자동차 브랜드는 마케팅을 어떻게 활용하나요? "핫토픽 + 강력한 경험, 사용자 요구 + 감성"이 핵심이 되었습니다

QuestMobile2022 Automotive Marketing Insights User Feedback Part 1. 자동차 회사들은 브랜드 아이덴티티 강화를 위해 젊은 감각의 게임플레이, 감성적 연결, 라이브 방송 상호작용 등을 통해 유저들과 소통을 구축하고 있다. 1. 상반기 칩 부족으로 인해 전염병의 영향으로 4월 전체 자동차 시장 판매량은 중앙 정부와 지방 정부 모두 소비 지원 정책을 도입했으며 주요 자동차 회사도 적극적으로 출시했습니다. 보조금 프로모션과 신차 소비 촉진 시장은 점차 활력을 되찾았습니다. 정책 지원은 연료 차량에 비해 전염병이 통제된 후 신에너지 차량에 대한 지원이 더 강해졌습니다. 신에너지차는 전년 대비 높은 성장률을 기록했다. 2. 자동차 산업의 우호적인 정책에 따라 전통 자동차 회사와 신에너지 자동차 브랜드가 시장 진출을 위해 노력하고 있습니다. QuestMobile 데이터에 따르면 2022년 6월 신에너지 자동차 광고비는 전년 대비 36.7% 증가했습니다. . 3. 자동차 회사들은 소셜 플랫폼의 발전에 힘입어 청년 중심의 마케팅, 프론트 링크의 정확한 접촉 + 백 링크의 세련된 운영으로 나아가는 동시에 사용자를 직접 대면하고 커뮤니케이션 링크 마케팅 전략을 단축하고 있습니다. 마케팅 환경의 큰 변화, 다양화 소비자에게 브랜드와 제품의 가치를 인식시키는 것을 목표로 하는 마케팅 방법은 끝이 없습니다. 마케팅의 본질은 사용자를 기반으로 한 콘텐츠 제작, 전파 및 커뮤니케이션입니다. 엔드, 주류, 뉴파워 브랜드를 핵심 연구 대상으로 선정하여 플랫폼에 대한 사용자의 메시지와 댓글을 분석하고, 사용자 관점에서 마케팅 활동의 효과를 평가합니다. 2. '핫'한 주제 + '강력한' 경험이 핵심입니다. KOL 협업은 젊은 사람들의 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 1. Audi, BMW 및 FAW-Volkswagen의 마케팅 전략: 젊은 마음으로 얼음을 깨고 브랜드를 젊은 사람들에게 더 가깝게 만듭니다. 활동: 젊은이들의 관심 포인트와 트렌디한 문화를 진입점으로 삼아 주제 창출, 오프라인 체크인, 플랫폼 커스터마이제이션을 통해 브랜드의 젊은 이미지를 심화시키는 데 최적화된 게임 플레이를 제공합니다. 2. 사용자 인사이트 아이디어는 주제/활동 매력과 사용자 경험에서 시작하여 젊은 그룹 사이에서 크로스보더 및 서클 게임플레이에 대한 평판과 브랜드 이미지에 미치는 영향에 대한 인사이트를 얻습니다. 3. 아우디는 크로스보더 형태를 취합니다. WBG 팀을 타이틀로 후원하는 것은 거의 젊은 사람들이지만 Weibo에서 많은 사용자의 목소리는 여전히 팀과 이벤트 자체에 집중되어 있습니다. 그러나 Audi가 후원자로 언급되는 것은 몇 번에 불과합니다. 소수의 젊은이들이 아우디의 후원에 매력을 느낀다는 자발적인 브랜드 관련 댓글은 자신이 좋아하는 팀에 대한 동질감을 불러일으키고 브랜드 파티에 참여하도록 '요청'합니다. 이는 젊은이들의 상호 작용 의지에 대한 현재의 인식을 반영합니다. 