상업적 마케팅 활동 계획

비즈니스 마케팅 활동 계획

시간의 흐름은 조용하고, 무심코 지나갑니다. 새로운 기회와 도전이 우리 앞에 기다리고 있으므로, 우리는 다음 단계를 신중하게 계획해야 합니다. 일하고 있는! 하지만 어떤 종류의 계획이 당신에게 적합합니까? 다음은 제가 수집한 상업 마케팅 활동 계획 모음입니다. 읽어 보시고 수집해 보시기 바랍니다.

상업 마케팅 활동 계획 1

1. 시장 분석

1. 대상 그룹

매장의 사업 품목 중에서 우리는 매장에서는 주로 볶은 씨앗과 견과류, 사탕, 말린 과일, 견과류, 설탕에 절인 과일을 판매하고 있으며 이러한 제품을 소비하는 주요 고객은 여성임을 알 수 있습니다. 매장이 대학캠퍼스 인근에 위치해 있어 매장의 주 타깃 소비자층은 여대생들인 것으로 판단된다.

2. 타겟층 분석

이 가게의 주요 타겟층은 과자를 좋아하는 교내 여대생들이다. 경제적 분석에 따르면 이 소비자 그룹은 고정된 수입원이 없고 상대적으로 낮은 소비력을 갖고 있으므로 지나치게 높은 가격은 이 그룹의 소비를 제한하게 됩니다. 좋아하는 간식을 구매하세요. 소비 습관의 관점에서 볼 때 이 그룹은 쇼핑을 좋아하고 그룹으로 함께 쇼핑하는 것을 좋아하며 그룹 특성이 상대적으로 분명합니다. 캠퍼스의 특수한 환경을 분석한 결과, 학교 개강과 종료의 제약을 받아 이 집단의 소비가 집중되는 시간은 기본적으로 점심시간과 저녁식사 후이다.

또한, 대학에는 매년 신입생이 들어오고 졸업생이 학교를 떠나는 만큼, 매년 새로운 소비자 고객과 상실 고객이 있을 것입니다. 신입생들이 처음 학교에 입학할 때 비슷한 간식을 살 때 어떤 제품을 살지 정해진 선택권이 없어서 상당히 무작위적이다.

3. 경쟁 환경 분석

경제적 이익의 영향으로 주변 지역에 두 개의 유사한 매장이 오픈하여 경쟁에 참여했습니다. 수평적 경쟁의 영향으로 매장 매출이 크게 감소했습니다. 대학이라는 특수한 환경의 영향을 받아 매년 새로운 소비자 집단은 비슷한 제품을 무작위로 구매하여 새로운 매장이든 오래된 매장이든 이 그룹과 마주하며 모두 같은 출발선에 서 있으며, 동일한 경쟁 우위.

2. 마케팅 전략 구체화 및 구체적인 운영

1. 특정 사양에 따라 제품을 포장

대상 소비자층의 소비 능력 및 휴대성으로 인해 이를 고려하여 제품을 정량적으로 포장하는 것이 좋습니다. 200그램을 포장기준으로 하고 가격은 x위안이라고 가정한다. 한편으로, 포장의 변화는 소비자의 소비 습관에 부응하고 소비자에게 편리함을 제공하는 반면, 포장 제품은 제품의 품질과 심미성을 향상시킬 수 있으며 판매자의 이윤도 높일 수 있습니다. 동시에, 포장의 변화는 후속 마케팅 활동에 대한 조건과 편의성도 제공합니다.

2. 신규 고객의 경우: 새로운 고객을 유치하기 위해 "시식" 방법을 채택합니다.

