파트너십은 할 수 있습니까? 왜 네 명이 장사를 할 수 없습니까? ) 을 참조하십시오

합자경영은 안 되는 것이 아니라, 누구와 동업하고, 적당한 사람과 동업하느냐에 달려 있다. 동업자는 너무 신경 쓰지 않아도 된다, 그렇지 않으면 오래가지 못할 것이다. 또한, 합작하여 장사를 하려면, 사전에 무슨 말을 해야 하는지 정확히 말하고, 규칙을 잘 정하고, 모든 것을 규칙에 따라 해야 한다. 파트너는 규칙을 준수하고, 상대방의 입장에서 생각하고, 대국을 중시하고, 개인의 득실을 따지지 않고, 동업해야 한다.

옳은 사람과 옳은 일을 해야 파트너십이 오래간다.

초대해 주셔서 감사합니다.

나는 먼저 몇 가지 이야기를 하고, 주제를 귀찮게 여기지 않고 다 본 후에 합자기업이 도대체 할 수 있는지 이야기하겠다!

첫째, 형제라도 먼저 진실을 말해야 한다.

어느 날 샤오 리는 첸 샤오 (Chen Xiao) 에게 말했다: "함께 사업합시다. 당신은 4 만 원을 내고, 나는 6 만 원을 내고, 당신은 40% 의 주식을 차지하고, 나는 60% 의 주식을 차지하고, 당신은 판매를 책임지고, 나는 마케팅 기술을 담당하고 있습니다.

나중에 두 사람은 무슨 일이 있으면 함께 의논하기로 분명히 약속했다. 협상이 실패하면, 그들은 하루 이틀 냉정하게 다시 함께 상의할 것이다. 샤오리와 모두 이 협의에 동의했다.

이후 분업이 명확해 제품이 믿을 만하고 기업이 커질수록 커진다. 나중에 문제가 있어도 두 사람은 항상 해결책을 찾을 수 있다.

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샤오리와 진샤오는 왜 성공적으로 걸어갈 수 있습니까? 우선, 그 두 사람은 이미 합작하여 장사를 하겠다고 분명히 밝혔다. 일단 그들이 공통의 목표를 가지게 되면, 동반자에 대한 신뢰와 우정에 대한 소중함은 이군과 진군이 걸어갈 수 있는 중요한 원인이다.

"당신은 일선 판매를 담당하고, 나는 마케팅 기술을 담당하고, 나는 모든 사람이 부담해야 할 임무를 확정했다." 당신은 4 만, 지분 40%, 나는 6 만, 지분 60% 를 차지하는데, 이것은 모두가 투자와 예상 수익 분배에 대한 계획입니다.

무엇을 해야 할지 토론하는 것은 그들의 규칙과 제도이다. 대화가 통하지 않으면 하루나 이틀 동안 냉정하고, 시간과 기회를 지체한 것처럼 보이지만, 일단 쌍방이 냉정해지면, 더욱 정확하고 명확하게 문제를 해결할 수 있는 방법을 찾을 수 있다.

둘째, 형제애는 규칙을 초월해서는 안 된다.

샤오리의 사촌 동생이 샤오리와 진샤오가 사업에서 성공적으로 협력했다는 소식을 들었을 때, 그는 진샤오의 사촌 동생을 찾아 협력을 구했다. 그러나 그는 진샤오의 사촌에게만 말했다. "우리 같이 장사를 하자, 맏형과 그들처럼. 네가 4 만 원, 내가 6 만 원을 가져갈게.

첸 샤오 의 사촌 은 "좋은 사람, 어떻게 나누어 물어 죄송 합니다. 클릭합니다 제 친구입니다. 그는 나를 속이지 않을 것이다. 우리 먼저 앞으로 갑시다. 걸어가자 진샤오의 사촌 형이 뭔가 잘못되었다는 것을 알아차렸다. 분명히 시장이 좋아서 잠재 고객이 많지만 장사는 돈을 벌 수 없다. 원래 샤오리의 사촌형도 가게를 열었고, 같은 장사를 했다.

