몽우의 성공은 주로 좋은 판매 방법 때문이지?

당시 일리는 후허 하오 터 (Hohhot) 의 지주 기업으로 내몽골 및 전국에서 어느 정도 인지도를 가지고 있었다. 그 분유, 아이스크림, 요구르트 등 제품은 내지에서 잘 팔리며 광명 삼원과 어깨를 나란히 한다. 일 년에 한 번' 일리컵' 초원 페스티벌은 더욱 인기가 폭발한다. 개발구의 새 공장은 더욱 기세가 무지개 같다.

직업 습관과 이 업계의 요구로 인해 리셀러에게 직영 및 단말 시장 실적을 요구하면서 몽소가 후호터 시장을 정성껏 경작하는 것이 매우 힘들다는 것을 점차 알게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 직업명언) 우리가 훈련한 리셀러 업무원들 중 상당수는 원래 몽우회사로 뛰어올랐고, 어떤 사람들은 몽우회사의 판매 중추가 되었다.

몬소 판매처와 나의 리셀러는 같은 도매시장 (복지도매시장) 에서 미리 직판하기 시작했고, 사무실 환경과 조건도 허름하여 지사와는 달리 도매부를 선호했다. 많은 소매점 밖에는 20-30 상자에 달하는 장기 상금 전시가 있습니다. 하지만 자세히 보면 많은 빈 상자들이 밧줄로 고정되어 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 각 업무 인원은 매일 대면하여 3 라운드의 제때에 공급원을 보충한다. 많은 팝포스터를 붙였습니다. 흥미롭게도 포스터는 점성이 매우 강하여 종종 우리 포스터를 가린다. 가끔은 우리가 판매점을 위해 만든 협력점 간판에 공공연하게 붙어서 스크래치로 조금씩 긁어내야 할 때가 있다. 이를 위해 우리 직원들은 여러 차례 몽우지사와 교섭을 했다.

후허 하오 터 (Hohhot) 거리에서는 내몽골 연료 보급, 일리 (Eli) 와 같은 오래된 적 (Erie) 을 포함한 여러 내몽골 브랜드를 쓰는 많은 몬소 광고판을 볼 수 있습니다. 그는 또한 중국을 우유의 수도로 건설하는 과정에서 두 번째 의자에 앉기를 원한다고 말했다.

일리는 이런 일을 하는 것을 하찮게 여기는 것 같은데, 그녀는 업계 맏이의 자부심을 간직하고 있다. 어느 날 그녀는 갑자기 자신의 시장이 거의 없어진 것을 발견했다.

몽우는 현지 시장에서 동시에 베이징과 천진을 돌파구로 하여 리셀러를 발판으로 전국으로 향했다. 판매의 관념과 방법은 선진적이다. 소근생 본인도 코카콜라 등 회사 직원들에게 직원 교육을 여러 차례 요청했다고 한다. 일리에 대한 존중을 표하는 동시에, 우리는 일리를 추격의 목표로 삼았다. 첫 5 년 계획의 판매 목표는 6543.8+0.3 억으로, 그해 일리의 매출을 기초로 한 것이다.

지도자의 원시적 동력과 개인적 매력이 몽소를 이룬 것도 일리, 몽우가 탄생했기 때문이다.

몽소를 언급하면 창시자 소근생을 자연스럽게 언급할 수 있는데, 소근생에게 확인되지 않은 많은 소문들이 그를 더욱 신비롭게 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 전 일리 영업 매니저가 일리를 떠나 자신의 포털을 만들었다.

소근생은 원래 거리의 무직 청년이었고 정준화는 공장에서 우유를 배달할 예정이라고 한다. 나중에 자신의 재능으로 판매 사장의 자리에 올랐다.

그러나 그는 의견이 다르기 때문에 떠난 것이 분명하다. 그는 자신의 회사를 설립하고 일리를 능가하기로 결심했다. 창업의 어려운 세월 속에서 그를 지탱하고 싶은 것은 그의 승부욕이 강한 성격과 결심이다.

그의 개인적인 매력 때문에 함께 노력하고자 하는 사람들에게 영감을 주었다. 원래 일리그룹의 많은 핵심 인원들이 우근생을 따르는 것은 우근생에 대한 자신감이 있기 때문이다. 200 1 몽소가 새로 지은 공장을 참관할 때, 10 여 대의 제타가 공장 밖에 주차되었다. 관계자에 따르면 이 차들은 소근생이 함께 창업한 형제들에게 산 것이라고 한다.

최근 우근생이 총재를 사퇴한 것은 성공의 표현이거나 상대가 없는 느긋함, 공허함과 외로움이 섞여 있을 수 있다. 그는 상대를 능가할 뿐만 아니라 상대를 낙화유수로 때렸다 (정준화는 이미 감옥에 들어갔다).

높은 출발점, 높은 기준, 기업 문화 주도 브랜드 개발.