대학이라는 특수한 환경의 영향으로 신규 고객과 기존 고객이 기존 고객으로 대체됩니다. 따라서 비즈니스를 개선해야 합니다. 따라서 우리는 매년 새로운 소비자 그룹을 확보해야 합니다. 신입생들은 전체 환경에 익숙하지 않기 때문에 소비는 무작위이므로 일부 고객이 와서 소비하도록 유도하려면 몇 가지 요소를 사용해야 합니다. 내 개인적인 제안은 이러한 고객을 유치하기 위해 "시식" 방법을 사용하는 것입니다. '시식'은 많은 매장에서 시행하고 있지만 고객이 가격을 문의할 때만 실시하고 공개적으로는 실시하지 않습니다. 이제 막 캠퍼스에 입학한 신입생들을 위해 '시음 또는 무료 시식'을 가장하여(가능하다면 만들어서 먹어보고 체험해 볼 수 있도록 큰 매력을 느낀다. '시식'을 통해 고객은 제품을 맛보고 제품을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 낯선 환경에 대한 신규 고객의 불안감을 해소할 수 있습니다. 또는 낯선 환경에 대해 덜 경계함).

가능하다면 시식을 할 때 특별한 공간을 마련하고 고객이 사용하고 맛볼 수 있도록 일회용 대나무 꼬치나 기타 식기를 제공할 수 있습니다. 고객 유치 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 매장 이미지도 향상시킬 수 있습니다.

3. 대상 그룹의 업무 및 휴식 시간에 따라 홍보 활동을 준비

학생 그룹의 업무 및 휴식 시간에 따라 기간을 알 수 있습니다 점심 식사 후와 저녁 식사 후 시간은 학생들이 집중할 때 가장 인기가 있습니다. 일부 홍보 활동은 이직률을 높이기 위해 사람들이 집중하는 기간 동안 학생들의 작업 및 휴식 일정에 따라 준비될 수 있습니다.

(참고: 판촉 활동의 효과를 높이기 위해 상점 주인은 선물의 강도를 높이고 인원 수를 제한할 수 있습니다.)

선물 방법을 통해 , 이는 간접적인 가격 전략이며 정량화된 포장은 제품에 대한 더 높은 이익을 보장하고 선물이 이익을 감소시키지 않도록 할 수 있습니다. 선물을 통해 상품의 가격을 안정시키고 직접적인 가격 경쟁을 피할 수 있으며, 저렴한 가격에 대한 고객의 욕구와 저렴한 가격에 대한 탐욕을 충족시킬 수도 있습니다.

4. 공휴일 프로모션 활동을 준비합니다.

주요 공휴일에는 프로모션 활동을 적절하게 준비할 수 있습니다.

예를 들어, 중추절 기간에는 소비자 그룹의 업무 및 휴식 일정을 고려하여 회사에서 축제 날짜를 선택합니다. 원래 정해진 프로모션 기간인 정오와 저녁에는 월병 1개가 제공됩니다. 원래 선물을 전제로 한 선물로.

3. 기타 제안

매장 주인은 채널 구축을 통해 제품 판매를 늘릴 수 있습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.

레스토랑 협력. 저녁 식사 전 나비로 제품(볶은 씨앗과 견과류)을 레스토랑에 넣으세요.

캠퍼스 내 소매점에 제품을 판매하려면 도매 형태를 사용하세요.

캠퍼스 단체 모임 등의 경우 대량 구매 할인 서비스를 오픈합니다. (1회 10% 할인, 2회 20% 또는 50% 할인, 2회 이상 20% 할인 가정) 세 번째에는 단계별 유치 방법을 사용하여 고객을 확고하게 유치합니다. 상업 마케팅 활동 계획 2

1. 마케팅 기획의 목적과 업무:

본 기획은 스낵식품을 인터넷에 성공적으로 출시하기 위한 온라인 마케팅 계획입니다. , 눈부신 온라인 스낵 식품 시장에서 더 많은 시장 점유율을 확보하여 소비자의 호감을 얻고 더 큰 기업 이익을 얻고 인터넷상의 대다수 온라인 소비자로부터 인정을 얻습니다.

2. 제품개요 :

스낵식품의 가장 큰 장점은 영양제라기보다는 독특한 맛이나 소비자에게 좋은 여가 즐거움을 선사한다는 점입니다. 스낵식품은 주로 향미형, 영양형, 즐거움형, 특수형의 세 가지 소비 특성을 가지고 있으며, 소비자는 어린이 간식, 청소년 즐거움, 성인 및 노인 등 모든 계층을 포괄합니다.

크고 빠르게 성장하는 시장인 중국의 스낵 식품 시장은 다음과 같은 특징을 가지고 있으며 이는 스낵 식품의 주류 방향이기도 합니다.

