전통 회사는 돈을 벌기 쉽지 않다.

중소기업이 필요로 하는 것은 대기업의 관리 모델을 그대로 옮기는 것이 아니라 자신의 현재 발전에 적합한 관리 모델이다. 작은 회사는 비록 작지만, "참새는 작지만, 오장은 모두 갖추어져 있다" 고 각종 조직 구조가 모두 있다. 그리고 소기업과 대기업이 병에 걸리는 것은 흔한 일이다!

첫째, 돈을 벌지 못하는 직원이 너무 많다.

회사 경영의 핵심 목적은 이익을 얻고 회사의 정상적인 운영과 장기적인 발전을 보장하는 것이다. 만약 한 회사가 항상 손해를 보거나 돈을 벌지 않는다면, 그것은 회사의 원래 의도에서 벗어난 것이다. 회사 직원은 두 가지 범주로 나뉜다: 돈을 버는 사람과 돈을 벌지 않는 사람.

적립 직원은 주로 특정 기능 부서 (특히 마케팅 담당자) 에 속하는 마케팅 담당자와 R&D 직원을 의미합니다. 돈을 벌지 못하는 직원들은 주로 행정, 인사, 재무, 물류 등을 포함한 플랫폼 직원을 가리킨다. 그들은' 전선 병사' 를 호송하고 물류 지원을 제공하는데, 그들은 비용의 일부이다.

모든 회사에는 이 두 가지 유형의 직원이 필요하지만, 이 두 가지 유형의 직원은 반드시 합리적인 비율 수준을 유지해야 한다. 특히, 회사는 돈을 버는 직원의 비율이 돈을 벌지 않는 직원의 비율보다 높다는 것을 보장해야 한다. 그렇지 않으면 회사는 손해를 보거나 돈을 벌지 않는 것이다!

우리 회사 중 상당수는 돈을 벌지 못하는 직원이 점점 많아지고, 돈을 버는 직원의 비율이 점점 낮아지는 것을 우연히 발견하고, 어느 날 회사 수입이 부족한 것을 발견할 때까지! 그리고 그때 우리 회사의 사장은 두 가지 이상한 현상을 발견할 것이다. 모든 플랫폼 직원 (돈을 벌지 않는 직원) 이 큰 역할을 하고, 없어서는 안 되며, 회사에 어떤 플랫폼 직원도 운영할 수 없다고 느낀다. 반면 돈을 버는 직원 (마케팅 및 R&D 직원) 은 언제든지 교체할 수 있습니다. 언뜻 보면 회사 직원이 많아 인재가 도처에 널려 있다. 정말 돈을 벌 때가 되면 필요할 때 고위층에는 직원이 없다!

이때, 사실 우리 작은 회사는 이미' 대기업병' 에 빠졌다! 기업은 통일된 판매 실적과 목표를 통해 기업의 각 부서를 한 선에 올려놓도록 장려해야 하며, 모든 직원은 판매를 위해 노력하여 모든 직원의 판매 참여를 높여야 한다.

둘째, 과도한 관리

소기업, 생존 1 위, 발전 2 위; 우선, 대기업처럼 하루 종일 내부 관리를 강화하고 조직 구조를 강화하는 것이 아니라 생존할 수 있는 자본을 확보해야 한다. 대기업은 "관리가 이익을 낳는다" 고 믿는다. 많은 중소기업의 사장, 지도자는 대기업에서 왔거나 맹목적으로' 대기업의 관리 모델' 을 숭배하기 때문에 일상적인 운영 과정에서도 대기업의' 관리 운영 모델' 을 그대로 옮겨 내부 관리를 강화하고 있다.

예를 들어, 마케팅 담당자들이 매일 각종 보고서를 작성하고, 각종 교육 시험을 치르고, 시간과 정력, 기분없이 진정한 마케팅 업무를 할 수 있도록 합니다. 결국 월말이 되자 그들의 성과는 끔찍했다. 되돌아 보면, 그 이유는 마케팅 담당자의 자질이 너무 나쁘고, 훈련이 제대로 되지 않아, 관리가 강화되어야 하기 때문이다. 결국 회사는 사순환에 들어갔다! -응?

또, R&D 직원들이 매일 아침저녁으로 정기회의를 열고, 각종 토론회나 교류회에 수시로 참석하고, 학습심이나 관리 경험을 교환하고, 결국 우리 R&D 인원을' 사무실 주임' 으로 만들고, 매일 사무실에서 신문을 보고, 최신 관리 경험을 배우게 한다. 이런 일은 모두 중소기업의' 과도한 관리' 의 표현이다. 겉으로는 작은 회사가 대기업의' 성숙한 관리 모델' 을 겸허하게 공부하는 것처럼 보이지만 실제로는 자신을 해친다.