그래서 진샤오의 사촌은 샤오리의 사촌에게 가서 말을 빌었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사촌, 사촌, 사촌, 사촌, 사촌) 샤오리의 사촌 형이 갈퀴를 쓰며 말했다. "내 돈을 다 잃어버렸어요. 나는 너보다 더 많은 돈을 가지고 너보다 더 많이 졌다. 너는 나에게 한 가지 말을 해야 한다. 그래서 두 사람은 즐겁지 않고 헤어졌다.

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이 두 사람의 문제는 사건이 아니다.

창업 초기에는 많은 파트너들이 형제애를 모든 규칙보다 우선시하며 충돌 해결 메커니즘과 탈퇴 메커니즘에 대해 미안하거나 이야기할 생각이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 문제가 있을 때까지 기다렸다가 다시 토론하자, 냉정한 여지와 기초가 없었고, 결국 양패만 다칠 수밖에 없었고, 형제는 반목할 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

그러므로 "악인" 만이 진정한 "좋은 사람" 이 될 수 있습니다. 처음부터' 좋은 사람' 이었던 사람들에게 결과는' 악인' 으로 끝날 가능성이 높다

셋째, 지분 비율은 동적으로 조정해야 한다.

갑, 을, 병, 정 네 명의 좋은 친구가 함께 식당을 열기로 했다. A 는 "기업관리를 잘 알고 있으니 일상적인 운영을 책임지자" 고 말했다. B 는 내가 맛있는 요리를 하고, 나는 요리를 책임질 것이라고 말했다. C 는 "나는 관계가 있다. 그들을 우리 식당에 데리고 와서 밥을 먹을 수 있다" 고 말했다. 딩은 말했다: "당신은 돈이 없습니다, 나는 돈이 있습니다. 나 없이는 식당을 열 수 없다. 나는 다수 지분을 얻고 싶다. " 네 사람이 상의해서 각자의 지분 비율을 결정하였다.

식당을 개업한 지 꽤 되었는데 장사가 잘 된다. 그것은 이미 약간의 자본을 축적했고, 일부 투자자들은 투자하기를 원한다. 이때 B 와 C 의 의견은 다르다. B 는 좋은 음식을 만들지 않고, 어디에 그렇게 많은 환객이 있는지 말했다. C 는 "그렇게 많은 고객과 친구들을 찾지 않고 어떻게 그렇게 많은 돈을 벌 수 있니?" 라고 말했다. 그래서 네 명이 모여 실제 상황에 따라 지분 비율을 다시 나누었다.

식당 계속 경영, 인터넷 충격 경영, 얼음에서 온 고객과 친구들이 점차 늘고 있다. 이때 A 는 테이크아웃 소프트웨어를 개발해 식당이 예전의 번영을 회복하는 아이디어를 생각해냈다. 이를 위해 4 명이 지분 비율을 다시 분할하는데, 기분 나쁘게 흩어지는 경우는 없었다.

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어떤 사람들은 기업 발전, 돈이 가장 중요하거나 자원이 가장 중요하다고 생각한다. 이런 관점은 다소 일방적이다. 실제로 한 기업에게는 발전 단계에 따라 다양한 요인의 중요성이 바뀔 수 있다. 예를 들어, 위의 경우, 애초에 자금이 가장 중요했던 것은 분명하지만, 나중에는 자금의 중요성이 낮아지고 기술과 인맥의 중요성이 점차 부각될 것이다.

파트너의 경우, 기업내 각 개인의 지분 비율은 고정적이어서는 안 되며, 이 사람이 기업에 미치는 영향에 따라 누가 더 큰 지분 비율을 가지고 있는지 결정해야 한다. 이것이 바로 동적 지분 분배 메커니즘이다.

세 가지 이야기가 다 끝났으니, 다시 한 번 합자기업이 할 수 있는지 말해 보자. 다른 사람과 합작하여 장사를 한다면, 쌍방이 전기적인 위험과 투자 수익에 대해 명확한 인식과 연구를 가지고 있다면 할 수 있을 것이다.

