전통문화대전망 - 전통 미덕 - 판매량이 감소한 이유
판매량이 감소한 이유
질문 2: 시장 점유율 하락의 원인은 위에서 설명한 바와 같이 시장 점유율의 확대가 반드시 기업의 이윤을 증가시키는 것은 아니며, 마찬가지로 시장 점유율의 하락이 반드시 기업의 이윤을 감소시키는 것은 아니다. 시장 점유율 하락에 직면하여 기업은 반드시 진지하게 연구를 분석하고, 목표적인 해결책을 내놓아야 한다. 1. 기업 매출 증가로 인한 시장 점유율이 업종보다 낮아졌다. 산업의 급속한 성장은 시장의 총 수요가 급격히 증가하고, 발전 기회가 많고, 시장의 매력이 크다는 것을 의미한다. 이런 상황에서 기업 시장 점유율 하락에 대한 분석은 경쟁사의 상황과 결합해야 한다. 우리는 경쟁사의 수와 시장 점유율의 변화를 분석하는 데 집중해야 한다. 경쟁자가 많아지고 각 경쟁사의 시장 점유율이 점점 작아지면 기업 시장 점유율의 하락은 받아들일 수 있으며 기업은 특별한 조치를 취할 필요가 없습니다. 경쟁사의 수가 증가하고 있지만 일부 경쟁사의 시장 점유율이 증가하고 있는 경우 기업은 이러한 시장 점유율이 증가하는 경쟁사에 대한 분석 연구에 초점을 맞추고, 성장이 업계 발전보다 빠른 이유를 이해하고, 자신의 부족한 부분을 비교 분석하고 개선하여 경쟁사에 의해 확대되는 것을 방지해야 합니다. 만약 경쟁사의 수가 감소하고 있다면, 대부분의 주요 경쟁사의 시장 점유율이 증가하고 있다. 이때 시장 점유율 감소는 기업의 제품이 경쟁력이 부족하다는 것을 의미한다. 기업은 반드시 제품 투입을 늘리고, 제품 성능을 향상시키고, 판촉 및 판매 네트워크 건설을 강화하고, 직면한 나쁜 국면을 바꾸려고 노력해야 한다. 경쟁 업체의 수가 감소하고 소수의 경쟁 업체의 시장 점유율이 증가하고 있다면, 시장이 소수의 주요 경쟁 업체에 집중되고 있고 중소 경쟁 업체들이 고군분투하고 있음을 알 수 있습니다. 기업은 중요한 선택에 직면해 있다: 현 상태를 유지하거나 현 상태를 바꾸는 것이다. 현상 유지는 기업이 시장 점유율 하락 추세를 반전시키지 않는다는 것을 의미한다. 기업이 대기업과 경쟁할 수 없다고 생각하고 시장에서 빠져나갈 준비가 되어 있을 때 이런 방식을 선택하게 된다. 현상 유지는 기업이 투자를 늘리고 시장 점유율 하락을 역전시키는 것을 의미한다. 기업이 자신감이 있고 적절한 자원 지원이 있을 때 이 선택을 해야 한다. 2. 기업 매출이 업계 매출보다 빠르게 하락하여 시장 점유율과 수량 하락을 초래했다. 업종 판매량이 줄어드는 것은 시장의 총 수요가 감소하고, 업종이 불황이며, 시장이 개발가치가 없다는 것을 의미한다. 기업 판매의 빠른 하락은 시장 위기가 이 기업에 미치는 영향이 특히 두드러지고 심각하다는 것을 보여 주며, 그 제품이 시장에서 경쟁력이 없다는 것을 보여준다. 이 경우 기업은 (1) 시장 점유율을 유지하거나 시장 점유율 하락을 늦추는 현상 유지 전략을 선택할 수 있습니다. 기업은 * * * 수요에 따라 적절한 경우 판촉력을 높이거나 가격을 낮출 수 있습니다. 기업이 분석 연구를 거쳐 제품의 수익이 여전히 좋다는 것을 알게 되면 이런 대책을 선택할 수 있다. (2) 추세 전략을 이용하다. 기업들은 시장 점유율을 줄이기 위해 더 많은 노력을 기울이지는 않지만, 여전히 원래의 마케팅 계획을 계속 이행할 것이다. 기업이 분석 연구를 통해 이 제품의 시장 수익이 그리 좋지 않아 시장 점유율을 바꾸는 비용이 그 수익보다 클 수 있다고 판단한 경우 이 전략을 선택해야 한다. (3) 수확전략 기업 가속화, 기존 마케팅 계획 삭감, 비용 절감, 제품의 단기 효과 증대. 기업이 제품이 빠르게 쇠퇴하고 자산 이전 작업을 잘 할 것이라고 생각할 때 이 전략을 선택할 수 있다. (4) 전략기업을 포기하고 시장 점유율이 급락한 제품을 정리하고 결국 경영을 포기한다. 기업이 더 나은 업무 발전을 할 때, 제품을 포기하고 매각으로 얻은 자산으로 새로운 업무를 발전시키는 것을 고려해 볼 수 있다.