(1) 점점 더 가까워지는 사람들의 식사 습관과 심리가 입에 맞아야 한다

1. 국물을 먹는 사람은 씹기 쉽고, 감자칩과 생수를 묶는 등 삼키기와 소화에 도움이 된다.

2. 새로움과 변화를 추구하는 사고방식을 만족시키십시오. 사람들의 입맛은 새로운 맛이나 식감으로 끊임없이 자극받아 지속적인 만족감을 유지해야 합니다.

3. 소비자는 이에 대해 명확하게 알지 못하지만 구매 결정에 영향을 미치는 요소 중 매우 중요합니다. 시장세분화의 전제조건.

(2) 사람들의 구매 및 소비 습관과 심리 측면에서 볼 때 눈이 즐겁고, 눈이 즐겁고, 지배적인 마음이 만족되어야 합니다. 즉, '음식, 섹스, 섹스'

1. 편의성, 셀링 포인트가 가까워야 하고, 구매 과정에서 여가의 개념이 반영되어야 합니다.

2. 적시성, 변덕스럽고 비합리적인 요구 사항을 충족합니다.

3. 레저는 맛도 좋아야 하지만, 매장에서 가장 아름다운 곳은 어디일까요?

4. 참여는 누구나 지배욕이 있고, 맛도 좋고, 보기에도 좋고, 재미있으면 더욱 멋지다.

3. 시장 환경 분석 :

1. 스낵 식품 산업 환경 현황

지난 세기 1990년대 이후 '외국' 레저 상품 국내에 대거 진출한 지 10년 만에 스낵시장은 지각변동을 겪었다. 비스킷만 연간 150만 톤에 달하고, 연간 판매 수익은 150억 이상으로 전년 대비 18.25% 증가했습니다. 최근 몇 년간 우리나라 스낵식품산업은 급속한 발전을 이루었으며, 스낵식품산업의 생산기술이 지속적으로 향상되고 하류 수요시장이 확대됨에 따라 스낵식품산업의 발전 상황은 국내외 시장 모두에서 매우 전망이 밝습니다. .

2. 인터넷 소비자 분석:

(1) 인터넷 사용자 분석

인터넷이 대중화되면서 인터넷에 가입하는 사람들이 점점 더 많아지고 있다 사용자 2019년 3월 현재 중국의 인터넷 사용자는 5,910만 명으로 불과 반년 만에 우리나라 인터넷 사용자 수는 1,330만 명 증가했습니다. 인터넷 사용자 중 18~24세의 젊은 층 비율은 37.3%에 이르렀고, 18세 미만(17.6%), 25~30세(17.0%)가 뒤를 이었습니다. 네티즌 중 중학생이 28%로 가장 큰 비중을 차지한다.

(2) 온라인 쇼핑 소비의 급속한 확산

인터넷의 대중화와 함께 온라인 쇼핑은 점차 사람들의 소비 방식 중 하나로 자리 잡았습니다. 온라인 쇼핑은 안전하고 편리하며 빠르며 미래의 발전 추세입니다. 현재 온라인 쇼핑에는 크게 두 가지 서비스 모델이 있다. 개인, 즉 개인 가맹점에서 소비자로의 전자상거래인 c2c 플랫폼과, 판매자와 개인, 즉 기업(또는 기업) 간의 전자상거래인 b2c 플랫폼이다. 단위)를 소비자 모델로 전환합니다.

3. 스낵식품 특성 분석:

① 젊은 소비자층의 부상. ②건강에 좋은 음식이 지배적인 위치를 차지한다. ③ 다양한 종류의 스낵 식품은 인기에 큰 차이가 있습니다. ④ 고소득층이 간편식품 소비의 주류로 자리 잡았다. ⑤ 제품 업데이트가 빠르다.

4. 스낵식품 고객층 분석

현재 스낵식품의 주류 소비자층은 청소년과 젊은 여성이다. 대응 분석에 따르면 현재 유행하는 식품, 특히 스낵 식품은 더 이상 성인, 특히 젊은 여성만을 위한 주류 소비자층이 된 것으로 나타났습니다.