그러나 쌍방의 행동은 반드시 규범화해야 한다. 그렇지 않으면 많은 분쟁을 일으키고 쌍방 모두 불필요한 손실을 입게 될 가능성이 매우 높다. 파트너 경영 과정에서 불량 현상을 피하기 위해 파트너 쌍방은 파트너 경영에서 다음과 같은 몇 가지 문제를 주의해야 한다. 첫째, 서면 파트너 경영 협의에 서명해야 한다. 둘째, 재정 방면에 상응하는 규칙과 제도가 있어야 한다. 셋째로, 파트너에게 약간의 위법 행위가 있는지 주의를 기울여야 한다.

말하기 어렵다. 만약 네가 돈을 벌면, 너는 돈을 버는 고민이 있다. 돈을 벌지 않으면 작은 사업을 시도해 볼 수 있다. 가장 친한 친구조차도, 그들이 함께 있을 때, 모든 것이 엉망이 될 것이다. 어쩌면 그들은 사소한 일로 다투고 사이가 좋지 않을 수도 있다. 결국 친구조차 할 수 없다.

또 한 사람은 투자할 수 있고, 안심하고 대담하게 전부 그에게 맡기고, 월말 배당금만 기다리는 것도 있다. 이것은 할 수 있다.

나는 네가 다시 중국 파트너를 만나러 갈 것을 건의한다.

그것은 반려자의 성격에 달려 있다.

게다가 성공하지 못한 것은 너 자신의 일이다. 몇 년 전, 나는 한 남자와 바비큐 가게를 열 예정이다. 그 전에, 나는 모든 비용이 5 ~ 5 분의 1 로 나뉘어 가족이 참여하는 것을 허락하지 않는다는 것에 동의한다. 그는 고정 직업이 있고, 낮에는 출근하고, 퇴근한다. 그래서 나는 외지에 가서 책을 읽고 돌아와서 가게를 찾았다. 당시 약 6 만 원을 투자했다. 가게를 열었을 때, 새 가게의 장사는 그리 좋지 않았고, 하루에도 500 ~ 600 원이었다. 낮에 나도 시장에 갔는데, 그는 퇴근하자마자 왔다. 보름이 채 안 되어, 그는 마음이 놓이지 않았다. 그는 어머니에게 음식을 사러 가라고 했고, 그는 바비큐 선생님을 그만두었다. 그는 어쩔 수 없이 그의 친척이 와서 굽게 했다. 매달 3000 위안의 임금은 15 년 전에 매우 높았다. 3 월도 안 되어, 나는 자발적으로 주식 환불을 제안했는데, 장사가 잘 되지 않았다. 만 5 천 원만 주시면 됩니다. 이런 식으로, 그는 얼마 지나지 않아 2 만 원이 넘는다. 가장 짜증나는 마지막에, 그는 심지어 내가 잘못했다고 말했고, 내가 먼저 물러나서 그를 버리고 손해를 본다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 네 엄마가 비싼 물건을 사는 것은 좋지 않고, 동생이 구운 것도 좋지 않아, 아직 불복한다. 돌아오는 손님이 올 때마다 나는 항상 맥주 한 병, 담배 한 병, 때로는 반찬을 보내는데, 아무 말도 할 필요가 없다. 내가 너와 파트너가 될 수 있을까?

성공 사례: 한 친구와 그의 친구 중 한 명이 냄비 가게를 열었다. 당시 50 ~ 50 센트를 투자하고 50 만 원을 투자했다. 투자하기 전에 두 사람 모두 경영에 참여하지 않고 사람을 고용하여 관리한다고 분명히 밝혔다. 아는 사람이 있든 없든 밥을 먹든 계산하든 70% 할인이다. 내가 방금 산 이 조각은 그들 두 사람이 개발하여 배달한 것이다. 모두 이것에 따라 만든 것이다. 그는 사람들에게 밥을 사 달라고 하면 항상 돈을 주지만, 20% 할인한다. 장사가 매우 좋다. 단 5 년 만에 네 개의 체인점을 열었다. 그들이 당초 고용한 사장은 현재 소주주가 되어 그에게 5 분의 1 의 주식을 주었다.

