베이브-엄마 경제 발전

1..1체험 환경

제품명: 베이브

제품 버전: 안드로이드 6. 1.02

휴대폰 모델: 화웨이 영광 8

1.2 제품 설명

비비는 비표준 아동복, 아동화 종류부터 시작하여 분유, 종이 기저귀 등 표지품을 점진적으로 추가해 국경을 넘나드는 전기상들을 넓히고 플랫폼과 자영업을 병행하며 범주를 넓히며' 엄마 경제' 를 만들고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 아동복, 아동화, 아동화, 아동화, 아동화, 아동화, 아동화 등) 베이브. Com 은 어머니들의 서비스에 주력하며 국내외 최고의 임산부 브랜드 공급업체를 통합하여 산모만의 원스톱 쇼핑 플랫폼을 구축하는 데 주력하고 있습니다. 베이브는 세심하게 상품을 고르고, 정밀하게 추천하고, 자신의 전문적인 유량을 이용하여 운영하고, 모자 사용자의 요구를 근본으로 공급망 각 부분의 효율을 높이는 것을 목표로 엄마 경제를 핵심으로 하는 모바일 쇼핑 입구를 점진적으로 만든다.

둘째, 산업 시장 분석

2. 1 시장 환경

2.1..1시장 규모

20 15 년 중국 모생용품 온라인 소매시장 규모는 2 194 억원으로 20 14 년보다 39.9% 증가했다. 앞으로 소비행위가 한층 더 업그레이드되고 전면적인 2 자녀 정책 등 좋은 정책이 시행됨에 따라, 모생용품 인터넷 소매시장은 계속해서 고속 성장세를 유지할 것이다. 20 17 년 중국 모생용품 온라인 소매시장 거래 규모는 3920 억원에 이를 것으로 예상된다.

2. 1.2 사용자 규모

속행연구에 따르면 20 16 년 전국 출생인구 1786 만, 출산수준이 눈에 띄게 높아졌다. 둘째 자녀 정책에 따른 신생아 수의 증가와 최근 몇 년간 소비자 온라인 쇼핑 모자 제품 습관의 배양으로 모바일로 이동하는 사용자의 성장이 가속화되었다. 20 15 년, 차이나 모바일 모자 이용자는 거의 4 천 5 백만 명, 20 16 년, 국내 모자 이용자는 7000 만 명으로 증가했다. 올해 모모 사용자 규모는1.65,438+0.3 억에 이를 것으로 예상되며, 20 19 년에는 모모 사용자 규모가 2 억을 넘을 것으로 예상된다.

2. 1.3 시장 제품 서비스 형식

콘텐츠 서비스: 어머니-아이 커뮤니티/커뮤니티에서는 어머니-아이 지식, 질의 응답, 의료 전문가 온라인 상담, 어머니들의 임신 경험 공유 등을 통해 어머니-아이 지식을 보급하여 방대한 어머니-아이 정보 콘텐츠 서비스를 형성했습니다.

도구 서비스: 스마트폰이 보급됨에 따라 출산 전 알림, 아기 성장 곡선 평가, 백신 계획표, 아기 먹이기 기록, 아기 알레르기 테스트 등 점점 더 많은 젊은 부모들이 접종 도구를 사용하고 있다.

전자상거래 서비스: 전자상거래가 발달하면서 80, 90 년대 이후 젊은 엄마의 육아 관념과 소비행위가 업그레이드되면서 인터넷 쇼핑 행위의 발전과 쇼핑 비용 절감, 국내 양질의 최고급 모자 제품의 단층과 신뢰위기, 점점 더 많은 젊은 부모들이 국경을 넘어 모자 제품을 구입하기로 선택하면서 모자 전자상들의 빠른 발전을 촉진하고 있다.

O2O 서비스: 어머니-아이 상품 소매 외에도 인터넷 어머니-아이 시장은 교육, 의료 건강, 사진, 부모-자녀 활동, 친자 여행, 어머니-아이 간호, 산후 체중 감량 등 다양한 부문으로 확대되었습니다. , 사용자에게 엄마와 아이 O2O 서비스를 제공합니다.

2.2 개발

2.2. 1 중국 인터넷 모자 시장 산업지도

2.2.2 소비자 업그레이드로 인한 변화

사용자 구매력과 관념의 업그레이드로 국내 하이엔드 모자 제품의 위기와 신뢰가 부족해 전 세계 구매가 모모 전자상인의 표준 업무가 되고, 베이브, 악우 등 모모 업체들도 국경을 넘나드는 전자상거래를 시작했다. 20 16 년 국경을 넘나드는 전기상세 신정 반포가 보류되었다. 국경을 넘나드는 모자 전자상들의 궁극적인 목표는 수입품의 공급망 건설과 서비스의 시효성과 품질이다. 공급망 및 서비스 체인에서 사용자에게 저렴하고 효율적으로 서비스를 제공하는 방법은 국경 간 비즈니스 발전에 영향을 미치는 핵심 요소입니다.

