 무기가 되고, 기능이 제한적이며, 기술 돌파가 제한적이지만, 소비자의 심리적 감정은 무한하다.

2. 상가가 상품의 판매점을 대대적으로 발굴하도록 장려하다.

쇼핑몰은 전쟁터와 같고,' 지기가 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 전쟁의 법칙은 오늘날의 상전에도 적용된다. 물질이 극도로 풍부한 오늘날 소비자의 수요는 기본적으로 충족되지만 시장은 넓다. 자세히 보면 기회를 찾을 수 있다. 충분한 시장 조사를 실시하려면 주요 경품 격차를 통해 소비자층에서 아직 충족되지 않은 소비 수요를 찾거나, 상황이 바뀌면서 부족한 소비 수요를 찾아야 한다. 상품의 판매점을 어떻게 발굴합니까? 다음 방법을 시작점으로 사용할 수 있습니다.

◆ 상품 자체의 장점에서 출발한다.

◆ 상품의 권위에서 출발하다.

◆ 상품의 기능과 효용에서 출발한다.

3. 쇼핑몰의 내부 경영 환경을 바꾸려고 노력하다.

관계자에 따르면 고객이 쇼핑몰에 들어가는 시간은 보통 3 시간 이내로 3 시간 이상 고객은 피곤할 것으로 나타났다. 이 연구결과에 따르면 고객이 쇼핑몰에 더 오래 머무를 수 있도록 상가 적당한 곳에 캐주얼 의자와 녹색 분재를 설치해 쇼핑과 동시에 충분한 휴식과 즐거운 기분을 얻을 수 있도록 했다.

차별화 된 마케팅 홍보 방법을 구현하십시오.

현재 시장, 가격과 제품 품질이 점점 동질화되면서 가격 인하는 좋은 조치가 아니다. 고객이 관심을 갖는 것은 시장의 신용과 시장이 구매 과정에서 제공하는 서비스이다. 그래서 쇼핑몰은 가격만 주시해서는 안 되고, 종합적으로 고려하고, 차별화된 마케팅을 실시하고, 개인화된 프로모션을 해야 고객을 진정으로 감동시킬 수 있다.

넷째, 휴일과 특수기간을 이용한다

1996 이 공휴일 제도를 시행함에 따라 지난해 법정 공휴일 증가와 함께 1 년의 연휴 일수는 이미 1 14 일에 이르렀다. 휴일의 증가는 휴일 경제의 발전을 자극했다. 일반적으로 쇼핑몰 주말의 영업액은 평소보다 두 배 이상 많다. 일부 쇼핑몰은 심지어 5 일 주말까지 평소보다 많이 팔린다. 이른바' 2>5' 효과다. 명절 분위기가 사람들의 소비 욕구와 충동을 자극했다는 것은 의심의 여지가 없다. 쇼핑몰은 이 유리한 시기를 포착하고 판촉판을 크게 쳐서' 2>5' 효과를 기대하고 있다. 그러나, 많은 축제에서,

일상 보급에도 불협화음이 나타났다. 어떤 쇼핑몰은' 휴일을 틈타 큰돈을 벌다' 는 마음가짐으로 평소에 쌓인 상품을 정품으로 팔거나 낯선 곳에 와서 생활하고, 기회를 빌려 가격을 올리고, 어떤 쇼핑몰은 명절마다 할인하거나 할인이라는 이름으로 실제로 가격을 올리고 있다. 이런 명절 프로모션은 실제로 일종의 살객 프로모션으로 장기적으로 결국 명절 시장의 일생을 망칠 수 있다.

명절 기간 동안 고객의 쇼핑은 더욱 충동적이고 감정적이다. 주로 명절 선물, 장식품, 개인화된 물건을 구입합니다. 따라서 쇼핑몰은 휴일의 특징에 따라 개인화되고 특색 있는 서비스를 제공하고, 인문적 배려를 많이 하고, 동일 판촉을 적게 해야 한다. 좀 더 진실하고, 위선이 적다. 그래야만' 2 >; 5 "효과.

월드컵이나 올림픽과 같은 특별한 시기에 쇼핑몰은 이 특별한 시기에 스포츠에 대한 열렬한 관심을 사로잡아 판매를 효과적으로 촉진할 수 있다. 예를 들어 쇼핑몰 대형 스크린에서 스포츠 대회를 생중계하거나 중계하여 군중을 끌어들이고 인터넷에 인기를 모으기도 한다.

동사 (verb 의 약어) 테마 이벤트 계획:

1, 단오절묘한 쫑쯔, 쇼핑이 꽉 찼습니다.