비즈니스 파트너십의 성공은 사람과 서로에 대한 신뢰에 달려 있음을 알 수 있다. 사실, 모든 사람들은 음식에 대해 잘 알고 있습니다. 협력 초기에는 자신의 생각을 규정에 쓰지만, 모두 서로 신뢰하고 규정에 따라 집행합니다. 괜찮을 거예요.

너에게 도움이 되었으면 좋겠다.

돈이 없으면 협력할 수 없고, 형제도 5 년을 넘을 수 없다.

원칙적으로 파트너십은 할 수 있지만, 현실적으로는 파트너십이 실패하는 경우가 많기 때문에 파트너십은 하지 않는 것이 좋다. 합자경영 실패의 원인은 여러 가지가 있어 대체로 선의와 악의로 나눌 수 있다. 영업권 파트너십 사업은 종종 경영 이념과 마케팅 전략의 차이로 인해 계속 경영할 수 없는 경우가 많다. 악의적인 합작경영은 왕왕 다른 속셈이 있고, 일을 훔치고, 자재를 줄이고, 장부를 허위로 보고하고, 이윤을 숨기는 등이다. 파트너로서의 투자이익 분담 약정이 불분명하고 불쾌해 흩어졌기 때문이다. 따라서 현재 투자 이념이 선진적이지 않은 경우, 특히 관념이 상대적으로 낙후된 북방 지역에서는 파트너쉽 업무를 하지 않는 것이 좋다.

물론, 관건은 적절한 배우자를 찾는 것이다. 그래야 당신이 구도, 머리, 기품, 지능이 높은 훌륭한 지도자이고, 감성이 높은 좋은 지도자다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 손에 있는 좋은 패를 망가뜨리지 마라, 이것이야말로 네가 생각해야 할 것이고, 세부 사항은 네가 스스로 통제해야 한다. 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.

저는 @ 안자형입니다. 인터넷 창업에 관심이 많습니다. 언론의 문제는 내가 개인적으로 믿을 수 있으니, 내가 여러분과 토론하겠습니다.

지금은 파트너십의 시대다. 파트너십이 할 수 있는 것이 아니라 할 수 없어야 한다. 마윈' 십팔로한', 말' 텐센트 오호', 뇌군의' 거북이 다섯 마리+거북이 세 마리' 가 있다. 창업은 쉽지 않다. 관건은 회사 발전에 더 유리한 파트너 제도를 어떻게 세울 것인가이다.

Dell 의 공동 지분은 파트너를 위험 파트너, 비즈니스 파트너 및 투자 파트너의 세 가지 범주로 나눕니다.

위험 파트너

기슭에서 보는 많은 사람들은 창업을 아이디어가 있는 사람들이 모여 상의만 하면 하기 시작한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 창업명언) 사실, 우리 모두는 진정으로 창업하는 사람들이 모두 먼저 발기인이 있다는 것을 알고 있다. 그가 아이디어를 가지고 있을 때, 그는 한 무리의 사람들을 소집할 것이다. 그래서 이 창업자는 특히 중요하기 때문에 형님의 기질이 있어야 한다. 창업자에게 있어서, 너는 반드시 두 가지 자질, 즉 혁신정신과 과감한 모험을 갖추어야 한다. 창업기의 기업은 반드시 명확한 사장이 있어야 하는데, 이 두 가지 자질은 사장이 되는 데 없어서는 안 될 요소이다.

창업 파트너 팀은 사장을 요구하는 것 외에 런인 기간도 있어야 한다. 오랫동안 연애를 하지 않고 서둘러 결혼하는 것을 보면 종종 행복하지 않다. 창업자가 적당한 파트너를 찾은 후 급하게 주식을 나누지 마라. 이 사람이 정말로 회사 발전의 요구에 부합하는지 관찰할 수 있는 충분한 시간이 있어야 한다.