조사 결과, 고등학교/기술 중등학교 및 대학 학위를 소지한 젊은 여성이 패션 식품 소비를 주도하는 주류 그룹인 것으로 나타났습니다. 남성 그룹은 유행하는 음식에 대해 너무 '차갑지' 않다.

5. 인터넷 마케팅 수익 모델

1. 전통적인 인터넷 마케팅 수익 모델: 기업 제품 웹사이트 구축, 온라인 비즈니스 플랫폼에 온라인 상점 개설 등

2. 새로운 수익 모델: 블로그 마케팅, 웨이보 프로모션, 대규모 공동 구매 사이트와의 협력 등

6. 4p 마케팅 믹스:

1. 제품 측면: 건강한 스낵 식품 브랜드를 구축하고 녹색 유기농 스낵을 적극적으로 홍보합니다.

2. 채널의 경우:

(1) 다양한 판매 플랫폼에 온라인 상점 오픈(아직 구현되지 않음)

(2) 블로그를 개설하고 해당 상품 소개

(3) 유익하고 맛있는 간식 홍보를 위한 웨이보 구축

(4) 대형 공동구매 사이트와 협력하여 저가 공동구매 활동

3. 가격 측면에서 (1) 할인 활동 (2) 적시 및 수량 경매 (3) 포인트 교환 활동.

4. 프로모션의 경우: (1) 무료 시식 활동 (2) 웨이보 복권 전달 활동 (3) 스낵 지식 질문 및 답변. 상업 마케팅 활동 계획 3

찻집 산업은 운영 및 관리에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있습니다. 사회의 발전, 동료 간 경쟁, 까다로운 고객 등으로 인해 기업 경영은 점점 더 어려워지고 스트레스가 많아지고 있습니다. 성공적인 찻집 업계에는 5가지 요소에 집중해야 성공한다는 말이 많습니다.

　1. 경로가 정확합니다

　2. 제품이 독특합니다.

3. 우수한 서비스

4. 합리적인 가격

5. 편안한 환경

1. 올바른 비즈니스 경로

성공적인 티하우스 투자 투자자는 초기 투자계획을 중요하게 생각하며 시장조사에 많은 노력을 기울일 의향이 있습니다. 예를 들어, 여기 시장의 고객 소스는 무엇이며, 고객 소스는 어느 수준이 될 것이며, 미래의 주요 소비자는 누구일까요? 어느 정도의 가격 기준을 받아들일 수 있나요? 시장 정보는 많이 수집할수록 좋고, 상세할수록 유리합니다. 허위를 제거하고 진실을 유지하기 위한 종합적인 분석을 거쳐 찻집의 미래 사업 경로를 공식화합니다. 이 사업 경로에 따라 적합한 인재를 선택하고 시장성 있는 제품 메뉴와 홍보 방법을 공식화하며 적절한 인력 교육, 환경 장식 및 레이아웃을 수립합니다. 실시하고 합리적인 판매가격을 책정합니다. 비즈니스 경로와 비즈니스 정책의 정확한 포지셔닝은 미래의 성공적인 운영을 위한 견고하고 좋은 기반을 마련했습니다.

2. 차별화되고 안정적인 제품

다이어트, 다이어트, 먹고 마시는 것. 음식의 특성이 있는지, 품질이 안정적인지 여부는 음식점의 성패를 좌우하는 요소 중 하나이다. 레스토랑에서 음식과 요리를 할 때 군중을 따라가는 것은 금기시됩니다. 죽은 물고기만이 군중을 따라갈 것입니다. 요리의 특성을 만들려면 너무 많은 노력을 기울이지 마세요. 전문 레스토랑으로서 요리는 단조롭고 일반적이며 맥도날드 스타일로 단순해야 하며 이는 중국 음식 문화에 적합하지 않습니다. 두 번째는 고객이 혼란스러워하더라도 품질이 좋지 않아야 한다는 것입니다. 안정되지 않습니다. 생산부서는 저장고가 많아 재료 준비가 번거롭고 그에 따라 손실도 늘어나게 된다.