질문 3: 판매 감소의 원인은 무엇입니까? 판매량 하락을 초래한 요인이 많은데, 주로 시장 안전, 제품 품질 등을 포함한다.
질문 4: 매출 총이익율 하락의 원인 = 1- 영업비용/영업수익. 마진율은 두 가지 요인, 즉 영업원가와 영업소득의 영향을 받는다. 소득이 감소하면 매출 총이익률이 오히려 증가한다는 것은 영업비용/영업소득의 수치가 감소한다는 것을 의미하며, 원가율 하락폭이 소득보다 크다는 것을 의미한다.
질문 5: 기업 판매 수입 하락의 원인은 무엇입니까? 1: 시장 문제: 하류 사용자 불황, 매출 감소, 같은 업종의 생산능력 과잉, 비용에 관계 없이 시장 경쟁이 치열하다. 2. 채용난: 숙련공을 장기간 모집할 수 없어 기업들이 잇달아 감산하고 있다. 3. 자금: 은행대출로 유동자금이 부족해 원자재를 제때에 보충할 수 없어 휴업합니다. 4. 기술 혁신: 기술 혁신을 제때 따라잡지 못했기 때문에, 동행한 신제품에 의해 선제됐다. 5. 수출기업이라면 외국 주문이 줄었다고 합니다. 전력 부족, 판매 효율성 저하 등도 있다. 위의 이유는 참고용이므로 세무서가 인정할 수 있도록 기업의 실제 상황에 따라 해야 한다.
질문 6: 상반기 판매 실적이 하락한 이유. 상반기 순이익이 크게 하락한 것은 주로 매출 하락으로 주로 다음 두 가지 측면에 나타난다.
1, 정책 개혁 요인 및 시장 경쟁 심화
20 16 년 이후 의료보험 통제비, 약품 유통방식 변화, 새로운 약품 입찰 구매, 공립병원 약 비중이 낮은 개혁 정책의 심화, 시장 경쟁이 갈수록 심화되고 있다. 특히 전통 감기약 OTC 채널은 회사 중성약 사업이 크게 하락하면서 본 보고 기간의 경영 실적에 어느 정도 영향을 미쳤다.
2. 중성약 업계의 비즈니스 모델, 팀 구조 및 시장 선택의 변화.
(1) 회사의 중성약 제품은 항바이러스 드링크제, 판란근 알갱이, 오렌지 계열 등이다. 처음에는 리셀러 모델을 기반으로 소량의 중성약 제품이 약국 등 소매단말기에 직접 배포되었다. 최근 몇 년 동안 회사의 급속한 발전과 규모가 증가함에 따라 기존 리셀러 모델의 폐단이 점차 드러나면서 채널 재고 잔고, 판매 비용 증가, 시장 점유율 침체, 영업 사원의 타성이 나타나고 있다. 기존 리셀러 모델의 폐단을 감안하여 올해부터 이전 리셀러 모델에서 자영업으로 직접 터미널 고객, 즉 회사 제품이 약국 클리닉 등 소매 터미널에 직접 판매되기 시작했다. 이런 판매 모델의 변화는 단기간에 회사의 실적에 악영향을 미칠 것이다. 그러나 장기적으로 볼 때, 이러한 판매 모델의 변화는 회사의 터미널에 대한 통제력을 강화할 것이다. 현재 가장 직관적인 표현은 회사의 초기 재고 소화, 중간 부분 단축, 재고 회전율 향상에 긍정적인 역할을 하는 것이다. 동시에 의약업계의' 양표제' 등 정책의 개혁 추세에 순응했다.