몽소는' 초원의 인사' 를 출발점으로 시장에 개입하여 우수한 품질과 식감으로 소비자를 감동시키고 끌어들인다. 본토 소비자들은 내몽골, 광대 한 녹색 초원, 흰 구름 아래 소와 양 떼, 풍부한 포장 스타일과 다미 제품 라인을 떠올려 몽소가 정말 좋은 우유원을 가지고 있다는 것을 의심하지 않을 수 없다. 수많은 유제품 브랜드에서 눈에 띄어 각종 시장 활동의 추진에 선호도가 생겼다. 몽우의 지리 자원은 성공의 기본 보증이다.

하지만 실제로 후허 하오 터 (Hohhot) 와 몽우공장 (Mongniu 공장) 에 가본 사람들은 대부분 황토와 황사 () 를 느꼈다.

몽우의 광고는 중국에서 가장 영향력이 있고 가장 비싼 미디어 CCTV 를 겨냥해 오미 등 유명 광고사와 합작해 광고 제작 수준을 일류로 만들었다. 신속하게 민족 브랜드를 구축하는 데 결정적인 역할을 했으며, 춘완,' 신무천천' 등의 활동에 참여하는 것은 더욱 큰 파장을 불러일으켰고, 슈퍼걸성의 운영으로 몽우회사와 그 브랜드는 새로운 단계로 접어들었다.

임현의 공장에 들어가면 몽소가 가장 선진적인 유제품 생산 가공 설비와 조직이 완벽한 생산 과정을 가지고 있다는 것을 알게 될 것이다. 특히 복도, 작업장, 사무실 구역, 기업문화에 대한 어록, 교육 문장 곳곳에서 볼 수 있다. 이들은 모두 우근생 자신의 대표작이라고 하는데, 원작도 있고 발췌본도 있는데, 상대적으로 외진 내몽골 지역에는 신선하고 선진적이라고 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

다양한 외부 역량을 활용하여 핵심 경쟁 우위 확보

처음부터 우근생은 중국을 우유의 수도로 건설하고 현지 농목업 경제 발전을 촉진한다는 생각을 내놓았고, 현지 정부의 대대적인 지지를 받았다. 임현은 빈곤 지역으로서 몽우에게 많은 우대 조건을 제공하면서 동시에 현지 농민 가정에서 소를 기르도록 격려했다. 몽우회사의 통일수매, 농민 수입 증가, 산업 체인 형성, 농업 경제 산양에서 집중 수매까지 촉진. 합의의 형식으로 우유원의 적정성과 비용 우세를 보장하여 일정한 규모의 독점을 형성하다.

외부 자금을 이용하여 기업 규모를 신속히 확대하다. 믿을 수 없는 소식에 의하면, 몽소는 외자 투자가 있다고 한다.

몽우의 성공 모델을 요약하면, 간단하게 모방하고 복제할 수 없다. 내몽골, 기사 \ \ 암소 엄마 \ \ Horqin 등 여러 유제품 기업이 있지만. , 단지 지역적 흐름일 뿐, 당분간 기후가 되기 어렵다. 사실, 몽소의 성공은 우연이자 필연적이며, 천시, 지리, 사람, 그리고 사람을 차지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)

시기: 몽우의 발전 시기는 중국 경제의 고속 발전기에 처해 있어 인민 생활 수준이 크게 높아졌다. 소비 습관의 변화와 건강 추구는 유제품에 대한 사회의 수요를 크게 증가시켰다. 몽우의 발전은 바로 이런 수요에 영합하는 것이고, 제품 혁신과 마케팅 보급을 통해 이런 요구를 충족시키는 것이다.

국가는 서부 지역의 전략을 개발하고, 현지의 산업과 자원의 우세를 이용하여 정부와 보조를 맞추었다.

위치: 기업의 배경이 내몽골 (WHO) 에 있기 때문에, 먼저 우유원에 있고, 갈수록 심각해지는 도시오염으로 인해. 오염을 멀리하고 자연으로 돌아가 건강을 추구하는 것은 대륙 소비자의 보편적인 수요이다.

인력 및:

소근생의 개인적 매력.

창업팀의 협력

지방 정부와 낙농 지원

몽우의 성공에는 여전히 많은 요인이 있지만, 아무리 양질의 제품, 지도자의 담력과 탄탄한 시장 기반, 혁신적인 시장 운영은 여전히 성공의 기초이다. 그러나 거대한 성공 뒤에는 몽우가 점차 몇 가지 문제를 드러내고 있다. 리셀러에 대한 조건이 가혹하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 채널 이익이 감소하기 시작했습니다. 우유의 농도와 맛이 떨어지다.

소근생이 은퇴하는 것은 시간문제일 뿐, 아니면 정치를 듣고 싶어하지만, 몽우의 발전은 5 ~ 6 년밖에 되지 않아 100 년 브랜드를 만들려면 아직 갈 길이 멀다. 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고, 업계 이윤이 보편적으로 하락하는 오늘, 몽소가 계속 휘황찬란할 수 있을지 지켜볼 것입니다.