단오절 당일 모든 체인마트에서 쇼핑하고 한 번에 55 위안을 소비하면 컴퓨터 영수증으로 서비스센터에서 아름다운 쫑쯔 하나를 무료로 받을 수 있습니다. 각 점포는 300 개로 한정되어 있고 수량이 제한되어 있어 배달이 끝나면 끝납니다.

2. 쇼핑 복권

매일 상위 10 위 안에 본 쇼핑몰 임의 매장에서 한 번에 구매한 상품 금액이 인민폐 100 위안을 초과합니다.

(100 원 포함) 쇼핑 티켓 (본점 전용장 추가 필요) 과 구매한 상품을 쇼핑몰 안내 데스크에 가서 헬프데스크 확인을 거쳐 해당 가치의 선물 한 부를 받을 수 있습니다. 쇼핑 금액이 일정 금액에 이르면 추첨에도 참가할 수 있다.

선물 설정:

1 등상: 고급 전기밥솥 1 대;

2 등상: 남자 또는 여자 아름다운 시계 하나;

3 등상: 아름다운 대만 팬;

설명:

(1), 이날 10 대 쇼핑선봉은 쇼핑 후 쇼핑몰 헬프데스크에 가서 선물을 현금화하는 순서를 기준으로 합니다.

(2) 선택적 사은품의 가치가 증정될 가치를 초과하고, 초과분은 고객이 부담한다.

(3) XXX 는 이번 행사의 최종 해석권을 가지고 있다.

3, 일요일 배송

본 상가에서 일주일 동안 누적 소비가 1000 원을 넘는 소비자들은 본 쇼핑몰 헬프데스크에서 제공하는 200 원짜리 상품권을 받게 됩니다. 만약 그들이 많이 산다면, 그들은 결코 실패하지 않을 것이다. 활동 상세 정보:

(1). 행사 기간 동안 상품권은 일주일에 한 번, 매주 일요일 영업시간에 배달할 수 있습니다.

(2) 행사 기간 동안 고객에게 쇼핑티켓을 보관하도록 요구하며, 1 주일 이내에 1000 원까지 누적된 사람은 상품권 한 장을 받을 수 있습니다.

(3) 상품권은 모두 유효기간을 표시하고, 기한이 지나서 폐기한다.

(4) 상품권은 본 쇼핑몰에서만 사용되며 현금, 반품 또는 교환을 공제하는 데 사용해서는 안 됩니다.

4, 미친 쇼핑은 좋은 선물을 보내고, 싼야 여행은 당신을 기다리고 있습니다!

행사 기간 동안 고객에게 쇼핑티켓을 보관하고 매월 28 일 한 달 이내의 쇼핑티켓을 쇼핑몰 헬프데스크 -3 1 에 제출해 주십시오. 쇼핑몰 헬프데스크는 이번 달 고객 소비에 대한 통계와 순위를 매기며 1 위는 싼야 무료 투어 (친구나 친척 한 명) 를 증정한다.

설명:

(1). 고객 이유로 관광을 포기하면 쇼핑몰은 더 이상 비용을 지불하지 않습니다.

(2) 고객이 자발적으로 여행 자질을 다른 사람에게 양도하는 것은 반드시 본 쇼핑몰의 동의를 얻어야 한다.

(3) 고객이 두 명 이상의 친척을 데려오면 그/그녀는 초과분을 지불할 것이다.

5, 손에 카드, 할인 걱정 없음!

고객은 한 번에 전체 × 위안을 쇼핑하고, 신분증에 × 원공본비를 더하면 회원카드를 처리할 수 있다. 수량이 제한되어 선착순이다.

활동 설명:

1. 회원카드로 본 매장의 회원자격을 취득하고 일부 상품의 특별할인을 받을 수 있습니다.

2. 할인, 특가, 분명히 할인되지 않는 매장은 할인되지 않습니다.

3.XXX 회사는 언제든지 이 카드 사용을 변경하거나 종료할 권리가 있으며 회원권익에 대한 해석력을 보유합니다.

6. 샛별 그랑프리 노래

(1), 관련 뉴스 미디어에 경쟁 광고 게시, 쇼핑몰 외부에 경쟁 공고 게시 또는 전자 화면 활용

(2), 필요한 경우 이 시의 유명 가수를 현장에 초청하여 흥을 돋우게 한다.

(3) 상가가 출자하고자 하는 상가가 독점 또는 공동 후원 대회에서 발생하는 모든 비용을 개시한다.

(4) 스폰서가 전단지, 자료 또는 기타 경기에 영향을 주지 않는 활동을 배포하도록 허용한다.

(5) 스폰서는 경기 현장에서 명명을 통해 홍보된다.

(6) 올해의 노래 챔피언을 스폰서의 제품으로 대변해 주세요.

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