중소기업이 필요로 하는 것은 대기업의 관리 모델을 그대로 옮기는 것이 아니라 자신의 현재 발전에 적합한 관리 모델이다. 너무 많이 관리하는 것이 상관하지 않는 것보다 더 무섭다! 우리는 데이터 기반 관리자가 수행자와 대화할 수 있는 새로운 방식을 확립하여 전통적인 지휘방식 도태에 박차를 가해야 한다.

셋째, 과정이 번거롭고 복잡하다

소기업의 가장 큰 폐단은' 작은' 이며, 충분한 실력과 자본이 없다. 소기업의 가장 큰 장점은' 작은',' 배가 작고 유턴하기 좋다' 는 점이다. 반응이 빠르고 시기적절한 것은 대기업이 하기 어려운 것이다. 그러나 현실 사회에서는 우리 소기업들이 자신의' 작은' 장점을 어기고 버리는 대신' 그 사람의 도리로 그 사람을 다스린다' 며 자신이 가장 잘하지 못하고 가장 해서는 안 되는 번거로운 절차로 시장을 대처하고 자신의 회사를 운영한다. 이것은 가장 유감스럽고 슬픈 일이지만, 우리 많은 작은 회사들에서 연기한 것이 남김없이 드러난다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 후회명언)

저는 중소기업과 접촉했고, 회사는 거의 매일 최신 프로세스, 제도, 서류를 보내 직원들에게 학습과 평가를 요구했습니다. 반년 동안 회사는 500 페이지 두께의 A4 종이 200 여 부의 공예 서류를 축적했다. 마지막으로 직원들은 회사 제도를 어떻게' 준수' 해야 할지 모르겠다. 너무 많고 중점도 없기 때문이다.

중소기업은 이 점을 매우 두려워한다. 중소기업의 프로세스가 복잡하면 중소기업이 경쟁 시장에 대한 의존도를 잃게 되고, 회사 직원들은 대부분 시장을 획득하고 수익을 얻는 대신 이러한' 내부 프로세스' 에 시간을 할애하게 됩니다! CRM 을 이용한 과학적이고 효과적인 프로세스 관리는 주로 팀워크를 강화하고 각 고리와 직위의 잠재력을 충분히 발휘하는 것이다.

소기업의 과정은 번거롭고 복잡하며 또 다른 의미를 내포하고 있다. 회사 플랫폼이 너무 많고, 돈을 벌지 못하는 직원이 너무 많아,' 사람이 일에 도움이 된다' 는 뜻이다. 돈을 벌지 않는 직원이 너무 많아서 자신의 가치를 표현하기 위해 노력해야 한다. 그래서 자신의 가치관을 보여주기 위해 이런 규칙과 제도를 제정할 필요가 있다. 이러한 규칙과 제도가 마케팅과 회사의 발전에 유리한지의 여부는 고려하지 않는다.

넷째, 다양한 유혹

나는 규모가 크지 않은 소프트웨어 회사들과 접촉한 적이 있다. 그러나, 이 작은 회사들의 야망은 결코 작지 않다. 3 ~ 5 개의 소프트웨어 R&D 인력만 있으면 재무 관리 소프트웨어, 인사 관리 소프트웨어, 쇼핑몰 슈퍼마켓 관리 소프트웨어, 호텔 관리 소프트웨어 등 다양한 관리 소프트웨어를 만들 수 있습니다. 고객이 제시한' 수요' 라면 그들은 모두' 완료' 할 수 있다!

이런 상황은 모든 업종에서 매우 보편적이다. 소기업,' 큰 에너지', 뭐든지 할 수 있고, 뭐든지 할 수 있다. 실제로 이들 회사는 자원에 집중하지 않고 핵심 가치가 없기 때문에 시장 경쟁에서 파산하기 쉽다. 속담에' 앞일을 잊지 않는 사후의 사단' 이라는 말이 있지만, 현실에는 여전히 많은 중소기업들이 다양성의 유혹을 견디지 못하고 깊이 빠져 있다. 작은 회사가 바로 작은 회사이다. 중소기업은' 큰 포부' 를 가져야 하지만 당장' 대기업병' 을 범하지 마라. 특히 모르는 상황에서 자신이 위대하다고 생각해서는 안 된다. 이것은 더 무섭다.