3. 손님을 집처럼 느끼게 하는 우수한 서비스

찻집의 서비스 수준은 손님이 집에 있는 것처럼 느낄 수 있는 영역에 도달할 수 있습니다. 손님으로부터 가장 칭찬을 받았습니다. 고급 및 상위 수준의 찻집은 사전 직업 교육을 엄숙하게 강조합니다. 또한 찻집 비즈니스 방법에 적합한 완전한 서비스 표준 교육을 갖추어야 하며, 다도 아이디어, 다도도 준비해야 합니다. 찻집의 특별한 분위기에 따른 지식, 양조 기술, 서비스 심리학 교육, 비즈니스 지식 교육 및 기타 특별 교육을 제공합니다. 직원들의 규율을 강화하고 팀 정신을 강화하기 위해 군사 훈련도 실시됩니다. 웨이터 교육을 받지 않은 신규 이민자가 제공하는 서비스 수준에 고객이 만족하기는 어렵습니다.

IV. 적정 가격 전략

차 그릇의 판매 가격은 차 그릇의 가치를 화폐로 표현한 것입니다. 일부 고가 차 요리의 소매 가격은 자연스럽게 높아지고, 저가 제품의 소매 가격은 자연스럽게 낮아집니다. 또한, 고급 찻집은 인기 있는 찻집에 비해 완벽한 시설, 고급 인력, 우아한 환경, 과학적인 관리, 세심한 서비스, 우수한 음식을 갖추고 있으며, 물론 전체적인 가격도 인기 찻집보다 높을 것입니다. 고급스럽고 지출이 많은 고객은 일반적으로 음식과 음료 소비를 위해 고급 찻집을 선택하는 것을 좋아합니다. 그러나 일부 경영자들은 단순히 고급 장식과 우수한 환경을 높은 가격에 팔 수 있다거나, 가격이 저렴하면 사업이 잘 될 것이라고 믿는 경우가 많습니다. 손님의 소비자 심리와 소비 요구를 완전히 무시하고 시장 환경 변화에 따라 상대적인 조정을 하지 않기 때문에 차 요리의 가격은 다양한 요소의 가격 차이를 완전히 반영하지 못하고 다양한 손님의 요구에 적응할 수 없습니다. 소비 동기. 이들 경영자들은 차 그릇의 적정 가격을 책정하는 것이 많은 판촉 방법 중 가장 중요한 부분이자 가장 효과적인 방법이라는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다.

5. 편안하고 품격있는 종합 환경

차 그릇을 디자인할 때 신중한 생각이 필요한 것처럼, 차와 식사를 위한 찻집 환경의 디자인 컨셉에도 독창성이 필요합니다.

가장 먼저 고려해야 할 것은 찻집 자체의 사업 경로, 고객 기반 수준, 투자 예산 규모입니다. 그런 다음 차에 대한 편안하고 우아한 분위기를 조성하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 식사와 식사, 그리고 손님의 출입을 동시에 용이하게 하기 위해 찻집의 모든 공간을 통일된 방식으로 고려합니다. 색상을 적절하게 일치시키세요. 조명과 우아한 라인 장식은 손님의 심리적 기대를 충족시키고 아름답고 관대하며 우아하고 "탁월한" 찻집의 운영 특성과 일치하는 차를 마시고 식사하는 분위기를 조성하기 위해 노력합니다. 이런 식으로 우리는 고객을 유치하고 그들에게 깊은 인상을 남기는 목적을 달성할 수 있으며, 이를 통해 애용하는 모든 손님은 "충성스러운 고객"이자 찻집의 자발적인 홍보 담당자가 될 수 있습니다. 즉, 운영 관리자로서 Jianwen과 Jianjin의 5가지 요소를 통해 조화로운 내부 행동 메커니즘을 구축하기 위해 노력해야 합니다. 그래야만 시장 경쟁에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다. 상업 마케팅 활동 계획 4

1. 찻집 개요

우리나라는 차 대국이다. 번화한 도시의 중심에 찻집을 배치하면 시끄럽고 번영하는 도시에서 편안하고 우아한 분위기를 연출할 수 있으며, 그 분위기는 자연스럽게 캐주얼하고 우아하며 개방적인 경향이 있습니다.