브랜드를 선택하고 동등한 대화를 나누세요. 4. FAW-Volkswagen Sagitar & Bora 프로모션 영상의 신차 노출은 성공적으로 사용자의 관심을 끌었으며, 인터넷 유명 시장과의 국경 간 연결은 온라인에서 뜨거운 화제를 불러일으켜 사용자가 자동차를 방문하도록 유도했습니다. 오프라인 체크인 체험 형태로 선보이고, 신차 출시로 트래픽 급증 5. 또한, 영상 콘텐츠에서 여러 번 강조했던 새로운 외관 스타일과 새롭고 세련된 인테리어 역시 사용자들에게 깊은 인지도를 얻었고, 그 중에서도 듀오6에 대한 가격 및 자동차 구매 할인 정보에 대한 문의가 활발했다. BMW는 빌리빌리 플랫폼 특유의 '동전던지기' 전통을 바탕으로 팬들을 향한 '역동전던지기'를 동원했다. 동시에 BMW는 젊은이들로부터 생생한 캐릭터 이미지를 얻었으며, '코인', '바오...마지' 등 젊은이들 특유의 언어 스타일이 등장했습니다. . 7. 그러나 이벤트의 또 다른 목적인 사용자 콘텐츠 제작을 통한 2차 전파를 달성하기 위해 Bilibili 사이트의 Lynk & Co의 마케팅 방식을 되돌아 보면 제출 기준을 낮추고 젊은 사람들을 동원하는 것은 효과가 만족스럽지 못했습니다. 콘텐츠를 만들려는 동기가 부여됩니다. 또한 KOL과의 협력으로 행사의 영향력이 더욱 확대됐다. 8. "핫"한 주제 + "강한" 경험은 국경 간 및 서클 중심 마케팅 방법의 핵심 요소입니다. 젊은이들에게 가장 적합한 문화를 찾아 주제를 만들고 동시에 이를 수용하는 커뮤니케이션 접점을 만듭니다. 젊은이들에게 심층적인 참여, 젊은이들이 브랜드 태도를 느낄 수 있도록 3. 커뮤니케이션 형태의 차이는 콘텐츠 디자인의 초점에 영향을 미칩니다. 사용자의 요구와 감성에 뿌리를 둔 실제적이고 효과적인 콘텐츠만이 타겟 그룹에 감동을 줄 수 있습니다. 짧은 동영상을 캐리어로 활용 1.1 Volvo, SAIC-Volkswagen, Xpeng의 마케팅 전략: 콘텐츠를 활용하여 사용자의 연상을 불러일으키고 정서적 연결을 구축하여 모델의 셀링 포인트와 브랜드 가치를 전달합니다. 콘텐츠 특징: 생활 중심의 지각 콘텐츠를 활용합니다. 정보매체, 자동차는 라이프스타일을 담는 '소품'입니다. 1.2 사용자 인사이트 아이디어는 콘텐츠의 매력에서 출발하여 모델의 셀링 포인트와 콘텐츠가 전달하는 타겟 그룹 간의 브랜드 가치 전달을 평가합니다. 1.3 볼보는 이를 통해 브랜드 제안의 가치를 통합합니다. 여행 이야기 내레이션 + 아름다운 풍경 사진으로 호평을 받았으며, 또한 1.4 SAIC-폭스바겐 ID 시리즈 단편 드라마의 창의성은 우아함, 함축성, 안전성으로 주로 언급되었으며, 많은 사용자가 이에 참여하도록 영감을 얻었으며 일부 "관객"은 브랜드/ID 시리즈를 인식하고 댓글을 통해 다른 사람들과 공유하기 위해 주도적으로 이를 언급했습니다. 1.5 또한, 스토리 속 다양한 모델의 하이라이트를 기발하게 배치하여 사용자들 사이에서 어느 정도 신뢰를 얻었습니다. ID.3의 트렌디한 외관 셀링 포인트는 대부분 사용자들에게 적극적으로 언급되었습니다. 1.6 Xiaopeng은 '캠핑 열풍'을 이용하여 도시의 슬로우 라이프 장면을 영상에 묘사하여 '시와 거리'에 대한 사람들의 열정을 성공적으로 동원했습니다. 댓글 영역에서 다른 사람들의 캠핑 장면 렌더링을 트윗하고 공유하여 사용자의 잠재적인 요구 사항을 명시하고 Xiaopeng P5 Technology Camping의 핵심 라벨을 성공적으로 연결할 수 있었습니다.