(2)2065 438+06 년에는 영업 팀 구조도 변경되었습니다. 원래 OTC 와 처방약은 판매 시스템이었다. 현재 회사는 OTC 와 처방약으로 나누어 세밀한 관리를 하고 있다. 이러한 구조의 변화는 영업사원, 제품, 자원의 조화와 관리에 일정한 주기가 필요하며, 단기간에 회사의 판매 실적에 어느 정도 영향을 미칠 것이다.
(3) 회사의 일부 제품은 일부 도시의 원래 낙찰가격이 낮아 회사의 전국 배치와 가격 유지에 큰 악영향을 미쳤다. 회사 제품의 장기적이고 건강한 발전을 위해 전국 전체 가격 체계를 구축하기 위해 회사는 올해 일부 지역의 저가 입찰을 자발적으로 포기했다. 단기적으로는 회사의 판매 실적에 어느 정도 영향을 미칠 수 있지만 장기적으로는 회사의 건강하고 지속적인 발전에 도움이 된다.
질문 7: 판매량이 감소한 이유: 5 ~ 6 시에 나에게 줄 수 있습니까? 나는 급하게 시험을 본다. 감사합니다. A: 내부 및 외부 두 가지 측면에서 고려할 수 있습니다. 내재적인 원인으로는 제품 성능 향상, 가격 대비 성능 향상, 판매 증가 등이 있습니다. 또는 제품 품질 문제 또는 안전 사고로 인해 판매가 감소했습니다. 외부 요인 (예: 경쟁사가 대량으로 시장에 유입되어 판매량이 감소하거나 경쟁사의 제품 품질 문제가 심각해 판매량이 상승합니다. 광고, 홍보, 자체 또는 경쟁사의 제품 업그레이드, 자금 체인 파손, 물류 비용 증가 등 판매에 영향을 줄 수 있는 여러 가지 요소가 있습니다. 후속 조치: 당신의 아이디가 불법이기 때문에 전문을 볼 수 없습니다. 대답: 안돼, 내 아이디는 정상이야. 후속: 좋은 대답: 내외 두 가지 측면에서 고려할 수 있습니다. 내재적인 원인으로는 제품 성능 향상, 가격 대비 성능 향상, 판매 증가 등이 있습니다. 또는 제품 품질 문제 또는 안전 사고로 인해 판매가 감소했습니다. 외부 요인 (예: 경쟁사가 대량으로 시장에 유입되어 판매량이 감소하거나 경쟁사의 제품 품질 문제가 심각해 판매량이 상승합니다. 당신은 그것을 볼 수 있습니까?
질문 8: 기업의 순이익 하락의 원인은 무엇입니까? 구체적인 문제를 구체적으로 분석하다.
순이익 = 영업 수익-영업 비용+영업 외 소득-영업 외 비용+/-투자 손익+/-공정 가치 변동 손익-영업 세금 및 추가-연체 수수료-관리비-판매 비용-소득세 비용.
이러한 변화 중 어느 하나라도 이윤의 변화를 일으킬 것이다.
하락 원인은 판매량 감소, 판매가격 하락, 생산원가 상승, 원자재 원가 상승, 대외투자 손실, 투자성 부동산 평가절하, 세수혜택 정책 취소, 대출비용 상승, 시장 투자 개척, 직원 임금 증가 등이다.
질문 9: 매출 증가, 외상 매출금 감소의 원인은 무엇입니까? 당기의 대부분의 판매는 납품될 때까지 판매 수입을 계산하지 않거나, 이전 기간에 회수한 돈이 더 많을 수 있다.