2065438 년 5 월부터 2006 년 5 월까지 차이나 모바일 모자 전자상 사용자 중 여성이 76.9% 를 차지했다. 모모 전자상 시장의 일일 평균 활성 사용자 수를 보면, 모모 전자상 사용자의 활성 사용자 수는 오전 8 시부터 밤 1 1 점까지 기본적으로 하루 최고치를 기록했습니다. 12 시부터 오전 7 시까지만 활동사용자 수가 상대적으로 낮습니다. 여성의 조각화 시간은 상대적으로 풍부하고 쇼핑 시간이 분산되고 고르게 분포되어 가정의 주요 소비주권을 장악하고 있다. 어머니-아이 전기 상인은 어머니 인구에서, 끊임없이 범주를 풍요롭게, 적극적으로 "어머니 경제" 를 개발 절단 하 고 있습니다.

2.3 모성 및 아동 전기 상인의 미래 발전

본질로 돌아 가기-공급망 서비스 체인 구축이 근본입니다.

어머니-아이 전자 상거래 시장은 이성으로 돌아가 소매의 본질에 초점을 맞출 것입니다. 어떻게 제품 품질의 원천을 통제하고, 제품 범주와 브랜드를 선택하고, 구매 비용과 유통비용을 절감하고, 물류 효율을 높이고, 오프라인 자원을 합리적으로 배치하고, 애프터를 통일적으로 보완하며, 모모 전자상이 핵심 경쟁력을 높이는 전제 하에 사용자에게 만족스럽고 가격 대비 성능이 뛰어난 상품과 서비스를 제공하는 열쇠입니다.

카테고리 확장-엄마 인구로 업그레이드 된 쇼핑 입구

현재, 어머니-아이 전기 상인이 봉사하는 어머니 그룹은 중국에서 가장 중요한 디지털 소비자이자 가정에서 가장 중요한 상품 구매자입니다. 모모 전자상이 엄마들의 수요에 초점을 맞추고 엄선된 상품과 정밀 추천을 통해 엄마들의 소비심리와 구매 특징을 파악해 모바일 인터넷을 통해 엄마들의 정밀 쇼핑입구로 업그레이드하는 것이 가능해졌다.

생태 개발-온라인 및 오프라인 의사 소통 보완

모모 전자상 생태 발전, 오프라인 양방향 동시 건설, 오프라인 채널, 자원 통합, 데이터 개통을 통해 사용자에게 더 많은 소비 장면과 더 나은 체험 서비스를 제공합니다. 의료, 교육, 관광, 친자 확인 등의 업종을 융합하여 사용자 수명 주기를 연장하고 더 많은 소비 장면을 개척하다.

콘텐츠 마케팅-레드 맨의 경제적 가치 발굴

콘텐츠 마케팅을 통해 고객 비용 절감, 사용자 점도 및 전환율 향상 어머니의 유명인, 의사의 유명인, 미디어, 생방송, 커뮤니티/커뮤니티 등을 통해 유명인의 경제적 가치를 발굴하고 가격 대비 성능 상품, 과학 육아 이념 등 가치 내용을 사용자에게 전달함으로써 콘텐츠를 실현할 수 있습니다.

셋째, 전략적 차원

3. 1? -응? 정세 분석

3.1..1이점: 풍부한 제품, 많은 사용자, 좋은 서비스.

(1) 여러 해 동안 전기상들의 운영 경험과 사용자 침전

(2) 합자 모델을 채택하여 공급자는 상품 공급 창고 배송에 집중하여 상품의 품질을 확보한다.

(3) 경모드 운영, 상가, 사용자, 베이브 플랫폼 삼방공승.

(4) 브랜드 상가 수천, MAU 수천만.

(5) 베이비의 비표준 제품. Com 은 전체 플랫폼 사업의 85% 를 차지하고 있으며 이윤 공간이 크며 MAU 수준은 1000 만입니다.

3. 1.2 단점: 상품 품질 관리와 공급망 통합이 어렵고 해외 모자 제품 브랜드 이름이 상대적으로 단일하다.

3. 1.3 기회: 시장 공간이 커서 모자 시장에 선두 기업이 없다.

(1) 거대한 모자 시장은 베이비에게 넓은 성장 공간을 제공한다.

(2) 소비 업그레이드, 전자상 수직 수요가 높고, 모모 전자상에는 선두 기업이 없다.

