교육훈련 산업에서는 어떤 마케팅 방법이 있나요?

현재 일반적으로 사용되는 마케팅 방법은 크게 온라인 프로모션과 오프라인 프로모션 두 가지로 구분됩니다.

1. 온라인 홍보

인터넷은 우리 삶의 모든 면에 침투하면서 사람들 사이의 공간적 연결에도 자신도 모르게 영향을 미치고 있습니다. 오늘날 인터넷 홍보는 다양한 산업 분야에서 일반적으로 사용되는 홍보 방법이 되었으며, 특히 인터넷 개발을 기반으로 하는 기업에서는 필수 방법입니다. 교육 및 훈련 산업에서도 마찬가지입니다. 온라인 홍보 방법은 무엇입니까?

1. 온라인 유료 프로모션

다양한 디지털 미디어에 대한 공개 입찰. 예를 들어 Baidu 입찰, KOL 배치, 정보 흐름 배치 및 거대 기관의 프로그램 후원 등이 있습니다. 이런 홍보 방법은 상대적으로 투박하고 높은 노출을 얻기 위해 직접적으로 돈을 소모하지만 결과는 빠릅니다.

대부분의 거대 교육 기관은 마케팅을 위해 유료 홍보 방법을 사용하며, 돈을 낭비하는 것을 두려워하지 않습니다. 동시에 소규모 지역 조직에서는 광고를 위해 단체 구매 웹사이트와 같은 지역 웹사이트를 찾을 수도 있습니다.

2. 무료 온라인 프로모션

Wechat, WeChat, Tiktok 및 주요 셀프 미디어 채널은 모두 트래픽을 얻기 좋은 곳입니다. 이 방법은 더 나은 홍보 결과를 얻으려면 장기적인 운영이 필요합니다. WeChat과 마찬가지로 WeChat 공개 계정, 친구 서클 광고 등을 통해 확산되고 새로운 사용자를 유치할 수 있습니다. WeChat은 가장 큰 트래픽 입구이며 커뮤니티 운영과 결합하여 새로운 기능을 달성할 수도 있습니다. +유지+유료 전체 마케팅 패키지.

또 다른 예를 들면, 가장 인기 있는 단편 영상 프로모션의 모집 로직은 타겟 사용자의 관심을 끌고, 흥미와 호기심을 자극하고, 단어나 프로모션 버튼을 통해 사용자 정보를 얻고, 등록을 촉진하는 것입니다. Qingke는 K12, 성인 영어, 유아 교육 및 기타 콘텐츠를 제공하는 온라인 교육 기관으로 2015년에 설립되었으며 2018년 초에는 짧은 동영상을 출시하여 빠르게 장악했습니다. 이 트래픽 배당금의 물결. 각 제품은 Douyin의 자체 계정에 적용되어 해당 사용자를 유치하여 트래픽 매트릭스를 형성합니다. 예를 들어 Jiguang Word는 단어 학습에 중점을 두고 있으며 대상 사용자는 학생이며 현재 124만 9천 명의 팬을 보유하고 있습니다. Pandora English는 유창한 영어 말하기에 중점을 두고 있으며 대상 사용자는 대부분 전문가이며 430만 4천 명의 팬을 보유하고 있습니다. 대부분 잘생긴 선생님들이 등장하고, 콘텐츠 제작도 영어 교육과 생활 현장을 결합한 경우가 대부분입니다.

2. 오프라인 홍보

오프라인 교육기관의 경우, 오프라인 홍보는 특히 교육기관 주변 3km 이내 지역의 홍보에 매우 중요한 수단입니다. 기본적으로 고객 확보가 어렵습니다.

1. 오프라인 유료 프로모션

오프라인 유료 프로모션 방법에는 버스 정류장 광고, 쇼핑몰 광고, 커뮤니티 광고 등이 있습니다. 뉴오리엔탈은 이 분야에서 종종 좋은 성과를 거두었습니다. 버스 정류장 표지판에 있는 광고를 보세요.

2. 오프라인 무료 프로모션

오프라인 무료 프로모션은 주로 학교, 서점, 커뮤니티 입구에서 대상 사용자를 선별하기가 더 쉽습니다. 이러한 영역과 잠재 사용자도 더 많습니다. 전단지를 나눠줄 때 특히 저학년을 위한 풍선, 꽃 등과 같은 선물을 포함할 수 있습니다. 대형 쇼핑몰과 주요 도로 교차로가 이어집니다. 이런 곳은 교통량이 많고 타겟 사용자도 많습니다. 느린 속도로 걷고, 캐주얼하게 옷을 입는 사람들을 찾을 수 있습니다.

3. 산업 간 협력 촉진

기존의 온라인 및 오프라인 등록 외에도 산업 간 협력은 교육 및 훈련 기관이 학생을 모집하는 특별한 채널이 되었습니다. 앞서 넷이즈 클라우드 클래스룸은 KFC와 산업간 협력을 진행해 열띤 논의를 불러일으켰다.

산업 간 협력을 위한 주요 채널은 다음과 같습니다.

1. 자원 교환

광고 위치 변경 등 자신의 자원을 상대방의 자원으로 교환합니다. .광고에 협력기관의 광고를 게재하고, 자체 웹플랫폼에 협력기관의 광고를 게재하는 등의 작업을 수행합니다.

2. 서로 지원

파트너와 함께 온라인 및 오프라인 활동을 공동 주최하거나 후원할 수 있습니다 ***. 동일한 사용자 사진을 기반으로 활동 주제를 결정합니다.

3. 위챗 상호 홍보

공용 계정 상호 홍보, 커뮤니티 대체 등. 조직이 내가 운영하는 커뮤니티에 들어갑니다. 커뮤니티에 사람을 추가합니다.

4. 제품 패키지

파트너와 협력하여 제품 패키지를 만들어 제품 판매를 늘리고 시장을 확대하세요. 예를 들어, 수학 학원과 회화 학원이 공동으로 통합 강좌를 제공하는 경우, 통합 강좌에는 일정한 할인 혜택이 있습니다. 그러나 이러한 제품 기반 패키지는 동일한 사용자 그룹을 갖는 것이 가장 좋으며 제공하는 제품은 보완할 수 있습니다. 서로

5. 회원 연합

제휴 기관 ***도 회원 카드를 출시했습니다. 사용자는 회원 카드를 받은 후 모든 협력 기관에 가서 회원 자격을 누릴 수 있습니다.

예를 들어 포인트 획득, 포인트 상환 등

기관 백엔드 관리 시스템: 지능형 수업 예약/온라인 수업 예약, 대면 체크인, 다양한 WeChat 알림 및 알림, 금융 센터/정산 요약, 학생 관리 /학생 관리 파일, 포인트, 계약 관리/갱신 경고, 멀티 캠퍼스 관리/역할 권한 관리,

입학 애플릿: 입학 애플릿을 사용하여 등록 활동을 빠르게 생성하고 게시할 수 있으며 기관의 마이크로 게시할 수 있습니다. -공식 웹사이트입니다. 등록 및 홍보를 위한 강력한 도우미입니다.

학부모, 교사, 교장: 학생(학부모)은 언제든지 학습 상태를 확인하고 교사가 문제를 처리할 수 있습니다. 온라인으로 로그인하고 학생을 위한 준비를 할 수 있습니다. 학생은 온라인 수업 약속을 잡고 자신의 시간에 따라 휴가를 요청할 수 있습니다. 학생과 교사는 언제든지 휴대전화로 수업 통계를 확인할 수 있습니다. 학생들의 휴대폰으로 수업 사진을 업로드하세요.