2. 사업 안내

차를 마시는 성격은 편안하고 우아합니다. 찻집의 분위기는 자연스럽게 캐주얼하고 우아하며 개방적인 경향이 있습니다. 절묘하고 우아한 장소여야 합니다. 이러한 장소는 여가와 오락의 분위기와 조화를 이루고 있으며, 고급 차를 요구하는 곳은 유명 차의 브랜드와 다양성에 주목하고 보라색 등 차와 관련된 차 세트와 차 책을 일치시킵니다. 점토, 도자기, 유리 차 세트 등

3. 찻집 사업 설명

모두가 평등하다는 것을 목표로 우리 찻집의 분위기는 편안해야 합니다. 군중은 회사 상사부터 학생까지 다양했습니다. 청소년부터 노년까지. 저희 찻집은 공부와 독서의 장소가 될 수도 있고, 쇼핑몰에서는 비즈니스 대화의 장소가 될 수도 있습니다. 다른 사람에게 방해가 되지 않도록 개인실 수를 늘리고, 각 개인실의 분위기는 우아하고 편안해야 합니다.

4. 영업사원의 자격

1. 매력적인 외모 : 단정하고 깔끔한 옷, 시의적절한 스타일, 아름답고 관대하며 단순하고 솔직한 표현.

2. 차 시음을 잘하는 사람들에게 서비스를 제공하기 위해 차 시음에 대한 심층적 인 연구를 수행하는 인력을 우선적으로 배치합니다.

5. 타겟 포지셔닝

1. 경쟁에 직면해서도 우리 회사의 장점을 잘 활용해야 하며 정기적으로 우리 회사 직원들을 여러 나라의 좋은 찻집에 보내서 배울 수 있도록 해야 합니다. 경험. 우리 회사의 사람들은 서로 잘 어울리고 고객에게 봉사하는 것을 우리의 목적으로 삼아야 합니다. 과학적인 관리와 체인 운영.

2. 회사의 명성을 쌓기 위해 자금의 일부를 거리 표지판 등 광고에 사용하기로 결정했습니다. 나는 축제 기간 동안 고급 이벤트를 열고, 일부 고급 회사에 연락하고, 할인 쿠폰을 제공하여 레스토랑의 평판을 높입니다. 내 찻집에 대한 추가 고객 소스를 제공하십시오. 상업 마케팅 활동 계획 5

1. 제품 개요

스낵 식품의 주요 판매 포인트는 영양 보충제보다는 독특한 맛이나 소비자에게 좋은 여가 즐거움을 제공하는 것입니다. 스낵식품은 주로 향미형, 영양형, 즐거움형, 특수형의 세 가지 소비 특성을 가지고 있으며, 소비자는 어린이 간식, 청소년 즐거움, 성인 및 노인 등 모든 계층을 포괄합니다. 크고 빠르게 성장하는 시장인 중국의 스낵 식품 시장은 다음과 같은 특징을 가지고 있으며 이는 스낵 식품의 주류 방향이기도 합니다.

(1) 사람들의 식습관 및 심리에 점점 더 가까워지고, 맛이 좋아야 한다

1. 감자칩이나 생수처럼 씹고, 삼키고, 소화하기 쉬운 국물이 있는 음식.

2. 새로움과 변화를 추구하는 사고방식을 만족시키십시오. 사람들의 미각은 지속적인 만족을 유지하기 위해 새로운 맛이나 질감으로 끊임없이 자극되어야 합니다.

3. 소비자는 이에 대해 명확하게 알지 못하지만 구매 결정에 영향을 미치는 요소 중 매우 중요합니다. 시장세분화의 전제조건.

(2) 사람들의 구매 및 소비 습관과 심리 측면에서 볼 때 눈이 즐겁고, 눈이 즐겁고, 지배적인 마음이 만족되어야 합니다.

1. 편의성, 셀링 포인트가 가까워야 하며, 구매 과정에서 여가의 개념이 반영되어야 합니다.

2. 적시성, 변덕스럽고 비합리적인 요구 사항을 충족합니다.

3. 레저는 맛도 좋아야 하지만, 매장에서 가장 아름다운 곳은 어디일까요?

4. 참여 욕구는 누구나 갖고 있고, 맛있고, 보기 좋고, 재미있으면 더 멋있습니다.