1.7 또한, P5의 끊임없이 변화하는 스마트 공간의 하이라이트도 잘 전달되었습니다. 기술과 지능이 강한 사용자들이 주도적으로 이야기를 나눴습니다. 이번에는 P5의 캠핑 +에 대한 좋은 반응을 얻었습니다. 홈 컨셉. 일부 사용자는 구매 정보에 대해 문의하기 위해 댓글 영역에 직접 메시지를 남깁니다. 1.8 이번에 KOL이 Xiaopeng P5의 마케팅 활동에서 특정 역할을 했다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그러나 대부분의 "팬" 생활 및 엔터테인먼트 KOL은 개인 이미지와 해석 방법으로 인해 사용자의 관심을 자동차에서 산만하게 했습니다. . 거의 60%가 KOL 메시지와 상호 작용하는 사용자라는 댓글을 보면 알 수 있습니다. 이러한 유형의 KOL은 주로 라이프 스타일 전문가, 외모 전문가, 음악 및 댄스 전문가 등 '일반' 전문가입니다. 2. "콘텐츠" + "감성"은 보편적인 공식이 아닙니다. 사용자가 관심을 갖는 자동차 정보를 라이브 방송으로 전달하는 것이 "감정"보다 실용적이며 사용자의 효과적인 인식에 더 도움이 됩니다. : 라이브 방송 형식을 활용해 신차를 선보이고 영감을 줍니다. 사용자가 상호 작용에 참여하고 커뮤니케이션 링크를 단축합니다. 콘텐츠 특징: 가정에서의 사용 시나리오를 시작으로 감성 커뮤니케이션 기능을 갖춘 모바일 엔터테인먼트 공간으로 강화됩니다. 사용자로부터 최고의 정서적 자극을 얻기 위해서입니다.

2.2 사용자 인사이트 아이디어는 콘텐츠의 매력에서 출발하여, 라이브 방송 콘텐츠가 사용자의 관심을 불러일으키고 효과적인 커뮤니케이션과 상호 작용을 생성하는지에 대한 통찰력을 얻습니다. 2.3 신차 라이브 방송 컨퍼런스는 이상(Ideal)의 활성 사용자 수와 다운로드 수를 크게 늘렸습니다. 해당 날짜의 Ideal 앱 다운로드 수는 2022년보다 높았습니다. 1월부터 5월까지 Ideal 앱 가격 이전에 140,000명 이상의 사용자가 Douyin 라이브 방송실에 모여들었습니다. L9이 발표되자 생방송장에서는 가격이 화제가 됐다. 토론2.5 기자간담회가 진행되면서 일부 '불만'도 현장에 등장했는데, 주로 '불만'이 나왔다. 2.6 제품 출시 과정에서 '편안한 집', '스마트 홈'이라는 개념이 도입된 반면, 엔진, 배터리, 배터리 등 신에너지 자동차 관련 핵심 기술에 대한 질문에는 모두가 성능 구성에 더 많은 관심을 보였습니다. 순항 범위; 특정 질문의 관점에서 볼 때 사용자의 상담 사항은 매우 상세하고 실용적입니다. 3. 의사소통 형식의 차이는 사용자 요구와 감정에 뿌리를 둔 콘텐츠 디자인의 초점에 영향을 미치며, 진정성 있고 효과적인 콘텐츠만이 대상 그룹에 깊은 인상을 남길 수 있습니다. /p>