3. 1.4 거대 기업과 자본을 위협하고, 혁신 모델 업체들이 일어나 따라잡고 있다.

(1) 종합적인 공급업체 리더십이 뚜렷하고, 더 많은 혁신 모델 공급업체가 진입하여 경쟁이 심화되고 있습니다.

(2) 공급망이 복잡하고 통합하기 어렵다.

3.3 제품 포지셔닝 및 진입 점

슬로건: 엄마와 아기를 사서 베이브에 가라.

베이브. Com 은 어머니들에게 상세하고 심층적인 제품과 서비스를 제공한다. 전통 전기상은 물건을 파는 사고에 기반을 두고 있고, 베이비는 물건을 파는 사고에 기반을 두고 있다. Com 은 소비자 전자 상거래의 사고입니다. 어머니들의 요구로부터 그들이 필요로 하는 제품과 서비스를 제공하다.

3.4 사용자 포지셔닝

20 14 초 중국 아동복 시장은 6000 억 규모로, 다른 모자 종류까지 더해져 시장 규모는 수조에 육박했다. 두 자녀 정책의 개방에 직면하여, 어머니-아이 시장의 규모는 갈수록 커질 뿐 아니라, 어머니의 수요도 갈수록 커질 것이다. 어머니는 구매력이 강해서 이동단으로 쇼핑하는 습관이 있다.

(1) 사용자 세분화

이용자는 20-39 세의 어머니를 위주로 한다.

사용자들은 주로 광저우 베이징 항주 등 일선 도시에 분포한다.

(2) 사용자 특성

1, 인터넷 쇼핑 엄마: 아이와 자신에게 관련 제품을 사주세요.

2. 오프라인 소비엄마: 아이와 자신에게 먹고 마실 곳을 찾아주세요

3. 지식학습형 엄마: 조각화 학습과 관련된 육아지식, 아이들에게 최고의 환경을 제공한다. 아이가 아프거나 교육에 즉각적인 문제가 있을 때는 즉시 관련 지식을 검색하거나 지역 사회에 도움을 청해 치료를 받아야 한다.

4. 어머니: 임신, 생활 등 다양한 주제에 대한 단편화 독서를 읽는다.

5. 지역사회교류엄마: 아이와 나이 또는 생활이 같은 엄마가 팀을 구성해 함께 교류하고 나눈다.

3.5 비즈니스 모델

넷째, 범위 레이어

동사 (verb 의 약어) 구조 계층

여섯째, 논리적 계층

일곱. 요약

6. 1 제품 하이라이트

1 큰 데이터를 활용하여 사용자의 브라우징 습관과 쇼핑 선호도에 따라 수천 명의 전시 효과를 얻을 수 있습니다.

2 판매 플래시 구매 공동구매 상하이 싱가포르 등 판매 모델.

3 어머니의 수요를 둘러싸고 범주를 넓히고 전문 구매자가 제품을 고르고 통제한다.

4. 오프라인 매장 서비스에 가입하여 오프라인 발전을 실현하다.

5. 쇼핑, 생방송, 육아권 등 사교기능을 추가했다.

6.2 개선이 필요한 곳

1 특매와 신상품은 크게 다르지 않습니다.

2 생방송 내용은 신상품 생방송, 생방송 빨간 봉투 등 많은 판매와 신상품 장소에서 전시할 수 있습니다. , 사용자에게 베이비도 생방송 기능이 있고 동시에 주문을 생중계할 수 있다고 알려 주세요.

3 엄마와 아이 사이의 오프라인 서비스 매장을 확장하고 오프라인 서비스 사용자의 고통을 파악하여 최적화합니다.

4 어머니-아이 사용자 심리 최적화를 이해하고 UGC 기반 커뮤니티를 구축하십시오.

6.3 계몽

베이비가 앞으로 어머니-아이 생태 플랫폼을 만들 가능성이 있습니까? 키워드를 입력하면 온라인 상품 판매, 오프라인 서비스, 베이비의 토론과 추천 등을 받을 수 있습니다. 어머니-아이 사용자로서, 베이비만큼, 당신이 원하는 대로 해결할 수 있습니다.

마베는 돈을 쓸 뿐만 아니라, 몇 가지 방법으로 돈을 벌 수 있고, 베베베를 이용하여 쌍화폐유통플랫폼을 만들 수 있습니까?

엄마 경제를 크게 발전시키면 엄마도 가게를 열 수 있다. 예를 들어, 마베아 부인은 특히 상품 선택에 능하다. 그녀는 상인과 사용자를 연결시키는 플랫폼을 제공할 수 있습니까? 마베 부인도 자신이 좋다고 생각하는 상품을 판매하고 판매를 통해 커미션을 올릴 수 있다.