위험 파트너의 경우, 너는 반드시 그에게 대가를 치르게 해야 한다. 돈을 내지 않는 파트너는 창업 파트너라고 부를 수 없다. 알린의 마음가짐이 없으면 결정적인 순간에 쇠사슬이 떨어질 가능성이 높다. 인간적인 관점에서 볼 때, 만약 내가 지불하지 않는다면, 회사는 지금 손해를 볼 수 있다. 됐어, 난 그만둘게, 어차피 큰 손해는 없어. 이것은 이해하기 쉽지만, 주목하는 사람은 거의 없다.

창업 파트너란 돈을 내고 힘을 내는 파트너를 의미하며, 창업자는 그 안에 포함되어 있다.

비즈니스 파트너

그와 창업 파트너의 가장 큰 차이점은 그가 돈을 내지 않는다는 것이다. 비즈니스 파트너의 경우, 우리가 가장 주목해야 할 것은 인센티브 문제이다. 어떻게 하면 직원들이 열심히 일하게 할 수 있습니까? 이것은 우리가 가장 논의해야 할 문제이다. 가장 효과적인 방법은 지분 인센티브를 실시하는 것이다.

사업 파트너의 장기적인 안정을 보장하는 방법, 핵심 문제는 사업 파트너의 선택이며, 모든 직원들이 사업 파트너가 되기에 적합한 것은 아니다. 사람을 잘 선택해야 회사의 건강한 발전을 보장할 수 있다.

투자 파트너

우리가 흔히 말하는 투자자입니다. 당신의 창업 파트너 팀이 완벽하고 상업 파트너의 적극성이 높을 때, 왜 투자자가 당신을 찾지 않습니까?

내 대답이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.

동업자는 할 수 있다.

합작하여 장사를 하면 장단점이 있다. 장점 먼저 말해: 자원을 통합하고 재력을 모을 수 있다. 예가 많다. 예를 들어, 마윈 (WHO) 는 작은 파트너십에서 알리바바 (Alibaba) 라는 세계적 기업으로 시작하여 결국 성공했다.

파트너쉽 전에 성공과 실패의 파트너십 제도를 연구하고 참고하고, 팀 건설을 배우고, 자금 사용을 개선하고, 관리를 수립 및 규범화하고, 위험을 평가하고 통제해야 한다. 우선 목표를 세우고 위험을 평가해야 한다. 희망찬 생각으로 뜨거운 피가 가득한 맹목적인 일을 해서는 안 된다. 파트너십은 여러분 * * * 이 한마음 한뜻으로 힘을 모아 몸을 녹이고 자금과 힘의 부족을 해결하여 큰 영향력과 폭발력을 만들어 한두 사람이 할 수 없는 큰일을 할 수 있도록 합니다. 돈은 같이 가는데 모두 한 곳으로 간다. 가족식 관리를 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 한가한 사람이 마지막 말을 하면 회사가 무너질 것이다. 예가 많다.

파트너십에는 파트너의 전반적인 자질, 관리 능력, 시야, 문제 해결 방법, 태도 등 단점도 있다. 만약 관리가 규범적이지 않다면, 돈이나 일이 모두 자기 마음대로 하고 싶어 하기 때문에, 관리에 많은 허점이나 자금의 격차가 있어서, 앞으로 서로 비난하고 소외될 것이며, 회사는 자연히 계속 이렇게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 좋은 배우자를 찾기가 어렵다. 어떤 사람들은 고통을 겪을 수 있지만 행복을 나눌 수는 없습니다. 사람이 돈을 보자마자 달라졌다. 그러므로 사람을 보는 안목이 있어야 한다. 자금을 제외하고, 협력인재는 협력관계의 성패를 결정하는 가장 중요한 요소이다!

할 수 없다