2. 시장환경 분석

1. 스낵식품산업 환경현황

지난 1990년대부터 시작해 지난 100년간 해외 레저용품이 속속 진출 10년 만에 우리나라 스낵시장은 지각변동을 겪었다. 비스킷만 연간 150만 톤에 달하고, 연간 판매 수익은 150억 이상으로 전년 대비 18.25% 증가했습니다. 최근 몇 년간 우리나라 스낵식품산업은 급속한 발전을 이루었으며, 스낵식품산업의 생산기술이 지속적으로 향상되고 하류 수요시장이 확대됨에 따라 스낵식품산업의 발전 상황은 국내외 시장 모두에서 매우 전망이 밝습니다. .

2. 인터넷 소비자 분석:

(1) 인터넷 사용자 분석

인터넷이 대중화되면서 인터넷에 가입하는 사람들이 점점 더 많아지고 있다 사용자 2019년 3월 현재 중국의 인터넷 사용자는 5,910만 명으로 불과 반년 만에 우리나라 인터넷 사용자 수는 1,330만 명 증가했습니다. 인터넷 사용자 중 18~24세의 젊은 층 비율은 37.3%에 이르렀고, 18세 미만(17.6%), 25~30세(17.0%)가 뒤를 이었습니다. 네티즌 중 중학생이 28%로 가장 큰 비중을 차지한다.

(2) 온라인 쇼핑 소비의 급속한 확산

인터넷의 대중화와 함께 온라인 쇼핑은 점차 사람들의 소비 방식 중 하나로 자리 잡았습니다. 온라인 쇼핑은 안전하고 편리하며 빠르며 미래의 발전 추세입니다. 현재 온라인 쇼핑에는 크게 두 가지 서비스 모델이 있다. 개인, 즉 개인 가맹점에서 소비자로의 전자상거래인 c2c 플랫폼과, 판매자와 개인, 즉 기업(또는 기업) 간의 전자상거래인 b2c 플랫폼이다. 단위)를 소비자 모델로 전환합니다.

3. 스낵식품 특성 분석:

① 젊은 소비자층의 부상.

②건강에 좋은 음식이 압도적인 위치를 차지합니다.

③간식의 인기는 종류에 따라 큰 차이를 보인다.

4고소득층이 간식 소비의 주류가 됐다.

⑤ 제품 업데이트가 빠릅니다.

3. 스낵식품 고객층 분석

현재 스낵식품의 주류 소비자층은 청소년과 젊은 여성이다. 대응 분석에 따르면 현재 유행하는 식품, 특히 스낵 식품은 더 이상 성인, 특히 젊은 여성만을 위한 주류 소비자층이 된 것으로 나타났습니다. 조사 결과, 고등학교/기술 중등학교 및 대학 학위를 소지한 젊은 여성이 패션 식품 소비를 주도하는 주류 그룹인 것으로 나타났습니다. 의 남성은 유행하는 음식에 관심이 적습니다.

4. 인터넷 마케팅 수익 모델

1. 전통적인 인터넷 마케팅 수익 모델: 기업 제품 웹사이트 구축, 온라인 비즈니스 플랫폼에 온라인 상점 개설 등

2. 새로운 수익 모델: 블로그 마케팅, 웨이보 프로모션, 대규모 공동 구매 사이트와의 협력 등

5. 4p 마케팅 믹스

1. 제품 측면: 건강한 스낵 식품 브랜드를 구축하고 녹색 유기농 스낵을 적극적으로 홍보합니다.

2. 타겟팅 채널:

(1) 다양한 판매 플랫폼에 온라인 상점 오픈

(2) WeChat 공공 서비스 계정을 개설하고 해당 계정을 출시 및 소개 의 제품

(3) 유익하고 맛있는 간식을 홍보하기 위해 웨이보를 설립

(4) 대형 공동구매 사이트와 협력하여 저가 공동구매 활동

3. 가격 관련:

(1) 할인 활동

(2) 시간 제한 및 수량 경매

(3) 포인트 교환 활동

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4. 프로모션:

(1) 무료 시식 이벤트

(2) WeChat 캐러셀 추첨 이벤트

(3) WeChat 레저 음식 지식 Q&A